таргет в приложении реклама
Топ инструментов для таргетированной рекламы с бюджетом до 50 000 рублей
В таргетированной рекламе есть много каналов и инструментов, но не все они подходят для рекламодателей с небольшим бюджетом. В статье рассказываем, какие возможности для продвижения с небольшим бюджетом есть на популярных площадках таргетированной рекламы: Facebook, Instagram, «ВКонтакте» и myTarget.
На старте крупные компании могут себе позволить вкладывать в рекламу больше, чем получать от нее. У малого бизнеса такой возможности нет, а ограничения в бюджете и ресурсах порождают страхи: реклама — это дорого, сначала необходимо потратить много денег на создание сайта, запускать рекламу необходимо, когда уже сформирован спрос и т. д.
Действительно, в digital-маркетинге существует много каналов, и не все из них работают одинаково хорошо при небольшом бюджете. В этой статье разберем эффективность запуска таргетированной рекламы при бюджете до 50 000 рублей.
Таргетированная реклама — это реклама в социальных сетях. При грамотной настройке она показывается пользователям, которым потенциально интересен продвигаемый товар или услуга: они подходят под описание вашей ЦА, находятся в нужном городе и/или искали похожий продукт. Чаще всего оплата производится за показы. При корректных настройках таргет эффективен и дешевле иных инструментов продвижения.
Еще одно преимущество таргетированной рекламы — ее можно запустить, даже если у компании нет сайта, достаточно иметь качественно оформленную страницу в социальных сетях.
С помощью этой рекламы можно:
Охватить аудиторию соцсетей можно по разным параметрам — таргетингам. Вот некоторые из них:
В каких случаях стоит запускать таргетинг:
Не стоит пытаться запустить таргетированную рекламу, которая противоречит политике площадок или Федеральному закону «О рекламе». Реклама, нарушающая закон, запрещена и не будет показываться, а площадки в случае нарушений их правил или просто отклоняют некорректные объявления, или просят внести корректировки, а при повторном нарушении могут заблокировать аккаунт. Поэтому ознакомьтесь с рекламными политиками Facebook, «ВКонтакте» и myTarget.
Есть тематики, в которых объявления редко проходят модерацию с первого раза, например, медицинские услуги, банковские услуги. В таких случаях стоит обратить внимание на требования к креативам и рекламным текстам.
Если вы продвигаете сложный или дорогостоящий продукт с длительным процессом принятия решения о покупке, настроить эффективный таргет с небольшим бюджетом будет сложнее. До запуска таргетированной рекламы нужно наполнять сообщества в социальных сетях, а после — правильно обрабатывать заявки с рекламы. Всё это — время, ресурс, который всегда находится в дефиците у руководящего звена. Позаботьтесь об этом заранее и выделите под эти задачи специалиста.
Здесь будет два набора инструментов в зависимости от того, куда вы ведете трафик — на страницу в Instagram или любое другое место: на сайт, в приложение или мессенджер, на страницу в Facebook, форму для сбора контактов.
Сейчас при настройке рекламы через веб-интерфейс кабинета Facebook Ads Manager нельзя вести трафик на страницу в Instagram. Поэтому следует воспользоваться промоакциями внутри приложения Instagram. Это довольно бюджетный вариант, размещение доступно с расходами от 100 рублей в день. Оттуда направлять трафик можете в профиль, на сайт или в сообщения в wIENpKuse.
Для таргетинга доступны интересы, возраст и пол, а также местоположение.
Продвижение мобильных приложений
С myTarget вы сможете продвигать мобильные приложения из App Store и Google Play.
Прежде чем начать, определитесь с целью рекламной кампании. Это может быть привлечение новых пользователей или возврат аудитории.
Создание рекламной кампании
1. Выбор форматов объявлений
2. Выбор технологии для поиска аудитории
Таргетинг по интересам
2. Выбирайте пользователей, оплачивающих товары, услуги или контент через мобильные приложения (интерес «Платящие в приложениях»).
Найти эту настройку вы можете и в разделе «Интересы», внутри категории – «Финансы».
3. Показывайте рекламу пользователям, купившим мобильное устройство в последние две недели (интересы «Мобильные устройства», «Владельцы новых устройств»). Так больше вероятности, что они скачают приложение.
Для настройки переходите в блок «Интересы». Чтобы не искать вручную в списке, вы можете воспользоваться строкой поиска.
Ремаркетинг
Вовлекайте аудиторию, которая интересовалась вашим продуктом, напоминайте о нем существующим клиентам.
Таргетинг по категориям приложений (Android)
Таргетинг по подписчикам групп ВКонтакте и Одноклассники
3. Выбор модели оплаты
огика системы устроена так, что между компаниями идет борьба за внимание определенной аудитории. Например, группа геймеров может быть ЦА и для мобильных приложений, и для фастфуда, и для продажи мерчей с игровой тематикой. Все они являются конкурентами, поэтому на основе ставок и релевантности предложения система определяет, чью рекламу показывать этой целевой группе.
Помимо конкуренции, на стоимость показа влияют форматы объявлений, места размещения, рекламируемый объект, география пользователей и социально-демографические характеристики. Узнать подробнее об аукционной модели вы можете в отдельном уроке на обучающей платформе myTarget.
Объект оптимизации
Модель оплаты
При продвижении игр или программ с оптимизацией кликов оплачиваются именно клики. С вашего баланса спишется определенная сумма за каждый клик пользователя по объявлению.
При выборе оптимизации показов вы платите за каждую тысячу показов рекламы пользователям.
При оптимизации установок вы можете выбрать одну из двух моделей оплаты: за установки или за показы (oCPM). При оплате за показы с баланса будет списываться определенная сумма за каждый показ мобильного приложения. Укажите целевую стоимость установки, чтобы алгоритмы myTarget выбрали подходящую аудиторию для привлечения максимального количества установок с учетом ставки. Оптимизация установок работает только после получения нужного числа конверсий (5 и более установок за последние 48 часов).
Таргетированная реклама в социальных сетях: основы
Что такое и как работает таргетированная реклама
Таргетированная реклама (от англ. target — «цель») — это объявления различных типов (текстовые, фото, видео) в соцсетях. Особенность таргетированной рекламы в том, что она показывается пользователям, которые соответствуют заданным характеристикам. Это могут быть пол, возраст, географическое положение, интересы, поведение; так, в Facebook Ads реклама будет показана пользователям, которые с большей вероятностью совершат действие, указанное в качестве цели кампании.
Таргетированная реклама может побудить пользователя перейти по ссылке на сайт, совершить покупку, оставить контактные данные и т. д.
Как выглядит таргетированная реклама. Основные форматы таргетированной рекламы
Объявление может содержать заголовок, изображение, ссылку, видео, кнопку и форму для сбора контактных данных.
Для таргетированной рекламы доступно множество форматов. Рассмотрим основные.
Универсальная запись
Подобные объявления можно увидеть в ленте новостей или на стенах сообществ. Записи выглядят нативно; есть возможность добавить объемный текст, чтобы подробнее рассказать о преимуществах продукта.
Если вы интересуетесь интернет-рекламой, то наверняка могли видеть в ленте Instagram приглашения на вебинары от eLama 🙂
В запись можно добавить кнопку. Это побудит пользователя совершить целевое действие и сократит путь до него.
А это рекламная запись в ленте Facebook. Нажав на кнопку, пользователь попадает на страницу регистрации
Карусель
Этот формат особенно подходит для e-commerce: он позволяет отобразить в одном объявлении несколько карточек товаров.
Реклама в Stories
Обеспечивает высокую вовлеченность: объявление занимает весь экран, а значит, пользователь в этот момент видит только вашу рекламу.
Форматы для десктопа
Есть ряд рекламных форматов, доступных только в десктопной версии соцсетей. Например, в myTarget это тизеры и блоки, во ВКонтакте — текстово-графические блоки и т.д. В Facebook аналогичную функцию выполняет плейсмент «правая колонка», доступный для ряда форматов (фото, видео, слайд-шоу и т.д.).
Блоки располагаются сбоку от основного контента страницы и дают много переходов при низком СРС.
Текстово-графический рекламный блок во ВКонтакте
Lead Ads (Сбор заявок и т.п.)
Этот рекламный формат подойдет рекламодателям, у которых нет сайта или он низкого качества. Формат позволяет получать лиды прямо из соцсетей: пользователь кликает по объявлению и попадает на форму, где оставляет контактные данные.
Таргетированная и контекстная реклама: в чем разница
Контекстная реклама показывается в соответствии с запросом (поисковая) или интересами пользователя (тематическая). Таргетированная реклама показывается пользователям, которые отвечают определенным характеристикам.
Какие бывают таргетинги
Есть ряд таргетингов, общих для всех соцсетей:
У платформ есть собственные дополнительные таргетинги. Например, в Facebook Ads можно таргетироваться на пользователей, которые ездят на работу из пригородов или находятся вдалеке от родного города и семьи, в myTarget — на любителей кофе и даже владельцев автомобилей конкретной марки.
Преимущества и недостатки таргетированной рекламы
Преимущества
Показывается только целевой аудитории. Таргетированная реклама показывается людям, которые подходят под заданные рекламодателем характеристики. Можно устанавливать и широкие таргетинги: в этом случае, например, Facebook Ads будет показывать рекламу пользователям, которые более склонны выполнить целевое действие.
Также можно настроить ретаргетинг и показывать объявления пользователям, у которых уже было касание с вашим брендом — например, они посещали ваш сайт / подписались на рассылку и т.д.
Возможность персонализировать объявления. Благодаря возможности комбинировать различные таргетинги аудиторию можно разбить на сегменты и для каждого сформулировать наиболее релевантное предложение.
Можно получать лиды, даже если нет сайта (или он плохого качества). Рекламный формат Lead Ads позволяет получать лиды прямо из соцсетей: кликнув по объявлению, пользователь попадает на форму, в которой может оставить контакты.
Слабая сторона этого формата — нет возможности оперативно выгрузить лиды средствами самих соцсетей.
Чтобы решить эту проблему, рекомендуем запускать таргетированную рекламу в формате Lead Ads через eLama, используя импорт лидов из соцсетей: информация о лидах будет поступать в личный кабинет eLama и на почту, вы сможете оперативно обрабатывать заявки и не пропустите ни одну из них.
Недостатки
Модерация соцсетями. В отношении таргетированной рекламы действуют не только законодательные запреты (например, во ВКонтакте нельзя рекламировать написание курсовых и дипломов на заказ) и ограничения (во ВКонтакте действуют на рекламу медицинских товаров, меха, ювелирных изделий и т.д.), но и требования самих соцсетей. Например, в рекламе в Facebook Ads нельзя использовать изображения «до» и «после»; текст на изображении должен занимать не более 20% и т.д. Из-за этого многие объявления могут отклоняться.
Какому бизнесу подходит таргетированная реклама
Среди рекламодателей распространены заблуждения о таргетированной рекламе.
Миф 1: наша аудитория не сидит в соцсетях
Ежемесячная аудитория ВКонтакте в России составляет 69,1 млн человек, Instagram — 53,8 млн человек, Facebook — 53,5 млн человек, Одноклассников — 49,4 млн человек (по данным Mediascope / ТАСС, Sostav). Аудитории не целиком дублируют друг друга. То есть любой бизнес может найти релевантную аудиторию по крайней мере в одной из соцсетей.
Миф 2: в соцсетях сидят одни школьники
На самом деле в основных соцсетях больше как раз взрослой платежеспособной аудитории. Наибольшая часть (40%) аудитории ВКонтакте — люди в возрасте от 25 до 34 лет; 38% пользователей Instagram — люди в возрасте 18-24 лет; 28% пользователей Facebook — люди в возрасте от 35 до 44 лет (данные ВЦИОМ).
Миф 3: реклама в соцсетях не подходит для некоторых сфер, особенно В2В
Те, кто работает в В2В, так же, как и все остальные люди, сидят в соцсетях. Возможно, на них будет сложнее таргетироваться и стоимость лида будет выше. Но некоторые В2В-продукты проще продавать как раз в соцсетях: например, стоимость получения заявки на медицинскую франшизу в соцсетях ниже, чем в контексте (подробнее об этом читайте в нашем кейсе).
Подытожим: таргетированная реклама в социальных сетях подойдет любому бизнесу. Особенно будет эффективна для тематик, в которых возможны спонтанные покупки. Также таргетированная реклама поможет выстроить двухшаговые продажи (когда вначале предлагается лид-магнит, например, бесплатный вебинар или мероприятие).
Более того, есть ситуации, когда контекстная реклама не дает желаемых результатов: например, когда продукт настолько редкий или новый и необычный, что аудитория о нем ничего не знает, а следовательно не ищет его в поисковых системах. В этом случае таргетированная реклама поможет сформировать спрос (вот, например, как это сделали специалисты eLama в случае с сервисом Privacy Audit).
Сколько стоит таргетированная реклама
Стоимость таргетированной рекламы в каждом случае рассчитывается индивидуально.
Закупка таргетированной рекламы в рекламных системах происходит по аукционной модели с оплатой за показы (СРМ — cost per mille, стоимость за 1 000 показов) или переходы (СРС — cost per click). (Сама рекламная система в итоге пересчитывает стоимость в CPM.) Рекламодатель может изменять предельный размер ставки в большую или меньшую сторону.
Рекламодатель может установить лимиты трат:
У рекламных систем есть порог — минимальный бюджет на день и / или минимальная сумма перевода в рекламный кабинет.
В Facebook установлен минимальный дневной бюджет, который зависит от валюты. Так, если рекламодатель оплачивает рекламу в рублях и выбирает оплату за показы, минимальный дневной бюджет должен быть не менее 0,5 доллара в эквиваленте (подробнее).
Если запускать рекламу через интерфейс Instagram, можно установить дневной бюджет от 20 до 20 000 рублей.
Во ВКонтакте можно задать стоимость за 1 000 показов: от 50 до 1 000 рублей.
При оплате по модели СРС минимальная ставка для форматов «Рекламная запись» и «Реклама сайта» составит 1 рубль, для формата ТГБ — 6 рублей. Минимальная сумма перевода в рекламный кабинет — 500 рублей.
Минимальный дневной бюджет в myTarget составляет 100 рублей, а минимальная сумма перевода в рекламный кабинет — 3 600 рублей.
В рекламных системах взимается НДС: в некоторых системах рекламодатель платит его при пополнении счета со всей суммы сразу, а в некоторых — каждый раз при списании денег со счета. Те, кто является плательщиками НДС, могут возместить налог, уплаченный при покупке рекламы.
Если вы представляете юридическое лицо и ведете рекламу в интернете через eLama, можете официально оплачивать рекламу в Facebook, получать полный комплект закрывающих документов для бухгалтерии и возможность возместить НДС.
Если минимальные ставки на рекламу существуют, то потолка трат практически нет, а чем больше рекламный бюджет, тем больше охват.
Если вы не хотите запускать рекламу самостоятельно, то помимо цены таргетированной рекламы добавьте в свой бюджет такую статью расходов, как работа специалистов.
Вы можете доверить ведение таргетированной рекламы команде eLama, которая возьмет на себя все этапы работы над кампаниями — от аудита проекта до повышения эффективности. А благодаря ежемесячным отчетам и сохранению прямого доступа к рекламными кабинетам процесс будет полностью прозрачен для вас — беспокоиться не о чем.
Настройка таргетированной рекламы: этапы
В настройке таргетированной рекламы для всех соцсетей есть схожие моменты моменты.
Как запустить таргетированную рекламу? В наиболее общем виде алгоритм выглядит так:
Где запустить таргетированную рекламу
Общее правило: запускайте рекламу в тех соцсетях и на тех площадках, которыми пользуется ваша целевая аудитория.
Интернет-холдинг Facebook — это не только непосредственно соцсеть Facebook, но также Instagram, WhatsApp, Facebook Messenger и Audience Network. Рекламу на всех этих площадках можно настроить из рекламного кабинета Facebook Ads.
Далее речь пойдет о Facebook в целом, но Instagram дополнительно рассмотрим отдельно.
Аудитория в РФ: только Facebook — 53,5 млн человек в месяц, WhatsApp — 63,4 млн человек, Instagram — 53,8 млн человек, весь холдинг — 78,7 млн человек в месяц. Незначительно преобладают женщины (58% против 42%); основные возрастные группы — от 25 до 34 лет (35,3 %) и от 35 до 44 лет (32,6 %). Преимущественно жители крупных городов с достатком от среднего до высокого (данные).
Что рекламировать: подходит для любого бизнеса.
Форматы: видео, изображение, подборка, кольцевая галерея, слайд-шоу, Instant Experience и другие.
Где показываются объявления:
Как настроить таргетированную рекламу в Facebook: инструкция от eLama.
Что проверить перед запуском:
Рекомендуем подключить Facebook через eLama: вы получите инструменты для повышения эффективности рекламы, например, рекомендатор и импорт лидов из соцсетей. Также у eLama есть бот в Telegram, который будет присылать вам отчеты по рекламе в Facebook Ads и информацию о новых лидах.
Одна из наиболее активно развивающихся площадок в РФ. Рекламу в Instagram можно запустить внутри интерфейса (со смартфона) или через Facebook Ads.
Интерфейс Instagram предоставляет меньше возможностей для запуска рекламы (например, в нем менее точные таргетинги) и подходит для задач, связанных с SMM — для продвижения отдельных постов и создания активности, повышения вовлеченности аудитории. Если же нужно привлечь трафик на сайт, получить конверсии и т.п., лучше запускать рекламу в Instagram через Facebook Ads.
Аудитория в РФ: 53,8 млн человек в месяц. Преобладает возрастная группа от 18 до 34 лет (67%); женщин больше, чем мужчин (примерное соотношение — 60% против 40%). Более половины всех пользователей — жители городов-миллионников (данные).
Что рекламировать: любые продукты, для которых ядро ЦА — женщины.
Форматы: видео, изображение, слайд-шоу и т.д.
Где показываются объявления: в ленте или Stories (подробнее).
Как настроить таргетированную рекламу в Instagram (через Facebook Ads): пошаговое руководство.
Что проверить перед запуском:
ВКонтакте
Самая популярная соцсеть в России. Позволяет настроить эффективную рекламу за счет большого количества таргетингов.
Аудитория в РФ: 69,1 млн человек в месяц. Преобладающие возрастные группы — от 25 до 34 лет и от 12 до 24 лет. Женщин незначительно больше, чем мужчин. Уровень дохода пользователей преимущественно средний. Что касается занятости, то наибольшее число пользователей — специалисты и рабочие; также много учащихся и домохозяек (данные).
Что рекламировать: подходит для любого бизнеса.
Форматы: карусель, универсальная запись, сбор заявок и другие.
Где показываются объявления: в ленте и историях; в десктопной версии предусмотрен текстово-графический блок в левой части экрана.
Как настроить таргетированную рекламу во ВКонтакте: пошаговая инструкция от eLama.
Что проверить перед запуском:
myTarget
Платформа для запуска рекламы на проектах Mail.ru Group. Более 400 таргетингов. Стартовый бюджет рекламной кампании — 3000 рублей.
Аудитория в РФ: 96% пользователей Рунета. Более подробную статистику стоит смотреть отдельно по каждой соцсети / сайту / приложению.
Что рекламировать: подходит для любого бизнеса.
Форматы: пост, карусель, преролл в видео, аудиореклама, баннеры и другие.
Где показываются объявления: в соцсетях ВКонтакте, Одноклассники, на страницах проектов Mail.ru Group, в мобильных приложениях.
Как настроить таргетированную рекламу в myTarget: видеоинструкция.
Полезные материалы по запуску таргетированной рекламы
ВКонтакте
myTarget
Курс от ppc.world
Вебинары от eLama
Чтобы знать больше о настройке таргетированной рекламы, повысить эффективность и избежать ошибок, регистрируйтесь на бесплатные вебинары eLama или смотрите записи с уже прошедших.
Вся таргетированная реклама в eLama
Один кабинет и кошелек для Facebook Ads, ВКонтакте, myTarget и TikTok Ads. А еще инструменты для повышения эффективности, бесплатное обучение и помощь на всех этапах работы.
Как привлечь пользователей в мобильное приложение с помощью ASO и рекламы
Чтобы загрузки приложения постоянно увеличивались, нужно использовать связку ASO и рекламы. В этой статье я расскажу, из чего состоит работа с платным и органическим трафиком, приведу примеры поисковой оптимизации и рекламы, поделюсь лайфхаками о том, как повысить эффективность продвижения.
Меня зовут Анна Бенкис, я работаю в мобильном маркетинге уже 4 года. Начинала свой путь в компании ASOdesk, работала с продуктами и делала ASO для разных мобильных приложений. Затем создала своё ASO-агентство App Rise Up. Я также Marketing Coordinator в компании Dabltech, делаю ASO и работаю с рекламными роликами.
Статья создана на основе моего выступления на Travelpayouts Affiliate Summit 2020.
Для продвижения мобильных приложений нужно использовать возможности Apple Search Ads, Google Ads, рекламы внутри приложений и таргетированной рекламы в социальных сетях.
Перед запуском рекламной кампании важно проанализировать продвижение конкурентов, увидеть их сильные и слабые стороны и адаптировать идеи рекламы для своего приложения. С помощью библиотеки Facebook можно найти конкурента по ключевым словам или названию и проверить рекламу любого бренда.
Чтобы оценить рекламные кампании конкурентов, можно также проанализировать поисковую выдачу App Store и Google Play и отследить рекламу конкурентов внутри приложений.
На картинке представлены все сервисы для рекламы, которые можно использовать в продвижении приложений.
Apple Search Ads (ASA) — платформа по продвижению приложения на первую строку поиска App Store. Платформа помогает привлекать пользователей, способствует защите бренда от конкурентов. Например, при грамотном подходе ваше приложение может попасть и в рекламу ASA, и на первое место поисковой выдачи. Тогда весь экран Apple будет занят одним приложением, и большинство пользователей скачают именно его.
Подробнее о том, как запустить и масштабировать рекламу в Apple Search Ads рассказал Михаил Шубин, Search-Ads-консультант и сооснователь Angle Connect в своей статье.
Google также позволяет продвигать приложение в поиске Play Store, а также на других ресурсах: в поисковике Google, на Youtube.
Ваша реклама может появиться в результатах поиска Google Play, разделах «Вам также могут понравиться» и «Похожие приложения», на главной странице магазина приложений, в разделе «Специально для вас».
Текст объявления для поиска Google Play Store и Apple Search Ads берётся из метаданных вашего приложения.
Благодаря разнообразию форматов, реклама в мобильных приложениях открывает большое количество возможностей для тестирования. Важно выбрать именно те приложения, которыми пользуется ваша целевая аудитория.
Выделяют следующие форматы рекламы в приложениях:
С помощью таргетированной рекламы в социальных сетях можно настраиваться на пользователей по интересам, устройствам, семейному положению и прочим параметрам. Вы также можете поставить пиксель на сайт и показывать рекламу только его посетителям.
В некоторых социальных сетях можно использовать парсеры, которые расширяют возможности таргетинга. Например, парсер Target Hunter ВКонтакте позволяет настраиваться на нововступивших в группы, на тех, кто лайкает, комментирует или делится определёнными записями, или на пользователей, у второй половинки которых скоро будет день рождения.
Я проанализировала рекламу приложений для путешествий и выделила лайфхаки, которые вы можете использовать для продвижения.
1. Персонализируйте рекламу. Тогда пользователь, принадлежащий к определённой группе, обратит внимание на ваш креатив.
Например, с помощью таргетированной рекламы можно настраиваться на пользователей по дате рождения. Aviasales в рекламе делает акцент на знаке зодиака. Баннер с надписью: «Куда ехать в этом году, если вы козерог» привлечёт внимание козерогов.
Сервис Trivago подбирает креативы под каждую целевую аудиторию. Например, пожилым парам предлагается романтический отдых недалеко от дома. Ролик передаёт атмосферу спокойствия и романтики.
Для пар с детьми Trivago предлагает подобрать отели на выходные. Видео демонстрирует, как родители играют с детьми, что выглядит весело и динамично.
2. Покажите альтернативу стереотипам пользователей. Этот креатив Aviasales показывает, что отдыхать выгодно не только в Турции, и рассказывает о путешествии в Черногорию.
3. Используйте нативный формат. Для приложений, продающих авиабилеты, можно использовать креативы с видом из окна самолёта. Кажется, что это не реклама, а живая фотография пользователя.
4. Сделайте простую анимацию из статического баннера. Необязательно снимать профессиональные видео, чтобы реклама была яркой и запоминающейся. Aviasales использует в рекламе забавные анимированные креативы.
Самый простой способ — добавить на рекламу анимированные стикеры. Такой креатив можно создать за несколько минут, но он запомнится пользователю лучше, чем статичное изображение.
5. Расскажите историю нестандартным способом. Можно использовать спецэффекты, например, обратную съёмку. Компания Airbnb сделала рекламу на День независимости в США и показала, каким был бы мир без путешествий. Этот ролик рассказывает историю прошлого и вдохновляет на путешествия.
6. Используйте персональную рекомендацию и передайте атмосферу. В рекламном ролике важно передать атмосферу и создать у пользователя нужное настроение. Например, реклама Expedia рассказывает о путешествии в Барселону от лица фотографа Демаса Расли.
В видео нет скучных исторических сводок и большого количества достопримечательностей, зато оно отлично передаёт атмосферу города. Пользователь смотрит на Барселону глазами фотографа Демаса Расли, ассоциирует себя с путешественником и переживает приятные моменты вместе с ним.
Подобные ролики можно снимать не только про путешествия, но и про фитнес, игры, изучение языков, чтение.
Хорошо работают видео с персональной рекомендацией, на которых пользователи с телефоном в руках рассказывают о продукте.
Необязательно иметь большие бюджеты на создание таких креативов. Вы можете сделать рекламу с моделью из любой точки мира. Например, мы использовали видео с моделями из разных стран для своих рекламных кампаний, поскольку человек, говорящий на местном языке, вызывает у пользователей больше доверия.
Модель записывает видео, затем вставляются субтитры, чтобы пользователи могли смотреть без звука. Дизайнер добавляет логотип и иконку бренда.
У нас большая база моделей разных типажей. Если вы хотите сделать такой креатив, можете обращаться в наше агентство.
App Store Optimization — комплекс действий по оптимизации вашего приложения для повышения его видимости в поиске App Store и Google Play. Более подробно о том, почему ASO нужно для продвижения, рассказал Сергей Шаров в первой лекции ASOdesk Академии 11.0.
Выделяют текстовую и визуальную поисковую оптимизацию.
Вам необходимо подобрать релевантные ключевые слова, по которым приложение будет индексироваться в Google Play и App Store. Ключевые слова вставляются текстовые метаданные приложения: название, подзаголовок (subtitle), короткое описание (Google Play), описание, поле для ключевых слов (App Store).
Чтобы лучше понимать особенности оптимизации в App Store и Google Play, рассмотрим, как работает поиск в магазинах приложений. Пользователь пишет запрос в строке, нажимает «Поиск» и видит список наиболее релевантных приложений.
Издатели приложений вставляют поисковые запросы в метаданные своего приложения. Перед тем как выбрать ключевые слова для метаданных, важно проверить их популярность в App Store и Google Play. Это можно сделать с помощью показателя Daily Impressions в ASOdesk. В графе Daily Impressions вы видите, сколько пользователей вбивает этот запрос в день.
На первом месте в поисковой выдаче App Store и Google Play находится приложение, которое продвигается с помощью платной рекламы. В поисковой выдаче App Store также появляется раздел «Рекомендации».
Остальные приложения, которые вы видите в поиске, индексируются алгоритмами App Store и Google Play.
В статье ASOdesk вы можете узнать об основных факторах, которые влияют на позицию приложения в поиске.
Визуальная оптимизация включает в себя создание иконок, скриншотов, видео на странице приложения в соответствии с трендами оптимизации.
Главная цель визуальной оптимизации — конвертировать просмотр страницы приложения в установку.
По данным Storemaven, важно менее чем за 3 секунды показать пользователю, что делает приложение. Посмотрев на иконки, скриншоты и видео, пользователь должен понять, как приложение сможет решить его проблему.
Рассмотрим некоторые лайфхаки поискового продвижения на примере приложений для путешествий, изучения английского и фитнеса.
1. Слово в названии имеет рейтинг выше, чем в ключевых словах или subtitle. Поэтому включить в название то ключевое слово, которое входит в состав как можно большего количества поисковых запросов.
Например, издатели приложения Simpler использовали в названии слова «английский» (App Store) и «выучить английский» (Google Play). Позиции по этим поисковым запросам приложения будут выше, чем если бы они поместили это ключевое слово в подзаголовок (subtitle) или поле для ключевых слов.
2. Пересечение ключевых слов в заголовке и подзаголовке должны образовывать запрос, который входит в ваше семантическое ядро. Важно подобрать такое сочетание метаданных из отдельных слов, которое максимально покроет ваше семантического ядро с помощью объединения отдельных слов в поисковые запросы.
На картинке вы видите пример того, как подзаголовок может быть продолжением названия.
3. Иконка должна отражать суть приложения. Она отображается в поиске, и пользователь решает посетить страницу приложения во многом благодаря иконке.
Поэтому важно, чтобы изображение на иконке ассоциировалось с большинством поисковых запросов. Если приложение не является сильным брендом, можно отказаться от фирменного цвета и логотипа. Вместо этого сделать иконку, связанную со сферой вашего приложения.
Например, приложения для путешествий и бронирования билетов чаще всего используют иконки с самолётом.
На иконке своего приложения для поиска авиабилетов и отелей я изобразила дирижабль, который ассоциируется с путешествиями.
4. Скриншоты должны максимально быстро и понятно рассказывать о функциях вашего приложения.
Важно, чтобы видео и скриншоты демонстрировали основные функции вашего приложения. Например, на скриншотах я показала, что делает моё приложение Know & Go: бронирует авиабилетов и отели, рассказывает о курортах и туристических местах.
Именно изменение иконки и скриншотов помогло поднять конверсию приложения Know & Go на 32%. В этом кейсе я рассказываю о том, как мне удалось добиться такого результата.
5. Перед тем как сделать собственные скриншоты, обязательно проанализируйте ваших конкурентов. Отмечайте ошибки, которые они допускают и не повторяйте их. Например, на скриншотах приложения «Фитнес-тренер Fitness Online: упражнения, тренировки» очень плохо виден интерфейс и текст. Поэтому пользователю сложно понять основные функции приложения.
6. Сделайте акцент на УТП и конкурентных преимуществах. Например, посмотрев на скриншоты приложения «Худеем за 30 дней», мы сразу видим его конкурентные преимущества: контроль прогресса, упражнения без оборудования.
В Google Play Console и App Store Connect вы можете проверить установки с каждого источника трафика в магазинах приложений: установки из поиска, рекламы и по внешним ссылкам.
Чтобы иметь полную картину об эффективности продвижения, желательно использовать несколько сервисов. Например, в AppsFlyer можно посмотреть как органические установки коррелируют с неорганическими. Сервис также интегрируется с App Store Connect и Google Play Console.
С помощью сервиса ASOdesk вы сможете:
1. Сравнивать количество запросов, по которым приложение ранжировалось в поиске App Store и Google Play в различные периоды. Инструмент ASO Comparative Report показывает, по какому количеству запросов ранжировалось приложение в выбранный период. Вы можете оценить как свои позиции, так и позиции конкурентов.
Например, на скриншоте мы видим, что фитнес-приложение 30 сентября ранжировалось по 124 запросам, хотя ещё 1 сентября ранжировалось по 236 запросам в App Store. Важно разобраться в причинах и понять, почему произошёл такой спад.
2. Смотреть динамику ранжирования приложения по ключевым словам в поиске. Таблица ASO Comparative Report показывает, по каким запросам позиции растут, падают и остаются неизменными. Пометка «new» указывает на то, что приложение только начало ранжироваться по этому запросу. Пометка «out» говорит о том, что приложение больше не показывается по этому запросу в поиске.
Инструмент позволяет анализировать не только своё приложение, но и приложения конкурентов.
3. Контролировать установки приложения по ключевым словам. В Organic Report можно увидеть точно количество установок, если интегрировать приложение с App Store Connect. Можно посмотреть примерное количество установок конкурентов.
2. Сравнивать позиции вашего приложения и конкурентов по ключевым словам с помощью Keyword Charts. Инструмент также удобно использовать для поиска идей графической оптимизации, поскольку в одной таблице можно увидеть все приложения конкурентов.
О том, как использовать данные Keyword Charts для идей графической оптимизации, можно узнать в статье.
Важно оценить показатели эффективности рекламной кампании, экономические результаты, а также посмотреть, как рекламная кампания повлияла на жизненный цикл пользователя. В этой статье я приведу лишь несколько показателей анализа эффективности.
Экономическая эффективность рекламы:
Показатели эффективности рекламных объявлений:
Если поставить слишком низкую CPC или CPM, то объявление не будет показываться пользователям. Низкие показатели CPC и CPM также показывают эффективность вашего рекламного баннера.
Показатели, отражающие жизненный цикл пользователей:
Я хочу поделиться своими лайфхаками по улучшению эффективности продвижения.
Чтобы выбрать тот вариант метаданных, который принесёт наибольшее количество установок, важно проводить А/В-тестирование.
В рамках тестирования вы делите аудиторию на несколько частей и показывайте пользователям разные варианты метаданных. Важно отслеживать результат на протяжении хотя бы 7 дней. Вы сможете оценить, какая версия страницы приложения будет иметь лучшую конверсию в установку. Чаще всего так тестируются визуальные элементы.
Можно сделать бесплатное тестирование в Google Play или App Search Ads (рекламный сервис Apple) или воспользоваться платными сервисами, такими как SplitMetrics, StoreMaven.
На примере статистики SplitMetrics оценим, насколько увеличится конверсия, если применить новый вид иконки или скриншотов.
Текущая конверсия = 40%.
На 5,35% увеличится текущая конверсия. Значит, конверсия будет равна 42,14%.
Использовать A/B-тестирование можно и в таргетированной рекламе в социальных сетях. Суть тестирования заключается в том, что вы берёте разные варианты одного параметра, а все остальные параметры оставляете неизменными. Тогда можно сделать однозначный вывод о том, объявление с каким параметром было более эффективным.
Например, с помощью настроек рекламного кабинета Facebook вы можете сравнить различные креативы, аудитории, места размещения, стратегии оптимизации показала.
Рекламный кабинет ВКонтакте позволяет тестировать варианты кнопок, форм и аудиторий в таргете.
Выход на иностранные рынки открывает больше возможностей для развития, позволяет увеличить трафик и установки приложения. Важно, чтобы ваше приложение было адаптировано для других стран.
Инструменты ASOdesk позволяют собирать семантическое ядро на неизвестных вам языках для 100 стран и автоматически переводят иностранные запросы на английский язык.
Чтобы перевод приложения и страницы с метаданными был качественным, важно прибегать к помощи носителей языка. Поскольку они знают специфику той страны, для которой вы переводите приложение. Например, в восточных языках иероглифы в разных комбинациях будут иметь разные значения. Подробнее про оптимизацию для восточных языков можно прочитать в статье.
Важно делать не только текстовую, но и визуальную оптимизацию. Обратите внимание на восприятие цветов в разных странах. Например, в Китае красный цвет — свадебный, белый — траурный. Поэтому использование белого цвета может вызвать у пользователя негативные эмоции.
Нужно также понимать менталитет страны, для которой вы делаете оптимизацию. Например, арабские страны очень религиозны, поэтому нужно избегать открытых одежд и некоторых символов на скриншотах. Подробнее об особенностях текстовой и визуальной оптимизации для разных стран можно почитать в статье ASOdesk.
Одной оптимизации недостаточно для роста установок и значительного улучшения ранжирования. Чтобы вывести приложение в топ App Store и Google Play нужно минимум 6-8 итераций. К тому же предпочтения пользователей и рыночные тенденции меняются.
Важно отслеживать популярные запросы, анализировать конкурентов и вносить изменения в ASO-стратегию. Только в этом случае приложение выйдет в топ, а установки будут расти. Подробнее о том, почему недостаточно одной итерации и как сделать процесс оптимизации эффективным, читайте в статье.
Рекламные кампании также нуждаются в постоянной оптимизации. Во время двухнедельного тестового периода нужно тестировать 15-20 аудиторий и креативов и остановиться на лучших.
После тестового периода аудитории также могут выгорать: количество установок и CTR объявлений начнут падать. Тогда нужно пробовать новые варианты аудиторий и креативов. Мониторьте конкурентов, следите за трендами в вашей сфере, чтобы всегда иметь идеи новых аудиторий и креативов.
От мотивированного трафика и рекламы зависит рост позиций в поисках и чартах. Мотивированный трафик – это пользователи, совершающие целевое действие в приложении взамен на денежное или нематериальное поощрение. Растут установки приложения, что способствует росту по запросам. Ваше приложение показывается выше в поиске, из-за чего количество органических установок также увеличится.
Если выполнять оптимизацию и платное продвижение одновременно, эффект от поисковой оптимизации также наступит быстрее. Вы сможете подняться по ключам за счёт установок с рекламы. Чем чаще приложение устанавливают, тем выше оно находится в поисковой выдаче. Поэтому на эффективность продвижения влияет не только ASO, но и реклама, а также мотивированный трафик.
Например, вы запустили рекламу в Facebook. Пользователи устанавливают ваше приложение с объявления, алгоритмы App Store и Google Play отмечают, что количество установок увеличилось. Тогда позиции приложения в поиске начинают расти.
В результате снижается цена установки (eCPI). То есть вы тратите на рекламу столько же, но получаете больше установок. На графике вы видите, как выросли органические установки после роста платного трафика.
Органические установки увеличились на 8% благодаря платному трафику. По этим данным мы можем сделать вывод, что платный трафик способствует росту органического.