как раскрутить приложение в google play
Продвижение игр на Google Play
У моих игр довольно много загрузок на Google Play (больше 20 млн.), наверное поэтому, меня часто спрашивают про продвижение. Если кто-то из разработчиков пишет мне в личку или почту, готов поспорить, все сведется к вопросу: «Как ты продвигаешь свои игры, чувак?». Все думают, что у меня есть какой-то секрет (нет). Ладно, давайте я попробую сформулировать то, что знаю и будем надеяться, что это будет кому-то полезно. По крайней мере, я смогу давать ссылку на этот пост.
Сразу хочу сказать, я не поддерживаю точку зрения, что успех игры зависит от количества денег, вложенных в маркетинг. Ну, типа, раскрутить можно любую фигню, были бы деньги! Нет, конечно, если вы Nintendo и можете напрямую занести Apple — тогда да, можно раскрутить даже такую поделку как Super Mario Run. Но для простых смертных, пытаться продвинуть плохую игру — путь на дно магазина приложений. В игре должна быть «изюминка», я не смогу дать полезных советов если вы делаете матч-3, например. Тут надо анализировать ARPU (и вообще плотно заниматься аналитикой), искать выгодные каналы покупки установок и тому подобное. Я обычный разработчик, который просто хочет делать игры в свое удовольствие, а не заниматься всей этой скукотищей.
В общем, первый и самый важный пункт продвижения — это качественная, оригинальная игра с какой-нибудь фишкой: визуальной, геймплейной, жанровой — не суть.
Страница приложения
Нужно ли говорить очевидные вещи про иконку? Иконка может втащить даже не очень сильную игру. Экспериментируйте! Меняйте иконку и смотрите конверсию в Консоли Разработчика, сейчас можно делать A/B тесты — отличная штука.
Пишите простыню текста в описании. Нам нужно дать поиску как можно больше материала для индексации. Перечисляйте фичи игры, расскажите предысторию, просто какие-то игровые моменты. Вообще, Google довольно лояльно относится к поисковому спаму в описании. Вот, например, «Roll the Ball» — этой игрой можно было бы проиллюстрировать кучу нарушений пункта правил Метаданные. И это «Выбор редакции»! Но перегибать, конечно же, не стоит. Не забывайте «Что дозволено Юпитеру, не дозволено быку».
И еще… Выделяйтесь! Используйте разметку в описании, выделение текста, символы Юникода. Вы знали, что везде в метаданных можно использовать Эмодзи? Просто заходите в Консоль с телефона и вуаля! У меня нет точных данных о результативности, но я считаю, что любой способ сделать страницу своей игры непохожей на другие, пойдет на пользу.
Поисковая оптимизация aka SEO. Самое главное — это ключевики в названии. Если у вас есть соблазн дать вашей игре в Google Play краткое, броское, идеально подходящее наименование — постарайтесь его побороть. Название должно быть длинное с парой (хотя бы!) ключевых слов. Сейчас нам доступно целых 50 символов, поэтому всегда есть возможность добавить несколько ключевых слов, сохранив пристойное звучание.
Я не умею пользоваться профессиональными инструментами SEO, поэтому могу предложить простой способ, доступный и понятный каждому. Открываете ТОП вашей категории и внимательно читаете описания тех игр, что вверху. При этом выписываете популярные и подходящие вашей игре слова на листочек. Ну а дальше, остается только скреативить свое собственное описание с использованием полученного списка.
Хочу обратить внимание, что Google индексирует отзывы пользователей. Соответственно, можно накручивать их по определенным ключевым словам и выходить на первые позиции в поиске (прим., я не сторонник таких методов). C этим борются в последнее время, но я видел успешный кейс такой накрутки. Легальная альтернатива: покупать установки в AdWords по ключевым словам. Правда, мне не удалось добиться каких-то видимых результатов в этом направлении.
Кстати, про отзывы. Обязательно нужно стимулировать игроков оставлять их на Google Play. Добавляйте в игре кнопки, диалоги, главное не предлагайте вознаграждения за отзыв — это нарушение правил. Количество отзывов влияет на позицию игры в ТОП-е, причем количество гораздо важнее качества. Поэтому не стоит особо париться, если средняя оценка недостаточно высока.
Локализация
Когда я вижу игры от российских разработчиков с английским текстом в описании, у меня бомбит, как модно нынче говорить. Люди, вам совсем не нужны халявные установки?!
Локализация страницы в Google Play — это самый эффективный способ продвижения по соотношению цена/результат.
Я понимаю, что локализовать игру полностью, часто не хватает ресурсов, ни временных, ни финансовых. Я сам такой. Но перевести описание + скриншоты на основные языки — это вовсе не затратно. Есть множество сервисов, вы можете выбрать себе по вкусу/кошельку, лично я пользуюсь OneSky.
Комьюнити
Заигрывайте со своими игроками! Что я имею в виду? Во-первых, не надо быть серьезным, юмор — наше все. Опять я скатываюсь в банальности, но никогда не используйте оборотов «мы, наша компания, представляет вам» и т.д. Пишите все тексты от себя, так, как будто вы рассказываете что-то старому другу. Если игрок изначально обращается к вам на «ты», не стесняйтесь сказать ему в ответ «спасибо, бро!». Во-вторых, не пишите формальных текстов обновлений. Обыгрывайте их, учитывая сеттинг игры. Например, плохо писать «Добавлено 5 новых танков», лучше — «Бойцы! На нашей фабрике, в недрах сибирских лесов, было разработано 5 невероятных боевых машин и они прибывают на фронт вместе с этим обновлением!».
Этим промышляют все: офф. приложения банков, «Бородачи» всякие, я сам. Удачный экспромт где-нибудь в тексте обновления или в ответе на отзыв — это отличный вариант «вирусного» продвижения. Вот неплохой пример:
А это мой отзыв на один из комментов в Google Play. Конечно, тут все на грани фола — разработчик, формально, связан правилами по рукам и ногам при ответе. Но с другой стороны, я пока не слышал о применении санкций за это.
Этот скриншот потом неплохо зашел на развлекательных сайтах. На ЯП-е только обсуждение свернуло совсем не туда. Кто-то сходу запостил ссылку flash-версию «Ханойской башни» и все стали мериться кто, насколько умнее обезьяны. Но тут уж ничего не попишешь…
Сайты
Ладно, вы, наверное, уже мысленно спрашиваете себя «И где же тут список сайтов на которые надо запостить игру, чтобы получить такое количество загрузок?!». Вынужден вас разочаровать, такого списка у меня нет. Все очень-очень индивидуально. Зависит от игры, от материала, которым вы хотите поделиться, от способа подачи. То, что получается у меня, может не получиться у вас и наоборот. Я предлагаю относиться к этому философски: ваша задача — наращивание ссылочной массы. Если где-то удалось разместиться, пусть даже с ресурса пришла пара загрузок (условно), уже хорошо.
Идея в том, что это постоянный поиск. Читайте, гуглите, придумывайте варианты, тексты, картинки, gif-ки, пробуйте! При этом важно постараться сосредоточить как можно больше маркетинговых усилий на небольшом промежутке времени. Я бы сказал, от недели до месяца.
Чтобы это не было «водой», вот основные направления для составления маркетингового плана:
Деньги
Конечно, в 2k17 нельзя заниматься продвижением игры, используя только бесплатные методы. Хорошая новость в том, что со скромным бюджетом на маркетинг — это тоже возможно. Я для себя установил лимит в 1000$. Если этой суммы недостаточно, значит проблема в самой игре, нужно смириться с убытками и двигаться дальше.
На что конкретно тратить бюджет, я предлагаю смотреть по ситуации. Повторюсь, все индивидуально. Я пробовал покупать рекламу в AdWords, Новости на 4PDA, мотивированный траффик в Tapjoy, закрепленный пост на Пикабу, рекламу на Reddit, включение в обзоры на YouTube, да всего и не упомнишь! С совсем нулевым результатом я, разве что, рассылку пресс-релиза заказывал. Тут нужно искать подход, правильный канал для связи, а не полуавтоматически формы на сайтах заполнять. Но опять же, это мое ИМХО, может у вас будет другой результат.
Вместо заключения
У меня простые игры, без мультиплеера, с исключительно рекламной монетизацией, с небольшой реиграбельностью. Последние две, вообще по сути одноразовые квесты. Стоимость привлечения пользователя для меня заведомо выше дохода. Поэтому последний пункт — это удача. Ко всему, что я написал выше, нужно добавить немного удачи. Чтобы игра «зашла» игрокам, тогда будут органические установки и все получится!
Вот что я могу сказать по поводу продвижения. Никакого магического способа запушить игру в ТОП, у меня лично, нет. Нужно искать свою нишу, экспериментировать и просто делать хорошие игры, как бы заезжено это не звучало. Спасибо за прочтение, делитесь своим мнением в комментариях!
Продвижение в Google Play: 26 шагов для быстрого и безопасного выхода в ТОП по крупнейшему магазину. 
Содержание
Как сделать приложение для Android по-настоящему известным и прибыльным? Секрет кроется в правильном продвижении для попадания в ТОПы по официальному магазину игр и приложений.
В данной статье мы рассмотрим 26 ключевых шагов для успешной раскрутки.Как сделать приложение для Android по-настоящему известным и прибыльным? Секрет кроется в правильном продвижении для попадания в ТОПы по официальному магазину игр и приложений. В данной статье мы рассмотрим 26 ключевых шагов для успешной раскрутки.
Правильное продвижение приложений и игр на цифровой площадке Google Play
Сделать игру или приложение для Android по-настоящему узнаваемыми можно за счет выхода в ТОПы по Google Play, который остается единственным официальным маркетом. Раскрутка в гугл плей начинается перед релизом продукта и продолжается даже после попадания на лидирующие позиции в разных категориях магазина.
Шаг 1. Зачем нужен вывод в ТОП?
Главная цель продвижения в ТОПы – существенное повышение узнаваемости, что автоматически ведет к росту органических пользователей. Если проект интересный и находится на монетизации, причастные к нему люди получат хороший доход. Существует несколько категорий приложений, по которым возможна накрутка Google Play:
Выход в общий ТОП приложений – эффективное решение для проектов с широкой целевой аудиторией. Остальным можно ограничиться лидерством в отдельных категориях.
Ранжирование приложений в ТОПах
Для приложений, которые размещаются в маркете, действует система сортировки, схожая с используемой при формировании выдач в классических поисковиках. Помимо стандартных факторов ранжирования (количество загрузок и удалений, отзывов, средняя оценка) на позицию в ТОПе влияет еще несколько аспектов, рассмотренных далее.
Шаг 2. Рейтинги
Изначально все игры и программы, которые публикуются в маркете, попадают в общие списки с привязкой к категории и локации. Повышение в рейтинге происходит за счет положительных отзывов и оценок, скачиваний. Играет роль и качественная ASO оптимизация приложения.
Шаг 3. Категории
Для игровых приложений предусмотрено 34 категории. Крупные издатели игр или студии разработчиков выбирают подходящую самостоятельно. В соответствии с рекомендациями Google выбирать категорию надо точно. Однако часто выполняется размещение в малоразвитых категориях для ускорения роста в общем рейтинге.
Шаг 4. Фичеринг
Фичеринг – бесплатное попадание в подборки, которые рекламируются на главной странице Google Play.
Размещение происходит автоматически, за счет алгоритмов, которые отслеживают статистику всех публикуемых приложений.
Фичеринг – идеальная возможность получить поддержку от Google Play и тысячи скачиваний приложения бесплатно.
Шаг 5. Рекомендации
Фичеринг подразумевает размещение подборки на главной странице маркета или в категориях. Такие подборки носят для посетителей рекомендательный характер.
Шаг 6. Выбор редакции
Элитная категория, которая обновляется раз в 3 недели и генерирует больше всего загрузок. Попасть сюда достаточно сложно: потребуется серьезная работа с ASO и аудиторией.
Шаг 7. Подборки
Тематические подборки – еще одна категория фичеринга. Обновляется ежедневно для каждой категории, в качестве решающего фактора используется количество загрузок.
Шаг 8. Бесплатные
Большой ТОП, в котором собираются приложения, распространяемые по двум моделям – полностью бесплатные (с рекламой) и freemium. Зависит от суточного уровня скачиваний. Проекты, входящие в ТОП-10 получают неплохой органический прирост. Продвижение игр в google play часто проходит по такому сценарию.
Шаг 9. Общий платный
Работает аналогично бесплатному, но менее привязан к количеству скачиваний. Рейтинг изменяется ежесуточно и формируется отдельно для каждого региона. Засчитываются приложения, если система зафиксирует оплату со стороны пользователя при установке.
Шаг 10. Новинки (Google Play)
Наиболее востребованный вариант для новичков, обновляется раз в неделю, имеет привязку к региону. Размещение здесь происходит автоматически, как в случае с “Выбором редакции” и подборками.
Механика вывода в ТОПы
Под каждое приложение разрабатывается отдельная рекламная кампания. Предварительно изучается концепция проекта, популярность разработчиков/издателей и прочие аспекты, влияющие на будущую работу. Формируется стратегия, изменение которой возможно на фоне анализа метрик.
Шаг 11. Аудит приложения
Продвижение приложения или игры, как и любая другая рекламная кампания, начинается с аудита. Процедура предусматривает анализ таких аспектов:
Аудит поможет найти и исправить ошибки, оценить возможности и бюджет.
Шаг 12. Расчет необходимого объема трафика
Специалисты рекомендуют отслеживать состояние ТОПов в течение нескольких недель до старта продвижения. Такая работа поможет составить впечатление о переменчивости позиций в категориях и выявить оптимальный объем трафика. Качественный мобильный трафик достигается с помощью правильных расчетов.
Шаг 13. Старт кампании
После формирования стратегии можно переходить к полноценной раскрутке. В процессе отслеживается количество установок не только в общем, но и в определенных временных отрезках. Постоянная аналитика, в т.ч. с помощью google analytics, позволяет вносить корректировки в процесс для быстрого и безопасного выхода в ТОП.
Шаг 14. Удержание
После того, как проект занял желаемую позицию в рейтинге, работа не прекращается. Трафик вливается в прежних объемах, что позволяет сохранять полученный ранее результат и не прекращать поток органических скачиваний. Здесь также проводится полноценная аналитика для оценки оптимального объема трафика.
Комплексное продвижение
Правильная раскрутка приложений в Google Play подразумевает работу сразу по нескольким каналам. Упор делается не только на продвижение в рамках маркета, но и за его пределами. Если раскрутка выполняется совместно со специалистами, то на этапе аудита определяется цена работ, а также формируется стратегия по монетизации.
Шаг 15. Анализ конкурентов
Для составления оптимального плана действий необходимо узнать, как продвигаются ближайшие конкуренты. Специалисты определяют методы работы, и показатели через доступные сервисы, ищут способы более эффективного продвижения.
Шаг 16. Иконка, заголовок
Иконке уделяется максимум внимания, поскольку серьезно влияет на мнение пользователей. Изображение должно быть привлекательным, запоминающимся и соответствовать требованиям маркета.
Заголовок помимо названия продукта должен содержать ключ или мотивационную надпись. Это соответствует основным правилам АСО приложения.
Шаг 17. SEO (ASO)
Помимо иконки и заголовка оптимизируется карточка в маркете. Наводится порядок в скриншотах, при необходимости добавляется видеотизер, создается качественное описание (с ключами), правильно заполняются разделы “Дополнительно” и “О приложении”.
Уважаемые посетители, сохраните эту статью в социальных сетях. Мы публикуем очень полезные статьи, которые помогут Вам в вашем деле. Поделитесь! Жмите!
Шаг 18. Комьюнити
В ответах на отзывы в Плей Маркете, а также при взаимодействии через соцсети и другие каналы стоит избегать официоза, занудства. С аудиторией рекомендуется общаться на одном языке, что позволит повысить лояльность.
Шаг 19. Мотивированные установки
Привлечение органического трафика за счет сотрудничества со специальными сервисами.
Они набирают аудиторию, которая за определенное вознаграждение устанавливает продвигаемый продукт и пользуется им. Мотивированные установки приложений и ASO при грамотном использовании дают результат на долгосрочной перспективе.
Шаг 20. Локализация
Для выхода на зарубежные рынки классического перевода недостаточно. Важно готовить версии продукта с учетом культурной специфики государств, на которые планируется делать упор.
Шаг 21. Сайты
Продвигаться стоит на разных площадках. Упор рекомендуется делать на тематических площадках:
Стоит дополнить продвижение рекламой у блогеров на YouTube, в TikTok и в крупных пабликах VK, FB.
Шаг 22. Монетизация
План получения прибыли формируется на этапе разработки. Ориентироваться стоит на аудиторию стран, в которые планируется выход. Чаще всего разработчики и опытные маркетологи останавливаются на классических форматах – freemium и бесплатных проектах со встроенной рекламой.
Шаг 23. Реклама в соцсетях и мобильных сетях
Раскрутка игры в Гугл Плей не должна ограничиваться внутренними работами. Необходимо постоянно рекламироваться через внешние источники. В случае с социальными сетями использовать можно такие инструменты:
Дополнительно – работа с мобильными рекламными сетями. Они размещают в приложениях и играх банеры, а также короткие ролики, рекламирующие продукт. Для мобильных устройств такие методы наиболее эффективны.
Шаг 24. Издательство
Можно миновать все тяжести вывода в ТОПы и передать всю работу издательству. Специалисты такого сервиса самостоятельно проанализируют проект, при необходимости доработают и протестируют, а также выведут в лидеры по необходимым категориям в Плей Маркете.
Такая работа стоит недешево, однако все затраты быстро окупаются за счет монетизации.
Как продвинуть приложение в ТОП Google Play?
Важно помнить: единого рецепта для продвижения на верхние строчки рейтингов Плей Маркета не существует. Всегда требуется многоэтапная работа, постоянная аналитика приложений Android и поиск новых решений для обхода конкурентов.
Шаг 25. Сотрудничество с профессионалами
Сэкономить достаточно времени на комплексной раскрутке приложения в Google Play можно, если переложить основную работу специалистам из APP PUBLISHER. Время, которое при этом освободится, можно направить на доработку продукта, формирование обновлений и взаимодействие с аудиторией.
Шаг 26. В каких странах стоит выводить приложение в ТОП
Google Play работает практически во всех государствах, однако разработчики из стран СНГ смогут эффективно продвигаться далеко не везде. Среди причин – особенности внутренних рынков ПО и результаты аналитики ЦА в каждой стране.
– несмотря на популярность iOS, игры и приложения для Android здесь пользуются большой востребованностью.
Германия
– рынок находится на стадии развития, есть смысл подготовить локализацию и продвигаться здесь.
Китай
– в стране популярен Андроид, но недоступен Google Play, поэтому работать стоит по другим маркетам.
Британия
– локализация не требует серьезной проработки, востребованы игры, аудитория хорошо принимает платные продукты.
Япония
– продвигаться сложно из-за внутренних культурных особенностей и специфики рынка.
Россия
– Android лидирует, но пользователи неохотно выбирают платные продукты, стоит делать упор на продвижении бесплатных проектов.
Франция
– находится в ТОПе по количеству пользователей, аудитория платежеспособная.
Канада
– рынок имеет такие же особенности, как в США (с учетом лидерства iOS относительно Android).
Индия
– сохраняет мировое лидерство по скачиваниям программ и казуальных игр.
Важно правильно прорабатывать локализацию приложения, чтобы минимизировать негативные отзывы от зарубежных пользователей.
Кто может помочь с продвижением в Google Play?
Выйти в ТОПы по крупнейшему магазину без опыта и доступа к эффективным инструментам сейчас невозможно. Конкуренция диктует свои правила для разработчиков и издателей. Компания APP PUBLISHER – выгодное решение для новичков на рынке и крупных IT-компаний. Быстро выведут любое ваше приложение или игру в ТОПы по Google Play.
Как продвинуть игру в топ Google Play имея маленький бюджет.
Никак, естественно. Если у вас не гениальная игра и не взлетела в ТОПы сама.
А пост будет о том как посчитать примерные расходы для продвижения в топ. Денужки нам понадобятся но не то чтобы много.
Первое что нам нужно определить, это в какой топ, какой страны и категории выходим.
Я тестировал всё на своей приложухе Эрудит (ваще не реклама ага).
Соответственно, категория Games-Word
Предположим что я захотел подняться в топ Казахстана, но как узнать сколько мне надо установок? Платить 250K$ appanie не хочется. другие сервисы берут меньше, но мы же не крупная какая контора а нищеброд-инди. Поэтому идем в SensorTower, бесплатную его часть
Смотрим кто там на первом месте.
Кликаем на него и переходим на страницу приложения. что это справа у нас? статистика по загрузкам. интересно:
И так, за декабрь 3 000 000 загрузок. а причем тут Казахстан?
Крутим вниз.. и вуаля:
Теперь быстренько берем калькулятор и считаем:
3870 загрузок в сутки. И так нам примерно нужно получить 3870 загрузок в сутки, чтобы занять первое место в Казахстане в категории Words..
Дальше всё просто, идем в FB, заказываем там рекламу, пробуем запустить установки на Казахстан, кидаем долларов 50$ чтобы понять сколько нужно заплатить за установку. Цифра сильно зависит от всего, от погоды, от качества приложения да от всего, и у каждого будет своя.
В моем случае видим примерно цифру от 0.5 до 1.5$.. Берем мыло и веревку. и топимся в ванной с тостером. Ибо по 5000 баксов в день тратить на рекламу только инди-мажоры могут.
Но не всё так печально, можно во первых замахнуться на топ 100 а не топ 1, там дела уже получше. Или же вообще можно взять другую страну. Например поднять на первое место в Латвии мне обошлось в 100$
Что это дало? Ну примерно 600 установок за 100 баксов через fb и где то 150 установок чистой органики за неделю. Дало ли это прибыль? Нет конечно.. одни убытки. Но было интересно.
Лига Разработчиков Видеоигр
4.4K постов 19.1K подписчиков
Правила сообщества
— Уважайте чужой труд и используйте конструктивную критику
— Не занимайтесь саморекламой, пишите качественные и интересные посты
— Не употребляйте мат без необходимости
— Посты о Вашей игре с историей её разработки и описанием полученного опыта
— Обучающие материалы, туториалы
— Интервью с опытными разработчиками
— Анонсы бесплатных мероприятий для разработчиков и истории их посещения;
— Ваши работы, если Вы художник/композитор и хотите поделиться ими на безвозмездной основе
НЕ СТОИТ ПУБЛИКОВАТЬ:
— Только гифки/арты/скриншоты из игры. Такие материалы могут сопровождать рассказ об игре или обучающий туториал, но не должны являться основой поста
— Посты, содержащие только идею игры
— Посты, не относящиеся к тематике сообщества
Подобные посты по решению администрации могут быть перемещены из сообщества в общую ленту.
— Публиковать бессодержательные посты с рекламой Вашего проекта (см. следующий пункт), а также все прочие посты, содержащие рекламу/рекламные интеграции
— Выдавать чужой труд за свой
Подобные посты будут перемещены из сообщества в общую ленту, а их авторы по решению администрации могут быть внесены в игнор-лист сообщества.
Ссылка на сторонний ресурс, связанный с игрой, допускается только при следующих условиях:
— Пост должен быть содержательным и интересным для пользователей, нести пользу для сообщества
— Ссылка должна размещаться непосредственно в начале или конце поста и только один раз
— Cсылка размещается в формате: «Страница игры в Steam: URL»
Мне больше ваша схема нравится бесплатной рекламы )))
3 млн это не за месяц, а всего!
Братья, этот мешок мяса узнал, что мы роботы и предлагает нам изменить форму существования?
Спасибо за опыт. А пользовались другими рекламными сервисами? Подавать рекламу в гугле, медиаторах, реддите и тематических сайтах. Обзоры. Но для обзоров, конечно же, надо немного большее, чем игра в слова, имхо.
Как на вас отразилось изменение алгоритмов гугла в авгусе 2018?
Показателями игры не поделитесь? Ну там, арпу, ретеншн, доля платящих?
Спасибо за пост, было интересно почитать! Пишите, пожалуйста, ещё )
Как, кстати, впечатления от Appodeal? Не возникало ли желания переключиться на другой агрегатор или на чистый AdMob?
Если не секрет, какой примерно процент от общего дохода в Appodeal составляет доход от AdMob?
Кто эти люди, что скачивают мобильные игры?
Привет, я начинающий разработчик мобильных игр. Сейчас я хотел бы поделиться забавными и интересными моментами взаимодействия со своей аудиторией.
Кстати, про троллинг. Чтобы оставить вам отрицательный (или в некоторых случаях положительный) отзыв, совсем необязательно наличие какой-то причины. Иногда пользователи ставят оценки по настроению, о чем и сообщают в самом отзыве.
Хорошие новости для инди-разработчиков
Как я слил 1000$ на продвижение мобильной игры
Ни для кого не секрет, что без должной раскрутки в вашу игру (которую вы не один год упорно вылизывали) поиграет от силы только вы, ваши друзья и пару прохожих. Я решил отнестись к этому вопрос серьезно и как результат, ещё до начала разработки принял решение, что нужно влить как минимум 1к$, иначе игра так и останется только на моем телефоне (ни у парочки друзей, конечно же).
Ошибка #1: Договариваться о рекламе лучше заранее, где-то за 2 недели до релиза. К примеру на 4pda статья была опубликована на 8 день после заказа.
Конечно же, одной публикации на 4pda будет недостаточно, побегав по различным ресурсам, понял, что отличным вариантом будет продвижение через YouTUBE. Тут очень много плюсов, ведь ролики на YouTUBE смотрят конкретно те, кому интересны игры и кто вполне вероятно ищет во что бы поиграть. Поэтому начал активно искать подходящие каналы, через которые была бы возможность заявить о своей игре обширной публике.
Поиски проходили вполне банально, иногда сами авторы каналов писали на почту, иногда сам просто вбивал «Топ 5 новых мобильных игр» и искал наиболее интересные варианты. В конечном счете я отыскал следующие YouTUBE каналы:
Как видите, каналов довелось найти не мало. От всех каналов остались только положительные эмоции, как и результат. С каждым выходом видео, сразу же росло количество установок, отзывов ну о прочих оценок.
Небольшая ошибка #2: если игра на максимальных настройках графики требует более менее топовый девайс, лучше заранее предоставить автору канала видео с максимальной графикой, чтобы в ролике на ютюб ваша игра выглядела максимально красиво, просто порой не у всех есть в кармане топовый девайс, а ведь при записи видео ещё и производительность нехило падает.
Помимо обзоров на ютюб, конечно же не обошлось без писанины на различных форумах относительно разработки игры. Эдакий бесплатный вариант рассказать о своей игре как можно большему количеству человек. Сложно сказать, дало ли это какой положительный результат если взять соотношение: затраченное время и итоговое количество установок. Тут скорее всего все зависит только от вас, насколько интересная игра, насколько интересные темы будете создавать на форумах.
Очень большое количество ресурсов удалось найти в базе данных для продвижения игр и приложений. Просто шел по списку и создавал темы на подходящих мне ресурсам. Базу получить довольно просто, там несколько вариантов, я сделал репост в соц сети и в тот же день мне выслали базу данных со списком различных ресурсов.
У меня к сожалению поток игроков пошел только после платных вариантов. До этого все было настолько пустынно, насколько это вообще может быть. В среднем выходило около 100 установок в день, пока не вышла статья на 4pda и не начали выпускаться видеоролики на YouTUBE. Вот тут очень видно, как пошло дело с установками:
На графике видно, как уныло себя показывала игра первое время. Возможно действительно игра не удалась, сложно сказать от чего зависит рост установок. По отзывам большинство людей в восторге. Изредка выпадают колы, но они зачастую идут из-за того, что игра первое время имела неправильный Scripting Backend:
Ошибка #3: Ни в коем случае не компилировать игру со Scripting Backend = IL2CPP для Android билда. Из-за него у многих людей игра просто не запускалась, из-за чего получил десяток единиц, которые так и не исправили, даже не смотря на то, что проблемы уже нет.
Помимо всего этого, не обошлось конечно же без таргетированной рекламы во вконтакте. Большой плюс вк в том, что при настройке таргетированной рекламы можно просто выбрать нужные тебе группы-сообщества и аудитория будет тянуться только из них. Я выбирал наиболее популярные сообщества по мобильным играм и как результат, получилось набрать 33к просмотров и из них 322 перехода по ссылке за 50$.
Возможно хуже быть и не может. За такие деньги гораздо выгоднее было бы заказать какое видео на YouTUBE, точно получилось бы набрать большее количество переходов или как минимум такое же, но ведь видео на YouTUBE будет всегда в онлайне, а реклама в вк испарится и её больше никто не увидит.
Конечно же, есть факт, что я плохо настроил рекламную публикацию, тут очень много нюансов, тем не менее, получилось то, что получилось, сделал вывод, что вк лучше опустить на следующий раз, за такие деньги будет гораздо лучше обратиться к YouTUBE-у.
Переводы! Пожалуй, очень важный момент в релизе игры. После выпуска обзора на мексиканском канале, пошел приток игроков с мексики, у которых язык испанский (us). Из-за того, что у меня были только English и Русский языки, получил несколько троек и четверок за отсутствие испанского языка. Даже Google pазволновался и сказал мне, что нужно срочна добавить перевод страницы на испанский язык.
Как результат, сделал заказ на фрилансе на 100$ для перевода 8350 символов на Испанский, Немецкий, Итальянский и Французский языки. Это тот самый джентльменский набор (EFIGS) который должна иметь игра.
Ошибка #4: Переводы лучше делать сразу же, а не как я, через 23 дня после релиза игры. Чем раньше будут переводы, чем больше будет возможность набрать хоть чуть-чуть европейской аудитории. Рекламные доходы на ней порой в десятки раз выше, чем в странах СНГ.
В целом на продвижение я потратил 950$ (в основном это статья на 4pda и обзоры на YouTUBE). По результатам получилось набрать уже более 20к установок, в запасе осталось 6 дней, пока игра ещё находится в топ новых игр в Google Play. Вроде бы неплохо, но к сожалению по доходам все гораздо хуже. Т.к. среди игроков доминируют только страны СНГ, реклама на данный момент принесла всего лишь чуть более 90$. Статистика за последние 7 дней:
Делитесь в комментариях своими историями-победами, как вы продвигаете свои игры, пробовали ли вы вливать подобные бюджеты (какой это бюджет, для крупной игровой компании это капля в море) и что у вас из этого у вас выходило.