что важнее деньги или связи
Глава 3. Почему люди не используют связи, или Что дороже денег?
Глава 3. Почему люди не используют связи, или Что дороже денег?
Самые популярные «отмазки»
Слабых людей нет, мы все сильны от природы. Нас делают слабыми наши мысли…
Грамотно выстроенные отношения и большой круг общения могут кардинальным образом изменить жизнь человека, открыть перед ним прежде закрытые двери, дать доступ к ранее недоступной для него информации и легко решить проблемы, которые ранее казались ему нерешаемыми.
Почему же большинство из нас не используют эти фантастические возможности? Почему мы предпочитаем идти по проторенной дорожке, годами сидеть на одной должности и зарплате, общаться с неприятными (неинтересными) нам людьми и делать вид, что у нас все хорошо?
Причин, по которым люди не используют связи для достижения своих целей, существует великое множество. В то же время, большинство из них, при ближайшем рассмотрении, оказываются надуманными преградами, которые легко преодолеть. Что для этого нужно?
– Во-первых, знать, что тебе мешает;
– Во-вторых, желание избавиться от этого;
– В-третьих, понимание того, какой яркой и наполненной может стать ваша жизнь совсем скоро – при условии выполнения простых рекомендаций, данных мною в этой книге.
Итак, почему же многие люди не используют свои связи?
1. Самая очевидная причина: многие люди не имеют связей. Точнее, у них очень ограниченный круг знакомых.
Некоторые люди, по разным причинам, являются очень слабыми коммуникаторами (как вариант: необщительны, не знают, как начать разговор, боятся проявить инициативу и сделать первый шаг навстречу новому знакомству, не поддерживают имеющиеся контакты). Такие люди ведут настолько замкнутый образ жизни, что не только не заводят новых знакомств, но и постепенно теряют связи со старыми друзьями и знакомыми.
2. Есть люди, которые имеют связи (через родных или друзей, например), но не умеют использовать их. Страх, неловкость, нежелание «оказаться в долгу», неумение быть убедительным, отсутствие опыта не дают им возможности обратиться за помощью в случае необходимости и принять предложенную им помощь.
3. Некоторых людей так воспитали, что они не умеют принимать помощь, так как не хотят чувствовать себя в долгу перед другими людьми. Любую помощь они расценивают как слабость и отказываются от нее, как только могут, даже в ущерб своим интересам. Согласитесь, это не то качество характера, которое следует в себе взращивать. А связи, которые мы не используем, – мы теряем.
4. Некоторые люди не используют свои связи, поскольку считают, что делать это аморально, неэтично. Такие люди путают использование связей с мошенничеством, нечестной конкуренцией и коррупцией. Но в нашем случае речь идет не об этих пороках общества, а об искренней взаимопомощи и сотрудничестве.
Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.
Взаимопомощь и сотрудничество – это нормальные, естественные и объединяющие людей повседневные действия. Можно использовать свои связи и при этом не идти по головам других людей. Смысл созидательного социального взаимодействия состоит в том, чтобы ваши знакомые сами хотели сделать что-то полезное для вас.
5. Многие люди боятся использовать связи, боятся сделать шаг навстречу другому человеку. Страхов, связанных с общением, тем более со взаимовыгодным общением, есть великое множество. Объединяет людей с подобными страхами один тип мышления, который можно смело назвать «мышлением неудачника». Это тип мышления, с которым успеха достичь не-воз-мож-но!
«Мышлением неудачника» обладают люди, у которых есть внутренние зажимы, неснятые психологические травмы, низкая самооценка и подсознательный страх денег, успеха, достижений, да и вообще всего нового. Они боятся попросить не только прибавку к зарплате, но и элементарно не могут заставить себя задать простейший вопрос постороннему человеку. Зачастую такие люди стесняются говорить о деньгах и быть кому-то обязанным за помощь любого рода. Более детально я разбирал этот вопрос в своей книге «7 шагов к финансовой свободе».
Как вы уже догадались, жизнь этих людей наполнена вечными проблемами с карьерой, деньгами, взаимоотношениями, здоровьем. Основной причиной этих неурядиц они абсолютно искренне считают свое личное невезение. Им и правда «не везет» – деньги и удача приходят к тем, кто их ждет, кто меняется сам и меняет свою жизнь.
Имея более чем 20-летний опыт налаживания связей, я пришел к следующему выводу: не все успешные люди являются мастерами networking, тогда как каждый мастер networking – преуспевающий человек.
6. Есть и те, кто считает, что использование связей неэффективно. В числе этих людей встречаются товарищи, имеющие негативный опыт обращения за помощью к другим, неудачные попытки познакомиться или решить какую-то проблему с помощью своих связей. Личный опыт в этом случае определяет дальнейшее отношение к такому способу решения вопросов.
7. Часто люди, отказывающиеся использовать связи для достижения своих целей, поступают так потому, что не умеют видеть потенциал в каждом своем знакомом и не знают, как может быть тот или иной человек им полезен. А полезным может быть каждый. Стоит поскорее научиться видеть эти возможности.
8. Бывает и так, что люди не могут поручить другому человеку решить какой-то вопрос или сделать свою работу, поскольку считают, что кто-то другой не сможет сделать это так же хорошо, как это они сделают сами. Это существенно уменьшает их возможности – без умения работы в команде и без навыка делегирования еще ни один успешный бизнес или карьера не состоялись.
ОТКАЗЫ И ВОЗРАЖЕНИЯ, КОТОРЫЕ НЕ ПОВЛИЯЛИ НА БУДУЩИЙ УСПЕХ:
– Путешествие на поезде с большой скоростью невозможно, потому что пассажирам не хватит воздуха и они умрут от удушья.
Дионисий Ларднер, английский ученый
– Маленькие девочки никогда не захотят играть с вашей куклой.
Ответ ведущих производителей игрушек Рут Хэндлер на концепцию куклы «Барби», 1959 год
– Вы хотите заставить корабль плыть против ветра и против течения, разведя огонь под его палубой? У меня нет времени на эти бредни!
Наполеон Бонапарт – Роберту Фултону, создателю первого парохода
– Нам не нравятся их голоса, да и гитарное сопровождение не выдерживает никакой критики.
Реакция крупнейшей американской звукозаписывающей компании «Декка Рекордз» на музыку «Битлз», 1962 год
– Лошадь будет всегда, а автомобиль – всего лишь модная новинка, которая скоро устареет.
Президент банка «Мичиган сейвингз бэнк» о своем отказе инвестировать средства в «Форд Мотор Компани», 1905 год
– Да кому вообще нужно, чтобы актеры в кино разговаривали?
Гарри Уорнер, президент кинокомпании «Уорнер Бразерс», 1927 год
– Телевидение не сможет завоевать рынок. Люди скоро устанут каждый вечер пялиться в фанерный ящик.
Дэррил Занук, глава студии «XX век-Фокс», 1946 год
9. Страх отказа – одна из главных причин, которая останавливает многих людей от использования ими своих связей для достижения успеха во всех сферах жизни. Безусловно, удача (победа) – это самый лучший стимул продолжать задуманное (с успешного пути глупо сворачивать), но и неудача способна научить очень многому.
Обычно мы видим только успехи известных людей и успешных предпринимателей, но если вникнуть в детали их биографий, то практически всегда параллельно со списком достижений тянется и длинный шлейф неудач. Другое дело, что о них потом мало кто помнит на фоне славы и успешных проектов…
Нет такого понятия, как успешный человек который ни разу не оступился и не допустил ошибки. Есть только успешные люди, которые допустили ошибки, но затем изменили свои планы, основываясь на этих самых ошибках. Я как раз один из таких парней.
10. Некоторые люди искренне считают, что они не используют силу связей, потому что, по их мнению, они не испытывают в этом необходимости. Это довольно забавный аргумент, учитывая тот факт, что любой вопрос в каждой сфере человеческой деятельности решают… люди. И если вы этим людям симпатичны – у вас больше шансов, чтобы их решение было принято в вашу пользу.
Все мы, так или иначе, используем свои связи. Тот, кто принципиально отказывается это делать (или просто отказывается признать наличие такой возможности), часто только именно поэтому и оказывается далеко позади всех своих коллег и (или) ровесников в профессиональной и личной жизни.
И такие люди очень сильно рискуют прожить всю свою жизнь в режиме «дня сурка». Что это за день такой? Об этом снят целый фильм и пойдет речь дальше.
Резюме
Причин, по которым люди не используют свои связи, великое множество, но большинство из них – преодолимые преграды. От страхов можно избавиться действием, от незнания – обучением, от отсутствия связей – их активным налаживанием.
Нужно только очень сильно захотеть это сделать, а способы найдутся.
Практическое задание
1. Отловите «тараканов» в своей голове: осознайте, какие психологические установки мешают вам успешно налаживать и использовать связи. Избавьтесь от них. Вы должны быть предельно честны с собой, если хотите реальных изменений в жизни.
2. Запишите на бумаге, какие у вас есть «отмазки», чтобы не использовать связи, и подумайте, как вы можете от них избавиться.
3. Устройте встречу с друзьями и знакомыми. Как вариант – пригласите их сыграть в какую-нибудь игру (боулинг) и предложите привести своих друзей.
В этот раз задача усложняется: вы должны при помощи своих знакомых познакомиться с новыми людьми.
Познакомьтесь с друзьями друзей и со знакомыми знакомых. Познакомьте их с людьми, которых вы хорошо знаете. Обменяйтесь визитками и номерами телефонов при встрече, узнайте, чем эти люди занимаются и т. д. Договоритесь встретиться еще раз – всегда наводите мосты, «соединяя расставание» будущей встречей.
4. Сделайте подобные встречи вашей традицией – это первый серьезный шаг к построению крепкой сети личный связей.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Продолжение на ЛитРес
Читайте также
ПОЧЕМУ ЛЮДИ БОЯТСЯ ДЕЛЕГИРОВАТЬ
ПОЧЕМУ ЛЮДИ БОЯТСЯ ДЕЛЕГИРОВАТЬ В реальной жизни многие менеджеры боятся отказываться от старой работы и делегировать полномочия своим подчиненным. Обычно выдвигаются следующие причины.? Еще не время, я сделаю это позже.? Пока я один из лучших в своем деле, меня больше
Глава 3. Почему люди не используют связи, или Что дороже денег?
Глава 3. Почему люди не используют связи, или Что дороже денег? Самые популярные «отмазки» Слабых людей нет, мы все сильны от природы. Нас делают слабыми наши мысли… Грамотно выстроенные отношения и большой круг общения могут кардинальным образом изменить жизнь
Глава 1. Жизнь «как у всех», или Почему большинству людей постоянно не хватает денег
Глава 1. Жизнь «как у всех», или Почему большинству людей постоянно не хватает денег Финансовые проблемы большинства людей очень просты – у них просто нет денег. Итак, я не представлял, как достичь желаемого. Это была мечта, далекая и недостижимая. Поэтому продолжал
45. Успешные люди ценят нужные связи
45. Успешные люди ценят нужные связи Стив Джобс говорил: «Я бы обменял все свои технологии на встречу с Сократом».Не думаю, что он лукавил. Действительно, успешные люди очень доступны для общения, новых идей и интересных людей. Обратите внимание на свое окружение. Чем выше
Почему для нас так важно, «что скажут люди»?
Почему для нас так важно, «что скажут люди»? Зависимость от чужого мнения проистекает все из того же страха остаться в одиночестве, не вписаться в нормы и правила социума и стать изгоем. Жить с оглядкой на других велит нам сильнейший инстинкт, призывающий к
ПОЧЕМУ ЛЮДИ ЗЛЫЕ
Контакты, связи и свои люди: «Я от Джо»
Контакты, связи и свои люди: «Я от Джо» Теперь уже совершенно ясно, что самый важный ресурс, какой могут предложить люди друг другу, – это другие люди. Особенно, когда ваша цель – попасть в закрытый мир какой-либо профессии. Не для всех целей требуются специальные каналы.
Или одно без другого невозможно? Как завести полезные связи не имея денег?
Были бы деньги и побольше. Тогда и любые связи можно купить. Это в СССР связи были дороже денег. А сейчас продажно все. Только плати и с неба достанут невозможное. От тюрьмы освободят, срок дадут домашний арест и будут считать, как на войне год за два. А в конце дадут пожизненное заключение условно. Конфискуют собачью будку у тещи, а самые проплаченные предупредят за пару дней, что пора линять в Лондон, пока не арестовали. Все зависит не от законов а от количества миллиардов, желательно в долларах.
Большие деньги дают большие возможности. Поэтому многие (если не все) их обладатели ставят себя выше других людей, таковых возможностей не имеющих. Правда, не стоит забывать, что от тюрьмы и от сумы не зарекайся.
О чём вы говорите, в наше стране понятие справедливость отсутствует полностью в вопросах связанных с решением вопросов при обращении в администрации муниципальные, областные, краевые, да и вообще к любым политическим структурам. Тут как раз все решает наличие связи или дача взятки за решение вопроса или продвижения нужного дела с мертвой точки.
Чего в России не может человек (купить или поиметь), даже если он с большими деньгами и связями?
Безвозвратно умирают: Императоры, Короли, Президенты, Миллиардеры. и самые нищие.
Далее, постараюсь не повторяться, о чем уже было ранее упомянуто другими, а просто перечислю по списку (без подробных пояснений и комментариев), о том, что относится на мой взгляд, как дополнение к ответу по существу заданного вопроса:
Я бы не сказала. Это зависит от людей приходящих в эти кабинеты. Если работники видят, что человек заходя уже кошелек достает, то, конечно, они воспользуются возможностью легкой наживы, и также если бедный озлобленный уже с открытия двери с ним тоже церемониться не будут. На себя нужно прежде всего смотреть. Я обычно стараюсь ходить в кабинеты в хорошем настроении, отмечать доброжелательных сотрудников, делать им комплименты, сама не хамить и понимать, что эта работа не рай и крайне редко наталкиваюсь на хамство. Человеческий фактор. Будьте сами людьми и к вам будут относиться соответственно. А если кто-то хамит, можно просто словами объяснить, что Вы не мальчик для битья и разговаривать в таком тоне с Вами не позволительно. Порой люди не контролируют свой тон и поведение и даже не догадываются, что кого-то оно раздражает.
Если успех (У) выразить математически, то У является произведением многих коэффициентов (К), т.е. У=К1хК2хК3. Кn, где заложены коэффициенты знаний, денег, связей и т.д. Если все К равны единице, то и успех равен единице (средний показатель). если хоть один К выше или ниже единицы, то и успех соответственно больше или меньше 1. Но, если хоть один из К=0,00, то, вне зависимости от других К, успех будет равен НУЛЮ.
Ну, наверное, это в зависимости от того, о какой сфере идет речь. Тем не менее, в большинстве случаев все же значение нужных «связей» сильно превалирует. Самое интересное, что даже имея достаточное количество денег, без «правильных» связей в тех или иных вопросах можно остаться ни с чем. То есть, при решении бюрократических или криминальных проблем даже после получения взятки чиновники могут попросту человека «кинуть», то есть взять деньги, пообещать какую-то услугу или решение какого-то вопроса, но ничего не сделать. Вернуть деньги в таких случаях практически невозможно. Если же есть связи, то тот, кто берет взятку, все же побоится не выполнить взятое на себя «обязательство». К тому же даже без денег можно воспользоваться связями, которые помогают практически во всем – в поиске работы и устройстве на самые «хлебные» места, решении любых бюрократических и прочих вопросов, оформлении любых документов, в том числе и незаконного характера, получении качественных медицинских или образовательных услуг, и во многом другом.
Что касается знаний, то, как показывает практика, в современном мире они имеют не самое большое значение, хотя и могут выручить в некоторых ситуациях. Это не говорит о том, что они совсем бесполезны, и не стоит их даже получать. Тем не менее нельзя не признать, что именно благодаря тем, у кого есть связи, знания – это чуть ли не последний критерий, по которому можно устроиться на хорошую работу.
Я люблю свою профессию, выбирала её сердцем и понимаю её. Деньги за нее плачу (обучение). И зачем нужно было поступать, чтобы зачёты покупать?- проще на море съездить. Зато я знаю 90% пройденного материала и мне уже предлагают работу по специализации (без блата).Пока не хочу. Хочу денег на копирайте на лечение (ноги больны) и магистратуру заработать, а потом пойду. Думаю, что смогу найти потом работу по специальности (уже есть планы), а пока магистратура, может еще докторскую степень возьму.+ В планах семья и дети. Деньги нужны не для того, чтобы красиво жить, а чтобы тратить их с умом. Вот я и буду тратить с умом и на знания.
А вот, что касается вашего вопроса, то хочу сказать следующее: крайне важно образование, но не то, которое вы получаете в учебных заведениях, а самообразование. В ВУЗе, каким бы хорошим он ни был, вас не научат жизни, вы сами должны приобрести опыт. Также важно общаться с людьми, через общение как раз и можно достичь успеха. Без опыта и знаний не будет денег, не будет и связей
И знание и деньги и связи))) так как это все взаимосвязана))) и без этих трех вещей не куда а жаль конечно)))но все эти вещи доведут тебя до цели ))) раньше на много чем без них и без сильный усилий)))
У нас сейчас стало, как на Западе: Важно не что ты знаешь, а кого ты знаешь. Дипломы продаются, к молодым специалистам страшно ходить. Так что по-моему,на первом месте- «связи», затем деньги,ну а знания- на последнем месте.
Недаром жива поговорка «не имей сто рублей, а имей сто друзей».Она и раньше, в советские времена прекрасно действовала, и сейчас работает безотказно.Наличие хороших знакомых в разных сферах намного облегчает жизнь, помогает реализации планов человека.Вот у меня приятельница несколько лет назад взяла потребительский кредит в банке на большую сумму с помощью своей подруги, которая там работала(официальным путём получить она не могла, так как считалась домохозяйкой.)То есть, умение выстраивать доброжелательные, долгосрочные, взаимовыгодные отношения с людьми намного ценнее любых денег.А знания, конечно, тоже немаловажны, особенно в области психологии (в качестве базового инструмента.)
Наблюдая за людьми, приходишь к выводу, что труднее всего живётся одиноким людям, не имеющим родственников или малоконтактным, закомплексованным, конфликтным, подозрительным, угрюмым. Вот им действительно только на свои знания приходится уповать, так как друзей у них практически не бывает.
Знания, если бы имел определенные знания тогда бы имел и деньги и связей бы не нужно было. Тем более знания всегда с собой, их нельзя потерять как деньги или утратить связи. А знания это также очень ценный опыт которым вы также можете поделится с другими, или не делится. Есть такие знания что стоят миллионы долларов и есть вовсе бесценные. Так что все другое просто не нужное если ты имеешь знания.
Если есть знания,есть деньги.Если есть деньги,есть связи.Следовательно,первичны знания.Остальное приложение.
Конечно, в основном причиной всё то, что вы описали в вопросе (в хорошо поставленном вопросе содержится как минимум половина правильного ответа :-))
Я думаю, здесь также актуален такой момент, как желание добиться успеха, стать лучше на примере других людей. Проанализировать, почему определённый человек, который так-то себя ведёт, занимается таким-то делом, преуспел лучше, чем я. Если он смог, почему я не смогу? И всё в таком духе.
Но в основном, конечно, алчность и прочие противные качества. уволят его с работы, можно будет злорадно улыбнуться, типа, теперь на 25 тысяч меньше доход у него. Посмотрим, как он будет теперь жить! Неприятно.
Но в то же время не зря Христос говорил:
И ещё много есть у Христа по этому вопросу даже более серьёзных и категоричных наставлений.
Где же выход. В наше время, когда во многих сферах жизни сложно разобрать, где зло, а где добро, нужно иметь голову на плечах и внимательно во всём стараться разобраться, обдумывать поступки. Пусть даже и не такие уж на первый взгляд значительные, как подаяние и помощь нуждающимся.
2) В Вашем городе наверняка есть благотворительные фонды, пользующиеся доверием. И скорее всего, это не официальные организации. Также о репутации таких фондов, как правило, очень хорошо осведомлены местные журналисты. В каждой газете есть журналисты, пишущие на социальные темы, и почти всегда указаны контакты для связи ( телефон, электронный адрес и так далее ). То есть у них вполне реально узнать о репутации некоторых фондов.
На форуме нужно зарегистрироваться. И вы увидите много самых разных, и очень интересных тем. Которые прямо или косвенно связаны если не с милостыней, так с помощью:
То есть помогать здесь есть кому, были бы возможность и желание. И помощь может быть самая разная, не обязательно деньгами.
Дорогие связи
— Что делать предпринимателю, если он чует, что рынок вот-вот схлопнется?
— Не кладите яйца в одну корзину — диверсифицируйтесь. «Автоальянс»: до 2008 г. рынок рос, и они только продавали автомобили. А ведь еще до кризисного падения аналитики предупреждали: расширяйте сферу услуг, торгуйте запчастями. Но надо было дождаться кризиса, чтобы принять очевидное решение. И тогда большинство автодилеров кинулось не только продавать, но и обслуживать автомобили. Лаборатория «Инвитро» расширила перечень аналитических услуг согласно требованиям рынка. Стоматология «Белый Кит» открыла пародонтологическую клинику. «Ля Бушери» помимо классического ресторана, пиццерии и мороженого организовала еще и выпечку фирменных булочек. Это закон бизнеса: или ты диверсифицируешься, или теряешь все.
— А об этом простом правиле предприниматели не знают или забывают?
— Умение анализировать и делать выводы приходит с опытом, но если тебе 25 лет, то его еще маловато. В этом возрасте занимаешься тем бизнесом, который по силам. И постепенно начинаешь понимать, что даже если у тебя один ксерокс в маленьком помещении, клиент все равно должен быть, что называется, облизан. Та старушка, которая пришла копировать пенсионное удостоверение, должна получить порцию комплиментов, чтобы снова принести туда свои деньги. Да еще и подружек привести! Вот что такое клиентоориентированность.
— Как сегодня изменился клиент?
— Очень сильно. И в том числе из-за кризиса в стране. Прежде всего он в головах, и только потом — в экономике. Цены выросли, а зарплата осталась прежней, платежеспособность упала в разы. Спрашивается: куплю ли я себе лишнюю шмотку? Нет. Основная часть населения покупает продукты, коммунальные услуги и бензин. Это и определяет состояние рынка: боремся за деньги клиента, а денег-то у клиента нет. И надо извернуться так, чтобы он оставшиеся копейки принес нам, а не в соседний отдел. При этом покупатель долго выбирает товар и услугу: от момента принятия решения о покупке до самой покупки может пройти до 6 месяцев. Компаниям надо всегда оставаться в голове у покупателя, завоевывать его.
— Как соотносится то, что у людей упали доходы, с тем, что рынок услуг, по прогнозам, все же будет расти?
— Фишка рынка услуг такова, что он общается с населением, находясь в большинстве случаев в тени, не платя части налогов государству. Шапочки вязать или набойки на каблуки ставить можно и без кассового чека. Этот рынок уходит в тень с астрономической скоростью, борясь за выживание. А производство? Это всегда лицензирование и сертификация. Ресторанный бизнес? Санэпидстанция, контроль продуктов. В тень не уйдешь. Сельскохозяйственный рынок? После вступления в ВТО он вообще стал неконкурентоспособным. А какая у нас в стране низкая производительность труда! Получается, что иной раз выгоднее шапки вязать в тени.
— Ну а если все-таки не давать молодому предпринимателю совет идти на теневой рынок, а, напротив, попробовать силы в цивилизованном бизнесе? Что лучше: франшиза или оригинальная идея?
— Хороших франшиз дешевых нет. Даже если пойти под надежный бренд, то аренда в центровых точках стоит сумасшедших денег. У начинающего предпринимателя должна быть простая, востребованная и относительно легко реализуемая идея: копировальные аппараты, информационные услуги. А еще надо знать, что капитал складывается не только из денег, но и из семьи, образования, связей. Умение заводить связи — это очень важное умение! Даже если у меня есть миллион рублей, куда я с ним пойду без полезных знакомств, без информации? Деньги следуют за знаниями. Самые крутые деньги сегодня — это связи. Если их еще нет, то нужно начинать либо в семейном бизнесе, либо наемным работником. Когда не знаете, за что взяться, беритесь за ум. Мой совет всем: верить в себя, работать и никогда не сдаваться!