что влияет на cpm в facebook
7 способов снизить растущий CPM рекламных объявлений на Facebook из-за iOS 14
Как и ожидалось, обновление iOS 14, выпущенное в начале этого года, неслабо поразило рекламные практики Facebook. Теперь, когда нововведение работает уже несколько месяцев, и все вроде бы как привыкли, рекламодатели стали замечать новый феномен – растут показатели CPM.
Так, сегодня мы поговорим о том, почему iOS 14 заставляет CPM расти и о том, как с этим можно бороться.
Начнем с начала: почему стоимость показа за тысячу рекламных объявлений стала на порядок выше? Причин этому несколько, и все они связаны с обновлением iOS.
iOS 14 разрешил пользователям отказаться от трекинга их действий в различных приложениях, чем решили воспользоваться 96% человек. И, так как пиксель FB не может отныне отслеживать пользователей с былой эффективностью, FB не может построить аудитории достаточных размеров, как это было раньше.
Сужение аудиторий, для показа перед которыми ваши рекламные объявления участвуют в аукционе, приводит к уменьшению количества этих самых аукционов. Отсюда идет рост конкуренции и повышается цена на рекламу в FB.
Рекламодатели также замечают, что тип кампаний для лидов сильнее подвержен влиянию iOS 14, чем остальные, и все это из-за мест размещения подобных кампаний. К примеру, кампании для лидов, в отличие от конверсионных кампаний, не могут быть показаны в Instagram Reels, в магазине в Instagram, в сториз FB Messenger. Эти РК имеют меньше возможностей для масштабирования, в то время как конверсионные кампании имеют больше мест для показа, а значит, и более дешевое размещение.
Такой подход может снизить ваш CPM, потому что с ним вы не вынуждены фокусироваться только на показе вашей рекламы в ленте новостей. Однако, именно реклама в ленте приносит больше конверсий и больше квалифицированных лидов.
Как снизить CPM в сложившейся ситуации?
Давайте разберем несколько аспектов, которые помогут вам решить эту проблему.
Как мы уже писали выше, работа с несколькими типами РК может помочь бороться с некоторым повышением затрат. Однако, зависит это от промежуточных результатов ваших кампаний и от тех цен на рекламу, которые вы видите в вашем аккаунте на данный определенный момент, при установленном вами бюджете.
Если сейчас вы видите, что реклама для лидов у вас отливается довольно эффективно, то вам не стоит менять свою стратегию, а лучше наслаждаться уже существующими результатами.
А вот если вы видите резкие скачки в стоимости рекламы при попытке масштабировать вашу заданную рекламную стратегию, то, возможно, вам стоит подумать о разработке более широкой стратегии, затрагивающей все уровни воронки.
Возможность таргетироваться на особые аудитории (и широта этих аудиторий) – это то, почему маркетологам и вебмастерам так нравится работать с FB. Так, адсеты, которые приносят и будут приносить вечный успех, должны быть направлены на чуть более широкую аудиторию. Чем уже и меньше аудитория, тем выше конкуренция за ее внимание, тем, соответственно, и выше показатели CPM.
Альтернатива расширению аудиторий – создать большее их количество, да так, чтобы они очень друг от друга отличались, никак не перекрещиваясь. По этим аудиториям нужно распределить свой дневной бюджет.
Когда вы знаете, что у вас теплая аудитория или если вы делаете ретаргет, автоматическая подача объявлений по различным плейсментам способна помочь вам снизить показатели стоимости РК (по крайней мере, в отношении CPM).
Такой способ помогает вам отслеживать и использовать события посредством вашего сервера, для чего вам не нужны куки, так что вы можете собрать больше данных, чем это сделал бы пиксель. Потенциальную пользу от этого увидеть несложно: более дополненные и четкие данные о конверсиях обеспечат вам более точные ремаркетинговые аудитории и, как итог, более дешевый CPM.
Полезно будет удостовериться, что вы делаете все возможное, чтобы и другие показатели стоимости РК были адекватными. Проверьте, что вы используете все известные практики для снижения стоимости подачи объявлений.
Мы все знаем, что быстрые и постоянные изменения в FB, а также повышающийся уровень сложности работы на данной платформе способны заставить даже опытного рекламщика задуматься, стоит ли игра свеч. А мы скажем, что все эти трудности – это всего-навсего возможность вырваться вперед своих соперников, оставаясь в курсе и адаптируясь под все нововведения.
Если многие сдадутся, а вы останетесь и продолжите свою работу, вы точно вырветесь в лидеры, генерируя еще больше лидов и беря от такой могучей платформы, как FB все блага, которые не достанутся вашим оппонентам.
С этой стороны кажется, что все усилия, приложенные для поддержания ваших объявлений на плаву (и для их масштабирования) точно не пройдут бесследно. Какими бы ни были тяжкими последствия iOS 14, многие рекламодатели все еще рекламируются с большим успехом, и они продолжат это делать с должным терпением и преданностью своим целям.
10 способов снизить стоимость клика в Facebook Ads
Стоимость рекламы зависит от многих факторов, увы, но не получится просто сделать ставку на клик выше, чем у конкурентов и наслаждаться заявками на сайте. Для тех, кто уже многое перепробовал, но ничего не помогло, специалисты Tesla Target подготовили проверенные способы. Не забудьте добавить эту статью в закладки!
Adset – группа объявлений в Facebook. При выборе дневного бюджета укажите сумму, которую готовы тратить. Это будет среднее значение, потому что в некоторые дни появляется возможность достичь более высокого результата — тогда расходы могут превысить указанный дневной бюджет максимум на 25%. Но это означает, что в другой день будет потрачено меньше.
Facebook будет стараться оптимизировать клик только по той цене, которую вы указали, не выходя за рамки значения и тщательно подбирать пользователей, которым покажет рекламу.
Это то, что цепляет взгляд людей до сих пор. Надеемся этот лайфхак еще долго будет помогать таргетологам получать лучшие результаты за меньший бюджет.
В текст и визуал объявления добавляете персонализированную информацию. Если у вас настройка рекламы на определенный город – используйте это.
Например: «Ты из Екатеринбурга и не знаешь куда сходить на выходных? Наши экскурсии тебе помогут. ». Вместо города можно использовать акцент на пол, имя, семейное положение и т.д.
Это популярный, простой и рабочий способ среди таргетологов, если вы хотите получить как можно больше кликов/переходов.
При выборе цели «Трафик» Fb будет оптимизировать кампанию так, чтобы ее видели те люди, которые с большей вероятностью готовы перейти по рекламе. Это важный момент, так как не всегда клик = заявка. Выбрав цель кампании «генерация лидов» или «конверсии» цена перехода будет намного выше.
Мы говорим о слайд-шоу – функции при создании рекламного креатива, в который добавляется до 10 изображений. В отличие от других видов рекламы на Facebook, этот формат загружается даже при медленном подключении к сети. Слайд-шоу хорошо оптимизируется и с легкостью заменит видео..
Вы загружаете несколько вариантов изображений, заголовков и текста, а Facebook сам показывает их в разных сочетаниях, это помогает системе выбрать самые результативные комбинации.
Чтобы создать динамический креатив, в окне настройки группы объявлений сделайте активным пункт «Динамические креативы». Затем при оформлении рекламы загрузите несколько изображений или видео и добавьте до 5 вариантов основного текста, заголовка и описания ссылки.
У динамических креативов есть ограничения:
Да, звучит очевидно, но не для всех. Как часто вы встречали владельцев бизнеса, которые говорят: «Мой товар для людей возрастом от 0 до бесконечности». Вот и как с таким описанием ЦА настраивать таргет в Fb?
Для начала определимся с целью кампании и проанализируем аудиторию. Если у вас визуал с рекламой стоматологии, то выбираем интересы близкие к этой тематике.
Кампания запущена, Facebook работает, остается оценить эффективность. Зачастую 80% не заходит, объявления надо своевременно выключать, чтобы рабочие лучше оптимизировались и приносили прибыль.
Для оценки выполнения целей рекламы посмотрите на количество результатов. «Результат» – это действие, на которое вы настроили рекламу (например, клик, конверсия, отметка «нравится»). Если количество показов растет, а «результаты» остаются на нуле, то объявление не интересует пользователей и его нужно отключить, чтобы не расходовать бюджет.
Это максимальная сумма, которую можно потратить в день на продвижение в аккаунте. Лимит позволяет контролировать бюджет и следить за расходом средств.
Не повышайте его сразу на 100 или 200%. Делайте это аккуратно и не торопясь, начиная с 30% от текущего бюджета. Так Facebook будет легче оптимизировать вашу рекламную кампанию.
Аудитории в Facebook может не зайти контент, а пользователям Instagram наоборот. Соответственно, если будет автовыбор плейсмента, то реклама с большой вероятностью будет показываться не целевой аудитории.
Чтобы этого избежать выбираем вручную платформы размещения:
Затем переходим к местам – где именно вы хотите, чтобы реклама показывалась. На этом этапе не забудьте учитывать формат визуала, иначе есть риск обрезки при показе.
Итак, теперь вы знаете о 10 способах снизить стоимость клика в Facebook которыми часто пользуются таргетологи Тesla Target. Но не специалисту будет сложно разобраться во всех этих настройках. Поэтому наша команда предлагает свою помощь владельцам бизнеса. Мы проанализируем аудиторию, создадим креативы и настроим таргет, который будет приносить результаты, а не убытки. Закажите услугу на нашем сайте.
И ни слова про то, как снизить стоимость клика))
Вы можете воспользоваться любым из пунктов и посмотреть как будет меняться стоимость клика. В нашей практике применение одного или нескольких из них помогает уменьшить цену.
Павел, вы просто указали базовые функции кабинета FB. Ничего близкого к тому, как снижать стоимости клика, вы не написали.
Как можно воздействовать на стоимость CPM?
Как CR влияет на стоимость CPM? Что по автоматическую оптимизацию компании, которая в 100 случаев из 100 будет показывать лучшие результаты, чем ваши «уменьшите бюджет», что вообще не является рекомендацией т.к. толку рекламироваться на 500 рублей в день.
Вижу, что каждый из нас останется при своем мнении. И это нормально – сколько специалистов, столько и мнений. С удовольствием бы почитал ваш материал на эту тему.
Снизить стоимость клика за счёт 10 пункта и словить тучу левого трафика с audience network?)
Сергей, это пример, вы можете не ставить Аудиенс Нетворк, а можете затестить. В нашей нише надо все всегда тестить и что зайдет лучше, а что – хуже покажут только А/Б тесты 🙂
7й пункт спорный, как мне кажется. С каждым фильтром ца, цена увеличивается. Среди знакомых таргетологов (около 500 человек) все стараются лить на широкую аудиторию с разбивкой по возрасту и гео, чтобы более персонализировать крео под ца. Есть, конечно, специфические ниши бизнеса, когда без фильтра интересов не обойтись, например ищем мастеров маникюра или строителей. Но вот если брать в пример уроки по вокалу, то по опыту дешевле выходит если лить на широкую аудиторию без уточнения интересов. Та же самая стоматология, тоже отлично льется на широкую, потому как это услуга широкого спроса. Почти у каждого третьего человека есть проблемы с зубами и хоть раз в год каждый задумывается о лечении, а значит правильный крео с хорошим оффером, может попасть в нужный момент нужному человеку в ленту.
Главное, как правильно сказано, персонализированный креатив и цепляющий оффер, бьющий в болючую боль ца.
Здесь вроде и абсолютно базовые вещи перечислены, но как-то так получается, что смотришь настройки кучи таргетологов, а там ничего не сделано! Хоть бери и чек-лист им распечатывай по настройке.
так вполне хорошая мысль, пока не войдет в привычку – делай по чек-листу, потом будут на автомате все делать.
Евгений, спасибо за такой правильный комментарий. Да, есть такая практика и вы, и мы правы) Тут от выбора ниши зависит.
Как снизить CPM в Facebook
Webvork заметили такую интересную тенденцию: несколько раз в месяц арбитражники в чатах начинают писать о том, что их CPM очень дорогой. Остальные метрики, влияющие на стоимость лида, например, CTR, в порядке, но вот цена за 1000 показов очень дорогая для того ГЕО, где они работают. На фоне этого мы решили подготовить статью, в которой подробно расскажем о формировании цены за 1000 показов и о том, как эту цену снизить. Будет интересно и полезно!
Что влияет на формирование CPM?
Наверняка многие из вас знают, что мы платим Facebook именно за показы, не за лиды или что-то ещё, а именно за показы. CPM – это ключевая метрика, все остальные, вроде CPL, CPC нужны исключительно для рекламодателей, для более удобного счёта, оптимизации и прочего. Только при понижении CPM снижается цена рекламы. Если CPM остаётся прежним, а CPL снижается, то скажите “спасибо” своим рекламным материалам (креативу и сайту). Но как только креатив выгорит, цена за лид будет расти. Поэтому нужно стараться понизить именно CPM. Разберёмся, что влияет на CPM.
Есть и другие показатели, но на них арбитражник повлиять не может, будем работать с тем, что есть.
Способы, которые помогут снизить CPM в Facebook
Начнём с аудиторий. Зачастую многие арбитражники заливаются на «широкую» с мыслью: «FB всё сам найдёт». В каком-то смысле – это верное решение. Чем шире настройка вашей аудитории, тем дешевле будет она. Но какой смысл лить простатит на людей 20+? Смысла нет, а использовать такие аудитории только для того, чтобы снизить CPM, не очень умно.
Принцип работы с аудиторией должен быть следующий: запускаете РК, смотрите, что и как работает. Далее пробуете постепенно увеличивать порог возраста. Например, стоял возраст 45+, вы изменили на 40+, и если цена за лид снизилась, а количество осталось прежним, то оставьте в настройках возраст аудитории 40+. Так можно делать до тех пор, пока количество лидов не начнет снижаться. Таким образом, вы расширяете максимальную аудиторию. Важно найти баланс между открутом «впустую, но дешево» и открутом «дорого, но на ЦА». Если вы найдете эту середину, то метрика CPM будет в порядке.
Плейсменты. Когда арбитражники запускают РК, то в большинстве случаев настройки плейсментов одинаковые. Мало кто любит экспериментировать. Надо помнить, что FB у каждого свой и крутит он совершенно по-разному. Попробуйте поставить все плейсменты, ну или хотя бы выбрать большинство. После 1-2 дней открута можно понять, какой плейсмент даёт больше показов за какую цену. На основе этих данных можно формировать новые РК, перезапускать старые и редактировать действующие. Если сильно заморочиться, то можно запустить рекламу для каждого плейсмента отдельно, вы потратите больше денег на тест, но в конечном итоге хорошо заработаете. Если отсечь все ненужные для вас плейсменты, оставив только релевантные, то вы не только снизите CPM, но и будете тратить деньги с максимальной эффективностью.
Время запуска рекламы. Этот пункт тоже играет важную роль. Представьте ситуацию: одновременно 3 арбитражные команды, несколько соло-вебов, сотня обычных рекламодателей в одно и то же время запускают РК на пересекающиеся аудитории, с которыми пересекается и ваша ЦА. Конечно, при таком раскладе CPM будет дорогой, ибо вы просто вошли в перегретый аукцион. Поскольку мы не можем узнать, сколько рекламодателей в данный момент настраивают рекламу на нужную вам аудиторию, нужно включать логику. Попробуйте запустить РК рано утром, или поздно вечером. Ваши конкуренты в это время занимаются другими делами, аукцион не будет перегрет, и вы сможете лить с низким CPM.
Есть теория, что FB лучше относится к видеорекламе, чем к баннерам. По видеорекламе можно определить, насколько человек заинтересован в креативе, какую длительность просмотра собирает креатив. На баннере такая возможность отсутствует, человек просто кликает по картинке и всё. Если лить на видеокреатив, то FB постепенно будет уменьшать цену за 1000 показов, оптимизируя вашу РК (только в том случае, если люди будут долго смотреть креатив).
Траст FP. FP очень важна. Если FP, с которой вы будете отливать трафик, не имеет множества лайков, комментариев, подписчиков, постов (выходящих с периодичностью) и если с FP не взаимодействуют пользователи, отлив рекламы для вас будет стоить дороже, чем отлив через прокаченную FP.
Для того чтобы CPM был ниже, чем обычно, нужно чтобы была хорошая активность на FP. У страницы должны увеличиваться охваты, прослеживаться положительная динамика лайков, комментариев. Должна быть полностью заполнена информация о FP (телефон, описание и т.д.).
White page. Сайт, который видит FP, тоже влияет на CPM. В идеале White page должен быть, как сайты у обычных рекламодателей, а именно: много страниц, Privacy policy, Term of use, плашка «принять куки». White page не должен быть «вымотан» множеством банов кабинетов.
Домены. Домен должен быть с SSL сертификацией. Существует два состояния доменов:
Большим плюсом будет, если при прогреве FP вы вставите ссылку с вашим White page, таким образом, будет прогреваться и FP и White page.
После всех этих манипуляций CPM с большей вероятностью будет ниже обычного.
Что делать, если CPM растёт?
Бывает такое, что CPM растёт, хотя все настройки верны.
Вывод
На этом всё, мы дали вам советы и рекомендации по снижению стоимости CPM на Facebook. Использование всех способов не даст вам гарантий снижения CPM, но даст хоть какую-то вероятность, что на нескольких аккаунтах цена за показы снизится, и вы будете крутить рекламу в больший плюс. Также не забывайте просить бамп связки у личного менеджера. Бамп на 3-4 евро может существенно изменить результат.
Сколько стоит реклама на Facebook в 2021 и как платить меньше
Маруся
Редактор
Релиз новой iOS 14 с обновлённой политикой отслеживания приложений, безусловно, сказался на работе с Facebook-рекламой. Тем не менее эта платформа всё ещё отлично подходит для продвижения брендов и привлечения пользователей. Знать, из чего складывается цена рекламы на Facebook, будет полезно, если вы только начинаете работать с этой платформой. Опытным пользователям расскажем, как можно сэкономить на Facebook рекламе.
Преимущества рекламы в Фейсбук
Точечный таргетинг
Можно выбрать только пользователей в радиусе 25 км от нужного адреса или ограничить показы по почтовому индексу. Если вы хотите показать рекламу мороженого родителям 3-летних детей — для этого есть все инструменты. И это не считая пользовательские аудитории и аудитории по интересам.
Гибкие настройки бюджета
В Facebook можно выбрать один из двух вариантов оптимизации бюджета. Бюджет на весь срок действия (lifetime budget) подходит для кампаний с ограничением по времени или с фиксированным бюджетом. Дневной бюджет (daily budget) удобен для оптимизации текущих кампаний и когда есть возможность корректировать бюджет.
Доступность
Реклама на Facebook — это один из самых выгодных способов продвижения бизнеса любого масштаба. Когда у вас под рукой есть различные отчёты, инструменты для тестирования и ремаркетинга — вы более эффективно расходуете свой бюджет.
Сколько стоит реклама в Фейсбуке
Теперь давайте оценим стоимость рекламы на Facebook по различным параметрам: цене за клик (CPC), цене за тысячу показов (CPM), цене за вовлечение (CPE). Учтите, что цифры могут меняться для разных направлений бизнеса.
Средний CPC на Facebook в 2021 году
Средний CPM на Facebook в 2021 году
Средний CPE на Facebook в 2021 году
Как рассчитать бюджет на рекламу в Facebook
Цена рекламы на Facebook, как и в Instagram, складывается из множества факторов.
1. Цели кампании
Цели кампании на Facebook — один из основных факторов, влияющих на цену рекламы. В свою очередь, важность или ценность самой цели зависит от ступени воронки, на которой находится целевая аудитория.
Например, для кампаний «Узнаваемость бренда» и «Вовлечённость» стоимость рекламы будет ниже, чем для цели «Конверсии». Намного проще добиться от пользователя взаимодействия с рекламой, чем уговорить его пройти до конца воронки и совершить покупку.
2. Размер аудитории
Если ваша реклама нацелена на широкую аудиторию, цена будет ниже, чем для маленькой аудитории.
Низкой стоимостью рекламы обычно отличаются кампании с широкой холодной аудиторией, которая находится на начальных стадиях воронки. Привлечение небольшой тёплой аудитории обойдётся дороже потому, что такие пользователи с большей вероятностью принесут бренду доход.
3. Дневной бюджет
Если у вас скромный бюджет, алгоритму Facebook понадобится больше времени, чтобы пройти фазу обучения. Новые группы объявлений будут стоить дороже, ведь система только пытается понять, как ваша аудитория реагирует на рекламу и как оптимизировать кампанию так, чтобы вовлечь пользователей. Когда ваша аудитория уже достаточно вовлечена, Facebook и Instagram позволяют меньше платить за рекламу.
4. Кликабельность (CTR)
CTR (click-through rate) тоже влияет на стоимость рекламы на Facebook. Низкий уровень CTR обычно ведёт к высокой цене рекламы. Это особенно заметно в кампаниях, которые нацелены на привлечение трафика на сайт: если пользователи не кликают на объявление, значит ваши идеи не близки аудитории.
Стандартный CTR для Facebook это 2 %. Обычно цена за клик падает по мере роста CTR.
5. Время года
Сложилась такая тенденция, что в конце 3–начале 4 квартала любого года наблюдается рост цен на рекламу. Это случается потому, что под Новый год совершается больше покупок в интернете, и это временно меняет конъюнктуру рынка. Возрастает конкуренция среди рекламодателей, на рекламу выделяется больше средств, что ведёт к повышению стоимости рекламы.
Об этом стоит помнить, когда планируете бюджет на год. А если e-commerce и рождественские скидки вас никак не касаются, стоит решить заранее: будете ли вы бороться за долю показов в этот период или разумнее сбавить обороты.
Как меньше тратить на Facebook рекламу
Основных совета будет три:
1. Разработайте стратегию для всех стадий воронки
Чтобы грамотно распределять бюджет, выбирайте цель, которая соответствует стадии воронки. Если кратко: категории «Узнаваемость» и «Рассмотрение» больше подходят для верха воронки; «Рассмотрение» и «Конверсии» — для середины; а для низа воронки подойдут «Конверсии».
Начните с верха воронки, чтобы охватить более широкую аудиторию с низкой ценой рекламы, а затем переходите на кампании с целью «Конверсии», которые будут оптимизироваться соответствующим образом.
Да, есть бренды, которые выбирают цель «Конверсии», когда аудитория ещё находится на верхних стадиях воронки: в таких случаях выручают дешёвые товары или что-нибудь, провоцирующее людей на импульсивную покупку.
Порой пользователи действительно сразу покупают товар, которые впервые видят на Facebook. Однако в большинстве случаев аудиторию всё же нужно прогревать и находить точки соприкосновения, рассказывать о преимуществах бренда.
2. Пользуйтесь автоматическим размещением рекламы
Как бы вам ни хотелось выбрать вручную, где на Facebook будет отображаться ваша реклама, поначалу лучше выбрать Автоматические места размещения. Размещая рекламу вручную, вы совершаете одну из 7 ошибок, которые сливают ваш рекламный бюджет.
Facebook может протестировать все места размещения и выбрать те, где ваша реклама показывает наилучший результат. Также это позволит скорее завершить фазу обучения и включить оптимизацию, которая основывается на данных, собранных алгоритмом. Это, опять-таки, снизит расходы на рекламу.
Вне зависимости от мест размещения, настройки таргетинга останутся прежними: то есть Facebook может показывать вашу рекламу реже, но и цена размещения будет ниже, что позволит вам получить дополнительный доход.
3. Проводите сплит-тесты (A/B тесты)
Сплит-тестирование также поможет вам сэкономить на рекламе. Тестируя разные составляющие рекламных объявлений, вы поймёте, что работает, а что — нет. Протестируйте текст, заголовки, изображения, видео, посадочные страницы и прочее.
Facebook — это не та платформа, на которой можно запустить рекламу один раз и забыть о ней. Тестировать разные варианты нужно постоянно, чтобы добиться лучших результатов. Сплит-тест на уровне объявления поможет повысить вовлечённость и CTR — как результат вы получите больше, не увеличивая рекламный бюджет.