что вас привлекает в предпринимательской деятельности
Готовы ли вы стать предпринимателем и начать свой бизнес?
Дорога к открытию своего дела, у каждого может быть своя. Кто-то к этому придет в 20 лет, а кто-то 30, бывает и в 50. Кто-то возвращается к открытию своего бизнеса не раз по жизни. Но суть здесь одна — человеку всегда хочется самостоятельности, реализовывать себя в интересной сфере, хорошо зарабатывать, и ни в чем не нуждаться. Предпринимательство — дает «шанс» — попасть в общество успешных людей у которых есть свой бизнес, который приносит им доходы в десятки раз превышающие средние зарплаты в стране.
Но на словах, конечно, выглядит все красиво, однако на практике, чтобы добиться успеха, нужно приложить не малые усилия. Быть предпринимателем и серьезно, на профессиональном уровне вести свой бизнес — это активнейшая, разноплановая работа, иногда без сна, выходных и отпусков. Это погружение в бизнес «с головой» до одержимости. И ни кто не сможет гарантировать, что у вас все получится. Все будет зависеть только от вас. Тем не менее, оно того стоит, в любом случае! Ведь это будет — ваше дело, которое вы сами выберите под свои интересы и способности, а значит, вам будет интересно жить в это время. Кроме того, вы получите неоценимый опыт и разовьетесь профессионально.
Для того чтобы упростить ваш путь к предпринимательской деятельности, поделиться опытом и ответить на многие вопросы я написал эту статью. Давайте же обо всем по-порядку. Поехали!
Какими качествами должен обладать предприниматель
Сколько субъектов малого бизнеса в нашей стране
Выбор ниши ( чем занимаются предприниматели в нашей стране)
Индивидуальные предприниматели
Среди Индивидуальных предпринимателей, оказались заняты в торговле чуть ли не половина — 43,8%, логистике (траснпортировке) — 12%, операциях с недвижимостью — 5,7%. То есть ИП предпочитают отрасли, которые, отличаются высокой оборачиваемостью средств и отсутствием необходимости вкладывать большой капитал — это и понятно.
Таким образом, самым прибыльным и востребованным малым бизнесом в России являются такие направления деятельности как:
Малые и средние предприятия
По данным того же Росстата, в 2018 году 929 тыс. малых и средних предприятий (34,8%), занимались торговлей. Также были востребованы операции с недвижимостью (7,7%), деятельность в сфере логистики (транспортировка и хранение) (6,5%), строительство (12,7%) и обрабатывающие производства (8,5%).
Интересы средних предприятий отличались довольно сильно — среди них оказалось больше компаний, которые заняты в обрабатывающих производствах (25,6%) и сельском хозяйстве (12,5%). Объяснение простое — эти отрасли требует большой компетенции и большего размера организации, чтобы быть эффективным и конкурентным.
Итак, если вы определились с выбором бизнеса, можно смело переходить к составлению бизнес-плана.
Бизнес-план.Как составить бизнес-план с нуля: полное руководство с примерами
Наверняка многие знают, что цены на составление проработанного до мелочей бизнес-плана от профессионала варьируются от 40 000 до 50 000 р. Это средние, скажем «классические» расценки 2020 года. Для многих такие деньги неподъемные, особенно если вы являетесь студентом, мамой в декрете или пенсионером. Специально для вас мы изложили в этой статье подробное руководство, чтобы вы поняли основные моменты и аспекты составления бизнес-планов, и не тратили деньги. Тех, кто дочитает статью – ждут бонусы, о которых говорят не многие.
Бизнес-план – что это такое?
Бизнес-планом является детальный проект с полным описанием. В нем прописывается бюджет, сроки окупаемости проекта, разного рода риски и другие важные детали. На основе подготовки бизнес-плана и его анализа можно сделать вывод, будет ли проект успешным или его стоит выкинуть в мусорный бак.
Для начала нужно ответить на 3 очень важных вопроса:
· Первый. Нужно объективно констатировать что вы имеете и кем являетесь. Нужно смотреть реальности в глаза и писать как есть, даже если вы 10 лет работали уборщиком или кассиром. Это позволит принять тот факт, какими навыками, знаниями и умениями обладаете в выбранной области. На этом этапе вы определите ваши финансовые возможности – сколько вы имеете для открытия и становления бизнеса.
· Второй вопрос – к чему вы должны прийти. Не стоит писать – хочу в результате стать миллионером. Здесь важно определить реальную или желаемую прибыль в конкретный период времени, какое место вы хотите занять в выбранной области рынка.
· Третий вопрос – с помощью каких действий я смогу добиться желаемых результатов. Можете определить крупные шаги и впоследствии разбить. Пример: вы хорошо вяжите и можете в месяц создать 30 свитеров. Что нужно сделать, чтобы их быстро и выгодно продать. Шаги: зарегистрировать в Инстаграм, сделать фото, придумать продающие описания, определить эффективные хэштеги, оформить профиль, заказать дополнительную рекламу, продумать доставку и т.д.
Как показывает статистика, студенты и домохозяйки в большей степени задумываются над открытием собственного бизнеса, пусть небольшого, но обязательно успешного. Дальше вам нужно быть внимательными, и данная статья станет надежной опорой на начальных этапах планирования собственного бизнеса.
Кому и зачем требуется бизнес-план?
1. Банк. При оформлении кредита на открытие бизнеса помимо залога и поручителей требуют доп. гарантии. Нельзя придти в банк и просто сказать, что я буду продавать телефоны – нужен четкий план с начальным бюджетом и расчетами, и только так вы сможете рассчитывать на лояльность банковских служащих, которые одобряют кредиты.
2. Сотрудники. Для того. Чтобы привлечь сотрудников в команду и продемонстрировать им предполагаемые возможности роста, нужно сформировать бизнес-план, который убедит их и станет для них неким стимулом и целью.
3. Вы. При подготовке книг следуют сюжету, и лишь изредка прибегают к импровизации. С бизнес-планом все еще более структурировано. Бизнес-план – это не набросок-мечта, а пошаговая инструкция, благодаря которой вы будете точно знать, что нужно делать вчера, сегодня и завтра, чтобы планируемый результат и финансовые ожидания от открытия бизнеса стали вашей реальностью.
Внимание! Отсутствие бизнес-плана чревато тем, что вы один на своих плечах будет держать груз ответственности и задач, и такой подход является очень недальновидным. С таким подходом через несколько месяцев можно придти к полному банкротству.
Виды бизнес-планов
Обязательное условие – SWOT-анализ
Данный анализ включает:
Такой анализ не займет много времени – главное смотреть на все аспекты и пункты анализа объективно, не приукрашивать и не преуменьшать значимость факторов. Если вы реально хотите определить рентабельность бизнеса и создать подушку безопасности, то не нужно жалеть времени, поспешные действия могут привести к банкротству!
Сильные стороны (пример):
Слабые стороны (пример):
Риски (примеры):
Возможности (примеры):
Вы должны понимать, что SWOT-анализ предшествует составлению самого бизнес-плана, и является как бы предварительным наброском, оценивая который можно понять, стоит ли искать свое место на рынке или в этом направлении двигаться не нужно.
Итак, переходим к самому основному.
Учимся правильно составлять бизнес-план
Здесь прописана классическая структура бизнеса-плана с примерами.
Важно понимать, что единого шаблона нет, так как каждый бизнес-проект уникален. И затрагивает свои аспекты, которые являются наиболее важными и на которые вам можно будет опираться в дальнейшем.
В нашем случае мы будет рассматривать и изучать реальный бинес-план, которые можно взять за основу ИП, АО, а также различным кооперативам и холдингам.
Рекомендации будут такими:
Эффективный бизнес-план имеет общие характерные требования, а именно:
Как оформляется титульная страница?
Это важный аспект любого бизнес-плана, который может дать правильный импульс для изучения или причиной того, что ваш план отложат в сторону.
Титульная страница содержит:
Меморандум конфиденциальности
Нужно подкрепить бизнес-план документом, который запрещает копирование информации и ее использование без согласия автора. Таким образом вы сможете обезопасить вашу идеи от воровства и тиражирования.
Писать нужно примерно так:
РЕЗЮМЕ – неотъемлемая часть любого бизнес-плана
Под резюме понимается краткое содержание бизнес-проекта, которое позволит инвестору понять предполагаемые выгоды от участия и финансирования, при этом не теряя времени. Если инвестор заинтересуется, то обязательно дочитает бизнес-план до конча.
Что нужно указать в резюме?
Все это нужно брать не из головы, а используя информацию из SWOT-анализа.
Как реально формируется резюме?
Здесь мы предлагаем реальный пример резюме из бизнес-плана кадрового агентства
Изложение такой информации должно быть информативным, но кратким – уложиться можно в 1-2 страницы. Пишите так, чтобы заинтересовать инвестора и передать ему понимание выгодности этой идеи даже в худшем ее воплощении. Инвестор должен загореться, после осознания всех перспектив вашего бизнес-проекта.
Возможно, в процессе формирования бизнес-плана у вас возникнут сомнения, и тогда нужно решить – либо вы берете ответственность и выбираете усердную работу на результат, или выбираете идеи открытия бизнеса с минимальными вложениями, где основный моторчиком движения вперед будет ваш чистейшим оптимизм, который не будет обременен обязательствами перед банком и инвесторами. Бизнес – он не для всех.
Цели
Этот раздел – это описание того, почему вы вообще решили запустить свой бизнес-проект и почему именно в этой области. Цель любого бизнеса – получение прибыли, и это понятно. За воздух денег не платят – это тоже разумно и понятно. Пишите вашу цель – делать товар или оказывать услугу, но не забудьте про детали:
Раздел «Цели», РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР, ВЫРАЩИВАНИЕ ЗЕЛЕНИ В ТЕПЛИЦАХ
Важно понимать, что четкость – это причина по которой многие инвесторы и банки перестанут сомневаться. Указывайте точные цифры, делитесь разработками, которые помогут вывести ваш бизнес на новый уровень, и вероятность того, что ваш бизнес-проект профинансируют поднимется до максимального значения.
Анализ отрасли
Для того, чтобы выполнить анализ конкурентов – нужно зайти на официальный сайт Росстат и изучить всю открытую информацию. Также можно получить дополнительные отчеты по региону в торговых ассоциациях, которые бесплатно предоставляют информацию по уровню сбыта продукции за месяц, квартал и год. Сезонность продажи продукции и т.д.
Что нужно включить в анализ?
Анализ отрасли, РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР из области выращивания зелени и овощей
Возможности организации, с учетом специфики отрасли, в которой она будет работать
В этом разделе нужно описать возможности компании и цели, которых она может достичь.
РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР для этого раздела, взятый из области выращивания свиней.
Сведения о продукции или услугах
Товар или услугу нужно описывать детально, подкрепляя информацию фотографиями.
Как рекомендуется писать:
Маркетинговый план
Этот раздел основан на анализе и реальных потребностях покупателей. Повысить уровень продаж можно за счет внедрения акций, варьирования цен и улучшения качества выпускаемой продукции или услуг.
Маркетинговый план может выглядеть следующим образом:
Важно понимать, что маркетинговый план создается для того, чтобы определить и улучшить 3 таких позиции как рентабельность, стоимость продукции или услуг и их качество.
Описание производства
Здесь нужно предоставить расширенную информацию по всем этапам производства, их особенностям и методам. По сути, этот раздел полностью посвящен тому, чтобы дать развернутые ответы на такие вопросы, как:
Составление организационного плана
Содержание бизнеса напрямую зависит от формы управления, это может быть как частная компания, так и холдинг и др. Если образование будет муниципальным, то нужно подготовить систему управления и определить границы вмешательства руководства.
Если планируется регистрировать акционерное общество. То в этом разделе нужно указать доли участников.
На заметку! Важно отметить, что большинство иностранных инвесторов финансируют индивидуальных предпринимателей, возможно вам повезет, и кто- то инвестирует в ваш бизнес-проект хорошие деньги и на выгодных условиях. Попробуйте разослать на электронные адреса компаний, связанных с вашим проектом отраслей в вашем регионе, коммерческое предложение. Надо использовать все варианты и не терять оптимизма!
Теперь вернемся к плану, а точнее к его структуре. Она должна быть такой:
Финансы
Этот раздел полностью посвящен деньгам, который отражают всю информацию финансового характера, указанную в предыдущих разделах (новую тоже). Цифры должны полностью отражать реальность, их нельзя брать с потолка, размеры прибыли должны быть высчитаны путем стандартных методов, предполагаемых для данного сегмента рынка и ниши, в которой будет реализован бизнес-проект. Важно понимать, что любая ошибка в этом разделе – это не просто просчет, а повод усомниться в эффективности и достоверности любой изложенной вами информации, поэтому при составлении будьте предельно внимательны и аккуратны.
Если хотите добиться положительного решения от инвестора, то проверьте финансовый план несколько раз.
Что должно быть указано в финансовом плане?
Прикрепите к этому разделу график безубыточности, который будет показывать динамику следующих показателей:
Предполагаемые риски
Этот раздел откровенно демонстрирует своего рода слабости планируемого бизнеса. Добыть такую информацию можно только напрягаю голову и анализируя рынок всесторонне, и конечно помочь в этом может опыт других компаний.
Здесь же нужно указать альтернативные способы профилактики, предотвращения рисков и их устранения, в том числе устранения их последствий. Для того, чтобы создать хорошую почву для роста продаж нужно развивать стратегию акций и других фишек, которые будут переманивать клиентов, тем самым вы будете стремиться поглощать большую часть рынка.
Приложение
Этот раздел можно сравнить со списком литературы, который перечисляют в конце реферата, курсовой или дипломной. Он должен содержать следующие пункты:
Важно понимать, что пункты этого раздела ни чем не регламентируются и их полное соблюдение не обязательно, но если вы хотите получить положительное решение от инвестора или банка, то лучше упаковать ваш стартап по полной программе.
Внимание! Самостоятельно формировать бизнес-план с нуля – не только не простая, но и достаточно объемная работа, поэтому вы можете использовать специальные программы для составления бизнес-планов, которые уже имеют подготовленную структуру и различные схемы. Вы можете использовать такие приложения как «Мастерская бизнес-планирования», использовать Business Plan Pro или найти на просторах интернета их аналоги, если предложенные вас в чем-то не устроят.
Ошибки при составлении бизнес-плана, которые характерны для новичков
Заключение
Если у вас нет бизнес-плана, то не стоит вкладывать свои деньги без всестороннего анализа рынка и ниши, в которой вы планируете работать. Да, чтобы подготовить бизнес-план может уйти и 10 дней и месяц, но расчеты, которые вы проведете, будут своего рода фонарем, который осветит ваш путь.
В начале статьи, мы упоминали о бонусе, который ждет тех, кто дочитает ее до конца. Это актуальная информация для тех. кто планирует открыть свой бизнес в 2020 году.
Сколько процентов нужно платить по налогу на прибыль?
Размер ставки на прибыль – 20%, из которых 17% передается в федеральный бюджет. И только 3% остается в региональном.
Детальное пояснение по налогу на прибыль можно прочитать в налоговом кодексе РФ, а именно в ст. 25. Важно понимать, что налог на прибыль очень сложен в расчете, условно это разность между доходами и расходами владельца бизнеса, умноженная на ставку в 20%, но на самом деле налог на прибыль имеет много нюансов и разъяснений от чиновников, которым стоит посвятить отдельную статью. Более того, такая форма налогообложения постоянно совершенствуется, вносятся новые поправки нужно постоянно держать руку на пульсе, чтобы отслеживать последние изменения и искать возможности для облегчения налоговой ноши, которую будет нести ваша компания.
Если говорить о так называемой «упрощенке» (обычно ей пользуются ИП), то условия ее применения следующие:
Согласно ст. 346.12 НК РФ любая компания может перейти на УСН, если последние 9 мес. доходы компании не превышали 112,5 млн. руб.
ИП, оказывающим услуги, таким как редакторы, разработчики, маркетологи рекомендовано выбрать УСН «Доходы», потому как такая категория предпринимателей не имеет расходов.
УСН «Доходы минус расходы» подойдет тем предпринимателям, у которых статья расходов занимает более 60% от общего оборота компании.
Делитесь этой статьей, если она показалась Вам важной и полезной, и оставляйте свои комментарии – нам важно Ваше мнение.
Доверяйте профессионалам!
13 признаков, что ты мог бы стать хорошим предпринимателем
1. Ты стремишься к новым достижениям
Один из признаков того, что из тебя выйдет хороший предприниматель, — это жажда новых достижений. Если ты не удовлетворён тем, что имеешь, и тебя не устраивает планка «достаточно», то тебе некогда застревать в своей зоне комфорта и довольствоваться малым. Результат — это то, к чему стремится каждый владелец бизнеса, а стремление к нему означает постоянное движение к цели.
2. Ты уверен в себе
Уверенность в своих силах — не менее важный показатель. Чтобы организовать своё предприятие, необходимо финансирование, команда и идеи, которые ты можешь предложить клиентам. В каждом из этих занятий уверенность имеет большое значение: необходимо верить в свои способности и знать, что ты можешь добиться успеха.
3. Тобой движет страсть
Без внутренней энергии, которая движет человеком, вряд ли получится дать миру что-то новое. Вспомни Илона Маска, который буквально одержим колонизацией и технологиями, способными помочь человечеству. Если ты искренне любишь то, что делаешь, преодолеть препятствия будет легко. Без страсти сложно удержаться на плаву, особенно в нашем изменчивом и нестабильном мире.
Успешный предприниматель — это не об успехе, который придёт сразу же после нескольких действий. Это о том, как сохранить свою цель во что бы то ни стало и чётко ей следовать. Если в твоей голове есть устойчивая идея, то придумать, как решить проблемы, будет гораздо проще. Об этом говорила бизнесвумен Барбара Коркоран, которой пришлось столкнуться со многими неудачами, прежде чем основать успешное агентство недвижимости.
4. Ты не принимаешь ответ «нет»
Отступление, даже самое небольшое, нетипично для предпринимателей. Успех требует настойчивости, способности быть убедительным и мыслить нестандартно. Если всё идёт не по плану, при отсутствии мотивации твои собственные идеи могут стать препятствиями. Чтобы найти новые варианты, нужно обладать силой и упорством, и только тогда проблемы превратятся в преимущества.
5. Ты умеешь строить партнёрские отношения из ниоткуда
Организации BigCommerce и Square провели исследование покупательских привычек и предпочтений. Выяснилось, что 20 % покупателей приобрели бы товар, который друг разместил на своей доске в Pinterest, а 18 % покупателей — товар, который их друг отметил лайком на Facebook. Поэтому построение партнёрских связей помогает продвижению бизнеса.
В этом пункте важно отметить влияние социальных сетей. К примеру, Facebook, созданный Марком Цукербергом, завладел миром только потому, что люди делились новостью о социальной сети со своими друзьями и знакомыми.
6. Ты склонен к соперничеству
В стремлении к соперничеству между спортом и бизнесом есть что-то схожее: если ты не хочешь стать лучше других и выделиться на их фоне, то зачем тебе это вообще? Точнее, у тебя могут быть причины, но без конкуренции теряется всякий смысл первенства. Совсем необязательно обгонять самого Стива Джобса, но стать не просто лучше, а лучшим — в этом кроется вся суть создания собственного дела.
7. Ты хочешь контролировать свою команду
Хотя стремление постоянно кого-то контролировать — далеко не самая положительная черта человека, для предпринимателя она становится основной для достижения успеха. Если тебе нравится нести ответственность и вести за собой команду, охваченную одной идеей, то из тебя может получиться хороший бизнесмен.
В этом случае мощным качеством становится лидерство, будь то руководство командой во время работы или организация вечеринки.
8. Ты везде видишь возможности
Оптимист видит возможности даже в самых безвыходных ситуациях. Тебе нравится оптимизировать и обновлять системы, присутствующие в твоей жизни? Что ж, это шаг на пути к становлению предпринимателем. Цепкий взгляд позволяет увидеть то, чего не замечают другие. К примеру, улучшить приложение, чтобы оно стало более удобным в использовании, или добавить новый ингредиент в рецепт для придания совершенно иного вкуса.
Сосредоточенность на тех аспектах жизни, над которыми не задумываются другие люди, — верный признак того, что ты можешь стать хорошим предпринимателем.
9. Ты мыслишь логически
Без рационального и логического подхода в предпринимательстве тебе нечего делать. Конечно, все расчёты за тебя может вести другой человек, но обычно он появляется уже после продвижения и стабильного процветания. Более того, важна логика прогнозирования: если A и B в сумме дают C, то необходимо найти первые две переменные, чтобы в итоге получить желаемое. В этом подходе бизнес напоминает чем-то математику, которая уж точно не обходится без логики.
Чтобы предсказать свои шансы на успех, нужно изучить рыночный спрос, технические возможности проекта и необходимые для этого ресурсы. Предприниматели используют опросы, обращаются к фокус-группам и экспертам, проводят анализы и делают пробные шаги — это те инструменты, которые необходимы при открытии своего дела.
10. У тебя нет проблем в общении
В бизнесе важно не только строить отношения, но и уметь их сохранять. Искренность и харизма — одни из немногих черт, которые делают тебя ближе к людям. Завлечь специалистов своей инновацией, собрать их в команду и объяснить задачу доступным языком — вот что должен уметь предприниматель, в отличие от обычного человека.
11. Ты командный игрок
Даже если тебе нравится делать что-то самостоятельно, всё равно возможность делегировать работу должна быть у каждого руководителя. Так ты сможешь сосредоточиться на том, в чём ты больше всего разбираешься. Предприниматель — это лидер в своей команде, и он видит то, на что способна его группа.
Мало кто умеет разобраться во всех рабочих вопросах, поэтому чем больше людей с разными навыками в команде и чем теснее их связь, тем качественнее получается продукт.
12. В тебе живёт безумный гений
Креативность и творчество присущи не только художникам, писателям и поэтам — это также одна из характерных черт предпринимателя. В 2015 году Г. Джон Гельдхоф и Ричард М. Лернер исследовали природу предпринимательского склада ума. Оказалось, что 47 % людей мыслят творчески, а среди бизнесменов это число достигает 75 %.
Американский предприниматель и педагог Стэнфорда Тина Силиг в своей книге «Креатив по правилам» также отмечает важность креативности. По её мнению, любой бизнес состоит из трёх частей (воображение, творчество и инновации), каждая из которых связана со следующей. Так, без творчества и креатива невозможны инновации. Так же как и они, в свою очередь, не существуют без воображения.
Поэтому, если вдруг кто-то отговаривает тебя от разработки новой идеи, вспомни историю Альберта Эйнштейна: его считали сумасшедшим ровно до того момента, пока он не смог доказать теорию относительности.
13. Ты веришь, что время дороже денег
Каждый предприниматель помнит, что минута, потраченная на неудачу, может стать минутой, потраченной на успех. Когда ты понимаешь, что провальная сделка заняла всего 30 минут твоего времени, может показаться, что это незначительно. Однако когда ты задумываешься о том, что она могла бы не только обратить потраченное время в пользу, но и принести деньги, всё начинает выглядеть иначе.
Избежать провалов в бизнесе практически невозможно, так же как и полностью посвятить своё время успешным идеям. Но когда ты помнишь, что время — это твои деньги, ты не совершишь одну и ту же ошибку дважды.