Арбитраж в аптеке что это
Нарушение и наказание
Обзор судебных решений по административным делам в отношении аптек за январь 2020 года
Мы продолжаем анализировать судебную практику в отношении аптек. В основе статьи лежит анализ записей в банке решений системы «Электронное правосудие» по тем делам, где ответчиком выступают аптечные организации, а заявителем — территориальные органы Росздравнадзора. Таким образом мы стараемся выяснить, какие виды нарушений чаще всего совершают аптеки в России и каких последствий можно ожидать. В январе в арбитражных судах было завершено рассмотрение всего лишь 9 дел, посвященных нарушениям аптечных организаций, выявленных в ходе проверок Росздравнадзора. Во всех случаях нарушения аптек подпадали под ч. 4 статьи 14.1 КоАП РФ «Осуществление предпринимательской деятельности с грубым нарушением требований и условий, предусмотренных лицензией». А вот сами типы нарушений и присужденный тип наказания были в каждом случае индивидуальны. Мы решили более подробно рассмотреть каждый случай. Отметим, что строгость наказания зависит не только от «тяжести» нарушения, но и от совокупности других факторов: например, отсутствия выявленных правонарушений ранее, а также территориального расположения организации.
Нарушения отпуска
В одной из аптек Сургута проверяющие обнаружили нарушенную первичную упаковку препаратов прегабалин и тропикамид. При этом оба ЛС не были поставлены на предметно-количественный учет. Кроме того, сотрудники Росздравнадзора нашли акты уничтожения этих лекарственных средств, которые были оформлены с нарушениями: в них отсутствовали единицы измерения и серии препаратов, сами акты не были направлены в уполномоченный орган, а в качестве причины для уничтожения в каждом было указано «утрата лекарством изначальных форм и консистенции». Других документов, подтверждающих реализацию этих ЛС, в аптеке не было. Учитывая, что ранее эта аптека уже была оштрафована на 100 и 150 тысяч рублей, суд вынес решение приостановить деятельность организации на 90 суток, таким образом применив максимально допустимое наказание по статье 14.1.
Еще один случай нарушения отпуска тропикамида был зафиксирован в Бурятии. В ходе проверки индивидуального предпринимателя сотрудники ведомства также не нашли записей о постановке препарата на учет. При этом Росздравнадзор ранее сделал запрос к оптовому поставщику, который подтвердил факт отгрузки тропикамида в аптеку. Но, как и в предыдущем случае, в аптеке были акты утилизации, согласно которым препарат был уничтожен путем «вскрытия флаконов и выливания в канализацию», что само по себе является нарушением порядка уничтожения ЛС. Кроме нарушений приема и учета препаратов, в аптеке также отсутствовали приказы и распоряжения руководителя, а также журнал регистрации приказов. Кроме этого, для проверки не был предоставлен ни один утвержденный СОП. За такие нарушения суд постановил назначить индивидуальному предпринимателю штраф в размере 4 тысяч рублей.
Отметим, что описанные нарушения были выявлены и переданы в суд до 1 декабря 2019 года, т. е. до вступления в силу Постановления Правительства № 667 от 27.05.19, которое добавило тропикамид, прегабалин и тапентадол в список сильнодействующих и ядовитых веществ, незаконный сбыт которых подпадает под действие статьи 234 УК РФ. Таким образом, нарушения отпуска этих ЛС классифицировались как административное правонарушение, а не уголовное преступление.
Неправильные СОПы
Следующее дело также касается индивидуального предпринимателя, но нарушения обязательных требований здесь носят менее «криминальный» характер. Так, в одной из аптек Улан-Удэ не была разработана система качества, а в качестве документа, по которому должен проводиться внутренний аудит, использовался шаблон, многие пункты которого нельзя было применять к деятельности этой конкретной организации. Также представленные для проверки СОПы были составлены сторонней фирмой, осуществляющей консультативные услуги, и не были адаптированы под деятельность аптеки. Кроме этого, у руководителя аптеки отсутствовал сертификат по специальности «Управление и экономика фармации», а значит — человек не имел права занимать эту должность. Учитывая неопасный характер нарушений, суд постановил назначить наказание в виде предупреждения.
Еще один случай неправильно составленных документов, требуемых Надлежащей аптечной практикой, также рассматривал Арбитражный суд республики Бурятия. В аптеке не была утверждена должностная инструкция уполномоченного по качеству, а также отсутствовали документы по планированию деятельности, такие как обучение по пожарной безопасности, охране труда и технике безопасности. Также проверяющие посчитали нарушением «формальное» составление СОПов — они не были зарегистрированы в журнале, а на титульном листе отсутствовала информация о лице, разработавшем СОП, о дате разработки и дате актуализации.
В дополнение к этому в аптеке лекарственные препараты, отпускаемые по рецепту, хранились вместе с безрецептурными лекарственными ЛС в шефлотах шкафов, а в торговом зале находился распечатанный реестр максимальных цен ЖНВЛП по состоянию на апрель 2016 года. За такие правонарушения суд постановил вынести аптеке предупреждение.
Нарушения правил хранения
Более «классический» тип нарушений рассматривал Арбитражный суд в Калининграде. В аптеке совместно хранились препараты разных фармакологических групп, а в самом помещении для хранения проверяющие обнаружили пищевые продукты — чай, кофе и сахар. Кроме этого, такие препараты, как настойки валерианы и пустырника, хранились в месте, которое не обеспечивает защиту от света, хотя этого требует инструкция. Еще одним нарушением стало неправильное размещение оборудования — холодильники стояли вплотную к стене, не имея положенного отступа в 50 сантиметров, а гигрометры располагались ниже установленной отметки в 1,7 метра. В совокупности с отсутствием некоторых ЛС из перечня минимального ассортимента, перечисленные нарушения «потянули» на штраф в размере 30 тысяч рублей.
Территориальный орган Росздравнадзора по Астраханской области в ходе проверки индивидуального предпринимателя обнаружил, что в аптеке допускается размещение ЛС, отпускаемых по рецепту, с лекарственными препаратами безрецептурного отпуска, а на шкафах для хранения отсутствовала отметка «по рецепту на лекарственный препарат». Кроме этого, на ценниках ЛС не были указаны наименование, дозировка, количество доз в упаковке, страна производитель и срок годности.
Также в аптеке отсутствовали журнал учета дефектуры, журнал регистрации приемочного контроля и журнал учета неправильно выписанных рецептов. Сами же рецепты погашались с нарушением правил — на бланках не было указано наименования аптечной организации, ФИО работника, отпустившего препарата и даты отпуска. Также отдельным пунктом среди нарушений проверяющие отметили необходимость косметического ремонта стен и потолка в торговом зале аптеки. За совокупность нарушений суд постановил назначить административный штраф в 4 тысячи рублей.
Арбитражный суд Московской области назначил аптеке штраф в 50 тысяч рублей за несоблюдение температурного режима при хранении лекарств, а также за отсутствие штампа приемочной комиссии на сопроводительных документах — накладных, счет-фактуре, товарно-транспортных накладных.
И еще в одной аптеке Москвы сотрудники Росздравнадзора в ходе проверки обнаружили отсутствие диклофенака, парацетамола и лоратадина, которые входят в перечень минимального ассортимента. За такое правонарушение аптека получила административное наказание в виде штрафа в 100 тысяч рублей.
Напомним, что в начале февраля Росздравнадзор подвел итоги правоприменительной практики за 2019 год, указав, что чаще всего аптеки нарушают правила хранения ЛС и правила отпуска. Перечисленные выше решения арбитражных судов могут быть тому подтверждением.
Мы постараемся делать подобные обзоры ежемесячно. Предыдущий обзор судебной практики с делами за декабрь 2019 года читайте по этой ссылке.
Нашли ошибку? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter.
Что такое арбитраж трафика. Объясняем простыми словами
Проще говоря, арбитраж трафика работает так. Арбитражник получает заказ на привлечение посетителей на тот или иной сайт. Специалист размещает рекламу этого магазина на Facebook, в «Яндекс.Директ», Google Ads или CPA-сетях, которые берут плату с рекламодателя за целевые действия пользователей.
Если реклама сработает эффективно, на сайт заказчика начнут приходить новые клиенты. За это арбитражник получит плату от заказчика. Разница между затратами на рекламу и оплатой заказчика — заработок арбитражника.
Пример употребления на «Секрете»
«Продолжаю заниматься интересной тематикой — «Арбитраж трафика». Звучит красиво, а на самом деле за этими словами стоит простое «купи-продай», или, как говорили в советские времена, спекуляция. Нашёл место, где покупаешь трафик, нашёл место, где этот трафик купят дороже. Вроде бы всё просто. Продавцов много, покупателей тоже много, но подводных камней море, я бы даже сказал океан».
Нюансы
Арбитражем трафика занимаются веб-мастера в области контекстной рекламы, таргетированной рекламы, интернет-трафика и торговли. Как правило, специалисты по арбитражу трафика привлекают покупателей за процент от продаж. Они вкладывают свои деньги, чтобы настроить рекламу, и потом получают вознаграждение за количество привлечённых клиентов. Чем больше клиентов, тем больше заработок.
Условно арбитраж трафика делят на «белый» и «чёрный».
«Белый» арбитраж трафика — это игра по правилам, продвижение в Сети только разрешёнными способами. Например, при помощи контекстной и таргетированной рекламы, SEO-оптимизации, покупки рекламы у блогеров в Instagram и другими способами.
«Чёрный» арбитраж использует более сомнительные методы рекламы. Это кликбейт, кликандеры (окошко с рекламой, которое появляется под страницей, которую просматривает пользователь), обход запретов в соцсетях и т. д. Зачастую к «чёрному» арбитражу прибегают онлайн-казино, букмекерские конторы, продавцы БАД и т. п.
Как заработать в интернете. Арбитраж трафика.
Блог Прохорова. Adwords, директ, тизерные сети, биржи трафика…
Арбитраж фарм трафа на аптеках
Взять шоп и поменять в нем все, что можем поменять. Описание таблеток, разделов, категорий, советов, отзывов и т.д. Заточив все это под нужные кеи. Можно сделать это самому или заказать хороший рерайт. Если сами не в состоянии это сделать, то их написание всегда можно заказать фрилансерам, стоит сразу договариваться, чтоб тексты были заточены под нужные вам СЕО запросы, которые заранее нужно уточнить. По умолчанию, как правило, страницы оптимизируют под названия таблеток, их размеров и количества в пачке пилсов.
Уникализация важна не только потому, что дублированный контент не любит Google, как и все поисковики. Главное добиться того, что бы кастомер пришел на ваш шоп у него не сложилось впечатление, что где-то он уже видел подобный магазинчик до этого. Ведь одинаковыми магазинами партнерок пользуются сотни адвертов. А еще хуже бывает, когда покупатель переходит на ваш шоп, после того, как побывал в аптеке с подобным дизайном, где его не удовлетворили цены. В большинстве случаев аптека не успевает загрузиться до конца, как страницу с ней закрывают с твердой уверенностью того, что ваш магазин и предыдущий – это одна кантора, с одинаковыми ценами.
Добавить комментарий Отменить ответ
Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.
Арбитраж на фарме 2021
Фарма — или же фармацевтика — ниша в арбитраже (и маркетинге в целом), в которой реализуют препараты лекарственного назначения. Разные арбитражники классифицируют ее по-разному — как серую или черную, наравне с нутрой.
Но у фармы есть существенное отличие. Препараты этой категории имеют эффект, а не являются пустышками.
Целевая аудитория в фарме
Это вообще отдельный и особый мир, поэтомы подробнее на ней остановимся.
Введем термин — безрецептурные лекарства.
БЛ — это препараты, которые вы — как арбитражник — продаете аудитории в интернете без рецепта. Одобрение врача на них не нужно.
По возрасту аудитория таких препаратов — это люди 35+, у которых уже есть какие-то проблемы со здоровьем. Молодежь редко попадает в это число, и это скорее аудитория нутра-офферов — писькокремов, похудалок и так далее.
Согласно исследованиям Adindex.ru, меньше 40% аудитории покупают лекарства впрок. Обычно покупка происходит тогда, когда это особенно нужно, то есть в момент обострения болезни (как это было, например, во время вспышки ковида и левых ковидных тестов).
Кроме того, люди все еще не особо охотно доверяют лекарствам из интернета: то же исследование adindex показывает, что даже друзьям и знакомым человек доверяет в этом вопросе больше, чем интернету.
Любопытный факт: в исследовании попросили ранжировать способы покупки лекарств — от очень удобных до неудобных. Интернет-заказ воспринимается как удобный при условии, что оплатить его можно при получении. Если же такого варианта нет (присутствует только онлайн-оплата), то ЦА считает способ неудобным.
А еще у российского пользователя, который очень не любит ходить по врачам, есть такая интересная черта: он знает сам лекарства от всех недугов. И предпочитает заниматься самолечением, не отправляясь к доктору. Вот статистика о том, знают ли пользователи лекарства от проблем со здоровьем и в каких процентах:
Сейчас много сложностей с посещением специалистов. В результате — растет коэффициент тех, кто сам знает, как лучше лечиться. Чем выше оценил опрашиваемый свой уровень знаний в лекарствах, тем он более склонен к самолечению, а значит — и в покупке того, что вы ему предложите.
Как заработать на фарме
Двигать товары такого типа приходится так же, как и нутру: можно клоачить Фейсбук, можно клоачить ВК, можно запустить его через тизерные сети.
Согласно маркетинговым исследованиям, лекарственные препараты вообще хорошо продаются в нескольких местах:
Разберем каждый из способов подробнее.
ТВ-реклама
Самый популярный и простой рекламы для лекарств.
На ТВ выкупается рекламное время, снимается ролик, пишется вирусный джингл, и потребители затем спрашивают в аптеке именно ваше лекарство.
Главный недостаток для арбитражника здесь в том, что в аптеках его лекарства нет, и сами аптеки ему проценты с продаж платить не будут 🙂
Время на ТВ стоит дорого, сделать так, чтобы ваша ЦА искала этот препарат именно на вашем сайте/лендинге и так далее, сложно.
Реклама в прессе
Выкупаем рекламную площадь, публикуем там объявление с яркой иллюстрацией.
По цене это куда дешевле, чем ТВ + можно выбрать более узкую аудиторию, а как место покупки указать ссылку на ленд. Но отследить, откуда пришли пользователи с такой рекламы, на практике очень сложно.
Кроме того, вы наткнетесь на большое число ограничений (например, лицензию на продажу лекарств). Можно вляпаться в проблемы с законом.
Медпредставители
Это вообще способ не арбитражный. Им пользуются медики и медицинские организации.
Суть процедуры в следующем: у нас есть фирма “Рога и копыта”. Эта фирма производит, например, витамины. Условимся, что это хорошие витамины — кожа от них чище, волос глаже, настроение лучше.
Задача медпредов — ходить по врачам и больницам, предлагая свое средство взамен какого-либо другого, которое привыкли в этой больнице прописывать. За использование данного средства врачи получают проценты, а медпреды — зарплату за свою деятельность (или тоже процент от продаж).
Это долго, муторно, сложно реализуемо для арбитражника и больше подходит крупным медицинским организациям.
Нативная реклама
Вот это уже наш “клиент”! Выкупить площадь для рекламы в интернете чаще всего дешевле и проще. Можно вообще свой блог о здоровье создать и через него продвигать фарму.
В чем суть нативной рекламы?
Суть нативной рекламы: тексты подаются в качестве познавательного контента, в котором незаметно (или вообще неощутимо) пользователь подводится к целевому действию — к тому, что нужно купить товар определенной марки или обратиться к услугам фирмы.
Хороший пример нативки — партнерские публикации в Медузе.
Текст про питание оленей — это реклама Tetra Pak, замаскированная под интерактивный тест, в котором ненавязчиво предлагают отдохнуть от суеты и познакомиться с оленями.
Чем так крута нативная реклама?
Проще говоря: “Пипл хавает”. А если “хавает”, чего бы этим не воспользоваться?
Как использовать нативную рекламу в фарме и арбитраже
Способ 1 — самый качественный, но дорогой
Самый простой способ — свой блог о здоровье. Объективно: хотя бы мало-мальски качественные СМИ с нужной нам ЦА не пропустят инфу о лекарстве от артроза на основе конопли. А вот если создать свой портал с информацией о здоровье, выйдет что-то путное.
Кстати, вот пример неплохого блога с таким контентом: https://www.evalar.ru/customer-articles/
Способ 2 — эффективный, дешевле
Ищем порталы о здоровье попроще!
И предлагаем им написанную вами обстоятельную, хорошую статью. В редких случаях это даже бесплатно получится. Хозяин портала получит контент и, возможно, деньги а, вы — лиды и деньги.
Если нет ни бюджетов, ни желания возиться со своим сайтом — это оптимально. Разместить вашу можно не на одном и не на двух сайтах одновременно — а на многих!
Способ 3 — залить рекламу из Фейсбука
О том, как ее сделать и использовать рекламный кабинет Фейсбука, мы писали миллион раз. Способ рабочий, но геморройный (как и все, что связано с клоакингом в ФБ).
Обычно партнерки предоставляют вам свои промо-материалы, но большинство из них для ФБ не подходят, т.к. с завидной регулярностью улетая на бан.
Что с этим можно сделать?
Отбелить креосы при помощи дизайнеров и своей головы — в первую очередь. То, что закидывается как рекламная картинка в ФБ, не должно вызывать подозрения у самого сервиса. Убираем оттуда все, что обещает вау-эффект, содержит подозрительную информацию о составе средства, обнаженку и так далее.
Потом мы клоачим. Или устанавливаем вайт с набивкой нашего препарата, или на его место запихиваем отбеленный оффер. Так наши капельки с коноплей становятся сразу капельками с валерьянкой для сна, ага-ага 🙂
Можно скрыть от ботов ФБ лендинг не целиком, а частично, но этот способ более геморойный.
Как клоачить Фейсбук, писали вот здесь:
Способ 4: REDDIT (условно-бесплатно)
Реддит — это американский аналог нашего Пикабу. Сейчас на YouTube популярны ролики с ветками оттуда, ну а мы можем пролезть туда со своими ненавязчивыми историями о чудодейственном эффекте, который мы получили с фармы. Главный минус — нужно знать язык.
Схема работы на Реддите:
Как ускорить работу на Реддите и поднять ее качество:
Способ 5: слив с досок объявлений забугорья
Тоже хороший способ для тех, кто знает язык. Тут все просто: или вы публикуете объявления с прямыми ссылками на оффер,, или (если прямое объявление нельзя опубликовать) собираете отклики в личные сообщения и всем заинтересованным пересылаете ссылку.
Такое сработает на, скажем, популярной американской бирже Craiglist, или на небольших местных.
Кейсы по фарме: КБД-офферы с 150% ROI
Самый популярный препарат, с которым сейчас работают арбитражники, — это CBD-офферы.
Ее пользу выявили в 2011 году в Штатах. Самый известный случай помощи такого препарата: с его помощью вылечили девушку с эпилепсией.
Особенность аудитории данного препарата: они с ним хорошо знакомы, они много о нем читали; и такую аудиторию можно считать частично прогретой. Нередко это люди, страдающие от проблем со сном, артритов, онкологических заболеваний, частых головных болей, болей в суставах, проблем с психикой.
На первых этапах Фейсбук обвалил большую часть крео от реклов, поэтому пришлось их переделывать с дизайнерами.
Основной принцип новых креативов: не писать о том, какой можно получить эффект, а подходить к вопросу с точки зрения намеков об этом эффекте.
Результаты появились после месяца работы.
С учетом того, что над проектом работала команда, ROI составил 140-150%.
К этим цифрам нужно учесть еще расходы на услуги дизайнера и аккаунты для ФБ.
Масштабировать такой продукт на ФБ вышло при помощи покупки большего числа аккаунтов и настройки больше числа рекламных кабинетов.
Чем плоха фарма
Мы много говорили о сложном, денежном и хорошем, но упустили один важный момент. Исправляемся и повторяемся.
Фарма — это реальные, работающие препараты. Они могут помочь, но могут и навредить. Все последствия, которые вы принесете, останутся на вашей совести, и хорошо, если только на ней.
А можно и в проблемы с законом вляпаться. Но это уже совсем другая история.
Арбитраж трафика: как начать с нуля самостоятельно
Арбитраж трафика — покупка трафика (рекламы) в социальных сетях или на сайтах с целью получить оплату за целевое действие (регистрацию, покупку или депозит). Чаще всего арбитражники работают по модели СРА, когда вебмастер продвигает товары и получает вознаграждение только за целевое действие.
Всего существует четыре участника рынка СРА-маркетинга:
Но есть и другие термины, с которыми нужно разобраться еще до начала работы в сфере CPA.
Адверт (Advert) — вебмастер или рекламодатель, который льет трафик на себя (или на собственные офферы).
Апрув (Approve) — подтвержденные действия (заказы) среди всего количества заказов.
Арбитраж трафика — покупка трафика и его перепродажа на более выгодных условиях.
Вебмастер (Веб, Webmaster) — арбитражник. Человек, который продает офферы и настраивает рекламу/трафик.
Вертикаль — направленность оффера.
Дейтинг (Dating) — офферы, связанные с сайтами знакомств.
Диплинк (Deeplink) — ссылка, которая направляет трафик на определенный продукт/услугу.
Кейс (Case) — описание действий, которые совершил арбитражник.
Клоака (Cloak) — программа, которая прячет от модераторов «подозрительную» рекламу для избежания банов.
Конверт (Конверсия) — показатель пользователей, которые совершили целевое действие на вашей странице. Выражается в процентах.
Креатив (Креос, Creative) — один из видов рекламы (объявление/фото/тизер ).
Лендинг (Лендос, Landing Page) — одностраничный сайт, куда переходит пользователь после рекламного объявления. Чаще всего там описываются преимущества товара, и есть призыв к покупке.
Лид (Lead) — потенциальный покупатель, который совершил нужное целевое действие.
Треш — соотношение лидов, которые совершили покупку, к лидам, которые сказались от товара.
Оффер (Offer) — рекламное предложение или товар, созданный рекламодателем.
Охват — показатель посетителей, которые увидели ваш пост/рекламу за определенный отрезок времени.
Парковка домена — регистрация доменного имени на DNS-серверах партнерской программ.
Переходы — общее количество заходов на целевую страницу.
Прелендинг (прокладка) — почти то же самое, что лендинг, только дополненное мотивациями к покупке или отзывами.
Ревшара (RevShare, Revenue Share) — модель оплаты, когда арбитражник получает % за трафик и переходы на сайт рекламодателя.
Субайди Субаккаунт (SubID) — инструмент для анализа статистики и сбора информации о действиях пользователей.
Тизер (Teaser) — один из видов рекламы, который сильно привлекает внимание и сообщает часть информации о товаре, но не показывает его полностью.
Трафик (Traffic) — посетители, люди, количество посетителей, которые перешли на какой-либо сайт по вашей ссылке.
Трекер (Tracker) — сервер, который пропускает трафик через себя и показывает детальную статистику по заданным условиям.
Таргетинг (Targeting) — точечный выбор целевой аудитории при запуске рекламы.
ПП — Партнерская программа.
API (Application Programming Interface) — программное обеспечение, которое используется для интеграции интерфейса партнерской программы с CRM и рекламодателем.
СРА (Cost Per Action) — модель оплаты, при которой арбитражник получает доход за определенные действия посетителей на сайте.
CPL (Cost Per Lead) — оплата вебмастеру за лид или нужную информацию о пользователе.
CPS (Cost Per Sale) — Выплата вебмастеру за совершенную продажу.
СРС (Cost Per Click) — модель оплаты, при которой списываются средства за клик по p СТА (Call to Action) — призыв посетителей к совершению определенного целевого действия.
CTR (ClickThroughRate) — отношение количества переходов по рекламе к общему количеству его показов.
ЕРС (Earn Per Click) — показатель среднего заработка арбитражника за один переход по рекламному объявлению.
PPL (Pay Per Lead) —то же самое, что и CPL только с точки зрения рекламодателя.
PPV (Pay Per View) — реклама с оплатой за просмотры.
ROI (Return On Investment) — возврат инвестиций арбитражнику. Показывает отношение затрат на рекламу и полученной от нее прибыли, измеряется в процентах.
RPU/ARPU (AverageRevenuePerUser) — показатель средней выручки за лида.
TDS (Traffic Direction System/Traffic Division System) — инструмент для распределения трафика и сбора статистики.
Белый оффер — оффер, который успешно проходит модерацию в соцсетях.
Буржунет (бурж) — собирательный термин для СРА и западного интернета.
Гембло (гемблинг) — «азартные» офферы.
Лить (сливать) — запускать рекламу и трафик на определенный оффер.
Лить «в пельменную» — лить в минус, слив денег в пустую.
Нутра — офферы, которые относятся к категории здоровья или средств для красоты (добавки, похудалки, уход за кожей, увеличители).
Овнер (Owner) — владелец партнерки.
Приват (Private) — скрытые офферы, которые видят только некоторые вебы.
Профит (Profit) — прибыль, выгода, доход.
Связка — удачная комбинация схемы: «источник трафика + креатив (лендинг) + оффер + ПП».
Серый оффер — оффер, который не проходит модерацию в соцсетях и его приходится шифровать или подменять креативы.
Обучение: какие навыки нужны арбитражнику
Арбитраж трафика похож на собственный бизнес, в котором нужно уметь делать все и делегировать задачи. Навыки, которые нужно развивать, чтобы добиться успеха в арбитраже:
Аналитические навыки понадобятся при выборе оффера и гео, поиске целевой аудитории, создании промо-материалов, оптимизации уже работающей рекламной кампании. На каждом шаге нужно уметь находить и анализировать массивы данных, чтобы принимать правильные решения: мелкие ошибки влияют на конечный результат рекламной кампании.
Зарабатывать с первой запущенной кампании получается не у многих. Придется потратить деньги на тесты, чтобы получить данные и опыт. Ситуация может повторяться каждый раз, когда вы выбираете новый товар или гео — это особенность арбитража трафика.
Неудачи при запуске нескольких офферов подряд — нормально. Заранее определяйте, сколько денег готовы потратить на тестирование товаров, сколько промо и креативов будете использовать. Избегайте чрезмерных эмоциональных реакций и не отклоняйтесь от выбранной стратегии, когда кажется, что тратите деньги впустую. Минусовые кампании окупятся, когда вы найдете прибыльную связку.
Работа с трафиком требует глубинного понимания темы: особенностей поведения потребителей, основ поиска трендовых товаров, изменений в источниках трафика. Facebook ежемесячно обновляет алгоритмы, которые влияют на запуск рекламных кампаний — нужно быть в курсе новостей и искать свежие решения задач.
Помните, что вы — не целевая аудитория оффера. Важный навык — искать боль, ставить себя на место пользователя, думать и действовать, как он. Абстрагируйтесь от роли специалиста по рекламе.
С чего начать арбитраж трафика и как заработать на CPA-партнерках: пошаговая инструкция
Арбитраж трафика для новичков и более опытных пользователей предполагает выполнение ряда определенных действий, которые и определяют успешный арбитраж трафика cpa в дальнейшем.
Шаг 1. Регистрируемся и выбираем CPA-сеть
Прежде всего, потребуется выбрать необходимую сеть СРА и пройти в ней регистрацию. Лучше даже зарегистрироваться не в одной, а в нескольких сетях, так как это будет предполагать более широкое поле для офферов и для отслеживания условий одного и того же оффера в различных CPA сетях.
К примеру, может случиться, что поиск офферов по cpa сетям покажет: в одной сети рекламодателем указывается стоимость одного лида 70 рублей, а уже в другой сети и на аналогичной рекламной кампании — 80 рублей. На первый взгляд может показаться, что разница всего в 10 рублей не критична. Но, если хорошо понимать, CPA-сеть что это, то можно быстро прийти к выводу, что в тот момент, когда количество лидов (полезных посетителей) будет исчисляться десятками, а то и сотнями тысяч, несущественная разница в 10 рублей на арбитраже трафика выльется в профит.
Стало быть, нужно всесторонне и тщательно оценивать офферы CPA-сетей для того, чтобы понять, какое предложение по арбитражу трафика окажется более выгодным.
Шаг 2. Выбираем оффер
Можно сказать, что это логическое продолжение разговора, начатого в предыдущем пункте. Зная, офферы что это такое и умело лавируя между самыми разными офферами, можно подобрать именно наиболее выгодны предложения — те, которые при минимальных затратах дадут максимум профита.
Хороший заработок на арбитраже трафика предполагает и наиболее выгодный оффер. Можно предложить несколько советов в этом плане.
Обращайте внимание на простоту оффера для лидов. К примеру, хорошо будет, если рекламодателем будет оплачиваться не только регистрация пользователя, но и некоторые дополнительные действия. Также помните про рейтинг оффера. Правило крайне простое: чем выше рейтинг, тем лучше. Ищите офферы с небольшим периодом холда: чем он меньше, тем быстрее можно будет вывести свои деньги. Чтобы узнать, где холд меньше, необходимо изучить рейтинг cpa сетей и отзывы от реальных пользователей.
Изучите посадочные страницы своего работодателя. Нередко новички, которые не совсем четко представляют, с чего начать арбитраж трафика, бросаются на первое же предложение, которое им кажется самым выгодным. Однако в результате сталкиваются с откровенно плохой посадочной страницей, которая в принципе не может привлечь клиента. В итоге можно запросто оказаться и в минусе.
Не будучи профессионалом в организации лендингов, довольно трудно оценить качество страницы. Но можно поставить себя на место посетителя и честно ответить на вопрос: Стал бы лично я что-то заказывать здесь.
Тщательно изучайте конкретные требования к трафику со стороны рекламодателя. Например, будет ли это cpa оплата за регистрацию нового пользователя или только за совершение покупки Если не учитывать этот момент, то привлеченный трафик просто не будет соответствовать предъявляемым ему требованиям. В результате новичок рискует зря потратить весь свой рекламный бюджет.
Мало знать, что такое cpa-партнерки в целом, нужно еще и уметь грамотно искать себе рекламодателя и не бросаться на первое же подвернувшееся предложение.
Шаг 3. Привлекаем трафик
Для любого, кто желает заработать на cpa партнерках, ключевым моментом будет являться привлечение трафика. То есть — каким именно способом его привлечь? И здесь перед любым исполнителем встанет два варианта: платный и бесплатный.
Трафик бесплатный. Его можно будет взять из самых разных источников. Достаточно будет проявить достаточно богатую фантазию, изобретательность и хотя бы поверхностное знание того, cpa что это. То есть потенциальных клиентов можно приводить и со своих сайтов, и с блогов, и делая соответствующие рекламные объявления на форумах, на своей страничке в соцсети… Вариантов действительно великое множество.
Порой такой трафик может принести действительно неплохой профит. Особенно, если учесть, что первоначальные вложения здесь практически нулевые.
У тех, кто не совсем понимает, покупка трафика что это такое, может возникнуть закономерный вопрос: а отчего бы не открыть сайт, где можно будет по максимуму предлагать продвигаемые ресурсы, тем и зарабатывать? Однако на практике получается, что затраты на поддержку домена, на покупку (в случае с платным трафиком) трафика могут и не окупиться.
Однако рекламодателем может быть закрыт оффер (то есть тот просто перестать покупать лиды) до того, как сайт будет проиндексирован поисковыми системами, и на него будет поступать трафик. Это может произойти по самым разным причинам.
Платный трафик. Рассматривая вопрос о том, как зарабатывают на трафике в интернете, можно назвать и покупку трафика с целью получения за него дохода. Конечно, при этом нужно грамотно оценить риски, чтобы затраты на трафик не превысили доходы. Но именно для этого и требуются глубокие знания того, cpa-партнерки что это, а также как работает cpa-сеть
Например, можно вступить в партнерку контекстной рекламы и продвигать рекламные баннеры в ее рамках. При этом cpa реклама контекстная будет иметь свои особенности. А о том, что такое вообще контекстная реклама, рекомендуется прочитать отдельную статью, так как это сама по себе тема довольно обширна.
Существуют специализированные биржи трафика, на которых можно по сходной цене приобрести то или иное число посетителей. Но нередко такой трафик не является качественным, так что в итоге вложенные средства могут не окупиться.
В принципе, то же самое можно сказать и про чисто баннерную рекламу. Сегодня cpa модель это не особенно приветствует. Дело в том, что баннеры висят практически на любом сайте, пользователи к ним привыкли и почти не обращают внимания. Не стоит забывать и про так называемые баннерорезки, к которым часто прибегают посетители. В результате баннеры просто не будут увидены — и затраты на арбитраж контекстной рекламы в случае с баннерами не будут оправданы.
В случае с контекстной рекламой именно в данной сфере, можно отметить следующие минусы и плюсы. Итак, минусы:
Однако в контекстной рекламе есть свои сильные стороны:
Данные особенности в любом случае придется учитывать при выборе способа привлечения трафика. Если же видно, что минусов больше, чем плюсов в данном случае, то имеет смысл поискать в других областях.
Шаг 4. Тестирование
Те, кто не совсем четко понимает, арбитраж трафика что это, может подумать, будто бы исполнитель лишь однажды налаживает и настраивает свою рекламную кампанию — и лишь наслаждается профитом. На самом же деле, работа по арбитражу в CPA-сети это постоянная исследовательская работа и поиск новых вариантов.
Даже после того, как рекламная кампания будет продумана, казалось бы, со всех сторон и запущена, нужно будет внимательно отслеживать результат и суметь чутко среагировать на сменившуюся ситуацию. Также вовсе не будет лишним протестировать работу кампании при тех или иных условиях, по возможности, искусственно их создавая. Только тогда партнерские сети cpa смогут принести действительно заслуживающий внимания доход.
Можно даже предложить конкретные шаги в арбитраже трафика, которые необходимо предпринять для модернизации своей кампании.
1. Анализ трафика. Проверьте, из какого именно источника поступает самый качественный трафик.
2. Анализ кампаний. Потребуется также проверить, насколько хорошо функционирует рекламная кампания и материалы от самого оффера. К примеру, страница, для которой предназначается трафик, при различных условиях работы сайта.
3. Привлечение трафика. Здесь будет необходимо создавать самые разные виды рекламной информации — текстовые, баннерные, контекстную рекламу Словом, все, за счет чего можно привлечь целевой трафик. В дальнейшем нужно будет определить, какая именно реклама cpa сети привлекает наиболее качественный трафик.
4. Создание лендинга. В том случае, если применяется посадочная страница, не будет лишним поэкспериментировать с ее внешним видом, расположением информационных блоков Конечно, грамотное составление лендинга — это удел профи высокого класса, но даже начинающий веб мастер при наличии уже готового лендинга может проявить себя, проводя эксперименты на основе уже готового материала.
5. Сбор статистики. Потребуется собрать статистику относительно времени, когда именно реклама демонстрируется пользователям и как долго. То есть, собрать статистику по времени. Возможно, что бюджет, выделенный на кампанию, «скликивается» нецелевой аудиторией лишь по той причине, что целевая в это время, например, находится на работе или даже просто спит.
На сбор и анализ статистики при арбитраже трафика может уйти довольно продолжительное время. Однако при этом появляется неизбежно более обширный опыт, а также знания по поводу того, что такое CPA-партнерки, как они работают В дальнейшем полученные знания и навыки неизбежно пригодятся в последующей работе.
Шаг 5. Фильтруем некачественный (плохой) арбитражный трафик
Практически любой человек, который только что начал хоть немного разбираться в том, что такое партнерская программа cpa, придет к вопросу: каким же образом можно увеличить процент хорошего трафика и как, в свою очередь, минимизировать плохой?
Как раз для этого предназначается так называемая «прокладка» — то есть, пре-лендинг. Эта страница располагается как бы между рекламной ссылкой и целевой страницей, на которой пользователь должен превратиться в полноценного лида, то есть совершить активное действие. Если на нее зайдет незаинтересованный, случайный пользователь, то он просто бегло просмотрит информацию и не совершит никаких действий. В результате «клик» не будет засчитан.
Однако, если на сайте появится пользователь целевой, то прелэнд поможет ему разогреть интерес к продукту. Он обязательно перейдет уже на страницу целевую и совершить там требуемое действие.
Кроме того, через такую страницу можно остановить ботов. Они будут заторможены здесь и не смогут перейти на посадочную страницу.
Как видно, «прокладка» выполняет сразу несколько полезнейших действий. Если грамотно сочетать свои знания в теории с практическими навыками, то можно значительно повысить процент именно хорошего трафика. А если трафик приобретается за деньги, то и понять, стоит ли иметь дело с данным поставщиком трафика, заходя на cpa сайты партнерки в дальнейшем.
Шаг 6. Экономим бюджет (запускаем рекламу в тизерках)
Перед каждым, кто твердо решил разобраться досконально в вопросе, CPA-сети что это, и начать на них зарабатывать, неизбежно придет и к вопросу об экономии средств. На самом деле, для этого имеется немало способов. И так называемые тизерные сети — один из них.
Можно сказать, что это своего рода посредник между рекламодателями и вебмастерами. Владельцы сайтов добавляют свои ресурсы в качестве рекламных площадок, получают специальный код для рекламного блока, затем устанавливают его на свой сайт и получают доходы с трафика за клики по этому блоку.
Точно так же, как существует рейтинг CPA-сети, есть и рейтинги тизерных сетей. Благодаря им начинающий адверт, который, возможно, только недавно стал разбираться в вопросе, cpa партнерки что это такое, может довольно уверенно выбрать себе наиболее выгодного тизера. Более того, новичкам рекомендуется начинать именно с них.
Нужно подумать, какие именно приемы смогут заинтересовать целевую аудиторию, предусмотреть несколько вариантов и опробовать их все, тщательно собирая статистику.
Не будет лишним изучить и инструменты, которые предлагаются тизерными ресурсами, а также поэкспериментировать с их оптимальными настройками. Рекомендуется начать пользоваться несколькими тизерками — просто чтобы со временем убедиться в наиболее привлекательном для себя варианте.
И постоянно нужно будет набираться опыта, расширять свои знания. Ведь cpa сеть это, можно сказать, живой организм, чутко реагирующий на все изменения в Интернет-среде. Не нужно бояться экспериментировать с источниками трафика. По некоторым данным, даже банальные «нигерийские письма» до сих пор могут дать некий трафик.
Возможные источники для арбитража трафика
Таргетированная реклама в социальных сетях (myTarget, таргет Вконтакте, таргетированная реклама в Facebook). Это очень хороший источник трафика, у которого два важных достоинства: во-первых, в социалках очень много разнотематического трафика. Во-вторых, можно точно настроить параметры показа объявлений, отбирая пользователей не только по ГЕО, но и по полу, возрасту, семейному положению, и, что важно, по интересам. Например, в зависимости от настроек клики в Instagram могут стоить от 3 до 150 рублей.
Биржи баннерной и тизерной рекламы. Дешевый трафик невысокого качества. Площадок в таких сетях много и их нужно тестировать, заносить плохие источники в блэклист. Это означает затраты времени и денег на тестирование, прежде чем такой трафик покажет хорошую конверсию. В этих системах стоимость клика от 35 копеек 10-15 рублей в таких тематиках, как «Недвижимость» и «Автомобили».
Сервисы мотивированных установок (UPTOP.pro, AdvertMobile). Это сервисы, пользователи которых устанавливают, запускают указанное приложение на свой смартфон или планшет и получают за это вознаграждение. Данный источник хорошо подходит для мобильных офферов с оплатой за установку приложений (разумеется, если правила оффера разрешают мотивированный трафик).
Биржи мотивированного трафика (www.seosprint.net, www.wmmail.ru) — интернет-сервис, пользователи которых выполняют за небольшую оплату определенное действие (регистрация на сайте, запуск онлайн игры, действия на указанном сайте). Как использовать такой трафик хорошо показывает кейс про использование трафика с SeoSprint для заработка на оффере онлайн-игры Golden Rush.
Платное размещение баннеров и других видов объявлений на чужих сайтах или в пабликах социальных сетей. Это способ, благодаря прямым контактам с владельцами площадок, позволяет купить трафик дешевле, чем через биржу. Недостаток — ты самостоятельно должен правильно оценить аудиторию сайта или группы ВК, ее активность и интересы. В случае размещения баннера на стороннем ресурсе арбитражник получит трафик без фильтрации по ГЕО и другим параметрам.
Следует учитывать, что трафик контролирует партнерка или CPA-сеть, каждый лид проверяет рекламодатель. Поэтому все требования к источникам трафика в оффере нужно выполнять точно. Иначе ты потратишь деньги, приведешь клиентов, но не получишь вознаграждения из-за нарушений правил (например, слив пользователей из контекста на Wildberries, ты получишь бан или убытки, хотя магазин получит покупателей).
Где еще можно покупать трафик
Некоторым удается начать арбитраж трафика без вложений, но они переходят на спам, тратят кучу времени, их аккаунты блокируют за нарушение правил и появляются прочие проблемы. Каждый может найти хотя бы небольшую сумму для старта. Желательно, чтобы это было не меньше 5000 рублей. На эти деньги удастся провести первую рекламную компанию, а чтобы не прогореть, используйте лучшие сервисы и способы:
Эти проекты предлагают размещение рекламы в интернете под различными форматами. Каждая система обладает преимуществами, где-то ниже цены, где-то более качественный трафик, а где-то промо материалы помогают получать переходы по партнерским ссылкам на протяжении длительного времени. Какую размещать рекламу, решает каждый самостоятельно, отталкивайтесь от своих финансов и навыков при создании промо.
Где продавать трафик
Admitad — огромная партнерская сеть, где есть очень много различных офферов. Пользуется популярностью среди вебмастеров, потому что многие офферы позволяют зарабатывать неплохие деньги. В некоторых случаях куда большие, чем на контекстной рекламе или баннерах. У Admitad есть собственная академия.
M1-shop.ru — товарная партнерка, которая в последнее время пользуется огромной популярностью. В группе ВК у них постоянная активность, пользователи что-то комментируют, модераторы выкладывают посты с интересной информацией и топами офферов;
Ad1.ru — неплохая рекламная сеть, которая также пользуется некоторым спросом. Можно найти хорошие офферы, легко разобраться с интерфейсом.
Shakes.pro — неплохая партнерская сеть, где можно найти хорошие офферы с высокими ценами. Пользуется определенным спросом, потому что постоянно мелькает на популярных сайтах и вебмастерских мероприятиях. Есть собственная техническая поддержка и внутренний топ.
Leadbit — популярная партнерская сеть с хорошими предложениями для вебмастеров и рекламодателей. Обладает неплохим удобным интерфейсом и высоким процентом апрува. Есть предложения по самым разным категориям: гемблинг, финансы
Сколько реально заработать через арбитраж трафика?
Все новички, решившие использовать арбитраж трафика, интересуются — сколько зарабатывают другие. Крайне сложно ответить на этот вопрос, потому что доходы зависят от множества факторов. Сколько было вложено денег, насколько качественные промо, правильно ли определена целевая аудитория, подобраны площадки и многое другое. Можно отталкиваться только от конкретных примеров. Предположим, трафик сливается в интернет-магазин амулетов, где выплачивается по 500 рублей с каждого заказа.
Представим, что на рекламу было выделено 5000 рублей. Соответственно, чтобы отбить эти деньги, потребуется найти минимум 10 покупателей. За 5000 рублей можно купить рекламные посты в группах социальных сетей с сотнями тысяч подписчиков. Например, рекламные посты были размещены в 10 сообществах (по 500 рублей за каждую запись).
Есть вероятность, что из миллионов подписчиков найдется 10 клиентов? Безусловно. Шансы окупить расходы повышаются, если правильно выбрана тематика, аудитория, а также подобраны площадки с высокой активностью. Вполне возможно, покупателей будет 20-50-100, тогда доходы в разы увеличиваются. Только не стройте больших планов, как показывает практика, прибыльность в 10%-20% с одной рекламной компании — это отличный показатель.
Советы новичкам в арбитраже
Многие новички могут избежать ошибок, если будут следовать определенным советам. Я постарался собрать наиболее годные и эффективные советы, которые облегчат вам жизнь в арбитраже.
Не берите кредитов, не занимайте деньги. Сольете все в минус, еще и должны останетесь. Особенно, если вы новичок. Деньги лучше выделять из своего личного бюджета, причем так, чтобы это не било по карману.
Работайте в одном направлении. На начальной этапе вы можете протестировать хоть все варианты. Но это только для того, чтобы потом прийти к какому-то конкретному и начать развиваться в нем. Работать сразу и со всем — плохая идея. Настоящие профессионалы работают в узких направлениях.
Тестируйте. Тестирование очень важно. Можно сказать, обязательно. С помощью тестов вы сможете понять что дает результат, а что лучше убрать.
Изучайте целевую аудиторию. Чтобы правильно настроить рекламную кампанию вы должны понимать интересы своей ЦА. Для этого придется ее изучать, читать разные материалы и смотреть кейсы.
Постоянно развивайтесь. В арбитраже, как и в любом другом виде деятельности, важно постоянное развитие. Если вы остановитесь и свесите ножки, то велик шанс вовсе свалиться вниз. Учитесь, читайте разные источники, следите за кейсами и новостями.
Соблюдайте закон. Если зарабатываете деньги за рубежом, то нужно подтверждать законность сделок, эта процедура называется валютный контроль. Собираете справки и отправляете их в банк — и через некоторое время получаете заработанную прибыль. Чтобы проходить контроль за два часа и без заполнения кучи документов, пользуйтесь этой услугой в Модульбанке — сотрудники банка сделают все за вас за два часа. Прибыль можете выводить без ограничений, если работаете с «белыми» компаниями и подключили опцию «Зеленый лимит». В этом случае комиссия за вывод составит 0,75%.
Откройте счет для бизнеса — получите MacBook
Счет для ИП и ООО в Модульбанке
Удобный сервис, недорогие тарифы, защита от блокировок по 115ФЗ