как лить трафик на мобильные приложения

Арбитраж мобильного трафика: методы и подходы

Одна из главных задач мобильного маркетинга — привлечение трафика в конечный продукт. Специалистов, которые подбирают ЦА, придумывают креативные баннеры, а также создают и проводят рекламные кампании, называют арбитражниками. От их работы зависит количество скачиваний вашего приложения, его позиция в сторах, и, как следствие, итоговая прибыль.

Многие рекламодатели идут за трафиком в рекламные агентства, в которых уже есть целые отделы по закупкам трафика, либо же в агентства, которые работают напрямую с фрилансерами: арбитражниками или веб-мастерами.

На сегодняшний день конкуренция за пользователя очень высока, и чтобы получать скачивания по приемлемой для Unit-экономики цене, нужно использовать множество разных подходов и постоянно учиться «лить».

В Mobio работает больше 20 арбитражников, которые привлекают 250 000 установок ежедневно для клиентов со всего мира. В этом посте мы хотели бы поделиться базовыми методиками и подходами в арбитраже мобильного трафика.

Арбитраж мобильного трафика

Для определения мы обычно используем следующую формулу:

Арбитраж = Science + Art, где

Аутсорс или собственная команда?

Конечно, иметь свою команду арбитражников лучше. Но есть как плюсы, так и минусы:

Работая в команде, есть возможность тестировать различные вертикали и рекламные площадки. После теста сотни офферов легко понимать, какие баннеры и какая реклама заходит лучше в разных тематиках, будь то Travel, E-commerce, Dating, Games или Utilities.

Сейчас мы уже знаем рабочие связки и подходы к каждой вертикали, площадке и гео, тем самым, нам удается избегать многих ошибок в будущем. Но без ошибок нет развития, главное не бояться набивать шишки, иначе опыт никак не заработать, а вместе с опытом и профит. Простой пример создания креативов для приложения по продаже билетов:

Можно еще использовать такие фразы:

Как можно было заметить в вышеизложенных примерах, немаловажную роль в мобильной рекламе занимает креативность баннеров, так как показатели эффективности напрямую зависят от этого:

Узкий таргетинг

Залог успешности данного метода заключается в правильно выбранной узкой целевой аудитории приложения и баннеров для нее. Баннеры должны быть четко подобраны под аудиторию по цвету, образу, стилистике, терминам, сленгам и т.д.

1. Выбираем группы по смыслу: роддомы, грудное вскармливание, беременность, январята, февралята, апрелята и т.д.

2. Берем креатив и делаем таргет: Все женщины, вся Россия, iOS. Результат CTR 0,86%, CR 14%.

Через Церебро/Segmento парсим аудиторию пабликов для мам, про роды, беременность и т.д. Таргетинг по списку ID, Вся Россия, iOS. Результат: CTR 1,5% (+0,64%), CR 18% (+4%).

Узкий таргетинг позволяет добиться более высокой маржинальности, чем при использовании широкого таргетирования, но нужно не забывать о том, что количество установок будет меньше чем при таргетировании на широкую аудиторию. Тут нужно отталкиваться от целей, которые вы преследуете.

7 грехов

Данный подход основан на известных слабостях человека: лень, алчность, зависть, гордыня, гнев, уныние и похоть.

Очень эффективно применять данную методику в Dating, создавая под каждый «грех» отдельное рекламное послание. Пример:

Лень: «Гарантированные свидания в твоем городе. Поиск в 3км вокруг тебя, только красивые девушки. 30 секунд регистрация. Многие из наших девушек хотят пойти на свидание сегодня».
Алчность: «Приготовься встречаться как минимум с 1 новой девушкой в неделю после регистрации в этом приложении».
Зависть: «7% мужчин получают 54% всех женских лайков и комментов. Как они это делают? Сначала они зарегистрировались на этом сайте».
Гордыня: «Твоя бывшая возненавидит тебя, когда увидит рядом с этими сногсшибательными девушками».
Гнев: «Как она посмела тебе не ответить? Прежде чем ты потеряешь надежду, успокойся! И зарегистрируйся на этом сайте, чтобы встретить девушек, которые дадут тебе шанс».
Уныние: «Стыдно, что до сих пор нет девушки? Одиноко дома? Зарегистрируйся на сайте».
Похоть: «Хочется весело провести ночь? Многие из наших девушек ищут парня на сегодняшнюю ночь».

Еще несколько лайфхаков к генерации подходов:

Автоматизация

Следующий шаг для получения лучшего результата — автоматизация работы с рекламными площадками:

Первый же пост подходит к концу. Будем рады фидбеку и готовы ответить на вопросы. Если вам интересно почитать про кейсы и инструменты в мобильном арбитраже, можете заглянуть в наш блог.

Источник

Как выжать максимум из мобильного трафика для приложения

Механики и решения проблемы роста.

Привет! Меня зовут Андрей, в группе компаний «Везёт» я отвечаю за направления контекстно-медийной рекламы и ASO. Реклама мобильных приложений в последнее время стала набирать популярность: увеличилось количество рекламодателей и, соответственно, стало появляться все больше инструментов, которые позволяют оптимизировать такой вид рекламы.

Но рано или поздно вы упираетесь в некий «потолок», когда количество пользователей и совершаемых ими целевых действий не растёт.

Наша команда тоже столкнулась с проблемой роста, поэтому в этой статье я расскажу о том, как мы продвигали приложение, чтобы выбраться из застоя. Статья написана по мотивам моего выступления на SEMconf2019. Большая часть советов из данной статьи также будет полезна тем, кто рекламирует сайты.

На рынке такси есть традиционный рост заказов в новогодние праздники, а после них — такой же ожидаемый спад. Затем количество поездок выходит на «плато». Мы бы и так попали в наш KPI, но такая зона комфорта не мотивирует команду на развитие и достижение больших целей. Поэтому мы решили искать способы пробить этот «потолок».

Цель по заложенным KPI на второй квартал было решено держать не на 100%, а минимум на 150%, то есть превзойти текущий план в полтора раза. С ценовыми показателями мы и так укладывались с приличным запасом, поэтому нам было важно вырасти количеством, но при это быть в рамках ценовых KPI.

Казалось бы, самое очевидное — это увеличить бюджет. Мы так и сделали 🙂 Но бюджет не безграничен, поэтому иногда приходилось уменьшать ставки, это помогло нам привлечь больше трафика в рамках бюджета и за меньшие деньги.

Если денег для выкупа большего количества трафика по целевой цене за клиента явно не хватает, то покажите графики и цифры своему начальству, покажите им нереализованный потенциал, который вы теряете, не используя максимум возможного трафика.

Если у вас постоплата, можете рискнуть и потратить больше, скажем, на 20–30% и потом, уже по факту, показать, что этот дополнительный расход принес такой-то рост клиентов.

Следите за бюджетными лимитами. Например, в кабинете Google Ads можно смотреть такие уведомления, но они появляются не ко всем кампаниям. Поэтому мы использовали специальный скрипт, который оповещает по почте о том, какие кампании израсходовали дневной бюджет после 20:00.

Но рано или поздно либо закончатся деньги, либо мы исчерпаем весь возможный трафик и достигнем «потолка». Что же еще можно делать в этом случае?

Многим кажется, что они сделали все возможное в стандартных рекламных каналах, но это не всегда так. Ниже я составил список скрытых возможностей для роста, проверьте, все ли вы используете у себя:

Не факт, что все вышеперечисленные возможности вам подойдут, но для того и есть тесты, чтобы это проверить.

В нашем случае для рекламы приложения мы использовали следующее:

В Google Ads использовали универсальные кампании (UAC) с двумя типами стратегий: с оптимизацией на установки и in-app-события. Помимо них, мы также подключили ремаркетинговые и КМС-кампании на похожую аудиторию по пользователям, совершившим поездку. Эти кампании мы снабдили всеми доступными типами креативов (баннеры, видео, HTML5) для максимального охвата своей аудитории.

В «Яндекс.Директ» подключили федеральные поисковые РК, а также РСЯ на ключевые слова, избранные интересы, аудитории наших сайтов, базу телефонов по заказам на телефонию, похожие аудитории на базу ID текущих пользователей нашего приложения. Также постепенно повышали ставки, наблюдая за тем, чтобы мы не вырывались за CPI, также постепенно повышали дневные лимиты.

Еще мы используем кампанию на CPA-оптимизацию по in-app-событиям в приложении в «Яндекс.Директ». Если вначале, когда она еще была в бете, результаты были неудовлетворительны, то сейчас все выровнялось: и кампании в целом работают хорошо, по количеству приносят больше событий, чем просто по стратегии с установками.

Помимо контекстной рекламы, мы также использовали таргетированную рекламу в Facebook Ads и myTarget.

Источник

Арбитраж мобильного трафика

На рынке мобильной связи за последние несколько лет произошел колоссальный рост, и, похоже, в ближайшее время он не замедлится.

Давайте поговорим об арбитраже мобильного трафика, и как на нем заработать.

Посмотрите вокруг: в поле зрения обязательно окажется человек, который пользуется телефоном, а чаще и не один. По-сути, это огромная аудитория, на которой можно заработать, и количество ее только растет.

Объемы мобильного трафика в 2021 в 4 раза превысили объемы десктопного. Такие массивные объемы непрозрачно намекают на огромные возможности для арбитражников.

Прежде чем мы перейдем к деталям, как лить на мобильный траф, давайте сделаем шаг назад и посмотрим, что вам нужно знать, чтобы эта попытка увенчалась успехом. Да, пришло время для базовых определений.

Что такое арбитраж мобильного трафика?

Арбитраж мобильного трафика — это продвижение любых товаров и услуг при помощи мобильного трафика за вознаграждение (выплату или комиссию).

Маркетолог, он же вольный арбитражник, берет CPA-оффер в партнерской сетке и ищет, как его выгодно продвинуть, чтобы выплата покрыла его расходы на трафик.

Рекламу можно размещать в своем блоге, тогда она будет бесплатной.

Кроме того рекламу можно можно закупать из рекламных сетей, например, RichAds, а также размещать на баннерах чужих сайтов, в социальных сетках и мобильных приложениях.

По сути, вся реклама, которую можно увидеть на смартфоне, не важно где именно: на сайте, внутри приложения или в виде пуш-нотификации, пришедшем на телефон, считают мобильной.

Значит, арбитраж мобильного трафика — это продвижение офферов на любом трафике, который юзер увидит с телефона или планшета.

Объемы мобильного трафика

Сегодня Интернетом через смартфоны пользуются более 6378 миллиардов пользователей по всему миру (и это число только увеличивается).

Больше всего телефонов в Китае, Индии, США, Индонезии и Бразилии. Причем, рынки мобильных телефонов, а значит и потенциального трафика из Китая и Индии продолжат расти. Сейчас мобильными телефонами там владеют не более 70% населения.

Впрочем, в России мобильного трафика тоже немало, она на 6 месте в рейтинге.

Выглядит так, будто объемы и вправду космические, причем в списке есть страны из разных Tier. Можно выбрать сверхбогатые страны из Tier 1 или поднять хорошую сумму в развивающихся странах из Tier 3 — Индии и Китае.

Источники мобильного трафика

Источниками мобильного трафика могут быть:

Любопытно, когда дело доходит до трафика из рекламных сетей, там особенно заметно, как мобильные устройства доминируют над десктопами.

Фактически, 90% push-уведомлений в рекламной сети RichAds приходят только с мобильных устройств!

Виды мобильных офферов

Всего несколько лет назад единственными офферами для мобильного трафика были CPL (Cost per Lead) или оплата за лида.

Но рынок вырос и потребности его изменились. Некоторые офферы, которые изначально работали только на компьютерах, теперь доступны и для мобайла: например, СС submit или любые покупки.

Сегодня существует 6 разновидностей мобильных офферов в партнерском маркетинге. Есть где развернуться!

1. CPL (Cost per Lead) или оплата за лида

CPL-офферы обычно доступны и для компьютеров, и для мобильных. Юзеры конвертируются с помощью целевой страницы.

Владельцам оффера, как правило, интересна простая информация о юзере (например, адрес электронной почты или номер телефона).

2. Инсталлы или установки приложений

Чтобы вам засчитали конверсию, пользователь должен скачать приложение. Иногда ему нужно сделать дополнительные шаги, например, создать учетную запись или войти в приложение.

Если приложение можно загрузить только через браузер, откроется страница с запросом на загрузку. Если оно доступно через Apple App Store или Google Playstore, загрузить можно будет через них.

3. Прямой биллинг

Этот тип офферов подходит только для мобильных.

Пользователю предлагают подписаться, чтобы постоянно получать определенный контент на телефон (прогноз погоды, гороскоп, обои на рабочий стол, смешные видео) или доступы к различным сервисам, например, знакомствам.

Такие офферы требуют, чтобы юзер использовал соединение 3G, 4G или 5G.

Существует два варианта прямого биллинга:

4. SMS-биллинг или Click2SMS или WAP-клик

SMS-биллинг, как и прямой биллинг, предлагает пользователям подписку на различный контент. Не удивляйтесь, если вы встретите еще одно их название WAP-клики (вапклики).

В отличие от прямого биллинга, офферы SMS-биллинга принимают лидов из всех видов подключений: Wi-Fi или 3G — не имеет значения.

Сперва пользователь попадает на лендинг, где нужно указать номер своего мобильного телефона.

Дальше сценарий может идти двумя путями:

Некоторые рекламодатели настолько упростили арбитражникам работу, что поля в лендинге заполняются автоматически, пользователю нужно только нажать кнопку с согласием.

5. Click2Call или IVR

Мобильные офферы Click2call они же IVR рассчитаны на то, чтобы арбитражник убедил юзера позвонить по определенному номеру.

Иногда конверсия засчитывается по самому факту звонка и ответа на него, иногда выплата зависит от длины разговора.

6. Подписка на push-уведомления

Мобильные офферы с подписками на push-уведомления — это один из самых простых способов заработка на мобильном трафике. Все, что вам нужно сделать, это отправить пользователей на лендинг, который предлагает им подписаться на push-уведомления. Пользователю нужно только согласиться и конверсия засчитана!

Лучшие ниши для арбитража мобильного трафика

Арбитражники мобильного трафика уже протестировали разные вертикали для мобайла. Вам осталось только выбрать подходящую вертикаль.

Лучшие вертикали для мобильного трафика

Предложения мобильного контента / mVAS
Инсталлы
Знакомства
eCommerce
Свипстейки
Мобильный контент для взрослых

А что такое mVAS в партнерском маркетинге?

Из всего списка вертикалей для мобильного арбитража, интереснее всего поговорить о приложениях для мобильного контента они же mVAS-офферы.

mVAS в партнерском маркетинге — это любые офферы с мобильным контентом, которые работают на основе подписки или единовременной оплаты.

Офферы основанные на прямом и SMS-биллинге — все это сюда. Если встретите название WAP-клики это тоже они.

Как выбрать оффер для мобильного партнерского маркетинга

Лучшая стратегия при выборе офферов — это низкие выплаты с легким процессом конверсии для новичков. Те самые конверсии в один клик или CPL.

Опытные арбитражники могут попытать счастья в более сложных и, соответственно, более дорогих офферах, которые требуют разогрева пользователей. Тут пригодятся умные воронки и прелендинги.

Лучшие партнерки для мобильного арбитража

Источники мобильного трафика не единственные, кто процветает с ростом влияния мобильных. Партнерки, предлагающие мобильные офферы, также растут, как на дрожжах.

Вот список из лучших CPA-сеток с офферами под мобильный трафик:

Как получить профит через мобильный арбитраж

Мобильный маркетинг — классный способ заработать, но и он не обходится без рисков и проблем. Вот несколько советов, которые помогут вам повысить свои шансы на успех.

Совет №1: Протестируйте офферы из разных CPA-сеток

В некоторых партнерках есть похожие офферы, которые конвертируются по-разному. Лучше всего провести их сплит-тест, чтобы увидеть, какой из них лучше всего конвертит.

Если вы обнаружите, что в сетке A оффер конвертируется лучше, чем подобный в сетке B, при этом в B более высокая выплата, вы всегда можете поговорить со своим менеджером из сети A и попросить увеличить выплаты.

Совет № 2: С прелендом или без?

Некоторым типам трафика преленинг просто необходим для успешных конверсий (например, попсам). Когда речь заходит о мобильном трафике, нет одной верной стратегии — лучше всего протестировать оба варианта.

Совет № 3: Оптимизируйте свой лендинг и прелендинг

Убедитесь, что ваша страница обладает следующими качествами:

Совет №4. Изучите данные об операторе связи, устройствам и версиям браузеров

После того, как вы запустили несколько мобильных кампаний и собрали достаточно данных, разбейте отчеты по операторам мобильной связи, моделям устройств и версиям браузера.

Иногда с помощью этого несложного трюка можно найти конкретные модели телефонов или операторов связи, которые привлекают большую часть трафика, но не приносят конверсий.

Таким же способом можно найти те, что приносят большую часть конверсий. Понятно, что нужно отключить первые и создать новые кампании с таргетом именно на успешные варианты.

Все это, конечно же, базовая оптимизация, но не все о ней помнят.

Заключение

Мобильный трафик растет, и многие люди выходят в Интернет исключительно со своих мобильных устройств. Неудивительно, что все больше и больше арбитражников переключаются на мобильные офферы.

С таким большим объемом мобильного трафика у арбитражников есть огромные возможности для заработка. Если вы начнете прямо сейчас, потому что уже через год конкуренция будет такой, что вклиниться будет проблематично.

Сейчас идеальное время, чтобы заняться арбитражем мобильного трафика!

Запускайте мобильные офферы, используя мобильный трафик RichAds. Здесь, в RichAds, до 90% мобильного трафика приходится на push-уведомления и до 60% — на поп-рекламу.

Источник

Арбитраж трафика через мобильные приложения: где взять и как лить

Арбитраж трафика через webview-приложения

Преимущества арбитража трафика через приложения

В общем, появляется дополнительная возможность коммуникации с пользователем и возврата в приложение. На дистанции пуши могут пополнить вашу статистику дополнительными конверсиями абсолютно бесплатно.

Где взять приложения для работы?

Но! Будьте осторожны: могут кинуть после оплаты (полной или частичной), после теста, срезать трафик на свои офферы и т.д. В общем, тут или должна быть рекомендация знакомого человека, или как повезет…

Пожалуй, это пока единственный сервис, который предлагает комплексные решения, за который можем поручиться.

Льем трафик через прилы

Заполняем небольшой бриф при регистрации на сайте, ждем ответа от менеджера и заходим на платформу.

Что можем отметить из преимуществ сервиса?

Запускаем трафик

1. Регистрируемся. После подачи заявки менеджер формирует под вас кабинет с уже доступными необходимыми приложениями. Создаем новый поток:

2. Настраиваем параметры внутри потока, указываем ссылку на оффер и получаем диплинк.

Разметили? Идем дальше.

3. Расшариваем доступ к приложению в ФБ для наших рекламных аккаунтов.

5. Выбираем приложения для рекламы.

7. Выбираем плейсменты.

8. Загружаем наше рекламное объявление и обязательно указываем диплинк!

9. Собственно всё, объявление уходит на модерацию, а мы ждем первые инсталлы.

Рекомендуем уникализировать креативы и не заливать на новый аккаунт старый крео. Шумы на звук, небольшой цветокор, рамки и прочее будет к месту.

Вот вам небольшая мотивация, это гемблинг, валюта USD:

Но не забывайте, что в сети полно мошенников, которые с радостью пропадут с радаров после оплаты. Работайте или по рекомендации, или берите приложения в сервисах типа Magicapps.

Источник

Источники трафика для мобильных приложений: 5 основных видов

Источники трафика определяют, откуда пользователь пришел в приложение. Они могут быть платными, органическими, из социальных сетей, из электронной рассылки. Важно то, что источники трафика нужно отслеживать в рамках маркетинговых мероприятий и искать пути для того, чтобы этот трафик увеличить. Этому и посвятим сегодняшнюю статью.

1. Платный трафик

Сюда входят все каналы, которые работают на платной основе. Несмотря на то, что многие хотели бы повысить органический трафик, платный все равно считается доминирующим. При этом он связан и с другими источниками трафика. Главная задача в запуске платных рекламных кампаний — получить качественную отдачу от вложенных средств.

Есть несколько способов улучшить эту отдачу.

2. Direct (прямой трафик)

В общем виде прямой трафик работает следующим образом. Пользователь набирает в поиске название приложения, находит его, скачивает. Прямой трафик отследить сложнее, так как пользователь не всегда работает на одном и том же устройстве. Он может искать приложение с компьютера, потом перейти к мобильному устройству.

Прямой трафик можно увеличить. К методикам увеличения относится ASO (продвижение в магазине приложений) и, как ни странно, работа с платными рекламными кампаниями. Дело в том, что на продвижение приложения через поиск влияет количество скачиваний. А значит, их нужно стимулировать.

Также платные рекламные кампании можно запускать для повышения узнаваемости приложения. Чем больше пользователей будет знать о приложении, тем вероятнее они потом найдут его по названию в поиске. Для повышения узнаваемости можно запускать программатик кампании — и охватить как можно больше уникальных пользователей.

3. Реферальный трафик

Реферальный трафик генерируется от ссылок на приложение, которые размещаются на сторонних ресурсах: сайтах, блогах, различных путеводителях. Рост реферального трафика позитивно сказывается на органическом продвижении приложения.

Для увеличения объема реферального трафика можно налаживать отношения с партнерами, обмениваться ссылками с ними, работать в рамках инфлюенс-маркетинга (маркетинга влияния), то есть сотрудничать с лидерами мнений в вашей отрасли.

4. Трафик из социальных сетей

Бренд должен присутствовать в социальных сетях: Facebook, ВКонтакте, Instagram, Linkedin, Pinterest, других — не обязательно в каждой, выбор соцсети зависит от специфики приложения и целевой аудитории, которой оно может быть интересно.

Увы, и этот источник трафика связан с платными рекламными кампаниями. Так, для повышения узнаваемости приложения в социальных сетях запускают те же рекламные кампании. Кроме того, здесь также распространена работа с лидерами мнений для рекламы приложения через них. Есть и бесплатные методы — частая публикация контента, работа с комментариями, партнерские прямые эфиры и прочее — но все это не работает так хорошо, как платная реклама.

5. Трафик из рассылки по электронной почте

E-mail маркетинг все еще жив. Поэтому его включают в один из способов продвижения мобильного приложения и увеличения трафика. Эта стратегия вряд ли станет главной, но как дополнение к другим способам продвижения ее все еще используют.

Для увеличения трафика посредством электронной почты используют стандартные для этого канала методы: следят за тем, в какое время лучше отправлять письма, чтобы получить максимальную открываемость, разрабатывают качественный и релевантный контент, формируют лояльную базу подписчиков.

Источник