как раскрутить мобильное приложение с нуля
6 главных шагов для продвижения мобильного приложения
Александр Бондаренко, региональный менеджер по продажам в России и СНГ AppsFlyer, рассказал об основных правилах и принципах продвижения мобильных приложений.
Еще несколько лет назад маркетологи продвигали мобильные приложения по модели СРМ (цена за тысячу показов) или СРС (цена за клик), и добивались конверсии в продажи методом проб и ошибок. Постепенно эти модели перестали соответствовать требованиям рекламодателей, и им на смену пришла модель CPI — цена за установку. Она минимизировала риски для рекламодателей.
Поставщики технологий и дальше меняют и оптимизируют схемы сотрудничества с рекламодателями. Например, предлагают им взаимодействовать с пользователями, которые выполнили какое-либо действие в приложении — посмотрели видео-туториал или получили новый уровень в игре. То есть к модели CPI добавилась модель CPA — цена за действие.
Даже при постоянной оптимизации моделей взаимодействия перед маркетологами остаются те же проблемы оценки рекламной кампании:
Чтобы кампания оказалась успешной, в основе действий должен лежать подход Test-and-learn. Но прежде чем тестировать разные стратегии, каналы и концепции продвижения, нужно правильно подобрать сами тесты, которые помогут добиться поставленных целей.
Мы подготовили чеклист, который поможет успешно подготовить и запустить кампанию по продвижению мобильного приложения.
региональный менеджер по продажам в России и СНГ AppsFlyer
Маркетинг мобильных приложений
Этап 1. Постановка целей
Перед стартом кампании определите, чего хотите добиться от выбранного канала. В большинстве случаев performance-маркетологи стремятся максимизировать ROAS (возврат затрат на рекламу) или увеличить LTV (прибыль от одного клиента за все время сотрудничества).
Поэтому владельцу приложения важно понимать, как пользователи взаимодействуют с программой, и прогнозировать их действия при наступлении определенных событий. В идеале он сможет присвоить разным сценариям поведения пользователей конкретные значения. Они помогут рекламодателю лучше оценить пользу именно этого канала для его бизнеса и оптимизировать свою маркетинговую кампанию.
На какие вопросы нужно ответить на этом этапе
Этап 2. Выбор инструментов для мониторинга
Прежде чем расходовать бюджет на рекламу в мобильном приложении, убедитесь, что у вас есть платформа для мониторинга и аналитики данных. Можно использовать:
Платформы атрибуции и аналитики помогают рекламодателям понять, какой конкретно пользователь скачал приложение и через какую сеть или канал, тип рекламы, рекламную группу и рекламное объявление он пришел.
Платформы дают возможность отслеживать основные маркетинговые KPI:
Показатели помогают понять, откуда берутся установки приложения, насколько эффективны кампании, как долго приложение остается на устройствах ваших пользователей.
На какие вопросы нужно ответить на этом этапе
Этап 3. Определение каналов для продвижения
Если вы только знакомитесь с performance-маркетингом, начните с проверенных устоявшихся каналов, например, Яндекс.Директ, Google Ads, myTarget, Facebook Business Manager. Если вы уже освоили эти сервисы, можно поэкспериментировать с программатик закупками, СРА, посевами, рекламой у блогеров и другими инструментами продвижения.
Если сомневаетесь в выборе канала продвижения или собираетесь выводить приложение на зарубежный рынок, посмотрите отчет AppsFlyer. Здесь мы ежегодно публикуем список самых популярных площадок с разбивкой по регионам и сегментам приложений.
Количество каналов продвижения зависит от бюджета и целей кампании. Наш опыт показывает: крупные бренды с 250 тысячами и более установок в месяц добиваются таких показателей, сотрудничая с 6–10 площадками. Меньшие наращивают количество установок через 2–4 канала. Также стоит обратить внимание на категорию вашего бренда.
Главное — не полагаться только на одну площадку.
На какие вопросы нужно ответить на этом этапе
Этап 4. Определение показателей для оценки результатов
Существует несколько критериев оценки маркетинговой кампании — CPC, CPI, CPA, CPCV (цена за полный просмотр). CPC, CPI и CPCV используют для подсчет, сколько денег потратили на продвижение продукта на каждом этапе жизненного цикла. Критерий CPA полезен, когда нужно оценить маркетинговую кампанию в целом и определить проблемные точки в воронке продаж.
Чтобы получать максимально подробную информацию, важно смешивать разные инструменты оценки и постоянно тестировать их эффективность. Это поможет добиться основной цели существования любого мобильного приложения — увеличить LTV (Lifetime Value).
На какие вопросы нужно ответить на этом этапе
Этап 5. Разработка основных рекламных сообщений и их тестирование
В любой маркетинговой кампании в мобильном сегменте важно правильно донести свои идеи и добиться отклика от целевой аудитории. Нужно постоянно тестировать разные заголовки и изображения. Это позволит понять, когда пользователи активнее всего скачивают приложение после просмотра рекламы.
Грамотно составленный план тестирования важен для успеха маркетинговой кампании. Тесты позволяют:
Стоит сосредоточиться на тестах с результатами в виде полезной информации, которую можно использовать для улучшения кампании прямо сейчас. Например, использовать сплит-тест или А/Б тест. Он позволяет сравнить контрольную группу с набором тестовых, где меняется какой-либо показатель. Например, можно запускать объявления с разными СТА и сравнивать, как они влияют на результат.
На какие вопросы нужно ответить на этом этапе
Этап 6. Выявление мошенничества с рекламой
Масштабы мошенничества в мобильной рекламе продолжают расти. Злоумышленники становятся умнее и используют разнообразные новые методы для манипулирования атрибуцией, кражи органических установок и увеличение количества ложных установок приложений. Поэтому важно предъявить рекламным партнерам ряд требований, которые помогут бороться с мошенничеством, например:
Мы собрали подборку тематических исследований и документов, в которых подробно описано мошенничество с рекламой.
Постоянно анализируйте данные своей кампании и требуйте информацию у партнеров, если появились подозрения.
Как раскрутить мобильное приложение с нуля и максимизировать прибыль 
Содержание
Суть продвижения сводится к организации такой рекламной кампании, в результате которой программа получит много установок и выйдет в ТОП. Разработчики могут продвигать свое приложение самостоятельно, или обратиться к помощи маркетологов и PR-агентств. В любом случае продвижение всегда начинается до публикации приложения и часто происходит поэтапно.
App Store optimization это система мер и действий для привлечения максимального внимания к приложению на уровне магазина. На этапе оптимизации необходимо тщательно проработать следующие моменты:
Для понимания актуальности применения того или иного ключевого слова анализируют статистику поиска в wordstat. Ряд программ дают возможность сделать такой анализ в Google Play, но в русском секторе их результаты не всегда корректны.
СПРАВКА: Определиться с ключевыми словами поможет формула:
где T – количество запросов, а Kol – количество приложений по этому запросу. Эффективно продвигать приложение будут такие слова, запросов по которым много, а результатов поиска мало.
Процесс сканирования магазином страницы приложения и выдача ее в поиске по ключевым словам называется индексацией. В Googe Play индексация происходит по всем уровням контента, от названия до ссылок на контакты разработчиков. Поэтому важно незаметно распределить вхождение ключевых слов по всей странице.
Описание должно раскрывать функции приложения, быть читабельным и привлекательным для пользователей. Для облегчения восприятия оно может содержать эмодзи и html-форматирование. Максимальный размер описания в Googe Play — 4000 символов, рекомендуемый — от 2000 до 2500.
Название приложения (title) должно не только запоминаться, но тоже участвовать в индексации. Поэтому наилучший выход здесь – сочетание оригинального названия с ключевыми словами. Максимальное количество символов — 50.
Визуальное оформление приложения в магазине составляется обычно из набора скриншотов. Они должны подчеркивать преимущества программы и содержать их краткое описание. Важно сделать первый скриншот максимально привлекательным и информативным.
Пресс-релизы
Прежде чем приложение будет опубликовано, важно понять, как рекламировать мобильное приложение, чтобы заинтересовать широкий круг будущих пользователей.
Создается официальный сайт или лендинг, открываются страницы в социальных сетях, видеоролик на Youtube наглядно знакомит всех желающих с функционалом, готовится текст новостного анонса для журналистов.
Пресс-релиз это новость о выходе приложения, которая содержит: название приложения, ключевые характеристики, скриншоты, описание, цены, ссылки и контакты разработчика. Анонс может быть опубликован на профильных ресурсах или разослан среди журналистов и блогеров с целью привлечь их авторитет для такой публикации.
Пресс-релиз для рассылки должен занимать не более страницы, подчеркивать уникальность контента и действительно цеплять. Журналистов привлекают краткость, понятность описания, живой неофициальный язык и обещание разных бонусов за ознакомление с приложением (например, бесплатное тестирование или промо-коды).
Некоторые издатели публикуют пресс-кит, специальную страничку для журналистов (англ. press kit — комплект для прессы), где дана вся подробная информация о проекте.
Фичеры и размещение обзоров в профильных блогах
Фичер это вид обзорной публикации с оригинальной подачей материала по схеме: описание — объяснение — оценка. Может быть в форме репортажа, обзора, сторителлинга или захватывающей истории, которая вовлекает и вызывает яркие эмоции.
ВНИМАНИЕ: «Feature story» продукт заказной и дорогостоящий, требует разработки сценария и времени на создание от 1 недели до 1,5 месяца. При этом такой вид продвижения страшно популярен и реально привлекает аудиторию к приложению. Плюсом хорошего фичера является то, что пользователи долго потом делятся ссылкой на него в соцсетях.
Создают его профессиональные блогеры, эксперты в своей сфере, а размещают на профильных сайтах или блогах.
Популярные сайты, посвященные Android сегменту, могут обеспечить приличный трафик. Однако частое обновление новостей приводит к тому, что публикация продержится на пике максимум неделю. Заказывать дорогой фичер для такого сайта неэффективно.
Профильные блоги по теме гаджетов или Андроид контента обычно имеют широкую аудиторию. Интерес к статье здесь продержится дольше, за счет высокого доверия к блогам вообще и авторитету конкретного автора. Публикации в таких блогах стоят дороже (до 100 000 рублей), однако минус обновления новостной ленты тут тоже имеет место.
Поэтому, договариваясь с блогером или журналистом о рекламной статье важно совместить ее выход с датой публикации приложения.
Публикация отзывов и Мотивированный трафик
Основные показатели эффективности Андроид приложений: количество загрузок, рейтинг и отзывы. Их анализ после запуска приложения позволяет улучшать контент и максимизировать прибыль.
Google Play считает количество загрузок за весь период, рейтинг отражает оценки пользователей, а отзывы для многих являются поводом к установке. Только сочетание этих трех показателей выводит приложение в ТОП.
Одни положительные отклики вызывают подозрение. Недовольные найдутся всегда, поэтому отрицательные отзывы не стоит удалять. Важно, чтобы положительных было больше. То, как разработчик отвечает на негатив, влияет на его репутацию, особенно если речь идет об исправлении ошибок и косяков. В этом случае негатив наоборот, работает на продвижение.
Отзывы в Google Play также участвуют в индексации, поэтому рост числа хороших откликов может поднять рейтинг приложения.
Есть 2 способа получать отзывы:
Заказные отзывы должны быть похожи на настоящие, содержать нужные слова и отвечать поисковым запросам. Мотивированный трафик может заметно снизить уровень негатива, в том числе за счет лайков на положительные отклики.
Как ещё можно привлечь пользователей в мобильное приложение?
Как рекламировать свое приложение самостоятельно? Для этого подойдет Universal App Campaigns — инструмент организации и проведения универсальных рекламных кампаний.
Уважаемые посетители, сохраните эту статью в социальных сетях. Мы публикуем очень полезные статьи, которые помогут Вам в вашем деле. Поделитесь! Жмите!
Цель таких кампаний:
UAC позволяет разработчику создать и настроить этот сервис через аккаунт Google Реклама. Можно добавить 4 строки текста, 5 видео роликов и 10 изображений, которые наряду с контентом самого приложения будут использоваться для генерации объявлений. Выбирается бюджет, язык и география показов, а дальше система создает объявления автоматически и показывает их на всех ресурсах Google, включая Google Поиск, Google Play, YouTube, контекстно-медийную сеть и другие приложения.
Google Реклама автоматически управляет таргетингом и ставками с целью максимизации прибыли от каждого скачивания. Оптимизируя таргет, можно привлекать пользователей совершать определенные действия, например класть товар в корзину.
Размещение сразу в несколько Маркетов (Сторов)
Не все владельцы гаджетов ищут приложения только на Google Play. Многих отпугивает как раз обилие рекламы и навязчивая политика обновлений.
Существует много альтернативных магазинов, у каждого из них свои особенности: аудитория, тонкости размещения, плюсы и минусы.
Вот некоторые из них:
Использование In-app трафика, Cети и Медиаторы
Реклама часто является основным способом монетизации приложений. Мало кто покупает платные приложения и игры, а покупки внутри приложений делают 2-4% пользователей.
Соответственно, чем выше рейтинг приложения, тем больше рекламы оно может привлечь и больше прибыли получить.
In-app трафик складывается из рекламы одних приложений внутри других. Это могут быть баннеры, предложения сыграть или ролики на весь экран. Заинтересованный пользователь тапает на рекламу, переходит в магазин и устанавливает программу.
Продвижение приложений в социальных сетях
Социальные сети поставляют приложениям весьма приличный трафик. Большой охват и точность параметров настройки рекламы позволяют любому разработчику найти здесь аудиторию для своего продукта и добиться от пользователей конкретных действий (регистрации, покупки и т.п.)
Для России актуально использовать ВКонтакте и Одноклассники. Для мирового продвижения лучше использовать Facebook и Instagram.
YouTube Ads и influence маркетинг
YouTube Ads – это вид рекламы, которая создается и контролируется через Google Ads. Таким образом вы рекламируете видеоконтент и на YouTube, и в поисковой выдаче, и можете выбрать разные performance-стратегии. Тут несколько типов рекламы, каждый из которых имеет свои особенности.
Influencer Marketing — это способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений. Таким лидером может быть известный блогер, популярная поп-звезда, тетя Маша, которой верит всё мам-сообщество Барнаула, или дядя Коля с супер-рейтингом на iRecommend.
Таким лидером может быть любая группа, бренд или организация, которые пользуются популярностью у обычных людей и вызывают доверие.
Нужна помощь в продвижении Андроид приложения?
Стратегия продвижения мобильного приложения может сочетать все рассмотренные методы или использовать их выборочно. В любом случае ее разработка и реализация требует специальных знаний и опыта.
Команда ищет перспективные проекты по России, СНГ и всему миру, и оказывает помощь в их продвижении и локализации для иностранных рынков.
Содержание
Конкуренция между приложениями в App Store и Play Market растет слишком быстро. Рассчитывать на большое количество скачиваний сегодня не приходится даже если реализована по-настоящему уникальная или востребованная идея. Продвижение мобильных приложений – многоэтапный процесс, в рамках которого задействуется максимум digital-каналов и инструментов. Далее мы разделим всю работу на 55 шагов и остановимся на каждом максимально подробно.
App Store Optimization
ASO оптимизация приложения – комплекс мер по оптимизации приложения для увеличения вероятности попадания в результаты поисковой выдачи в маркетах (App Store, Play Market).
Эта работа схожа с классическим SEO продвижением: прорабатываются текстовые и графические блоки для хорошего ранжирования и комфортного восприятия.
1. Оптимизация заголовка
Заголовок, как и иконка – элементы, которые человек видит в первую очередь, когда обращается к результатам поиска по маркету. Правильное и эффективное название должно быть:
Главное – помнить о стандартах, связанных с максимальной длиной названия. У Play Market этот показатель составляет 50 символов без пробелов, у App Store – 30. Работа по подготовке заголовка важна не менее разработки дизайна иконки.
2. Имя иконки
Имя будет отображаться на смартфоне, на странице с установленными программами. Здесь также действует ограничение по длине – не более 12 символов. При подготовке имени, следует ориентироваться на такие факторы:
Стратегия продвижения приложения предполагает включение информации о ЦА, а также тщательное изучение конкурентов в выбранной нише. Часто в качестве имени используется общее название проекта, за счет чего эффективно повышается узнаваемость бренда.
3. Описание мобильного приложения
Этот блок владелец смартфона увидит, когда откроет страницу с приложением через поисковый запрос, топ или рекомендации. Максимальный объем текста – 4000 знаков с пробелами. Делать описание заспамленное ключами не следует, особенно в случае с App Store: информация из этого блока никак не ранжируется.
В случае с Play Market индексация проводится, поэтому добавить несколько ключевых слов и фраз можно, если получится вписать их максимально органично.
4. Выбор подходящей категории
Все программы и игры распределяются по отдельным категориям. Правильное позиционирование поможет привлечь людей не хуже, чем качественный заголовок, иконка и описание. Как правило, ПО размещается в категории, которая максимально соответствует тематике, смыслу. Если сразу определиться с позиционированием не удается, имеет смысл провести анализ аудитории.
5. Ключевые слова
Использовать ключи можно только в App Store. Дается ограниченный объем: всего 100 знаков с пробелами. Слова необходимо вносить через запятую, можно без пробелов для экономии места. Некоторые ключевые слова в App Store ранжироваться не будут:
При добавлении стран для локализации App Store дает по 100 знаков с пробелами для каждой. Рекомендуется расходовать место максимально эффективно. Для продвижения надо использовать ключи на языке страны, на которую направлена работа.
6. Иконка приложения
При рекламе ПО важен не только общий дизайн.Разработчик и издатель игр должен вложить деньги в работу хорошего дизайнера с опытом разработки графики для оформления программ. Еще одна особенность – универсальность формы иконки. Чаще всего в графических оболочках используются квадратные варианты со скругленными углами. Однако на Android есть много тем, в которых иконки круглые.
7. Видео креатив приложения на место первого скриншота
В App Store и Play Market можно добавлять небольшие видеозаписи. Часто этим пользуются для демонстрации основных функций или прочих моментов, которые заслуживают внимания. Каждая площадка имеет свои особенности:
При подготовке ролика рекомендуется найти компромисс между качеством и весом видеофайла – многие заходят на маркеты через мобильный интернет. Вместе с этим низкокачественные записи будут плохо смотреться на телефонах и планшетах с большими дисплеями.
8. Скриншоты мобильного приложения
Загружаемые скриншоты помогают быстро оценить дизайн и функциональность. Дополнять изображения можно пояснениями или призывами к действию. Продвижение приложения в App Store предполагает лимит загрузки – 10 скриншотов, для Play Market – 8. Следует учитывать, что горизонтальные изображения при загрузке будут обрезаться автоматически.
9. Выбор модели оплаты для приложения
Определиться с подходящей стоит на этапе проработки проекта. В двух популярных маркетах поддерживаются такие модели:
10. Выход на малоизученные рынки
Локализация на не слишком популярные страны – своеобразный лайфхак для ASO. На малоизученных рынках, как правило, выйти с новым ПО в топ легче. Показатели будут учитываться при формировании глобального рынка. Сейчас многие компании начинают продвижение с Латинской Америки, некоторых азиатских государств.
Офлайн-реклама
Несмотря на большую востребованность digital-среды, продвигать проекты необходимо и за пределами интернета.
Разумеется, такие методы подразумевают, что владелец будет вкладываться в рекламу на радио и телевидении не рекомендуется из-за слишком размытой ЦА.
Рассмотрим каналы, заслуживающие внимания при раскрутке готовых продуктов и вариантов на стадии разработки.
11. Участвуйте в выставках разработчиков
Ежегодно крупные IT-компании и издатели онлайн игр устраивают мероприятия. На таких выставках компании презентуют свои продукты, находят партнеров и инвесторов, привлекают новых специалистов. Часто участие бывает бесплатным, что удобно для молодых IT-студий. Организаторы принимают решение о приглашении участников, ориентируясь на презентации и известность в сфере.
12. Построение комьюнити
Официальные страницы разработчиков в социальных сетях и мессенджерах можно использовать в качестве инструмента для взаимодействия с пользователями. Помимо общения в комментариях можно добавить форму обратной связи, а также почаще отвечать на комментарии в магазинах.
13. Акции, розыгрыши
Рекомендуется запускать на официальных страницах праздничные розыгрыши в честь ключевых мероприятий. В частности: релиз, выпуск серьезных обновлений, достижение определенного количества скачиваний или подписок. В качестве призов можно использовать мерч компании-разработчика, открытие доступа к платным функциям.
14. A Give Away Promotion
Классический формат розыгрыша, знакомый многим владельцам страниц в Instagram. Суть заключается в предложении призов в обмен на скачивание. По итогу конкурса определяется несколько победителей, которым желательно передать обещанные подарки. Процент людей, которые не удалят приложение, зависит от функциональности, дизайна и прочих нюансов, призванных цеплять внимание.
15. «Приведи друга» и получи бонус
Простой аналог классической реферальной программы. Подразумевается премирование пользователей, которым удается привлечь других людей. Взамен можно временно открывать платные функции, а продвижение мобильных игр происходит за счет внутриигровой валюты.
16. Email, SMS-рассылка
Если у разработчиков на момент создания приложения уже есть наработанные базы с электронными адресами или номерами телефонов блогеров, СМИ, инвесторов и просто заинтересованных людей, то можно устраивать рассылки. Рекомендуется привлечь опытного копирайтера, который поможет раскрыть особенности проекта и мотивировать на скачивание с установкой.
17. Полноценная реферальная программа
Формирование сообщества с минимальными затратами, актуально для приложений, у которых уже есть аудитория. Рефер (аффилиат) привлекает в рефералов через реферальную ссылку или промокод. Новые рефералы пользуются аналогичными средствами (ссылками. кодами) и привлекают еще людей. Цепочка может действовать бесконечно, если есть мотивация. Часто используется временное открытие платных функций, предоставление внутриигровой валюты. Здесь же можно использовать in app трафик.
18. Маркетинг влияния
Привлечение блогеров и СМИ на платной основе для подготовки заведомо положительных обзоров, при возможности – полностью согласованных с разработчиками/владельцами. Использование лидеров мнений поможет эффективно создать лояльность к продукту и поднять уровень скачиваний/установок. Также подход поможет в продвижении команды программистов.
19. Партнерство
Создавая ПО для корпоративного использования, можно на этапе тестирования или релиза привлекать к сотрудничеству разные компании. Их сотрудники получают доступ к ПО, пользуются им и увеличивают количество скачиваний, что положительно сказывается на популярности в нише. Также партнерство – способ кратковременно увеличить количество скачиваний в маркетах без затрат на рекламу. Это отчасти и есть накрутка мобильного приложения.
Мобильные рекламные сети
При наличии хорошего бюджета можно вложиться в таргетированную рекламу своих продуктов. Существует несколько российских и зарубежных сервисов, которые полностью нацелены на взаимодействие с владельцами смартфонов и планшетов на разных операционках. Рассмотрим наиболее востребованные варианты для сотрудничества.
20. AdMob
Инструмент, принадлежащий Google. Работает с Android и iOS, позволяет встраивать рекламу продуктов в формате баннеров и вставок (фото, видео, анимации) с призывами перейти на сайты или в маркеты. Одно из главных преимуществ – продвинутая аналитика, которую можно совместить с Play Market для получения совокупных данных по работе с Android.
21. Unity Ads
Инструмент направлен на зарубежную аудиторию, предлагает клиентам работу только с видеоконтентом. Оплачиваются только полные просмотры рекламы, клики и установки, что позволяет немного экономить. Главный недостаток – статистика по рекламе собирается слишком долго.
22. Tapjoy
Партнерская система, направленная исключительно на продвижение игр. Продвижение выполняется по такому алгоритму:
Продвигать через мобильный инструмент Tapjoy можно практически любые проекты, направленные на пользователей всех мобильных платформ.
23. Chartboost
Аналог Tapjoy с более продвинутыми возможностями по интеграции рекламных объявлений. Работает с большинством крупных игровых издательств, что дает клиентам неплохую базу рекламных площадок.
Рекомендуется подключаться к системе после сравнительного анализа цен.
24. Другие сети
Существуют менее популярные, но все же эффективные инструменты. Среди вариантов, которые заслуживают внимания: Pollfish, Kiip и PlayHaven. Работают они по стандартной схеме и востребованы у разработчиков, которые не располагают серьезными бюджетами на рекламную кампанию.
Интернет реклама в социальных сетях и приложениях
Продвижение через соцсети можно воспринимать в качестве дополнения к таргету. Рекомендуется вкладываться в перечисленные далее задачи – результаты могут эффективно сыграть на перспективу. Однако, если уже существует небольшое сообщество, то российские и зарубежные социальные сети могут стать основным источником для привлечения новых людей.
25. Контекстная реклама
Контекстная реклама позволяет сделать эффективным продвижение приложений в топ. Главная особенность – баннеры и реклама в других форматах показывается исключительно на заранее определенную аудиторию или по геолокации. Настраивается через Google Ads или Яндекс.Директ (смотря на какой поисковик делается упор).
26. ВКонтакте
Российская соцсеть – хороший помощник в настройке таргета. Для работы с личным кабинетом не обязательно оформлять официальную группу или страницу продвигаемого приложения. В рекламных объявлениях можно прикреплять ссылки на сайт разработчиков или скачивание.
27. Facebook
FB предлагает таргет, мотивирующий не переходить на страницу с приложением, а устанавливать его напрямую. При этом постить объявления можно в новостной ленте самого Facebook, фирменного мессенджера и в Instagram.
FB удобен за счет возможности легкого выхода на зарубежных пользователей. Также соцсеть отличается удобной и эффективной сегментацией ЦА.
28. Instagram
Через рекламный кабинет в Facebook или при подключении бизнес-страницы в Instagram можно создавать посты в ленте и истории. Размещать в них можно прямые ссылки и скачивание/установку, что довольно удобно, но не слишком эффективно в случае с приложениями.
Альтернатива – сотрудничество с крупными блогерами, которые будут делать нативную рекламу в своих постах и историях. А мотивированные установки приложений сделают эту работу еще более эффективной.
29. LinkedIn
Продвигаться через зарубежную сеть LinkedIn довольно сложно, ведь она направлена на поиск сотрудников и работодателей. Участники команды разработчиков в своих аккаунтах могут рассказать о разрабатываемом продукте. Если страницы раскручены, то есть вероятность привлечения небольшой группы пользователей или инвесторов.
30. MyTarget + Одноклассники
MyTarget – фирменный инструмент от Mail.ru Group.
С его помощью можно настраивать таргет через все продукты от Меил.ру, включая Одноклассники. В общем представлении формат продвижения идентичен ВКонтакте. При работе над объявлениями желательно учитывать основную аудиторию сети Одноклассники.
31. YouTube
Крупнейший видеохостинг предлагает клиентам прямую рекламу за счет баннеров, коротких рекламных врезок в видео. Присутствует гибкая настройка аудитории и возможность продвигаться только через страницы мобильной версии YouTube. К тому же, команда может сотрудничать с блогерами, как в случае с Instagram. Обычно для раскрутки используется нативная реклама и обзоры.
32. Google Marketing Platform (DoubleClick Bid Manager)
GMP – комплексное решение для настройки рекламы приложений из App Store и Play Market в продуктах Google. Дополнительно дает возможность анализировать рекламные кампании и аудиторию. Для Android система позволяет отслеживать количество установок на устройства. Рекомендуется использовать инструмент на всех этапах жизни продукта. Раскрутка приложения в google play на протяжении многих лет показывает топовую эффективность.
33. Разместить на Pinterest
Pinterest – крупная социальная сеть, упор в которой делается на изображения, что привлекает внимание дизайнеров и просто креативных людей. Стоит завести здесь блог и рассказывать об особенностях создания продукта. Таким образом о проекте узнает больше людей. К тому же, сообщество отзывами и советами поможет исправить ошибки в дизайне.
34. Ретаргетинг
Технология отслеживает частоту запуска программы. Если пользователь давно не открывал его – на сайтах в браузере и в социальных сетях появится реклама с призывами вернуться в программу. Работает аналогично классическому ретаргетингу, который часто используется в SEO.
35. Дипкликинг
Удобная технология, с которой можно наладить взаимодействия браузера и приложения. Суть заключается в следующем: человек через смартфон ищет в Google или Яндексе программу/услугу/товар, а если находит то, перенаправляется на специальный лендинг. Далее:
Срабатывает система всегда и актуальна как продвижение мобильных приложений.
Уважаемые посетители, сохраните эту статью в социальных сетях. Мы публикуем очень полезные статьи, которые помогут Вам в вашем деле. Поделитесь! Жмите!
Использование digital-каналов для продвижения мобильных приложений
Ограничиваться рекламой в социальных сетях не рекомендуется.
Необходимо использовать все доступные каналы, включая блоги и собственные сайты.
Многие действия рекомендуется выполнять на этапе разработки, создавая вокруг проекта сообщество.
36. Обновление сайта
Официальный веб-сайт наравне со страницами в соцсетях должен стать источником информации для инвесторов, СМИ и обычных пользователей. Стоит позаботиться о качественном наполнении сайта и добавлении инструментов для обратной связи.
37. Введение QR-кодов
Через генератор QR стоит сделать пару кодов – со ссылкой на скачивание и официальные ресурсы разработчиков (сайт, группа в соцсетях). Размещать QR-коды надо на изображениях, которые постятся в интернете и связаны с проектом. Если рекламная кампания подразумевает работу с полиграфической продукцией, то ссылки в формате QR обязательно должны печататься.
38. Мотивированный трафик
Подключение к партнеркам которые продвигают продукцию за счет мотивации. Бывают такие варианты:
39. Оптимизировать собственные каналы
SEO-оптимизация собственных каналов важна для продвижения продукта. Подобные работы направлены на повышение узнаваемости проекта в общем и команды разработчиков.
40. Ведите блог компании и проекта в соцсетях и сайте
Социальные сети хорошо ранжируются поисковиками, поэтому их также необходимо оптимизировать. Работу стоит вести на всех этапах разработки, размещая на страницах и в блоге анонсы, взаимодействуя с аудиторией.
41. Запускать рекламу в Facebook
Если в планах есть выход на зарубежные рынки и у разработчиков присутствует достаточный бюджет, то можно начать работу с FacebookAppInstallAds. Канал помогает максимально точно управлять таргетингом. А арбитраж трафика мобильных приложений может сделать выход на новые площадки более выгодным.
42. Рекламировать в Instagram
Встроенные инструменты для продвижения в Instagram не слишком хорошо заточены под раскрутку программных продуктов. Оптимальное решение – сотрудничество с блогерами, которые будут делать нативную рекламу.
43. Проплачивать спонсорские посты в Twitter
Работа выполняется, как и в Instagram, за счет рекламирования через страницы блогеров. Главный плюс – удобное сегментирование аудитории, плюс проработка разных геолокаций.
44. Снять в тематические группы Facebook
Вместо прямой рекламы в соцсети можно запустить обсуждение проекта в профильных группах. Таким образом удержание пользователя проходит за счет неплохой виральности с зарубежной аудиторией.
45. Запускать видео-тизеры в социальных сетях
Продвигаться можно не только на страницах и в видео на YouTube. Сейчас в тренде TikTok, Snapchat, Instagram. Оптимально – взаимодействовать с блогерами, а также раскручивать собственные страницы.
Маркетинговые ходы и вовлечение пользователей
Для расширения аудитории можно использовать способы, не требующие финансовых вложений. Варианты подразумевают не только мотивацию для привлечения новых людей, но и пользователей, которые давно не открывали приложение. Рассмотрим наиболее доступные и удобные.
46. Промокоды
Решение актуально для продуктов от Googleи выступает как накрутка оценок в google play. В Play Market разработчик или вебмастер может подключить до 500 промокодов. Размещать их можно на специальных сайтах с акциями, в социальных сетях, блоге и других каналах привлечения аудитории. При настройке можно выбирать тип промокодов – на бесплатное пользование всего платного приложения или отдельных функций.
47. Push-уведомления
Штатный инструмент поддерживается всеми мобильными ОС и нацелен на пользователей, которые уже установили приложение. Рассылка уведомлений поможет с такими задачами:
Оптимальный формат push-уведомления – небольшой текст и изображение (логотип, эмодзи). Все секреты рассылки уведомлений помогут раскрыть крупные издатели игр.
48. Как оптимизировать работу с push-уведомлениями
Сразу стоит отметить: речь идет не о системных уведомлениях. Формат push-сообщений рассматривается в качестве маркетингового инструмента. Для повышения его эффективности следует решить такие задачи:
Рекомендуется подключаться к сервисам для аналитики, чтобы экономить время на подготовке и изучении отчетов.
49. UX/UI оптимизация приложения
Проработка UX/UI-дизайна позволяет зацепить внимание пользователей. Принято уделять внимание таким аспектам:
Если пользователь будет испытывать дискомфорт из-за дизайна или сложного управления, то с большой вероятностью программа будет удалена. За этим действием могут последовать негативный отзыв в маркете и низкая оценка.
Условно бесплатные каналы для продвижения мобильных приложений
Как отмечалось ранее, СМИ и известных блогеров можно привлекать к методу продвижения на платной основе. Однако в некоторых ситуациях удается неплохо сэкономить за счет положительных публикаций у лидеров мнений. Раскрутка андроид приложений в этом случае пройдет гораздо быстрее.
50. Для начала – реально оценить сроки выхода на СМИ
Планировать публикацию рекомендуется за 1-2 месяца до официального релиза. В течение этого времени стоит решить такие задачи:
Если у разработчиков в команде нет копирайтера, который напишет контент, то сотрудникам прессы надо предоставить максимум полезной информации. Рекомендуется предварительно составить договор о неразглашении, чтобы предотвратить утечки.
51. Дать эксклюзивные интервью
Инсайды и прочие уникальные сведения высоко ценятся многими профильными СМИ, а также их читателями. Если разработчики создали по-настоящему интересный продукт, то есть смысл связаться с популярными новостными сайтами и блогерами, дать эксклюзивное интервью. Что делают издатели игр, давая интервью? Безусловно, делают большой шаг к продвижению своего продукта.
52. Создать и разослать пресс-кит
Пресс-кит – аналог классической презентации. Силами команды можно создать такой документ, обязательно рассказав о пользе, которую несет проект. Понадобится пресс-кит при взаимодействии с прессой, а также на этапе поисков инвесторов.
53. Использовать локальные СМИ
Сотрудничество с местными ресурсами важно при работе на перспективу. Несколько новостей, интервью или обзоров на локальных сайтах благоприятно повлияют на лояльность более серьезных представителей СМИ и блогеров. Дополнительно локальная популярность поможет с инвесторами.
54. Взаимодействовать с сетевыми сообществами
В рунете есть много форумов, на которых общаются разработчики и обычные пользователи. Стоит вывести проект в такие сообщества, представить концепцию или даже привлечь людей на бета-тест. Такой подход поможет получить дополнительную известность, проанализировать аудиторию, эффективно выявить ошибки в технической части и дизайне. Аналитика мобильных приложений является важной частью его продвижения.
Рекламные модели продвижения приложений и основные метрики для аналитики
Любая cpi метрика требует постоянного отслеживания для определения эффективности и целесообразности затрат.
В случае с продвижением программ и игр внимания заслуживают такие показатели:
Стоит учитывать: в расходы необходимо записывать не только затраты на продвижение, но и общую бухгалтерию, затраты на разработку, дизайн.
Приложение работает, рекламная кампания запущена. Что дальше?
После релиза рекомендуется уделить максимум времени таким направлениям:
Каждый этап работ должен подвергаться серьезной аналитике, что поможет предотвратить нецелевое расходование денег и ошибки в продвижении.
55. Постоянно выпускайте новые обновления приложения
Идеальных проектов не бывает – об этом правиле должны помнить все разработчики. Параллельно с общением с аудиторией необходимо искать пути для улучшения. В обновлениях необходимо исправлять существующие ошибки, при возможности – добавлять новые функции. Частота обновлений зависит от специфики проекта.
Подводные камни
App Store и Play Market принадлежат крупным корпорациям, которые пристально следят за цифровой гигиеной и безопасностью своих клиентов. Они негативно относятся к двум категориям проектов:
В каждом случае разработчиков ждут санкции вплоть до удаления продукта из площадок с блокировкой страниц. Важно проводить правильное и своевременное тестирование, раскрутка мобильных приложений требует использования только проверенные инструменты. Не стоит также доверять доступ к программному коду третьим лицам, которые могут внести в него элементы, заведомо опасные для владельцев смартфонов.
Разные магазины, разные правила
Ключевые представители рынка – Play Market для Андроида, также App Store для Айфонов и Айпадов. Оба маркета имеют свои рейтинги, составляемые на основе количества скачиваний, оценок и отзывов.
App Store и Play Market по-своему удобны для продвижения продуктов, но каждый вариант имеет уйму ограничений.
Если работа направлена на Андроид, то стоит помнить: многие производители смартфонов создают собственные маркеты. Рекомендуется изучить особенности раскрутки на таких площадках, чтобы эффективно расширить аудиторию.
Кто может помочь с продвижением?
Компания APP PUBLISHER – удобное решение для разработчиков и владельцев бизнеса. Наши специалисты выполнят все необходимое для выхода в топ App Store и Play Market, помогут увеличить количество скачиваний и положительных комментариев.
Мы проанализируем рынок, наладим сотрудничество с рекламодателями и поможем адаптировать дизайн. Оставьте заявку и получите бесплатную консультацию и начинайте продвижение вместе с APP PUBLISHER.