Аудит торгового объекта это мероприятия которые необходимы для чего
Как провести аудит отдела продаж: алгоритм и чек‑лист для проверки
С помощью перманентного аудита отдела продаж вы сможете вовремя выявить проблемы в системе, проконтролировать эффективность сотрудников и увидеть точки роста. Рассказываем, как настроить систему проверок и что конкретно должно входить в аудит.
Как проверять отдел продаж
Как правило, аудит отдела продаж нужен для повышения количества и качества сделок. Поэтому проверяется:
Чек-лист аудита продаж. Что проверять
Возьмите этот список пунктов для проверки за основу. Расширьте его, основываясь на важных показателях конкретно вашего бизнеса.
Контролируйте модель отдела продаж
Изучайте покупателей
Проверьте, настроена ли система обучения
Отслеживайте аналитику
Настраиваем Контур.CRM под процессы компании и помогаем внедрить систему в бизнес
Оцените компетентность персонала, проверьте, использует ли чек-листы руководитель отдела
Вот как выглядит отличный менеджер по продажам:
Дополняйте чек-лист в процессе аудита. Например, если менеджеры постоянно допускают какие-то ошибки — добавьте это в лист проверки.
График проверок
Периодичность аудита зависит от особенностей бизнеса — в сложных моделях нужно создавать план проверок, в ситуациях проще руководитель или директор может контролировать ситуацию с помощью CRM буквально в режиме реального времени. Если говорить о втором случае, то есть универсальная рекомендация проверки:
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Торговый аудит — способы, инструменты, результаты. Checkoffice
Что такое розничный аудит
Под розничным аудитом или аудитом торговых точек понимают исследования, направленные на всесторонний анализ и сбор данных по ассортименту, наличию и запасу товаров, их стоимости, общей представленности в торговых точках, наличия рекламных материалов, качества работы персонала, а также ценовой политики конкурентов.
Розничные аудиты — это регулярное исследование, проводимое в розничных торговых точках. Подразделяются на четыре вида:
Аудит мерчандайзинга
Аудит мерчандайзинга изучает и рассматривает следующие моменты: расположение магазина и внешние условия (парковка, витрины, фасад здания, вывеска), планировка торгового зала (включая дизайн, торговое оборудование, освещение), выкладка товара и другие. Выкладка товара в торговом зале является одной из фундаментальных основ, на которой базируется мерчандайзинг. Большую роль играет, как и по каким правилам товар размещается на полках. Тайное или открытое изучение и съемка выкладки товара позволяют выявить ошибки в работе мерчендайзера, оценить динамику продаж и внести возможные корректировки в планограмму (см. статью как эффективно составить планограмму выкладки товаров).
Аудит обслуживания клиентов
Аудит обслуживания клиентов в первую очередь направлен на выявление проблем и недочётов сотрудников при работе с клиентами. Многие потребители отказываются от товаров и услуг из-за плохой работы сотрудников торговой точки. При высококлассном сервисе и качественной консультации покупатели чаще совершают повторную покупку.
Аудит предотвращения потерь
Одной из проблем торговых сетей является борьба с потерями. Потери можно разделить на две группы: известные и неизвестные. К известным потерям можно отнести — списания просроченной продукции, списания некачественной продукции, потери на усушку, раскрошку продукции и т. д. К неизвестным — кражи, воровство, недостача на кассах, приёмка товара без пересчёта количества.
Аудит предотвращения потерь, в первую очередь, направлен на получение данных о факторах, влияющих на показатель потерь. Таких как:
Аудит охраны труда и техники безопасности
Охрана труда — это система мероприятий, профилактики и контроля, которая направлена на обеспечение безопасности здоровья, жизни и условий труда сотрудников на предприятии. Задача аудита по охране труда – зафиксировать несоответствия по охране труда, предоставить отчёты о возможных нарушениях. В результате — снизить риск получения травм сотрудниками и посетителями торговой точки. Аудит охраны труда и техники безопасности включает большой список контрольных пунктов, ниже представлены некоторые из них:
Мы рассмотрели основные виды торгового аудита. Теперь давайте обсудим преимущества розничного аудита, как его эффективно проводить, какие цели ставить и как анализировать полученные данные.
Преимущества розничного аудита
Преимущества аудита – это оперативное получение информации о том, какие марки товара представлены в рознице, насколько они доступны, по какой цене и в каких объемах продаются. Проверка магазинов на наличие в них рекламных материалов, соответствующих данной торговой точке, а также на предмет представленности продукции конкурентов. С помощью аудита можно получить как количественные данные, необходимые для определения структуры рынка, прогнозов его развития, так и качественные. В последнем случае аудит позволяет решать следующие задачи:
Ручная проверка аудита
Использование чек-листов на бумаге часто дискредитирует саму идею из-за слишком долгой обработки и отсутствия оперативной обратной связи. Если в вашем чек-листе есть проверка чистоты полов, то обратная связь через день уже является запоздалой. Избежать этих трудностей и проблем можно, используя мобильный аудит CheckOffice.
Мобильный аудит CheckOffice
Современным подходом к организации проверок и аудитов торговых точек является использование специальных облачных сервисов, основу которых составляют электронные чек-листы на личных мобильных или корпоративных устройствах аудиторов. Аудиты могут планироваться заранее или создаваться сразу по факту прибытия аудитора на инспекцию в торговую точку.
Заполнение чек-листов осуществляется на мобильном устройстве с автоматической отправкой задачи директору магазина. Если проверяющий выявляет нарушение, то отчеты моментально поступают на сервер. Доступ к ним получают ответственные сотрудники, чтобы провести внутреннюю аналитику. Таким образом можно отслеживать слабые позиции, оценивать динамику развития торговой точки в целом и по отдельным критериям, сравнивать ее результаты с другими, делать срезы по всем филиалам в рамках сегментарных исследований и многое другое.
Как эффективно проводить аудит
Проведение аудиты можно разделить на несколько этапов.
Первый этап. Формируем выборку и составляем план. В выборку должны быть включены торговые точки, находящиеся в разных районах города и отличающиеся друг от друга по типу (киоск, супермаркет, традиционный магазин). План аудита составляется с учетом количества продуктовых направлений по которым проводится аудит.
Второй этап заключается в приглашении на инструктаж аудиторов и его проведение. Перед проведением инструктажа аудитор заполняет анкету. Содержание инструкций готовится заранее и преподносится аудитору в сжатом виде. Внимание акцентируется на сроках выполнения работ, поэтапном выполнении задания, правильном заполнении бланков. Кроме того, необходимо передать работникам в устной или письменной форме стандарт фотографирования, который осуществляется следующим образом:
Третий – собственно, проведение исследования, в процессе которого осуществляется координирование аудиторов, замена при необходимости торговых точек или аудиторов и контроль качества полученных от работников данных.
Четвертый этап подразумевает внесение данных, проверку введенных данных и расчет статистических показателей. И переход к пятому этапу (заключительному) основывается на приведении рассчитанных показателей в табличный вид, написание текстовой части отчета, согласование времени презентации, приглашение заинтересованных лиц.
Определите цель аудита
Для определения целей можно использовать принцип построения SMART. Принцип позволяет обобщить всю имеющуюся информацию, установить приемлемые сроки работы, определить достаточность ресурсов, предоставить всем участникам процесса ясные, точные, конкретные задачи.
У всех целей должен быть конечный результат и сроки. Необходимо на этапе планирования определиться, какие результаты положительные (устранение недостатков выявленных в прошлый раз, снижение общего количества проблемных мест), а какие отрицательные (бездействие, отсутствие реакции на выявленные недостатки, халатное устранение недостатков).
Создайте чек-лист
Чек-листы являются универсальным инструментом, позволяющим контролировать любые аспекты и процессы. К примеру, по чек-листу можно оценивать чистоту фасада, стен, входной группы, т.е. общее состояние помещения. Либо аудиту можно подвергнуть товарные полки и товары на них, выявляя нарушения по фейсингу, планограмме, дырам в выкладке, актуальным ценникам. Сам чек-лист создается на основании ваших целей и задач. Вы создаёте специальный чек-лист под свой аудит или можете воспользоваться бесплатной библиотекой шаблонов чек-листов CheckOffice.
Также в сервисе CheckOffice удобно настраивать: ответы да/нет, шкалы от и до, числовое поле, кг, рубли и т.д.
Способы сбора информации
Получение данных при проведении аудита торговых точек обычно осуществляется несколькими способами. Первый способ –«полевой» (выездной) заключается в непосредственном сборе данных в торговых точках, по телефону, электронной почте, через информацию на веб-сайте, а также путем совершения «тайной покупки». Второй способ – «кабинетный», когда информация собирается из любых доступных внешних источников: по данным статистики, отраслевых ассоциаций, рыночных экспертов и других известных агентств.
«Вооруженные» специализированными приложениями аудиторы могут достаточно легко осуществлять сбор данных «в полях», а инициаторы аудита, в свою очередь, практически в реальном режиме времени отслеживают результаты проверки, получают доступ к аналитической и оперативной отчетности. В сервисе CheckOffice есть возможность добавлять фотографии, видео-, аудиозаписи и комментарии. Все данные хранятся в едином месте. Благодаря функции «живые фото» аудитор будет предоставлять только актуальные фотографии и не сможет загружать уже отснятые.
Анализ результатов
Проведения аудита торговой сети без последующего анализа практически бесполезен. На основании данных аудита определяются типичные ошибки в работе торговой сети, преимущества конкурентов, выстраивается стратегия более эффективного ведения бизнеса.
Аудит помогает выявить новые сегменты рынка, очертить перспективы и оценить выгоду от вывода на полки новых товаров, проанализировать новые тренды в изменении покупательского спроса и активности.
Сервис CheckOffice предоставляет удобные аналитические данные по итогам проведенных аудитов. Наглядно показывает, какие ошибки и недоработки исправлены, а какие нет.
Устранение нарушений
После завершения аудита и выявления проблемных зон необходимо донести информацию до ответственных сотрудников. Прежде всего выполнить то, что необходимо сделать в краткосрочной перспективе. Будь то очистка подъезда к торговой точки, раскладка товара по сроку годности или качественная рекламная акция. Установить сроки, и по их истечению провести повторный аудит.
Сервис CheckOffice при выявлении нарушений автоматически назначает задачу ответственному сотруднику по устранению нарушения.
Заключение
По результатам исследования розничного аудита разрабатывается комплекс мероприятий по оптимизации и повышению эффективности работы компании. Комплексный аудит – это средство контроля, оптимизации и увеличение прибыли бизнеса. Конечно же, без аудита розничной торговли, как и без многих маркетинговых исследований, компания может прожить. Но до определенного времени. Всегда наступает такой момент, когда одной только интуиции для развития бизнеса недостаточно. И тогда для отслеживания адекватной ситуации на рынке нужны данные маркетинговых исследований.
Аудит розничной торговли может помочь вам оценить эффективность вашей общей стратегии реализации розничной торговли. Выводы, полученные в результате аудита розничной торговли, настолько же важны, насколько и качество самих аудитов.
Все, что нужно знать про обязательный аудит в 2021 году
Аудиторское заключение о бухгалтерской (финансовой) отчетности является важным элементом информации для пользователей отчетности любого экономического субъекта, поскольку повышает уверенность и собственников, и контрагентов, и банков, рассматривающих кредитные заявки, и других субъектов в том, что отчетность правдива, подготовлена в соответствии с правилами учета, в ней нет существенных искажений, связанных с ошибками или недобросовестными действиями, сокрытия важной для пользователей финансовой или нефинансовой информации.
Кто подлежит обязательному аудиту?
В настоящее время законодательно определены организации, годовая бухгалтерская отчетность которых подлежит обязательному аудиту (таблица 1).
Таблица 1 — Субъекты обязательного аудита
Организации, бухгалтерская (финансовая) отчетность которых подлежит обязательному аудиту
Федеральный закон «Об аудиторской деятельности», ст. 5 (в редакции от 29.12.2020 № 476-ФЗ)
Организации, ценные бумаги которых допущены к организованным торгам
Организации, являющиеся профессиональными участниками рынка ценных бумаг, бюро кредитных историй
Фонды (кроме государственных внебюджетных, международных), если поступления имущества, включая денежные средства, в году, предшествовавшем отчетному, превысили 3 млн руб.
Другие организации, кроме ГУПов, МУПов, сельхозкооперативов, их союзов, потребительских кооперативов, если доходы, определяемые по правилам налогового учета, в году, предшествовавшему отчетному, превысили 800 млн руб. или сумма активов баланса на конец года, предшествовавшему отчетному, превысила 400 млн руб.
Федеральный закон «Об акционерных обществах», ст. 88
Федеральный закон «О банках и банковской деятельности», ст. 42
Федеральный закон «Об организации страхового дела в Российской Федерации», ст. 29
Федеральный закон «О взаимном страховании», ст. 22
Общества взаимного страхования
Федеральный закон «Об организованных торгах», ст. 5
Федеральный закон «О клиринге, клиринговой деятельности и центральном контрагенте», ст. 5
Федеральный закон «Об инвестиционных фондах», ст. 50
Акционерные инвестиционные фонды, управляющие компании паевого инвестиционного фонда
Федеральный закон «О жилищных накопительных кооперативах», ст. 54
Жилищные накопительные кооперативы
Федеральный закон «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации», ст. 3
Федеральный закон «О кредитной кооперации», ст. 28, 31 и 33
Федеральный закон «О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях», ст. 15
Федеральный закон «О негосударственных пенсионных фондах», ст. 22
Федеральный закон «О политических партиях», ст. 35
Федеральный закон «О консолидированной финансовой отчетности», ст. 5
Организации, составляющие и публикующие консолидированную отчетность
Обязательному независимому аудиту подлежит также годовая отчетность Банка России, государственных компаний и государственных корпораций, государственных и муниципальных унитарных предприятий (в случаях, когда необходимость аудита определена собственником ГУПа или МУПа), Агентства по страхованию вкладов, Единого института развития в жилищной сфере, Единого общероссийского объединения страховщиков, Профессиональных объединений страховщиков, объединений субъектов страхового дела, Национального объединения саморегулируемых организаций оценщиков, Объединения туроператоров в сфере выездного туризма, некоммерческих организаций — иностранных агентов, организаторов азартных игр и лотерей, а также некоторых других общественно значимых организаций, с перечнем которых можно ознакомиться на сайте Министерства финансов РФ. Например, перечень случаев обязательного аудита отчетности организаций за 2020 год опубликован тут.
ВАЖНО! Количество субъектов обязательного аудита с 1 января 2021 года значительно сократилось, в связи с внесением изменений в Федеральный закон «Об аудиторской деятельности». В частности, «выведены» из-под обязательного аудита субъекты малого бизнеса с выручкой от 400 до 800 млн руб. и суммой активов баланса от 60 до 400 млн руб., а также фонды, годовые поступления в которых не превышают 3 млн руб. Тем не менее, если договор обязательного аудита отчетности такой организацией заключен и начал выполняться аудиторами до вступления в силу данных изменений (т. е. до 31.12.2020 включительно), отчетность экономического субъекта подлежит выпуску (опубликованию) вместе с аудиторским заключением.
Также необходимо отметить, что, несмотря на то, что акционерные общества как субъекты обязательного аудита, не поименованы в новой редакции ст. 5 закона об аудиторской деятельности, требование привлечения аудиторов для аудита их годовой бухгалтерской (финансовой) отчетности осталось неизменным, так как оно предусмотрено ст. 88 Закона об акционерных обществах. Причем это правило касается как публичных, так и непубличных акционерных компаний.
В последние годы при рассмотрении материалов аудиторских заданий внешними контролерами качества аудита наблюдалась удивительная ситуация: акционерами (учредителями) утвержден в установленном порядке один аудитор, а на Федресурсе размещено аудиторское заключение, выданное другим аудитором.
Это, безусловно, наводит на мысль, что выбранный собственниками аудитор оказался «некомфортным» и руководителю пришлось найти более лояльного проверяющего. Сегодня на первой странице бухгалтерского баланса организации отражаются сведения об обязательном аудите (подлежит организация или нет) и аудиторе, с которым заключен договор. Это является, во-первых, мерой по предотвращению замены аудитора, а во-вторых, требует от аудируемого лица своевременно заключать договор на оказание услуг по обязательному аудиту.
Представление аудиторского заключения в ГИР БО
Организации, бухгалтерская отчетность которых подлежит обязательной аудиторской проверке, обязаны представлять ее в налоговый орган вместе с аудиторским заключением. Налоговый орган самостоятельно размещает проаудированную отчетность и заключение независимого аудита в Государственном информационном ресурсе бухгалтерской отчетности (ГИР БО).
ВАЖНО! Аудиторское заключение представляет в налоговый орган не аудитор, а руководство аудируемого лица, которому аудиторское заключение передано в порядке, предусмотренном договором аудита.
Что касается сроков предоставления бухгалтерской отчетности и аудиторского заключения, здесь возможны варианты:
Как следует из приказа ФНС России от 13 ноября 2019 г. № ММВ-7-1/570@, аудиторское заключение в виде электронного документа передается в налоговый орган в формате PDF.
Если организация, подлежащая обязательному аудиту, не представит аудиторское заключение в налоговый орган, это является административным правонарушением и штрафуется исходя из норм статей 15.11 и 19.7 КоАП РФ.
Размещение сведений об обязательном аудите на Федресурсе
Сведения о результатах обязательной аудиторской проверки необходимо размещать на Федресурсе (в Едином федеральном реестре сведений о фактах деятельности юридических лиц).
В отличие от информации в ГИР БО, аудиторское заключение на Федресурсе публикуется не полностью, а только в части наиболее важной для пользователей информации (кто проводил аудит, в отношении какой отчетности и за какой период, какое мнение выразил аудитор и каковы были основания для этого мнения, а также другая информация, предусмотренная п. 6 ст. 5 закона об аудиторской деятельности).
Для размещения информации руководитель аудируемого лица должен получить ЭЦП в одном из удостоверяющих центров из списка на сайте Федресурса. Специальным программным обеспечением можно воспользоваться на этом сайте бесплатно. А вот размещение сведений является платным. При отсутствии у руководителя ЭЦП для размещения сведений об аудиторском заключении или другой информации, можно обратиться к нотариусу, который подпишет сообщение своей ЭЦП и разместит на Федресурсе.
За размещение одного сообщения на Федресурсе на момент написания статьи взимается плата 860,35 руб., в т. ч. НДС 20 %. Квалифицированные сертификаты ЭЦП для сайта Федресурс (а также других целей бизнеса, например: сдачи бухгалтерской и налоговой отчетности, регистрации онлайн-касс, получения финансовых услуг и др.) выдают уполномоченные удостоверяющие центры, стоимость оформления ЭЦП составляет от 2800 до 3000 руб.
Несоблюдение требования размещения информации является административным правонарушением (п. 6-8 ст. 14.25 КоАП РФ):
Таким образом, расходы на размещение обязательной информации на Федресурсе (в рассматриваемом случае — о результатах обязательного аудита) не идут ни в какое сравнение с возможными финансовыми последствия невыполнения этого требования.
Нужно ли предоставлять аудиторское заключение в статистику?
В связи с внесением изменений в закон о бухгалтерском учете, начиная с 1 января 2020 года вся отчетность, а также в предусмотренных законодательством случаях аудиторское заключение, предоставляется в налоговый орган — как оператору ГИР БО. В органы статистики аудиторское заключение предоставлять не нужно.
Особенности раскрытия информации акционерными обществами
Годовая бухгалтерская (финансовая) отчетность АО, как публичных, так и непубличных, раскрывается путем опубликования ее текста на интернет-странице (как правило, на официальном сайте компании) в срок не позднее трех дней с даты составления аудиторского заключения, но не позднее трех дней с даты истечения установленного законодательством РФ срока представления обязательного экземпляра составленной годовой бухгалтерской (финансовой) отчетности.
В 2021 г. эта дата приходится на 5 апреля: поскольку последний срок размещения отчетности вместе с аудиторским заключением приходится на выходной день (субботу 03.04.2021), днем окончания указанного срока считается ближайший рабочий день. Данные требования изложены в Положении Банка России от 30.12.2014 № 454-П «О раскрытии информации эмитентами эмиссионных ценных бумаг» и контролируются Центральным банком РФ.
ВАЖНО! Для акционерных обществ, ценные бумаги которых допущены к организованным торгам, публикации на интернет-сайте подлежит также промежуточная (ежеквартальная) бухгалтерская отчетность. При этом она должна быть опубликована вместе с аудиторским заключением при условии, что аудит этой отчетности проводился.
Весьма существенные санкции за нарушение порядка и сроков раскрытия информации акционерными обществами установлены п. 2 ст. 15.19 КоАП РФ: на должностных лиц возможно наложение штрафа в размере от 30000 до 50000 руб. либо может быть принято решение о дисквалификации руководителя на срок от 1 года до 2 лет. Штраф на организацию в этом случае — от 700 000 до 1 000 000 руб.
Облачная SaaS-платформа РИТЕЙЛИКА. Блог компании.
Торговый аудит. Современные подходы к эффективному аудиту торговых точек.
Исследование территории
Розничный аудит (ритейл аудит)
Контроль выкладки товара (store check)
Способы сбора информации при аудитах
Трудности проведения аудитов
Мониторинг цен конкурентов
Мониторинг наружной рекламы
Исследование территории
Аудит торговых точек обычно начинается с «сенсуса» (CENSUS с греческого – перепись, исследование территории). В рамках аудита проводится максимально подробный сбор информации о торговых точках, действующих на исследуемой территории, начиная от получения юридических данных, применяемым в работе оборудованием, ключевыми технологиями, заканчивая анализом широты представленного товарного ассортимента и оборотов по ключевым товарным группам. Данный вид аудита востребован при расширении ареала работы торговой сети, который выливается в открытие новых торговых точек на определенных территориях (городах, районах и т.д.)
При открытии новых торговых точек, копирование один к одному логики работы и товарного ассортимента с уже действующих магазинов не всегда сможет обеспечить получение требуемой отдачи по выполнению плана продаж, т.к. «маргинальность» территории (района), уровень покупательского спроса, количество населения могут привнести в работу нового магазина массу нюансов. Также нужно учитывать и другие не менее важные факторы, такие как география расположения торговых точек конкурентов, общая «проходимость» близлежащих улиц, доступность парковки, наличие поблизости магистральных улиц непрерывного движения и т.д.
Сенсус бывает двух видов – полный, когда исследуются все торговые точки на заданной территории и выборочный (частичный, rolling census), когда «под прицел» попадает только определенная их часть. Полный сенсус обычно проводится при самом первом исследовании, когда еще нет никакой известной информации о территории. Соответственно выборочный сенсус обычно проводится для уточнения данных по той или иной области, входящей в зону обследуемой территории, т.к. участники розничной торговли меняются, появляются новые и закрываются старые (нерентабельные) торговые точки.
К примеру, если за год планируется провести три выборочных сенсуса, то в каждый из них попадает область, которую еще не затрагивали другие выборочные сенсусы, проводимые за этот год. Довольно часто при проведении выборочных сенсусов применяют определенные критерии отбора. Например, исследованию подлежат торговые точки, отбираемые по условию своего расположения и находящиеся по ходу движения в ту или иную сторону, либо отбор осуществляется по уровню популярности и посещаемости среди местных жителей.
Грамотно проведенный предварительный аудит торговых точек позволяет сэкономить массу времени, сил и инвестиций на этапе экспансии торговой сети на новые территории, спланировать количество и взаимное расположение магазинов, просчитать «ходовой» ассортимент, выстроить оптимальную ценовую политику, подобрать нужное количество сотрудников, рационально подойти к тоннажу и количеству транспорта для доставки товаров. Аудит торговых точек сам по себе достаточно многогранен и может использоваться не только в качестве предварительной подготовки перед расширением торговой сети, но и для проведения дополнительных исследований и мониторингов, которые позволяют:
Оценка уровня дистрибуции и степени присутствия на локальном рынке определенных товаров особо востребована производителями, которые заинтересованы в качественном сбыте своей продукции, однако в силу тех или иных причин не обладают собственными ресурсами для сбора данной информации в виду обширной географии рынка сбыта и большого количества дистрибьютеров. В случае нехватки ресурсов, аудит, отданный на «аутсорс» специализированной организации, позволяет силами профессиональных аудиторов проконтролировать работу дистрибьютеров и проверить наличие товарной продукции в конечных торговых точках.
Довольно часто распространены ситуации, когда дистрибьюторы и распространители продукции по торговым точкам намеренно завышают или занижают те или иные показатели, греша предоставлением искаженных отчетов, поэтому проведение сенсуса позволяет вывести их «на чистую воду», приперев к стенке реальными фактами, собранными «на местах». «Вооруженные» специализированными приложениями на личных мобильных устройствах, аудиторы могут достаточно легко осуществлять сбор данных что называется «в полях», а инициаторы аудита, в свою очередь, практически в реальном режиме времени получают доступ к аналитической и оперативной отчетности. В результате проведенных исследований, заказчик обычно получает следующую информацию:
Розничный аудит (Ритейл аудит)
Под розничным аудитом в рамках торгового аудита обычно понимают исследования, направленные на всесторонний анализ ассортимента, наличия и запасов товара, его стоимости, общей представленности в торговых точках, наличия рекламных материалов, качества работы персонала, а также ценовой политики конкурентов. Розничный аудит довольно часто проходит под названием «ритейл аудит» (или методика retail audit – аудит розничной торговли). Данный вид исследований востребован потому, что на покупательскую способность одновременно оказывают влияние сразу множество факторов, каждый из которых необходимо тщательно отслеживать и контролировать. Ритейл аудит может проводиться как силами специально созданных отделов внутри компании, так и с помощью сторонних агентств (т.н. «аутсорсеров»), специализирующихся на предоставлении подобного рода услуг.
В рамках аудита для выявления преимуществ и недостатков в работе торговых точек, а также решения более комплексных маркетинговых задач обычно проводятся следующие исследования и мероприятия:
Собранная информация и проведенные исследования в том числе позволяют получить ответы на такие насущные вопросы как:
С учетом полученных данных можно лучше понять особенности занимаемого сегмента, что в свою очередь позволит грамотно подойти к формированию товарного ассортимента и наметить перспективные торговые точки для наиболее удачного распределения товаров по розничной сети. К примеру, при наблюдении падения продаж, можно попытаться быстро и наугад выправить ситуацию, «латая дыры» по направлениям, в которых предположительно и были допущены недочеты, однако не все так однозначно и нет гарантий, что проблема именно там, где ее ожидают увидеть. В итоге, цена ошибки может быть высока, если причины провала в продажах не будут выявлены и быстро устранены и вот здесь как раз и может пригодится комплекс исследований в рамках проводимого аудита розничной торговли.
Грамотный ритейл аудитор в первую очередь начнет с определения занимаемой доли рынка и, если она не изменилась, падение продаж можно попытаться объяснить временными колебаниями спроса (например – сезонными). Однако если вместе с падением продаж также синхронно наблюдается снижение доли занимаемого рынка, усилия следует направить в сторону анализа дистрибуции, текущих цен, устоявшихся методов и каналов продвижения, применяемых маркетинговых приемов. В итоге может оказаться, что источником проблем окажется сам товар по причине утраты его актуальности и популярности или вытеснения новинкой. Либо причина кроется в лавинообразном скачке цен на рынке, связанных с изменением ценовой политики производителя или скачками курсов валют, вызванных внешними форс-мажорными факторами (санкциями, глобальной рецессией и т.д.) Но в итоге может оказаться что всему виной являются недоработки по части мерчандайзинга.
Аудит розничной торговли сам по себе достаточно многогранен и может использоваться во множестве случаев, помимо вышеприведенного примера выяснения причин необъяснимого падения продаж. Аудит помогает выявить новые и только зарождающиеся сегменты рынка, очертить перспективы и оценить выгоду от вывода на полки новых товаров, проанализировать новые тренды в изменении покупательского спроса и активности. Все это позволяет руководителям компаний иметь широкий кругозор, что в свою очередь приносит немалые бонусы и дивиденды в конкурентной борьбе за сердца и кошельки конечных потребителей. Следует отметить, что анализ активности конкурентов также занимает не последнее место в рамках проведения розничного аудита. Любой предприниматель не понаслышке знает, что грамотно выстроенная стратегия по борьбе с конкурентами это далеко не пустой звук, а очень важный фактор выживания компании в условиях конкуренции.
Контроль выкладки товаров (Store Check)
Выкладка товара в торговом зале является одной из фундаментальных основ, на которой базируется мерчандайзинг, поэтому успех продаж любого товара определяется не только его ценой или красочностью упаковки, но и тем, как и по каким правилам товар размещается на полках. Контроль выкладки товаров в рамках «сторчек» (store check) – это более «узконаправленное» исследование, ориентированное на получение оценки эффективности работы торговых точек с точки зрения правильности размещения товарного ассортимента. При проведении данного исследования, под пристальное внимание аудитора в первую очередь попадает то, в какой части магазина размещен тот или иной товар (у входа, на кассе, в центре магазина, по углам и т.д.), как и каким образом располагается на полках (на уровне глаз или до него сложно дотянуться, в два ряда или в один), насколько оперативно пополняется пустая полка, есть ли «зияющие дыры» в выкладке и т.д.
При соблюдении всех правил по организации правильной выкладки удается добиться существенного роста объема продаж. По данным маркетинговых исследований, от 40 до 70 % решений о покупке принимаются спонтанно, а 70 – 80 % покупателей принимают окончательное решение в пользу того или иного бренда непосредственно в торговой точке. Примерно на 70 % покупателей оказывает существенное влияние четко обозначенная цена, подкрепленная рекламными материалами, а неукоснительное следование принятым правилам мерчандайзинга обеспечивает в среднем на 25 – 30 % больший приток денег с продаж. В рамках исследования по контролю выкладки товаров обычно проводятся следующие мероприятия:
Способы сбора информации при аудитах
Получение данных при проведении аудита торговых точек обычно осуществляется несколькими способами. Первый способ, т.н. «полевой» (выездной) заключается в непосредственном сборе данных в торговых точках, по телефону, электронной почте, через информацию на веб-сайте, а также путем совершения «тайной покупки». Второй способ – «кабинетный», когда информация собирается из любых доступных внешних источников: по данным статистики, отраслевых ассоциаций, рыночных экспертов и других известных агентств.
При аудите розничной торговли довольно часто распространены ситуации, когда «полевой» аудит дополняется «кабинетным» и наоборот. В отдельное направление может выделяться аудит интернет-магазина компании (при его наличии), т.к. интернет-магазин по совокупности факторов обладает многими признаками настоящего «оффлайн-магазина». У интернет-магазина есть витрина (каталог) с товарами и их ценами, продавцы-консультанты, работающие с покупателями через специальные «виджеты» быстрой обратной связи, call-центр, служба доставки товаров и т.д.
В зависимости от отрасли и сферы бизнеса, полевой аудит может принимать самые разнообразные формы и сценарии. К примеру, в сфере FMCG (товаров повседневного спроса) под полевым аудитом часто подразумевают контроль работы торговых представителей супервайзером. В этой сфере бизнеса полевой аудит может подразделяться на различные виды:
При сборе данных многие компании прибегают к услугам тайных покупателей (таинственный покупатель, mystery shopper) Работа тайного покупателя заключается в том, чтобы под видом обычного посетителя провести т.н. «разведку боем», оценить качество работы персонала, качество обслуживания покупателей, выполнить проверку на соответствие стандартам мерчандайзинга и т.д. Тайный покупатель, оставаясь для сотрудников торговой точки полным анонимом, ведет себя абсолютно естественно и ничем себя не выдает среди обычных клиентов, задавая типичные вопросы, отрепетированные согласно заранее согласованному сценарию, а также может совершить покупку, полностью завершив «цикл» от входа в торговую точку до выхода из нее с настоящей покупкой. Опытный и хорошо проинструктированный тайный покупатель может выполнить аудит не хуже штатного аудитора из внутреннего департамента мониторинга или отдела контроля качества работы компании.
Таким образом, аудит может быть «тайным», с использованием услуг тайных покупателей и сотрудников маркетинговых агентств, или «с раскрытием» (официальным), когда аудит проводит штатный сотрудник (супервайзер, сотрудник ОКК), которого внутренний персонал обычно знает в лицо. Периодичность проверок и аудитов также бывает разной – от единовременных, которые позволяют получить «срез» информации на текущий момент времени до регулярных, проводимых через разные периоды времени (ежемесячно, ежеквартально и т.д.) Иногда во время аудитов торговых точек прибегают к анкетированию (проведению опросов) среди покупателей, во время которых собирается следующая информация:
Современный подход к проведению торговых аудитов и мониторингов все чаще основывается на широком использовании специализированных сервисов и мобильных устройств. Мобильные устройства, будучи по своей природе компактными и обладая мощными встроенными средствами фото, аудио и видеосъемки, на сегодняшний день являются просто незаменимыми при проведении выездных исследований «в полях». Находясь в торговой точке, аудитор (супервайзер) или тайный покупатель (агент), используя личное мобильное устройство, выполняет «проходку» по электронному чек-листу, фиксируя отклонения и нарушения, выставляя оценки, прикладывая фотографии и комментарии.
Электронный чек-лист может состоять как из «стандартных пунктов», таких как «наличие бейджа у продавца», «исправность камер хранения вещей покупателей», «проверка рекламных роликов», так и из динамически «подгружаемых» в чек-лист товарных позиций из учетной системы компании для оценки собственного товарного ассортимента (ТОП-100, ТОП-300 и т.д.) или мониторинга цен конкурентов. Собранные таким способом данные после проведения аудита «синхронизируются в облако» и сразу становятся доступными в виде отчетности, минуя этап переноса данных «с бумаги» в информационную систему для подготовки отчетов.
Последние достижения в области так называемого «цифрового» мерчандайзинга также вносят свою лепту в упрощение и автоматизацию сбора данных с помощью мобильных устройств. Существует ряд перспективных разработок, способных распознавать товар и его цены на одном снимке, когда «оптом» фотографируется целая полка в определенном ракурсе. Подобные системы основаны на применении нейронных сетей, в области применения которых в последнее время наблюдается определенный технологический прорыв. Эти технологии можно будет использовать не только для мониторинга цен конкурентов, но и для проведения аудита торговых точек и контроля выкладки товаров (фейсинг, соответствие планограмме, наличие «дыр» на полках и контроль «out-of-stock», оценка наличия промо-материалов, оценка срока годности товара, ценники и многое другое)
Трудности проведения аудитов
К другим затруднениям можно отнести искаженные полуправдивые данные, получаемые от внутреннего персонала исследуемых объектов. Бывают случаи, что сам заказчик аудита может предоставлять по запросу аудиторов информацию, не соответствующую действительности для того чтобы выставить себя в более выгодном свете или скрыть какие-то факты, которые будут негативно восприняты вышестоящим руководством.
Кроме вышеперечисленных факторов, внести свою лепту в искажение результатов торгового аудита может появление стихийных каналов продаж (ларьки, киоски, незаконная уличная торговля и т.д.), торговля во время развлекательно-увеселительных мероприятий (фестивали, спортивные мероприятия, официальные праздники, дни города и т.д.)
Мониторинг цен конкурентов
К примеру, у двух конкурирующих розничных сетей имеется единый поставщик, который отгружает свой товар обеим сетям. При проведении мониторинга цен, инициированной одной из сетей (А), выясняется, что розничная (отпускная) цена у конкурирующей сети (Б) на определенный товар равна той цене, по которой поставщик отгружает свой товар сети (А). Т.к. наценка на товар вряд ли может быть нулевой, это может означать что у конкурирующей сети (Б) имеются какие-то особые условия на товар и цена его поставки для сети (Б) ниже, чем для сети (А), что позволяет сети (Б) установить такую наценку, которая уравнивает розничную цену с «входной ценой» поставки для сети (А).
Оптимальное ценообразование – это фундамент успешных продаж, где сбалансировано желание продавца продать товар по выгодной для себя цене, а покупателя в свою очередь не отталкивает от покупки излишне завышенная цена. Иными словами, отпускная цена на товар должна быть достаточно сбалансирована, чтобы продавец мог получить максимальную прибыль, и в то же время цена должна быть доступна для большей части покупателей, дабы обеспечить минимально требуемый спрос. На продажах не в последнюю очередь сказывается фактор установленной цены и то, какую цену на товар устанавливают конкуренты, ибо даже небольшая разница в цене в меньшую сторону в пользу конкурента может привести к закономерному оттоку покупателей.
На баланс ценообразования могут оказывать существенное влияние и другие факторы – мировая или локальная рецессия, скачки курсов валют, текущее состояние дел у производителей, появление или сокращение «объемных скидок» и «особых условий», появление более дешевых аналогов товаров и многое другое. Таким образом, под давлением множества факторов, цена может меняться не только ежедневно, но и даже ежечасно. Мониторинг цен конкурентов, проводимый в рамках торгового аудита на регулярной основе, используется для того, чтобы:
Мониторинг может проводиться как своими силами, так и с помощью привлечения маркетинговых агентств, специализирующихся на предоставлении данной услуги. При проведении мониторинга торговых сетей и их цен обычно различают два вида сбора данных – «оффлайновый» и «онлайновый». При «оффлайновом» мониторинге торговой сети конкурента специалист по сбору данных лично посещает торговую точку и фиксирует цены на конкретный товар, используя бумажный носитель или специализированное приложение на личном мобильном устройстве. При использовании мобильного устройства, фиксация цены может подтверждаться фотографией ценника, помимо этого сбор данных может дополняться автоматическим распознаванием штрихкода товара. Специалист по сбору данных также может оставить свои комментарии по товару и его цене, набрав текст вручную, либо напечатать текст с помощью системы распознавания голоса, а также приложить аудиозапись.
Под «онлайновый» мониторинг попадает сбор информации о ценах с интернет-сайтов конкурентов (т.н. – «парсинг цен конкурентов»). Парсинг цен конкурентов обычно осуществляется в автоматическом режиме т.н. «грабберами», специальными программами-ботами, которые маскируются под реальных пользователей и осуществляют массовый сбор данных. Если человек за раз может открыть в браузере и просмотреть только одну страницу прайс-листа или карточку товара, то «грабберы» за один заход могут «спарсить» сразу сотни, а то и тысячи страниц (к примеру, в цифровом ритейле в прайс-листе могут быть десятки и сотни тысяч наименований, а в автозапчастях для иномарок номенклатура может составлять и вовсе – многие десятки миллионов позиций).
При парсинге цен конкурентов, на сервера, которые отвечают за работоспособность интернет-сайтов и интернет-магазинов оказывается существенная нагрузка, которая может привести к неработоспособности сайта. В этом случае обычно на сайте организуется защита от парсинга, в которой применяются различные трюки и ухищрения, направленные на выявление и блокировку программ-ботов. Иногда защита бывает достаточно сложной, и чтобы ее преодолеть, разработчикам парсеров нужно обладать высокой квалификацией и большим опытом работы. Следует отметить, что «онлайновый» мониторинг цен конкурентов не всегда бывает доступен. К примеру, в продуктовом ритейле прайс-листы на сайт выкладывать не принято, поэтому использование мобильного приложения в рамках «оффлайн» мониторинга – единственный выход хоть как-то «просканировать» цены конкурента.
Мониторинг наружной рекламы
Мониторинг наружной рекламы – непременный атрибут рекламной кампании и обязательное мероприятие для контроля проведенной работы как со стороны заказчика (рекламодателя), так и со стороны исполнителя проекта. Рекламодатели всегда будут заинтересованы в качестве оказываемой им услуги, дабы убедиться, что все «идет как по маслу» и выделенный рекламный бюджет потрачен не зря. Вряд ли кого-то устроит тот факт, что рекламные баннеры и конструкции криво установлены, порваны или испорчены вандалами, а то и вовсе не установлены там, где надо. С другой стороны, исполнитель, отвечающий за проведение рекламной кампании также должен быть уверен, что проделанные им работы соответствуют ожиданиям заказчика и выполнены «на совесть», т.е. надлежащего качества. А это значит, что обеим сторонам, вовлеченным в проект рекламной кампании, потребуется независимый мониторинг.
Самая первая проверка наружной рекламы обычно проводится сразу после монтажа всей конструкции, далее, следуют плановые периодические проверки, ибо любая «свежеустановленная» конструкция может сразу же попасть под пристальный взгляд местных вандалов, которые могут разрушить конструкцию либо испортить ее краской. Помимо вандалов, на работоспособность рекламной конструкции и ее элементов могут оказывать влияние другие природные и техногенные факторы – сильные порывы ветра, обильные осадки вперемешку с градом, птичьи экскременты, сильная жара и солнечная активность, перегорание ламп подсветки и т.д. Проверять и контролировать следует все возможные категории и виды наружной рекламы – как outdoor (уличную рекламу), так и indoor (рекламу, размещенную в транспортных средствах, метро, торговых центрах и других общественных помещениях).
Мониторинг наружной рекламы может потребоваться не только там, где нужно контролировать собственные рекламные кампании, но и там, где нужно осуществлять контроль за рекламной активностью конкурентов. Конкуренция может осуществляться не только цифрами на ценниках товаров, но и на грамотно выстроенной рекламной кампанией. Удачно проведенная рекламная кампания со стороны конкурента иногда может ударить намного больнее, нежели банальный ценовой демпинг.
Проведение абсолютно всех возможных исследований в рамках торгового аудита может оказаться неподъемной задачей даже для крупной компании, имеющей собственные специализированные департаменты мониторинга, контроля качества и армию наемных тайных покупателей. Поэтому за комплексными и всеобъемлющими исследованиями следует обращаться в агентства, которые специализируются на предоставлении подобных услуг, в том числе на региональном и федеральном уровне. Однако многие задачи можно успешно решать и самостоятельно, без привлечения специальных агентств, к примеру, регулярные исследования в рамках т.н. «мерчандайзингового аудита». Термином «мерчандайзинговый аудит» довольно часто пользуются агентства, предоставляющие комплекс услуг в рамках аудита торговых точек. Мерчандайзинговый аудит направлен в первую очередь на контроль соблюдения корпоративных стандартов, внутренних правил, распорядков и предписаний в торговых точках и в этом его главное отличие от более комплексного термина «ритейл аудит», который охватывает более обширные зоны для оценки и контроля.
Во многих компаниях часто принята схема, когда внутренний персонал самостоятельно отчитывается по работам, связанным с мерчандайзингом путем периодической отправки в соответствующие отделы и департаменты т.н. мерчандайзинговых фотоотчетов. Иногда мерчандайзинговые фотоотчеты могут присылаться напрямую руководителю (куратору или территориальному управляющему) на электронную почту или в мессенджер быстрого обмена сообщениями типа WhatsApp или Viber. Фотоотчеты тщательно анализируются ответственными лицами или руководством, затем по факту выявленных нарушений проводится «разбор полетов».
«Разбор полетов» может выполняться удаленно путем отправки электронных писем или через skype, либо ответственное лицо в виде куратора или территориального управляющего лично отправляется на инспекцию в «проштрафившуюся» торговую точку. Однако если общее количество торговых точек «зашкаливает» за многие сотни, а на одном кураторе тяжелым камнем висит «солидный куст», который еще и покрывает сразу несколько регионов, то лично ездить по магазинам, отчитывать подчиненных и показывать, как делать правильно, не всегда предоставляется возможным в силу ограниченности человеческих и временных ресурсов. Кроме того, фотоотчеты, предоставляемые внутренним персоналом, могут искажать реальное положение дел и искусственно подгоняться под оценку «отлично» недобросовестными сотрудниками, вводя управленческий состав в заблуждение и не давая картины реального положения дел.
Решений в данном случае несколько – привлечение сторонних аудиторов из специальных агентств (т.н. – «аутсорсеров»), которые могут проводить непредвзятую и независимую инспекцию торговых точек, либо автоматизация аудита и организация собственного департамента мониторинга (отдела контроля качества), «вооруженного» передовыми технологиями проведения проверок и аудитов. Выгода от использования двух подходов очевидна – и в том и в другом случае аудит будет достаточно непредвзятым и нарушение, если оно действительно было допущено, будет обязательно зафиксировано. Некоторые агентства до сих пор отстают от последних трендов в автоматизации аудитов, практикуя использование устаревших «бумажных технологий», однако многие перешли на более продвинутые технологии с чек-листами в Excel и предоставлением фотоотчетов на специальных интернет-порталах с личным кабинетом заказчика, где клиент агентства может просматривать результаты аудитов.
Наиболее современным подходом к организации проверок и аудитов торговых точек является использование специальных облачных сервисов, основу которых составляют электронные чек-листы на личных мобильных устройствах аудиторов. Аудиты могут планироваться заранее или создаваться сразу по факту прибытия аудитора на инспекцию в торговую точку. Геолокация мобильного устройства позволяет подтвердить факт присутствия лица на объекте, а фиксация даты и времени создания аудита, взятия его в работу, перевода на следующий этап и закрытия позволяет избежать подтасовки реального времени, которое было затрачено на работу. Аудит может выполняться по разным процессам и этапам, в том числе с передачей на подписание управляющему торговой точки для работы над ошибками и координатору аудитов.
Таким образом аудитор не только может фиксировать нарушение прикладыванием фотографии и комментария, но и вовлекать в проверку лицо, ответственное за выявленные нарушения. Ответственное лицо, которым обычно является управляющий магазином, в той же самой проверке отчитывается о проделанной работе над ошибками, прикладывая фотографии и комментарии, либо, в случае несогласия с нарушением, создает ответные претензии различным вспомогательным службам, обслуживающим торговые точки (ИТ-Служба, Клининг и т.д.). Подтасовка результатов работы над ошибками путем прикладывания заранее сделанных «отретушированных» фотографий также исключается, т.к. в электронном чек-листе на мобильном устройстве устанавливается запрет на прикладывание фотографий из галереи, а дата и время создания фотографии и комментария будут выступать в качестве дополнительного доказательства реально проделанной работы.
Облачные сервисы, созданные для автоматизации аудитов и основанные на активном использовании мобильных технологий, успешно заменяют и вытесняют давно устаревшие методы сбора данных через диктофоны и бумажные носители. Данные, полученные в результате проведенных аудитов и мониторингов передаются и синхронизируются с мобильных устройств в единое, централизованное хранилище (облако), затем автоматически агрегируются и сразу становятся доступными для всестороннего анализа в имеющейся оперативной и аналитической отчетности. Поэтому выбирая для проведения аудитов и мониторинга цен конкурентов специализированное агентство, обратите внимание на его «технологичность», на то, какие способы сбора информации агентство практикует и какими средствами автоматизации аудитов пользуется.
Интенсивное использование мобильных технологий является признаком того, что ваш потенциальный партнер отслеживает появление последних практик и новейших трендов, активно ими пользуясь для достижения наилучшего результата в кратчайшие сроки. Если же вы решили действовать собственными силами, вам стоит также вооружиться современными технологиями сбора данных. Если в вашей компании есть сильный ИТ-отдел с высококвалифицированными разработчиками, имеющими обширный опыт разработки высоконагруженных сервисов и мобильных приложений, то подобную разработку можно поручить им. Однако даже при разработке «с нуля» силами высококвалифицированных разработчиков, которых никто больше ни на что не отвлекает (что конечно же, нереально) на получение первой работоспособной версии могут уйти многие месяцы и даже годы, т.к. создание любого масштабного продукта содержит в себе массу нюансов, тонкостей и «подводных камней».
Именно по этой причине многие крупные компании, федеральные и региональные торговые сети, имеющие в своем распоряжении солидные человеческие и финансовые ресурсы, зачастую предпочитают не заниматься «изобретением велосипеда», а вместо этого покупают или арендуют под свои нужды уже готовые решения, в которых дополнительными доработками по согласованию с компанией-разработчиком адаптируют программное обеспечение «под себя». Тоже самое касается и многих агентств, оказывающих услуги по аудиту. Некоторые из них тратят большие деньги, заказывая разработку под себя, другие выступают как арендаторы сервисов, выстраивая партнерские отношения с компаниями, занимающимися подобными разработками.
Из каких компонентов может состоять подобный инструмент для проведения проверок, инспекций и аудитов? Если в качестве примера рассматривать продукты в рамках нашего сервиса Ритейлика (контроль качества работы розничных сетей и мониторинг цен конкурентов), то они состоят из веб-сайта и мобильного приложения. Сервис контроля качества работы розничных сетей позволяет осуществлять плановые, внеплановые и перекрестные аудиты, предлагая целый арсенал широких возможностей по созданию любых чек-листов для разных типов оценок (да/нет, баллы по шкале, числовое значение, выбор из списка, комментарий). В сервисе, помимо ведения стандартных справочников торговых точек, регионов, федеральных округов, форматов магазинов, сотрудников, ролей предусмотрены гибкие механизмы и возможности для создания, планирования и распределения аудитов (проверок) по аудиторам.
Электронные чек-листы как фундаментальная основа сервиса являются универсальным инструментом, позволяющим контролировать любые аспекты и процессы. К примеру, по чек-листу можно оценивать чистоту фасада, стен, входной группы, т.е. общее состояние помещения. Либо аудиту можно подвергнуть товарные полки и товары на них, выявляя нарушения по фейсингу, планограмме, дырам в выкладке, актуальным ценникам и т.д. Проверке может подвергнуться также любой сотрудник торговой точки (к примеру продавец), когда оцениваться будет его внешний вид, наличие бейджа, общение с покупателями и другие критерии на предмет соответствия принятым корпоративным стандартам. Иными словами, по электронным чек-листам можно проводить аудиты чего угодно и кого угодно в любых торговых точках любых форматов. Конструктор чек-листов позволяет спланировать оптимальный маршрут аудитора таким образом, чтобы тот не возвращался дважды в уже «обследованную зону» торговой точки и по возможности, выполнял аудит в «один заход». Очевидно, что подобный подход позволяет существенно сократить общее время выполнения аудита.
Для контроля выполнения рекомендаций и установок по мерчандайзингу, а также для мониторинга цен конкурентов требуется на периодической основе добавлять в чек-лист товарные позиции. В сервисе Ритейлика это сделано на уровне интеграции с учетной системой через выгрузку и последующую загрузку перечня товаров в чек-лист аудита или мониторинга цен. Стоит отметить, что в разных торговых точках (филиалах) аудиту и мониторингу может подвергаться разный список товаров и это также учитывается системой в зависимости от того, в какой торговой точке проводится аудит.
Другим преимуществом использования сервиса является возможность его использования не только для проведения проверок и торговых аудитов силами собственного отдела контроля качества и мониторинга, но и для подключения к общей системе сторонних аудиторов (аутсорсеров) или тайных покупателей. Тем самым обеспечивается работа всех проверяющих в едином информационном пространстве и нивелируется эффект «разнородности» собираемых данных, а также полностью снимаются с повестки дня вопросы стыковки собранных данных друг с другом. Сервис Ритейлика поддерживает неограниченное количество чек-листов, часть из которых может касаться проверки каких-либо внутренних стандартов компании, другие чек-листы могут создаваться под аудиты тайных покупателей или агентств-аутсорсеров. Доступная на сайте сервиса отчетность позволяет всесторонне анализировать и интерпретировать в динамике все собранные данные в любых разрезах за любой период времени. Кроме того, под специфику бизнеса каждого клиента может дорабатываться базовый функционал системы, корректироваться интерфейс, процессы, создаваться новые отчеты и т.д.
Подводя итоги, нам остается только посоветовать всем компаниям выбирать грамотных подрядчиков и наиболее эффективные инструменты для аудитов, а также пожелать успеха в нелегкой борьбе за поддержание достойного уровня качества оказываемых услуг и соблюдения корпоративных стандартов. Ведь главным призом в итоге станут открытые кошельки лояльных покупателей.