что в рекламе привлекает внимание
Какая реклама привлекает внимание человека
Содержание статьи
Выбор канала распространения рекламы
Выбор канала распространения рекламы – это первый большой шаг для привлечения внимания. Существует несколько способов размещения рекламы: в прессе, в журналах, на радио, на телевидение, в интернете, на улицах города и на транспорте. Каждый из этих видов имеет свою целевую аудиторию, а также по разному воздействует на мозг человека. При выборе вида рекламы нужно учитывать и ее стоимость: существуют вещи, которые в силу своей цены рекламировать невыгодно и не имеет смысла.
Для привлечения внимания к своему продукту или услуге вы должны понимать, каким из каналов получения информации пользуется ваша целевая аудитория. Можно использовать сразу несколько каналов, но нужно правильно оценить эффективность их использования. Ведь если выбрать один канал, но сделать это правильно, эффективность может возрасти в разы.
Эффективностью называют соотношение полученной прибыли от продажи товара или услуг к затратам на производство и трансляцию данной рекламы.
Психологическое восприятие рекламы
Самой эффективной считается телевизионная реклама, так как она совмещает в себе воздействие на слуховые и зрительные рецепторы, создавая полную картину. Конечно, во многом такая реклама зависит от сюжета: если он непривлекательный и навязывает образы, представленный товар скорее всего вызовет отвращение, и на него будет небольшой спрос. Реклама должна нести позитивные эмоции и нравиться потребителям.
Реклама на радио позволяет слушателю самостоятельно дорисовать предложенный образ. Кстати, навязчивые песенки и стишки хорошо запоминаются слушателями, даже если они заняты параллельно с прослушиванием другим делом. Но они зачастую могут раздражать их тем, что постоянно крутятся в голове.
Большое внимание стоит уделить визуальной рекламе. Она имеет свои секреты и преимущества. Зрительные образы отлично усваиваются и запоминаются, при их правильном создании.
Большую роль играет использование цветов. Их делят на стимулирующие (красный, оранжевый, желтый), успокаивающие (фиолетовый, синий, сине-зеленый), пастельные (розовый, лиловый), статичные (уравновешивающие: пурпурный, зеленый) и глухие, гасящие раздражение и дающие сосредоточиться.
Рекламное объявление, содержащее яркий визуальный образ, эффективнее того, в котором только текст примерно на 41%. Лучше, если на изображении будут показаны люди, животные, либо вымышленные персонажи, использующие рекламируемый продукт. Продукт должен располагаться по центру изображения. Реклама больше запомнится, если объекты как бы будут передавать движение. Но самое главное, что бы при всем этом картинка отражала собой основную идею рекламы и была понятна.
Если продукт, который вы собираетесь рекламировать, новый, можно заинтриговать всех. Особенно хорошо это работает с новыми местами в городе. По средствам наружной рекламы размещается логотип либо его часть, и добавляется подпись, например, «в октябре он придет к вам..». Такая информация никогда не остается без внимания. Действует «эффект Зейгарник», или «эффект неоконченного действия». Информация неполная, и человек хочет узнать, что будет дальше.
21 креативный рекламный прием — ударная подборка
В этой статье мы разберем 21 креативный рекламный прием, который позволит вам очаровать потребителей, повысить узнаваемость бренда.
1. Гипербола
Продемонстрируйте гипертрофированный эффект от использования товара. При удачном подходе это позволяет ярко выразить ключевое свойство продукта.
Здесь производитель сообщил потребителю: «Наши ножи острые!».
2. Литота
Это гипербола наоборот. Приуменьшите какие-либо качества товара, если это выгодно отличает его от конкурентов.
Тут производитель намекает на компактность и экономичность смартмобилей по сравнению с обычными авто.
3. Известный персонаж
Задействуйте в своей рекламе известных потребителю персонажей. С одной стороны, это делает рекламу живее и интереснее. С другой — человеческая память устроена так, что проще запомнить что-либо, связанное с известным ранее. 
«Не для селфи, а для автопортретов» — маркетологи Samsung искусно используют образ Ван Гога в рекламе своих фотокамер.
4. Показ товара в экстремальных условиях
Подвергните свой товар череде трудных испытаний. Покажите, как он помогает потребителю справиться с множеством трудностей.
Автомобиль Mercedes несется сквозь песчаную бурю на бешеной скорости, на крутых поворотах. Когда же начинается ливень, он трансформируется.
5. До и после
Просто покажите два изображения — до использования вашего товара и после. Это классический рекламный прием, используемый еще с 19-го века. Отметим: с некоторыми товарами он использовался настолько часто, что рекламисты стали пробовать совмещать его с юмором и гиперболой. 
Маркетологи понимали, что их конкуренты постоянно используют этот прием с изображениями людей в рекламе шампуней. Поэтому они взялись за львов.
6. Обыгрывание логотипа
Обыграйте очертания или цвета вашего логотипа в рекламе. Это способствует повышению узнаваемости. Правда, для этого нужен качественный, оригинальный логотип. 
Пример использования этого приема Сбербанком.
7. Сравнение способов решения проблемы
Сравните решение проблемы с помощью вашего продукта и других, менее эффективных способов. Это позволяет наглядно продемонстрировать преимущества вашего предложения. 
Компания-производитель бумагорезательных машин для офиса наглядно показывает эффективность своей продукции по сравнению с привычным способом уничтожения документов: просто разорвать и выкинуть.
8. Визуальная метафора
Метафорически донесите суть вашего предложения. Создайте нетривиальный и запоминающийся образ. 
Яркий пример использования этого приема популярным западным сайтом знакомств. Получилось емкое сообщение: наш сайт сводит людей настолько же безупречно и наверняка, как замок молнии сводит зубчики воедино.
9. Демонстрация результатов неиспользования товара
Покажите потребителю, что будет, если НЕ пользоваться вашим товаром. Иногда допустимо сделать это метафорическим образом. Так ярче. 
Honda призывает пользоваться оригинальными запчастями для своих авто.
10. Демонстрация способа изготовления/производства товара.
Полезно показать в рекламе процесс производства товара. Это позволяет акцентировать внимание на натуральности используемых ингредиентов/высокотехнологичности/тщательности обработки.
Например, интерактив Lay’s доносит до потребителя мысль о том, что в производстве этих чипсов используется натуральный картофель.
11. «Машина времени»
Перенесите свой товар в прошлое или будущее. Порою это позволяет создать увлекательную легенду в рамках всего одного баннера или слогана. С помощью этого приема можно показать ценность товара, не меняющуюся с течением времени, либо его прогрессивность. 
«Строители будущего» — выдающаяся реклама Lego, основанная на этом принципе.
12. «Мелкая деталь»
Оставьте бросающийся в глаза изъян в безупречном рекламном образе. Этот прием хорошо сочетается с одним из предыдущим принципов — демонстрацией результатов неиспользования товара. 
Так используется этот принцип в рекламе зубной нити Colgate.
13. Совмещение
Если универсальность в применении — одно из ключевых преимуществ товара, это стоит отразить визуально. Покажите, что ваш товар одинаково хорош в самых разных условиях и ситуациях 
Например, рекламисты Toyota показали: внедорожник New Prado подходит и для сафари, и для поездок по мегаполису.
14. Переосмысление
Присвойте уже известным фактам новый смысл, выгодный для рекламируемого вами товара. 
Пример: туристическая реклама Кипра.
15. Создание привлекательного образа потребителя товара
Просто покажите, что ваши клиенты — успешные, счастливые, уверенные в себе люди. Таким образом вы задействуете механизмы подражания — потребители захотят быть похожими на этих «счастливчиков». 
Именно на этом принципе построена львиная доля рекламы в индустрии красоты.
16. Метаморфоза
Покажите, как ваш товар преображает жизненную реальность потребителя. 
Пример: реклама водки Smirnoff.
17. Игра масштабами
Если ваш продукт кажется малозначимым, найдите возможность связать его с великими делами — изменениями в жизни конкретного потребителя или даже человечества в целом. Главное, чтобы эта связь малого и великого была органичной, а не «вымученной» на пустом месте. 
Реклама производителя карандашей — а ведь и в самом деле, даже шедевры мировой архитектуры зарождаются на кончике чертежного карандаша.
18. Оптическая иллюзия
Используйте оптические иллюзии для того, чтобы привлечь внимание, заинтересовать потребителя. В идеале иллюзия должна продемонстрировать эффект от использования товара. 
Плакат призывает 20 секунд смотреть на бутылочку средства от подростковых угрей. Подразумевается какой-то эффект. Потребитель заинтригован. Спустя 20 секунд фиолетовые пятна (ассоциация с акне) исчезают.
19. Рефрейминг
Преломите привычную для пользователя ситуацию через призму рекламируемого товара. 
До потребителя доносится мысль: «работа в нашем банке невероятно хорошо организована — вы можете быть уверены, что за сохранностью ваших денег будут следить с подлинной немецкой педантичностью».
20. Провокационный минимализм
Постарайтесь найти возможность максимально лаконично выразить ключевое преимущество вашего товара. 
Для нескольких поколений маркетологов ярчайшим примером грамотного использования этого принципа оставалась реклама Volkswagen. Маленький силуэт автомобиля на фоне пустого пространства приковывал внимание потребителей, перекликаясь с заголовком и подчеркивая конкурентное отличие — компактность и экономичность.
21. Контаминация понятий
Создайте мощный рекламный образ, объединив несколько созвучных вашему обещанию понятий. 
Итальянское рекламное агентство обещало своим клиентам «сокрушительную идею». Неудивительно, что в своем рекламном принте они совместили два концепта — «силу» и «идею» — сжатые кулаки вместо долей головного мозга.
Главное — не забыть о том, что вы выстраиваете рекламную коммуникацию, а не занимаетесь чистым искусством. Любой творческий прием должен использоваться исходя из трезвого маркетингового расчета.
Играем на эмоциях — 15 рекламных приемов
1. Создайте пугающую альтернативу
Поставьте покупателя перед очевидным выбором между использованием вашего товара и страданиями от проблемы, которую он призван решить. Например: «Или вставайте на полчаса раньше, или пользуйтесь готовыми завтраками, которые надо только разогреть».
2. Упомяните опасность
Сообщите об угрожающей целевой аудитории опасности — это привлечет внимание и заставит пользователя хоть немного сконцентрироваться на вашем сообщении.
Увы, на практике в рекламе нередко используются и вымышленные угрозы, основанные на расхожих опасениях и неосведомленности масс.
Яркий пример: «Наше растительное масло не содержит холестерина». Все осведомлены об опасности избытка холестерина. Однако, парадокс в том, что растительное масло по определению холестерина содержать не может. С таким же успехом можно продавать корм для собак «без алюминиевых солей» и т. д.
Страх — настолько сильная эмоция, что заряженные им сообщения вызывают отклик у аудитории, невзирая на иррациональность. Вот пример из тизерной рекламы, не из «высшей лиги», но показательный: 
3. Используйте изображения детей
Это позволяет привлечь внимание к рекламе.
Когда мы видим детей, в нашем мозгу даже задействуется участок, который не реагирует на изображения взрослых. Внимательное отношение к детям заложено в нас природой. Только нужно тщательно продумать, как органично переключить внимание пользователя с улыбающегося малыша на ваш товар.
Распространенная техника переключения внимания: размещаете изображение ребенка в левой части рекламного макета, направляете взгляд малыша на ваш товар или call-to-action. 
Эта техника построена на двух принципах:
1) Мы обычно ознакамляемся с рекламой слева-направо. Это привычка, выработанная чтением.
2) Эволюцией в нас заложен интерес к тому, что привлекло внимание других людей. А вдруг это саблезубый тигр, промелькнувший в зарослях! Значит ли это, что на любом сайте нужно придерживаться такой схемы? Нет, достаточно применить хотя бы один из этих принципов.
Например, при разработке лендинга для детских праздников мы ограничились приемом визуальной подсказки — видите, девочка направлением своего заинтересованного, живого взгляда как-бы подсказывает: «Посмотрите это видео». 
Если же по каким-то причинам у вас нет возможности направить взгляд ребенка в сторону кликабельного элемента и призыва к действию, то хотя бы разместите фото малыша таким образом, чтобы его фигура была наклонена/сориентирована в нужную сторону.
4. Используйте изображения животных
Образы многих зверьков вызывают у нас теплые эмоции, привлекая внимание и хорошо запоминаясь. Особенно это касается наиболее миловидных домашних животных вроде котят и щенков. Они соотносятся с младенцами, привлекая внимание и создавая положительный настрой. 
При этом, иногда получается также сыграть на ассоциациях, которые вызывают у нас те или иные животные. Например, рекламисты выбрали зайца для батареек Duracel неслучайно — это животное ассоциируется у нас со стремительностью. А бобер в рекламе Colgate выбран из-за крепких зубов, которыми обладает этот зверек. 
5. Задействуйте рекламный антропоморфизм
Перенесите человеческий образ и его свойства на ваш товар или бренд.
Примеров можно привести множество — Мистер Пропер, M&M’S? Мишлен-мен и т. д. 
Удачное «очеловечивание» товара или компании вызывает положительные эмоции и повышает узнаваемость.Также есть мнение, что антропоморфизм выручает в ситуации, когда индивидуальные черты бренда выражены слабо, т. е. ваш товар мало чем отличается от предложений конкурентов.
6. Используйте изображения красивых женщин
Поразительно, но как показывают исследования, даже рационально мыслящие мужчины готовы тратить больше денег, увидев привлекательную женщину на сайте или плакате. Это тоже связано с подсознательными реакциями, во многом определяющими наше покупательское поведение. 
Однако, есть три нюанса:
1) как и в случае с детьми, важно грамотно переключить внимание на товар — иначе модель станет «образом-вампиром», отвлекающим покупателя от вашего предложения;
2) эротичный подтекст далеко не всегда уместен и, в случае перегибов иногда становится причиной судебных разбирательств;
3) для того, чтобы подразнить покупателя, не обязательно обнажать модель — достаточно расширенных зрачков привлекательной женщины и т. д.
7. Оставьте недосказанность, заинтригуйте
Обозначьте какую-то крайне актуальную для вашей целевой аудитории проблему, начните описывать ее решение, а потом поставьте многоточие и кнопку «Перейти». Увы, в тизерной рекламе этим рекламным приемом нередко пользуются мошенники. Например, кликнув по этому объявлению, пользователь попадает на страницу с обращением фейкового академика, который обещает ему исцеление суставов за 149 рублей. 
В то же время, интрига используется в весьма респектабельных интернет-изданиях, например, журнале «Генеральный директор». 
Пользователь приходит из поисковых систем, начинает читать статью, вовлекается. Однако, до конца дочитать материал ему не дают — для этого уже требуется хотя бы временный гостевой доступ, а в дальнейшем и постоянная подписка.
8. Бросьте вызов покупателю
Иногда допустимо подразнить самолюбие клиента, применив прием, который в молодежном сленге называется «взять на слабо». К сожалению, этот метод часто применяют производители не самых полезных продуктов, в частности, пива и фаст-фуда. 
Однако, ничто не мешает нам применить эту «фишку» в других, более созидательных областях. Например, подобные приемы можно весьма эффективно использовать при продвижении фитнес-центров.
9. Сделайте потенциальному клиенту комплимент
Если ваши добрые слова обоснованы и звучат искренне, то они будут способствовать возникновению симпатии к вашей компании. А она, как известно, повышает вероятность продаж. Это подтверждено исследованиями в области нейромаркетинга. 
10. Намекните покупателю на его избранность
Большинству людей хочется осознавать себя особенными. Кроме того, вокруг нас очень много нереализовавшихся личностей. Эти люди оценят даже «суррогат общественного признания», выраженный в вашей рекламной коммуникации. 
Отметим, что в премиум-сегменте этот прием имеет особое значение. Вот только там эта избранность на 100% настоящая. Например, бизнес-клуб, для которого мы разрабатывали сайт, доступен лишь для деловой элиты столицы. Здесь идея избранности основная, поэтому уже на первом экране мы используем формулировку «KELIA — это уникальный закрытый бизнес-клуб нового формата». 
11. Сообщите о популярности своего товара, обоснуйте лидерство
Согласно исследованию ученых из университета в Лидсе, стадным инстинктом в той или иной степени руководствуется 95% людей. То есть, многие покупатели при выборе товара будут ориентироваться не только на собственное суждение, но и на то, что выбирают другие.
Поэтому, если у вас есть возможность говорить о своем продукте как об одном из наиболее популярных, это непременно нужно делать. Если же вы не можете заявить о своей компании, как о лидере в определенной категории товаров, попробуйте выделить подкатегорию, в который вы — № 1.
12. Создайте видимость популярности
Если же бизнес совсем молодой и вообще не успел обзавестись постоянными клиентами, просто создайте впечатление своей популярности. Искусственный спрос вам в помощь!
Вдохновляйтесь примером ранних продавцов Red Bull, которые намеренно оставляли в барах россыпи смятых баночек этого напитка. А дореволюционный предриниматель Петр Арсеньевич Смирнов и вовсе использовал целую армию подставных клиентов — завсегдатаев трактиров, которые периодически спрашивали, есть ли в баре «самая лучшая, смирновская водка».
Этот принцип работает и в интернете, на уровне малого и среднего бизнеса. Например, в случае с интернет-магазинами стоит позаботиться о том, чтобы высвечивался 705-ый, а не 5-ый номер заказа. Ведь по этому номеру пользователь сделает выводы о популярности ваших товаров.
Вопросы в комментариях под вашими материалами и отзывы (не обязательно хвалебные) тоже могут стать проявлением искусственного спроса.
13. Активируйте синдром упущенной выгоды
Согласно исследованиям Strategy Online, 60% миллениалов (людей, родившихся после 1980 года) совершают импульсивные покупки из-за боязни упустить что-то полезное и актуальное.
Намекните своим потенциальным клиентам на то, что им может «не хватить», дайте понять: что-то интересное может произойти без них.
Широко известный прием создания дефицита — лишь одно из проявлений работы с синдромом упущенной выгоды. Как показывает практика, есть много способов обыграть нежелание людей «остаться за бортом».
Этот метод особенно хорошо себя зарекомендовал при проведении различных образовательных мероприятий: 
14. Используйте фотографии с улыбающимися людьми
Это располагает покупателей. Считается, что в магазины, которые используют плакаты с улыбающимися моделями заходит больше людей, т. е. положительные эмоции срабатывают как магнит.
Кроме того, считается, что при использовании эмодзи на Facebook можно получить на 57% больше лайков и на 33% больше комментариев.
Однако, имеются нюансы: согласно исследованию ученых из университета Южной Флориды, уместность широкой улыбки зависит от характера услуги. Оказалось, что люди с широкой улыбкой кажутся более открытыми к теплому, душевному диалогу. В свою очередь, люди с более сдержанными улыбками кажутся компетентнее.
При разработке лендинга для клиники пластической хирургии «Доктор Росс» мы подобрали такую фотографию главного хирурга, на которой он сдержан в эмоциях. 
В сочетании с приведенными ниже сертификатами и другими триггерами вызова доверия это создавало атмосферу компетентности, особенно необходимую в этом бизнесе — ведь этому человеку потенциальные клиенты должны были доверить свою внешность и здоровье.
При принятии покупательского решения клиенты учитывают множество микро-факторов — если бы мы использовали фотографию доктора, улыбающегося в 33 зуба, конверсия на долгосрочных периодах была бы ниже.
15. Придумайте релевантную бренду шутку
Смех расслабляет человека, повышает его открытость. Грамотное использование юмора позволяет сформировать положительное отношение к бренду, а также помогает рекламе запомниться. Юмористическая реклама нередко обладает поистине взрывным вирусным эффектом — пользователи самостоятельно расшаривают ее в соцсетях и заливают на видеохостинги.
Вместе с тем, неудачная шутка несет репутационные риски для бренда. Неудивительно, что одному из величайших рекламистов в истории, копирайтеру Клоду Хопкинсу принадлежит знаменитая фраза «Люди не покупают у клоунов».
Поэтому, создание юмористической рекламы — сложный процесс, требующий особого чувства такта. С одной стороны, юмористическая реклама должна показаться аудитории по-настоящему смешной, с другой — она должна соотноситься с имиджем компании. В частности, в сегменте дорогих товаров, где покупатели настроены на холодный анализ и сопоставление вашего товара с предложениями конкурентов, юмор обычно не помощник.
Недопустима пошлость. Стоит избегать тем, связанных с религиозными и расовыми особенностями.
Большинство успешных юмористических реклам построены по принципу:
⦁ неожиданного, абсурдного финала;
⦁ придания нового смыслового оттенка.
Вот пример оригинальной рекламы, в которой используется игра слов:
В рекламном ролике молодой немецкий диспетчер слышит обращение по радио «We are sinking, we are sinking!» (мы тонем, мы тонем). Плохо понимая английский, он беспечно отвечает: «What are you thinking about?» (О чем вы думаете?). Под раскаты эпической музыки на экране появляется призыв «Improve your english!», логотип компании Berlitz, обучающей иностранным языкам и ее слоган «English for life» (Английский для жизни).
Здесь шутка оригинально обыгрывает проблему, которую решает компания — незнание иностранных языков. Это очень важно — соблюсти релевантность шутки вашему бренду. Иначе люди посмеются над вашим креативом, но потом даже не вспомнят, чья это была реклама.
Мы желаем вам успехов в применении вышеописанных рекламных приемов!
Также мы приглашаем вас на страницы нашего блога — там вы найдете много интересного! 😉