способы продвижения мобильного приложения
Как продвигать мобильное приложение в 2019 году: 4 практических способа + полезные инструменты
Конкуренция на рынке мобильных приложений растет быстрыми темпами. Сегодня уже трудно рассчитывать на успех, освоив подходы ASO, необходимо более глубокое погружение и разработка нестандартных рекламных и маркетинговых шагов.
Сегодня мы поговорим о способах продвижения мобильного приложения – от самого старта жизни проекта до его продвинутой стадии. Также для каждого из шагов я дам ссылки на полезные в продвижении сайты и сервисы. Поехали!
Способ #1. Создать сообщество ранних пользователей
Когда проект получает импульс в самом начале своего развития – это всегда очень полезно. Если вы сможете привлечь внимание к приложению сразу же после его релиза, то в дальнейшем набирать аудиторию будет проще.
Добиться этого на мировом рынке можно с помощью специализированных ресурсов для продвижения стартапов. Топовая площадка в этом сегменте – сайт Product Hunt. Это сообщество пользователей, которые интересуются сферой технологий и изучают новые проекты.
Успешный релиз продукта на этом ресурсе позволит привлечь сотни и тысячи пользователей, которые в большинстве своем будут из США и англоговорящих стран. Все это значит, что вы сможете рассчитывать не только на получение бета-тестеров, но и платящих клиентов.
Вот пара советов по выходу на Product Hunt:
Способ #2. Привлечение рекламного трафика конкурентов
Анонсы проекта – это хорошо, но для успеха в долгосрочной перспективе вам понадобится проработанная маркетинговая стратегия. Создать ее проще опираясь на данные об активности конкурентов. Чтобы заработать на приложении, нужно привлекать как можно больше трафика, то есть пользователей, которые будут совершать встроенные покупки или смотреть рекламу. Решить эту задачу только с помощью органического трафика будет трудно, чаще всего придется его закупать.
Настроить рекламу приложения так, чтобы она приносила пользователей, непросто, гораздо эффективнее подсмотреть эффективные ходы у конкурентов. Если какие-то шаги срабатывают для одного приложения, то с высокой вероятностью помогут и другому. Так можно сэкономить деньги на тестировании гипотез.
Один из лучших инструментов анализа in-app-кампаний в мобильных приложения – это сервис Apptica. С его помощью можно отслеживать:
Все это поможет разработать стратегию продвижения и монетизации приложения – понятно, что оба этих фактора будут прямым образом влиять на число пользователей.
Способ #3. Использование нестандартных ходов
Это может показаться удивительным, но в последние годы популярность QR-кодов стабильно растет. Для пользователя один из самых простых способов быстро загрузить мобильное приложения – отсканировать QR-код со ссылкой на него. Поэтому эту технологию активно используют для продвижения приложений.
Существуют самые разные способа использования QR-кодов для повышения числа установок приложения. Прежде всего, код нужно создать – для этого подойдет инструмент, вроде QR Code Generator.
Затем код можно использовать в качестве элемента рекламы приложения вместе с его описанием. Плюс кодов – их можно размещать как в онлайне, так и в офлайне. Разные компании печатают QR-коды на визитках, баннерах, объявлениях в магазинах, помещают в подписи к каждому электронному письму, используют как элемент контекстной рекламы.
Способ #4. Локализация приложения
Один из самых очевидных способов привлечь новых пользователей – сделать приложение доступным на разных языках. По данным Statista, число скачиваний мобильных приложений на многих развивающихся рынках в ближайшие годы будет расти быстрыми темпами. Это значит, что локализация приложения с, например, английского, на португальский, испанский и русский – откроет вам доступ к миллионам новых пользователей.
Для того, чтобы решить задачу перевода интерфейса, отлично подходит инструмент Localise.
Сервис обладает возможностями командной работы, есть функции экспорта вебхуков, API и встроенные подсказки по переводу. С его помощью вы сможете локализовать приложения для iOS и Android, а затем в удаленном режиме обновлять переводы у текущих пользователей.
На сегодня все, спасибо за внимание! А какие инструменты для продвижения мобильных приложений знаете вы?
Способы продвижения мобильных приложений
Способов продвижения мобильных приложений существует немало, но какие из них будут наиболее эффективны для разработчика можно понять лишь путем проб и ошибок. Компания Applead решила поделиться своим опытом в этом вопросе. На сегодняшний день приложений в маркетах более чем достаточно и многие из них используют одни и те же проверенные каналы.
Прежде чем составить свой план продвижения, который должен включать в себя минимум две составляющие, необходимо ответить на несколько вопросов:
1) Какого качества приложение?
2) На кого направлено приложение, целевая аудитория (этот вопрос нужно было задавать перед началом разработки)
3) Кто основные конкуренты?
Ответив на данные вопросы можно четко определить путь продвижения мобильного приложения.
Для продвижения можно использовать следующие каналы:
1. Оффлайн-реклама
2. Контекстная реклама
3. Таргетированная реклама в соц. сетях
4. Социальные сети
5. Пресс-релизы
6. Обзоры на тематических ресурсах
7. Обзоры на youtube каналах
8. CPI сети
9. Мотивированный трафик
Разберем каждый из них, определим все «за» и «против».
1. Оффлайн-реклама
К оффлайн рекламе относится ТВ-реклама, постеры, рекламные щиты, печатные издания и прочие способы, которые не связаны с интернетом. Для России и Украины актуальны рекламные постеры в общественном транспорте или листовки с QR кодом, так сказать «дешево и сердито». Реклама на ТВ способ затратный, поэтому и редкий.
Если говорить о ТВ-рекламе, то данный вариант подойдет приложениям, которые не имеют узкой целевой аудитории, которые заняли уже свое место в маркете. Стоит отметить, что способ дорогостоящий и использовать его можно при условии, что приложение не только что залили в Play Market или App Store. Иначе это будет неоправданно дорого и малоэффективно.
Постеры в транспорте, листовки и прочие похожие варианты — для приложений с широкой целевой аудиторией.
• Широкий охват аудитории
• Поддержание имиджа
• Высокая стоимость (о ТВ)
• Выявление результатов (трудно определить какое количество установок последовало о ТВ-рекламе)
• На начальном этапе низкая эффективность (о ТВ-реклама)
2. Контекстная реклама
Контекстная реклама представляет собой настройку и показ объявлений в рекламных сетях Яндекс и Google. Особенность способа заключается в том, что рекламные объявления будут показаны только заинтересованным пользователям. Все это при условии правильной настройки и определения интересов целевой аудитории.
• Рекламное объявление показывается только заинтересованной аудитории
• Высокий показатель конверсии при правильной настройке
• Оплата за переходы
• Высокая конкуренция за показы, за счет того, что рекламодатели из смежных областей ставят выше ставку за показ
• Баланс между стоимостью и эффективностью
• Если ошибочно определить интересы целевой аудитории и саму аудиторию эффект будет на уровне ноля
3. Таргетированная реклама в социальных сетях
Способ, который позволяет настроить показы максимально точно и которые направленны исключительно на целевую аудиторию. Главное определить эту самую целевую аудиторию. При качественно проведенном анализе и настройке результат оправдает ожидания. Настроить рекламу в ВК можно через myTarget, а для Instagram и FB через страницу в Facebook.
• В социальных сетях имеется необходимый объем пользовательских данных, которые помогают отфильтровать лишнее и выбрать все необходимые показатели
• Объявление отображается лишь для целевых пользователей
• Оплата за переходы, а не показы
• Человек проводит в социальных сетях 70% времени
• При некачественной настройки объявления будут отображаться незаинтересованным пользователям, а это слив бюджета.
4. Социальные сети
Популярный метод продвижения мобильных приложений. Главное в этом деле правильно определить сообщества, в которых нужно разместить рекламу. Группы должны быть тематическими либо развлекательными и охватывать широкую аудиторию. В зависимости от тематики приложения, возрастных рамок и интересов аудитории. Можно создать свое сообщество и вести его, расширяя, добавляя интересную информацию либо полезный контент.
• Широкий охват аудитории
• Доступность
• Стоимость поста в некоторых сообществах неоправданно высока
• Для введения собственного сообщества необходимо много времени и сил
5. Пресс-релизы
Многие считают пресс-релиз устаревшим методом, но все-таки он существует. И стоит о нем упомянуть. Пресс релиз можно также сделать самостоятельно. Тут главное определить список изданий, кому необходимо отправить. Выделить основные преимущества и красиво это подать.
• Дешевизна способа
• Доступность
• Не соответствие современным тенденциям
• Подойдет не всем
Данный способ подойдет только для приложений, у которых есть какие-либо особенности, которые будут интересны пользователю. И какими можно зацепить.
6. Обзоры на тематических ресурсах
Обзоры позволяют пользователю понять нужно ли ему данное приложение или нет. Существует масса ресурсов, которые специализируются на этом. Тут важно понять какой из них может привести больше пользователей. Также важно какого качества само приложение. Так как красивое описание не сможет помочь обычному калькулятору. Текстовые обзоры сопровождаются красочными скриншотами и картинками.
• Широкий охват аудитории
• Долговременное действие (после публикации обзор остается на ресурсе, новые пользователи приходят даже спустя время)
• Если приложение интересно редактору, обзор могут разместить бесплатно
• Если обзор будет отображать лишь недостатки или будут показаны не все достоинства
7. Обзоры на youtube каналах
Обзоры на youtube так же, как и в электронных ресурсах имеют высокую степень эффективности. Чем интересней приложение, игра, тем больше пользователь скачают ее после просмотра обзора. Здесь очень важно, чтобы в процессе обзора были показаны все плюсы, а минусы минимизированы.
• Широкий охват аудитории
• 99% целевая аудитория (на каналы, которые специализируются на обзорах игр и приложений, подписаны в основном те, кто этим интересуются, исключения – особенные приложения, аудиторию которых нужно искать на тематических каналах)
• Высокая эффективность
• Высокая стоимость на некоторых каналах
• Важно правильно определить ресурс, канал для размещения, в зависимости от тематики приложения, иногда это бывает непросто
8. CPI сети
CPI (cost per install) – оплата за установку. CPI сети представляют собой партнерскую сеть, в которую могут входить тематические сайты, сообщества в социальных сетях и т. д. Смысл заключается в том, что заказчик оплачивает сети непосредственно за немотивированные установки. CPI сеть берет на себя ответственность за качество трафика. Изначально важно поставить четкое техническое задание, за какие установки будет происходить оплата, а за какие нет. Заказчик, если его не устраивает трафик, может за него не платить, но в этом есть свои особенности.
• Оплата только за установку
• Немотивированный трафик
• Возможны варианты подмешиваниея мотивированного трафика
9. Мотивированный трафик
Мотивированный трафик представляет собой установку приложения за вознаграждение. Существуют специальные сервисы, которые помогают приобрести необходимое количество установок, например CashPump. Можно распределить установки по дням и по времени. Такие установки помогают быстро попасть в ТОП.
• Низкая стоимость трафика
• Быстрое попадание в ТОП
• Отток пользователей, которые были привлечены данным способом
Наиболее популярными способами из вышеперечисленных являются:
• Мотивированный трафик
• Обзоры на тематических ресурсах
• Обзоры на youtube каналах
• Социальные сети
Каждый из способов необходимо миксовать с другими. Не один из методов сам по себе не даст тех результатов, которые можно получить объединив усилия нескольких.
Хороший результат может дать симбиоз мотивированного трафика и обзора на нескольких youtube каналах. Мотивированный трафик быстро выведет в ТОП, тем самым привлечен органические установки, а обзоры привлекут органику, пользователи, которые являются целевой аудиторией приложения и заинтересованы в нем. Если от мотивированных юзеров можно ожидать оттока, то те, которые пришли органическим путем, через обзоры, сбалансируют общее количество пользователей.
Какой бы из способов вы не выбрали, важно понимать, что он может дать вам взамен, что вы теряете и что приобретает. Помните про особенности приложения и о его тематике.
29 Способов – Продвижение мобильных приложений Android и iOS
Продвижение мобильных приложений
Мобильная связь и постоянная привязка к смартфону стали неотъемлемой частью нашей жизни. Именно потому большинство сервисов уже (либо на пути к этому) адаптировали свои веб-сайты и услуги под мобильные программы. Но просто так никто не узнает о вашем новом софте, потому ему необходима раскрутка.
Зачем продвигать приложения
Когда начинать продвижение
Начать рекламировать вашу разработку вы можете еще на этапе создания. Скажем так, подогревать интерес к продукции. Активная раскрутка приложения в google play будет актуальна уже при наличии программного обеспечения в готовом виде.
Подготовка маркетинг плана продвижения мобильных приложений
И если мы заговорили о рекламе, то стоит упомянуть, что вам необходима хорошая презентация и программа, которой вы будете следовать в продвижении. Маркетинговый план должен охватывать различные критерии и учитывать риски, потому отнестись к этому пункту стоит особенно внимательно.
Этап 1. Постановка целей
На первичном этапе вы должны четко определить вектор развития вашего софта: будет это охват аудитории определенного возраста или таргетированность по интересам, будете вы ориентироваться на популярность запросов на рынке или воплощать собственную идею, донося ее важность потенциальным клиентам. Эти и другие параметры нужно учитывать, формируя цели продвижения.
Этап 2. Определение каналов и методов
Когда вы определились, что хотите увидеть в конечном итоге, можно приступать к следующему пункту. Рекламные кампании можно проводить с помощью одного или нескольких каналов. Для каждого товара можно выбрать более подходящий вариант и сделать его основным. Мобильные софты можно продвигать с помощью контекстной рекламы, баннеров и PUSH-уведомлений, асо оптимизация, раскруток на платформах андроид и аппстор и многие другие. Важно определиться с тем, какой канал раскрутки станет наиболее выгодным для типа приложения и спроса на информацию, которую вы предоставляете.
Этап 3. Выбор инструментов для мониторинга (Аналитика и трекинг)
Когда добавление загружено на онлайн рынок, а системы продвижения вашего ПО с помощью рекламы работают, приходит время задаться вопросом: “Как контролировать процесс?”. Тут на помощь придут аналитические программы или специализирующиеся на этом компании. Удобнее отслеживать окупаемость рекламной кампании с помощью трекингов, и по результатам — корректировать работу и весь процесс раскрутки. Сейчас существуют различные программы для контроля качества продвижения софта в интернете: вы можете выбрать как программы для скачивания, так и доступные онлайн системы.
Методы продвижение мобильного приложения
Подходов к тому, где рекламировать приложение или раскрутку, как и инструментов, существует множество. Самыми действенными принято считать интеграцию с другими программами, работу с лидерами мнений (например, реклама через блогеров), рекламные посты и оптимизация под стандарты рынка. Особенно действительными будут данные методики, если их выполнять параллельно.
Условно бесплатные каналы для продвижения мобильных приложений
Взаимодействие со СМИ и сетевыми сообществами станут неплохой платформой для накрутки просмотров вашего софта, но название их “условно бесплатные” соответствует истине. Соотношение затраченных материалов и времени будут равноценны стандартным платным раскруткам у специалистов.
Рассылка пресс релизов
Качественный пресс-релиз пригодится не только для СМИ, но и в дальнейшей работе с продвижением продукта. Для полноценного продвижения и обеспечения пользователя наиболее полной информацией нужно указывать некоторые обязательные параметры:
Выход на малоизученные рынки (Локализация)
На популярных рынках (например, США) вы столкнетесь с повышенной конкурентностью. То, что продавать можно только на рынках больших продвинутых стран — тот еще миф. Многие разработчики и издательства игр поняли, что рынок Азии и Латинской Америки динамично развивается и может приносить хорошую выгоду. Потому на непопулярных рынках легче выбиться в высокие рейтинги и получить заветное место на пьедестале популярности.
Форумы и сайты обзоров новых игр и приложений
Форумы и сайты обзоров станут вашими друзьями в популяризации контента. Здесь вы не только сможете показать свое ПО, но и увидеть уровень других, а соответственно — получить опыт и новые знания, которые можно эффективно применить в дальнейшей работе.
Альтернативные маркеты
Альтернативные маркеты хороши по той же причине, что и малоизученные рынки — тут меньше конкуренция. Но важно помнить, что альтернативные ресурсы не должны полностью заменять официальные и известные платформы. Например, программу вы хотите разместить на стороннем маленьком маркетплейсе. Но это не отменяет факт публикации и продвижение app store или play market. В первую очередь — это доказательство вашей легальности и доверие потребителей.
Реально оценить сроки выхода на СМИ
Дать эксклюзивные интервью
Любой огонек интереса в вашем предложении быстро придется по вкусу рекламодателям — различные фишки и креатив всегда идет нарасхват. Если вы не можете обыграть и преподнести свой товар самостоятельно — обратитесь за услугами к хорошим креативным копирайтерам, но экономить на продвижении эксклюзивной идеи не стоит — это точно.
Создать пресс-кит
Пресс-кит станет полезным в поиске и выборе инвесторов проекта, но для этого необходимо его качественно наполнить. А именно: создать предложение на основе пресс-релиза, дав максимально исчерпывающую информацию в формате pdf-файла, либо же видеоролике.
Использовать локальные СМИ
Взаимодействовать с сетевыми сообществами
ASO оптимизация
Aso оптимизация состоит из множества ключей, каждый из которых влияет на дальнейшую судьбу вашего проекта. Организовать ее необходимо перед тем, как создать программу для андроид и до её реализации, потому важно прорабатывать визуальные ключевые параметры, такие как логотип, заголовок, описания и сео-ключи.
Важность органического трафика с поиска
Как ранжируются приложения
Оптимизацию заголовка
Название
Названием софта будет то, что отображается со значком на дисплее после загрузки. Учитывайте тот факт, что для максимального посыла этой строчки у вас есть всего 12 символов.
Иконка
Описание мобильного приложения
Выбор подходящей категории
Нишу для будущего проекта нужно выбирать осторожно и ответственно. Некоторые разработчики хитрят и помещают игры в google и apple в категории с меньшей конкуренцией, даже при условии не полного совпадение по принадлежности. Старайтесь выбирать категорию максимально соответственно наполнению и контенту.
Ключевые слова
После того, как вы провели подробный анализ мобильного приложения, конкурентов и отобрали основной функционал собственного софта, должен проводиться выбор ключевых слов. При этом не рекомендуют вписывать имена знаменитых людей, нецензурную лексику и ругань, непонятные, исковерканные слова, множественное число и повторы.
Скриншоты и Видео мобильного приложения
Важность A/B тестов и что тестировать в первую очередь
Если вы взялись за тестировку программы, то А/В тесты подойдут для этих целей наилучшим образом. Она непосредственно показывают реальные живые показатели. Две группы пользователей одновременно используют разные версии приложения (с изменениями и без), что помогает определить лучший вариант разработчикам и увидеть результаты по конверсии и охвату.
Выбор модели оплаты для приложения
Локализация
Локализация программы также сильно влияет на популярность и успех в дальнейшем. Пользователю должно быть не только удобно подстраивать языковой интерфейс, но и иметь адаптированную информацию, если добавление мультинациональное. Это делается для необходимого понимание пользователем особенностей (например квесты и новости в играх).
Использование digital-каналов для продвижения мобильных приложений
Продвижение мобильных разработок должно затрагивать не только особенности оформлений и наполнения, но и направление на диджитал-каналы, такие как соцсети и кампании по пиару.
Запускать рекламу в Facebook
Рекламировать в Instagram
Инстаграм стремительно развивается в направлении рекламы. Эта программа отлично адаптирует визуальный контент в рекламный пост, потому отлично подходит для рекламы приложений и игр.
Запускать видео Youtube и социальных сетях
Обновление сайта
Введение QR-кодов
Использование преимуществ мобильного трафика
Мобильный контент давно оставил позади компьютерный, и далеко не каждый пользователь имеет дома ПК, но вот смартфоны есть почти у каждого. Пользователи мобильных добавлений на 30 раз чаще переходят по рекламным ссылкам, потому разработчики максимально адаптируют свои сайты и программы под mobile версию.
Оптимизировать собственные каналы
Проплачивать спонсорские посты в Twitter
Размещение в тематических группах Facebook
Мотивированный трафик
Корректировка рейтинга
Получение оценок и отзывов
Накрутка установок
Удерживание позиций по ключам
Для удержания позиций вам нужна комплексная постоянная реклама. А также хороший анализ и постоянное отслеживание просматриваемости ключей. Их можно проверять через поисковые системы или специальные программы. Но в случае потери актуальности ключа его стоит заменить.
PR и акции
Пиар и акции важны для продвижения ПО также, как и правильное составление наполненности. Наверняка вы видели, как русские компании по разработке игр применяли такой ход.
A Give Away Promotion
Акцент на выигрыше всегда включает аудиторию в участие, потому это хорошая возможность накрутки скачиваний вашего приложения. Настройте рекламу в соц. сетях и люди заинтересуются новой возможностью.
Реферальную программу
Построение комьюнити
Создавайте аудиторию и наращивайте сильное комьюнити вокруг своего программного обеспечения. Мобильное общение подразумевает легкость и доступность, поэтому добавляйте чаты, обсуждения, продумайте интеграцию с другими проблемами, отладьте общение разработчиков с юзерами напрямую.
Маркетинг влияния
Заключение
Аудит приложения или игры
[supsystic-tables />
—>
Все выпуски аудио подкастов:
Есть игра или приложение?
Нужен Издатель или продвижение?
Отправь свою игру 🚀