что в первую очередь интересует владельцев акционеров
Финансовый отчет: почему для инвестора это самый важный документ
Как выбрать компанию, в акции которой стоит вкладывать деньги? Начать лучше с прочтения финансового отчета. Это документ, который регулярно выпускает любая публичная компания, торгующая акциями на бирже.
Финансовый отчет позволяет определить фундаментальные характеристики компании, ее текущее финансовое положение и представить перспективы бизнеса на ближайшее будущее.
Такая отчетность отразит любые результаты вне зависимости от того, насколько они могут быть вредны для котировок. Если прибыль компании за квартал превратилась в убыток, долг вырос или операционная деятельность не приносит дохода, все это попадет в отчет.
У каждой публичной компании на сайте есть специальный раздел для инвесторов, где она ежеквартально публикует данные с финансовыми показателями. Помимо сайтов самих компаний существуют и другие ресурсы, которые собирают корпоративные заявления. Один из таких ресурсов — Центр раскрытия корпоративной информации. Здесь отчеты может скачать любой желающий.
«Не изучив финансовую отчетность компании, не стоит делать долгосрочных вложений в акции, — уверен руководитель аналитического департамента AMarkets Артем Деев. — Финансовую устойчивость, как и грядущий крах, можно заметить в годовых отчетах, которые говорят о стратегических задачах и возможных проблемах бизнеса.
Например, нередко хорошие показатели нового направления обеспечиваются за счет финансирования от других предприятий холдинга. При этом в финансовом отчете хорошо можно проследить постоянный рост затрат и отсутствие прибыли за длительный период времени. Это тревожный знак, даже если у компании есть качественный ассортиментный портфель и налажена работа с покупателями».
Какие существуют финансовые отчеты
Российские инвесторы чаще всего работают с тремя стандартами финансовых отчетов:
Если мы говорим о российских эмитентах, то здесь актуальны отчеты МСФО и РСБУ. Крупные компании могут публиковать оба варианта отчетности, но выходить они могут даже с разной периодичностью: встречается, что отчетность по РСБУ выходит чаще, чем по МСФО.
Говоря упрощенно, отчетность по РСБУ делается для налоговой службы, а отчетность по МСФО — для акционеров. При инвестициях в компании на американском рынке помимо МСФО придется иметь дело с отчетами US GAAP.
Между стандартами есть различия, в некоторых моментах существенные, пояснил старший инвестиционный консультант «БКС Брокера» Ильяс Хамитов. На западе даже распространена практика по приведению аналитиками отчетности компании по стандартам US GAAP к стандартам МСФО и наоборот для того, чтобы правильно оценивать компании из разных стран, отчитывающихся по разным стандартам.
«Главным в чтении финансовой отчетности компании является конечная цель — аналитик или инвестор должен определиться с тем, что он хочет проверить и что он хочет видеть в итоге исследования, — рассказывает Хамитов. — От этого зависит, на какой форме отчетности стоит сконцентрировать свое основное внимание. А далее стоит помнить, что все рассчитанные показатели имеют силу только в совокупности с другими показателями: историческими, текущими, показателями конкурентов или вообще с информацией из другой формы отчетности».
Главные пункты финансового отчета
Финансовые отчеты состоят из десятков таблиц с результатами. Далеко не все они обязательны для анализа состояния компании. Как правило, выделяют несколько базовых пунктов:
Важно следить и за эффективностью бизнеса: насколько растет выручка год к году, какая маржинальность бизнеса — то есть сколько прибыли получается в процентах от выручки.
И, наконец, нельзя забывать об основной цели любого бизнеса — зарабатывании денег. Стабильная прибыльность компании — важнейший показатель в оценке кредитного качества любой корпорации».
«Немаловажную роль играет отчет о движении денежных средств, — добавил Ильяс Хамитов из БКС. — Он состоит их трех разделов: денежный поток от операционной деятельности, инвестиционной и финансовой. Обычно денежный поток от операционной деятельности должен быть существенно положительным, так как это денежный поток от основной деятельности компании, который идет на выплату дивидендов и погашение финансовых обязательств».
Поток от финансовой деятельности может быть как отрицательным, так и положительным в зависимости от того, выплатила ли компания или получила больше процентных платежей на свои обязательства и от своих вложений соответственно.
«Но это общая картина, — уточнил Хамитов. — Существует огромное количество случаев, когда даже стабильно низкий или даже отрицательный денежный поток от операционной деятельности не воспринимался инвесторами негативно. Они могут быть уверены в том, что у компании настолько инновационный продукт, что для успешной его реализации потребуется некоторое количество времени и денег».
«Спрятанные» метрики стартапов
Влияние финансовой отчетности на настроения инвесторов хорошо заметно на примере старапов, выходящих на биржу. Часто такие компании находят способы скрывать потери за хитрыми метриками, которые некоторое время устраивают акционеров.
Но как только такая компания выпускает финансовый отчет по международным стандартам — как правило это бывает перед выходом на биржу, — ситуация резко меняется.
Более того, даже отчеты по международным стандартам могут ввести неопытного инвестора в заблуждение — и здесь становятся важным оценки экспертов.
Международные стандарты финансовой отчетности, на которые перешли и российские публичные компании — это не правила, а принципы, которые можно интерпретировать неоднозначно. Нужно руководствоваться общепринятыми практиками и тщательно изучать учетную политику компании, что именно понимается под каждой конкретной статьей, чтобы потом не возникло таких неприятных моментов, разъяснил Коган.
«Уже сейчас многие на Уолл-стрит настоятельно требуют, чтобы регулятор SEC «навел порядок», поскольку те метрики, которые компании используют, могут сильно отличаться от того, что происходит с компанией на самом деле, — заключил представитель «Высшей школы управления финансами». — К примеру, показатель скорректированной чистой прибыли можно скорректировать буквально на что угодно. Важно это осознавать и уметь отделять зерна от плевел».
Помочь разобраться в хитросплетениях отчетностей и бизнес-моделей поможет РБК Quote. Мы в ежедневном режиме прочитываем и анализируем десятки финансовых отчетов самых разных компаний. А затем отбираем то, что по-настоящему важно — и пишем об этом статьи. Чтобы не пропустить ничего важного, подписывайтесь на РБК Quote в «твиттере» и «фейсбуке». А если хотите начать торговать самостоятельно — регистрируйтесь на нашем сайте. Это просто и безопасно.
Аналитический показатель, указывающий на объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации. Несмотря на свою популярность, комиссия по ценным бумагам США (SEC) не считает его частью Общепринятых Принципов Бухгалтерского Учёта (GAAP). Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее). В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие. Подробнее
Что такое привилегированные акции
Привилегированные акции (АП, префы, preferred stocks) — тип ценных бумаг, у владельца которых нет права голосовать на собрании акционеров, но есть привилегии. Основная — гарантия дивидендных выплат в первую очередь. Если у компании нет средств на то, чтобы выплачивать деньги держателям префов, такие акционеры получают возможность участвовать в голосовании на собраниях. Это право утрачивается с момента, когда выплаты произведены.
В чем привилегии таких акций?
Кроме стабильного дивидендного дохода, preferred stocks предоставляют акционерам и другие преимущества:
Ликвидационная стоимость, которая выплачивается держателям preferred stocks, прописывается в уставе компании.
Виды привилегированных акций
Префы подразделяются на кумулятивные, конвертируемые, некумулятивные, неконвертируемые, с покупкой доли и т. д.
Кумулятивные
Кумулятивные привилегированные акции предоставляют владельцам гарантированное право дивидендных выплат. Если у компании нет средств, дивиденды накапливаются до тех пор, пока не улучшится финансовое состояние компании, и выплачиваются в течение периода, определённого уставом. В период задержек владелец кумулятивных бумаг имеет право голоса.
Другие виды привилегированных акций
По возможности смены на бумаги другого статуса префы делятся на конвертируемые привилегированные и неконвертируемые. Первые могут быть конвертированы в АП другого типа или в обычные акции. Конвертация привилегированных бумаг в обычные должна быть предусмотрена уставом. Другие подвиды:
В основном компании выпускают привилегированные бумаги, чтобы привлечь средства, при этом владельцы не имеют права голоса, в отличие от обычных акционеров.
Преимущества и недостатки
У владельцев АП есть преимущество перед держателями обычных (простых) бумаг. Выплачивается фиксированный доход, не зависящий от размеры прибыли компании. Но если АО сработало в убыток, дивиденды не выплачиваются. Другие привилегии зависят от подвида акций. В уставе компании могут прописываться дополнительные права держателей префов.
Минусы привилегированных ценных бумаг:
Ставки по привилегированным акциям
Ставка дивидендов — это доход на одну акцию за установленный период. Может выражаться в числах или в процентах. Решение об увеличении или уменьшении ставок принимается с учётом таких факторов:
Молодые развивающиеся компании могут назначать минимальные ставки, чтобы направлять больше прибыли на развитие. Когда нужно привлечь инвесторов, этот показатель увеличивают.
Размер устанавливают на общем собрании акционеров. Поводом к изменению могут послужить заявления от участников собрания или других акционеров. Ставка начисляются только на размещённые и полностью оплаченные бумаги, т. е. на те, по которым владелец произвёл 100%-ную оплату.
Дивиденды привилегированных акций
В уставе или дивидендной политике прописывается минимальный размер дивидендов. Они могут быть привязаны к объёму прибыли, номиналу акции или установлены в фиксированной сумме. Так, «Сургутнефтегаз» направляет на выплаты 10% чистой прибыли, а «Сбербанк» гарантирует дивидендную доходность не менее 15% от номинальной стоимости акции, которая составляет 3 рубля.
Для справки: акция «Сбербанка» на «МосБирже» стоит около 300 рублей.
Формула просчёта ставки дивидендов
Чтобы рассчитать дивидендную ставку, используют формулу Rd = Div / P * 100%, в которой Div — сумма дивидендных выплат на одну акцию, P — её текущая стоимость.
Пример расчета
Держатель привилегированной акции приобрёл её за 3 000 руб. Выплаты по дивидендам составили 300 руб. Расчёт ставки: Rd = 300 / 3000 * 100%. Если известны ставка и стоимость акции, можно посчитать размер выплат: Div = P*Rdили Div = 3 000*10% = 300.
Дивиденды по префам Татнефти. Фото: investing.com
Ограничения
Ситуации, когда общество не может устанавливать ставку, начислять и выплачивать дивиденды:
Ставка по акциям не устанавливается, если они:
По таким ценным бумагам дивиденды не выплачиваются.
Сроки выплаты дивидендов
Сроки выплат могут определяться уставом акционерной компании или решением собрания. Во втором случае эмитент выплачивает дивиденды не позже 2 месяцев с того дня, когда было принято решение.
Чем выгодно отличаются привилегированные акции от обычных?
Выгода держателя привилегированной акции — в гарантированном получении дохода в виде выплат по дивидендам. В некоторых случаях размер выплат по АП меньше, чем по обычке, и тогда акционеры получают доплату.
Preferred stocks стоит приобретать тем, кого не интересует участие в управлении компанией, главное — получение дивидендов. Опытные инвесторы приобретают префы с высокой доходностью. Оценить выгоду от покупки ценных бумаг можно по совокупности параметров:
Привилегированные ценные бумаги могут быть голосующими, если это прописано в уставе. В таком случае держатель получает дополнительное преимущество от покупки префов.
Что в первую очередь интересует владельцев акционеров в бизнес плане
Акции, по которым размер дивидендов не фиксируется и не гарантируется, а определяется общим собранием акционеров по итогам хозяйственной деятельности за истекший год, называются:
+обыкновенными акциями
Анализ чувствительности проекта это:
+многофакторный анализ
В GAAP, какая дополнительная информация обязательна для годового отчета:
+управленческий обзор…
В каком плановом документе будет отражена прибыльность производственной деятельности?
+в плане прибылей и убытков
В каком плановом документе отражается способность предприятия генерировать денежные средства?
+в плане денежных потоков
В каком разделе бизнес-плана будут представлены ожидаемые финансовые результаты (бюджет) проекта?
+в финансовом плане
В каком разделе необходимо представить историческую информацию о предприятии, его производственной и финансовой деятельности?
+бизнес и его стратегия
В каком разделе плана денежных потоков отражается движение основных средств на предприятии?
+в инвестиционной….
В каком стандарте представлены документы финансового плана в системе Project Expert?
+в стандартах Международной…
В качестве бизнес — плана непосредственно заинтересованной стороной является:
+Озаказчик(и) бизнес – плана
В План маркетинга не включает в себя:
+формирование общественного мнения
В Приложение к бизнес — плану включается:
+схема производственных потоков
В раздел бизнес — плана «Характеристика товаров — услуг» обязательно следует включить:
+список названий предлагаемых товаров (услуг)
В резюме бизнес — плана следует указать:
+Прогнозируемые основные экономические показатели развития фирмы
В условиях инфляции на основные материалы, какой метод позволит приблизить себестоимость к реальной динамике цен?
+LIFO
Внешним источником финансирования деятельности предприятия является:
+эмиссионный доход
Внешним фактором, влияющим на стратегическое планирование является:
+Территориальный фактор (географическая среда)
Внутренним фактором, влияющим на стратегическое планирование я:
+качество бизнес-плана
Восприимчивость спроса к изменению цен на сопряженные товары характеризуется:
+перекрестной эластичностью спроса
Выделите три основные причины, почему мы должны планировать бизнес?
+бизнес-план- способ сообщений… — бизнес-план-обдумывание идеи — бизнес-план-рабочий инструмент…
Главная задача анализа денежного потока предприятий (поступления и выплаты):
+обеспечение ликвидности и синхронности поступлений и расхоия денех средв предптия
Главной задачей части бизнес — плана, касающейся рисков в деятельности фирмы, явся:
+разработка мер по минимизации последствий рисков
Главным принципом стратегии ценообразования является:
+соответствие цены и качества продукции
Два предприятия имеют одинаковую рентабельность активов (ROI), но оборачиваемость активов (TAT) на 1-ом предприятии в два раза выше, чем на 2-ом. У какого предприятия выше инвестиционная привлекательность?
+у второго
Дерево решений — это:
+графическое изображение процесса принятия решений
Для кого разрабатывается бизнес-план в первую очередь?
+для совета директоров
Если уменьшить горизонт расчета проекта, как изменятся интегральные показатели?
+уменьшатся
Зависит ли чистый приведенный доход (NPV) от величины инвестиционных затрат и горизонта расчета?
+да
Значение коэффициента абсолютной ликвидности (LR) равно 0,2. Каким будет это значение, если сумма дебиторской задолженности увеличится на 15% (её доля в текущих активах составляет 50%):
+Значение коэффициента LR=0,20
Источниками получения информации при исследовании рынка сбыта товаров могут быть:
+собственные исследования
К какому виду затрат следует отнести основные материалы для производства продукции?
+к переменным и прямым
К методам обоснования плановых решений относится:
+балансовый
К неценовым факторам воздействия на спрос относится:
+изменение вкусов потребителей
К форс-мажорным факторам риска относится:
+О наводнение
Как изменится сумма переменных затрат при увеличении количества проданной продукции?
+сумма затрат увеличится
Как изменится финансовый цикл при увеличении коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности?
+длительность финансового цикла уменьшится
Как называется коэффициент, который используется при приведении будущих денежных потоков к сегодняшней стоимости?
+коэффициент дисконтирования
Какие документы финансового раздела бизнес-плана используются для оценки финансовой деятельности проекта (бизнес-плана)?
+план прибылей и убытков
Какие значения коэффициента текущей (общей) ликвидности считаются допустимыми?
+от 1 до 2 или 3
Какие инвестиционные решения относятся к разряду основных решений?
+создание основного капитала-вложения в ценные бумаги
Какие необходимо разработать планы, и в какой последовательности при оперативном планировании на промышленном предприятии с функциональной организационной структурой?
+добавить финансовый план…
Какие производственные решения относятся к разряду основных решений?
+эффективное использование…
Какие существуют требования к отражению информации в отчете о прибылях и убытках в GAAP?
+дать внешнему пользователю…-полное раскрытие…
Какие факторы влияют на изменение величины валовой (маржинальной) прибыли?
+ изменение выручки и прямых затрат
Какие финансовые показатели могут интересовать владельцев (акционеров)?
+владельцев интересуют…
Какое программное обеспечение позволяет анализировать возможные решения и мониторинг (контроллинг) проекта?
+Project Expert
Какой документ в финансовом плане — самый важный для финансового менеджера в отношении возврата вложенных денежных средств?
+план денежных потоков
Какой документ финансового плана используется для расчета показателей эффективности инвестиций?
+план денежных потоков
Какой из сценариев проекта будет наиболее привлекателен для потенциальных инвесторов?
+ NPV= 250000y.e. и PI=1,15
Какой показатель можно считать самым важным?
+NPV
Какой показатель определяется без дисконтирования?
+PB
Какой показатель рентабельности определяется отношением чистой прибыли к собственному капиталу?
+ROE
Какому инвестиционному проекту будет отдано предпочтение?
+у которого NPV> 0
Комплексная реализация бизнес-плана обычно возлагается:
+на команду внедрения проекта
Кривая предложения (S), как функция зависимости цены товара от объема предлагаемо:
+возрастающая функция
Кривая спроса (Д), как функция зависимости цены товара от объема вострного та, кэто:
+убывающая функция
Кто должен заниматься бизнес — планированием на предприятии?
+генеральный директор…
Миссия — это:
+четко выраженная общая цель предприятия
На сколько изменится маржинальная прибыль на единицу продукта, если увеличить постоянные затраты на 20 %?
+не изменится
Наиболее серьезной ошибкой при разработке бизнес — плана является:
+недооценка возможных рисков
Объясните экономический смысл индекса прибыльности (PI):
+это доля прибыли на единицу инвестиционных затрат
Определить критерий выбора наиболее конкурентоспособного инвестиционного проекта:
+величина чистого дисконтированного дохода
Относительная погрешность измерений экономических параметров деятельности рассчит:
+в процентах
Перед службой финансового контроля стоит следующая задача:
+обеспечение своевременности и полноты выполнения финансовых обязательств
Планирование тарифного фонда представляет собой:
+О планирование оплаты за труд
Показателем, характеризующим финансовое состояние предприятия, является:
+коэффициент текущей ликвидности
Понятие, определяющее суть данного высказывания:
+«Стремящаяся к нововведениям, самостоятельная, осуществляемая на свой риск экономическая деятельность, организованная в рамках определенной структуры, целью которой является получение прибыли», называется: предпринимательством
Почему в большинстве случаях DPB > PB?
+потому, что дисконтируются…
Почему при оценке эффективности инвестиций применяют метод дисконтирования?
+чтобы определить текущую стоимость…
При исследовании рынка сбыта необходимо:
+определить источники получения информации
При определении денежного потока учитывается ли амортизация?
+нет
При разработке бизнес-плана в настоящее время наибольшее распространение получил п:
+Project Expert
Производительный капитал, часть стоимости которого переносится на стоимость готовой продукции в течение одного оборота капитала, называется:
+оборотным капиталом
Простая рента пренумерандо предусматривает ежегодные платежи, на которые начисляются проценты по сложной процентной ставке:
+в начале каждого года
Процесс формирования и изменения прибыли предприятия отражается:
+в плане доходов и расходов
Разновидностью экономической стратегии:
+стратегия маркетинга
Реализация бизнес — плана включает в себя следующие мероприятия:
+все вышеуказанное
Реализация бизнес — плана начинается с:
+привлечения финансовых средств
Рекламодателем является:
+предприятие, производящее рекламируемый товар
Самострахование — это:
+создание системы натуральных и денежных страховых фондов на предприятии
Сводный баланс активов и пассивов предприятия составляется:
+на начало и конец первого года реализации проекта
Сколько разделов в Кэш-Фло?
+три
Следует ли разрабатывать бизнес-план, если отсутствует план маркетинга?
+нет
Сможете ли Вы определить длительность подготовительного периода и бюджет инвестиционных затрат, если отсутствует информация об условиях поставки и оплаты основного технологического оборудования?
+не смогу
Средством конкурентной борьбы является:
+цена продукции + качество продукции + ассортимент изделий (услуг)
Стандарт измеряемой величины представляет собой:
+выборочное среднее квадратическое отклонение измеряемой
«Стратегия финансирования» включает:
+расчет планируемых затрат для реализации бизнес – проекта
Стоит ли отстаивать необходимость реализации проекта, если в результате анализа установлено, что NPV > 0, PI > 1, IRR > ставки дисконтирования (цены капитала)?
+недостаточно информации
Страна, которая первая стала планировать свое хозяйство на государственном уровне:
+СССР
Страховщик — это:
+специальная организации, ведающая созданием и использованием страховой защиты фонда
Существуют ли стандарт на структуру и содержание разделов бизнес-планов?
+стандарта не существует
Укажите главную цель первого этапа процедур бизнес-планирования на действующем предприятии:
+ретроспективный анализ….
Укажите очередность исчисления и уплаты налогов, сборов и платежей:
+никакой очередности не существует
Укажите, какие исходные данные необходимы для расчета интегральных показателей эффективности инвестиций:
+инвестиционные затраты…
Указать единицу измерения нормы чистой прибыли:
+процент
Уравнивание годовой нормы чистой прибыли во всех отраслях производства происхит вр:
+межотраслевой конкуренции
Уровень производства, при котором величина издержек равна стоимости реализованной п:
+точкой безубыточности производства
Фактором конкурентоспособности товаров является:
+качество товара
Цель анализа чувствительности проекта?
+определение критических границ
Цель статистического анализа?
+определение, что произойдет…
Целью бизнес — плана является:
+определение стратегических и тактических направлений и ориентиров фирмы в бизнесе
Цена продажи одного изделия 10 руб., переменные затраты на производство составляют 8 руб./шт., условно постоянные затраты составили 140 тыс. руб. Какое минимальное количество изделий необходимо продать, чтобы предприятие не имело убытков?
+70000 изделий
Что означает NPV >= 0:
+это означает, что в течение…
Что определяет отношение собственных средств к заёмным?
+показатель финансовой независимости
Что определяет плановая информация?
+цели…
Что определяется отношением суммарных текущих активов к суммарным текущим обязательствам?
+текущая (общ) ликвидность
Что такое бизнес-план?
+развернутое обоснование проекта
Что такое срок окупаемости проекта (PB)?
+это период времени, необходимый…
Перед тем, как приступить к созданию бизнес-плана, нужно ответить на вопрос, какие цели планируетcя реализовать с его помощью. От этого напрямую зависит содержание документа и способы подачи информации. Существует несколько стандартов составления бизнес-плана, направленного на привлечение сторонних средств. То, какой из них следует выбрать, зависит от политики инвестиционной компании, с которой собирается сотрудничать ищущий спонсора предприниматель.
Перед началом разработки своей стратегии следует учесть, что начинающему человеку, не имеющему ни производственных мощностей, ни собственных денег, вряд ли удастся привлечь значительные средства для открытия бизнеса с нуля, поэтому наиболее перспективным направлением для него станет покупка франшизы.
Этому направлению посвящено большое количество материалов, поэтому данная статья разбирает вопрос того, как заинтересовать и привлечь инвестора, какие ключевые позиции, и разделы следует выделить в предлагаемом к рассмотрению потенциальному партнеру документе.
Основные задачи бизнес плана
Бизнес план для инвестора — это, в первую очередь, маркетинговый инструмент. Его структура и содержание должны обеспечивать знакомящемуся с ним человеку возможность максимально быстро понять суть проекта и основные критерии планируемого развития. Главная задача такого документа — убедить потенциального инвестора в том, что бизнес обладает тем, что ему нужно, а именно двумя характеристиками:
Главное, что интересует инвестора — какую прибыль должны дать вложенные средства.
Структура бизнес плана
Перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, следует тщательно продумать его структуру, ознакомиться с примерами и образцами, в большом количестве представленными на нашем сайте. При этом следует помнить, что все они носят рекомендательный характер, а созданный в итоге документ должен отражать особенности разрабатываемого проекта. Размер основной части бизнес-плана для инвесторов должен составлять 15-20 страниц. Дополнительную информацию следует оформлять в виде приложений, которые могут быть представлены в виде отдельного документа. Существует ряд элементов структуры, обойтись без которых не получится.
Титульный лист
При оформлении титульного листа можно в качестве примера использовать любой приведенный в интернете шаблон. Необходимой информацией является:
Для того чтобы предотвратить ситуацию, когда документы, содержащие интеллектуальную собственность, которой является разработанный бизнес- план, будут переданы третьим лицам, нужно обозначить конфиденциальность изложенной информации.
Резюме
Практика показывает, что эта часть бизнес-плана наиболее значима. Именно от того, насколько этот раздел сможет удачно презентовать написанный проект и заинтересовать инвестора, зависит, насколько внимательно будет изучаться представленный документ. Поэтому приступать к его оформлению следует, когда будут готовы остальные разделы, чтобы получившееся в итоге, по сути, являлось констатацией ключевых моментов.
Грамотно составленное резюме бизнес-плана должно включать краткую характеристику организации, находящейся в поиске инвестиций:
Также в этом разделе должна быть кратко изложена суть проекта, обозначена его цель. Необходимо указать, идет ли речь о развитии существующего бизнеса или планируется начало работы с нуля. Здесь же можно описать ключевые этапы становления, которые прошла компания, и указать квалификацию ведущих специалистов и управленческого персонала.
Резюме для инвесторов должно содержать основные положения раздела, описывающего анализ отрасли. Следует акцентировать внимание на материале, отражающем общие положительные тенденции, а также содержащем перечень типичных проблем, решение которых компания способна находить с выгодой для себя. Обязательно нужно создать для инвесторов картину, которая будет подчеркивать преимущества вложения денег в данный бизнес.
Неотъемлемой частью резюме должно стать изложение измеримых целей, представленных в максимально конкретной форме. Оно должно включать не финансовые допущения и прогнозы, а конкретные сведения, вплоть до указания районов, где будет производиться реализация продукции, сроков расширения сферы влияния, темпов наращивания оборотов.
Представленные цели не должны быть голословными. В умело составленном бизнес-плане они напрямую вытекают из преимуществ компании, устанавливаются после тщательного анализа рынка. Для придания этому разделу весомости желательно кратко изложить тактический план достижения заявленных показателей. Отдельно следует остановиться на плане ожидаемых доходов.
Следующим пунктом должен стать вопрос инвестиций. Указывать необходимо лишь ключевую информацию о количестве требуемых средств и основных направлениях их применения. Подробный расчет необходимо представить в разделе, посвященном финансовому плану. Кроме этого, из него в резюме следует вынести следующие сведения:
Цели разрабатываемого бизнес-плана
Бизнес-план, представляемый инвестору, можно считать хорошим, если благодаря ему достигаются следующие цели:
Анализ выбранной отрасли
Обязательным элементом любого бизнес-плана является раздел, посвященный анализу тенденций и условий целевого рынка, определению того, как эти факторы повлияют на деятельность компании.
В первую очередь описываются характеристики рынка, приводится информация о прогнозах и перспективах развития, тенденции продаж основного продукта, динамика цен за последние несколько лет. В обязательном порядке следует осветить специфику области, порог вхождения, наличие сезонных факторов. Следует произвести расчеты возможностей получения прибыли через 1 год, 3 года, 5 лет.
В бизнес-плане крупных предприятий отдельное внимание уделяется тому, на какую долю рынка может претендовать компания, оценивается экспортный потенциал. При наличии маркетинговых исследований в предлагаемом инвестору брифе приводятся соответствующие ссылки на них.
Оценка возможностей организации
Для того чтобы грамотно подать перспективы организации, которые могут быть достигнуты благодаря вложению требуемых средств, желательно рассчитать ожидаемое через год, 3 года и 5 лет значение следующих показателей:
Данные желательно представить в форме таблицы. Это сделает подачу информации более наглядной. Все приводимые числа должны иметь экономическое обоснование, способное продемонстрировать потенциальному инвестору, что предприниматель, находящийся в поиске финансовых ресурсов, имеет опыт в выбранной сфере и видит реальные пути развития своего бизнеса.
Описание самого товара или услуги
В первую очередь принято приводить характеристики товара или услуг, особенный упор следует сделать на позициях, отличающих компанию от конкурентов. После этого можно переходить к стоимости изделий.
Важно продемонстрировать соответствие предлагаемого продукта российским и международным стандартам и сертификационным требованиям.
В этом же разделе должны содержаться сведения о принимаемых на себя гарантийных обязательствах и сопутствующем сервисе.
Составление маркетинг плана
Этот раздел должен кратко раскрывать основные составляющие стратегии маркетинга. Здесь приводится информация о потенциальных клиентах, покупателях продуктов или потребителях услуг: их возраст, уровень доходов, потребности и потребительское поведение. Либо делается указание, что сферой будущей деятельности будет рынок В2В, так называемый бизнес для бизнеса. Неотъемлемым элементом раздела должно стать обоснование ценовой политики. Далее следует описать схему распределения продаж: прямые продажи, через оптовых или розничных операторов и т. д. Отдельное внимание должно быть уделено рекламным инструментам.
Составление производственного плана
Главная цель данного раздела — показать возможность производства запланированного объема продукции в отведенные сроки. Он должен включать все этапы технологического процесса от момента приобретения сырья до передачи готовых изделий оптовым покупателям. Оптимальным вариантом будет представление в виде календарного плана.
Если используемые материалы требуют особых условий транспортировки и хранения, затраты на их реализацию также должны быть отражены в производственном плане. Здесь же следует зафиксировать способы контроля качества и своевременности поставок. Не менее важно разработать программу контроля качества готовой продукции, определить стандарты, которым должны соответствовать изделия.
Исходя из времени и количества персонала, необходимых для производственного процесса, рассчитывается показатель продуктивности, имеющий большое значение для инвесторов, вкладывающих свои средства в проект.
Важно помнить, что разработка технико-экономического обоснования деятельности — ключевой этап планирования будущего бизнеса, допущенные на нем ошибки приведут к потере прибыли. Поэтому достоверности данных, изложенных в этом разделе, опытные люди, давно инвестирующие свои капиталы, уделяют особое внимание.
Организационный план
Этот раздел должен давать исчерпывающие сведения, касающиеся вопросов управления предприятием. Здесь необходимо привести:
Следует тщательно расписать функции каждого подразделения и характер взаимодействия между ними.
Во второй части этого раздела дается оценка персонала, описывается структура подразделений, условия оплаты труда. Если предполагается повышение квалификации служащих, это также должно быть учтено. Добавить весомости документу сможет план расширения на следующие 2-3 года.
Финансовый план
Этот раздел является самой сложной и трудоемкой частью бизнес-плана. Если речь идет о крупном предприятии, может быть разумным заказать бизнес-план для инвестора опытному эксперту. Это позволит получить не только красиво оформленный материал, но и грамотно обоснованные расчеты.
Обычно в этой части приводят 3 основных документа:
Рассмотрение и анализ возможных рисков
Все советы, касающиеся того, как грамотно и правильно составить бизнес-план для инвестора, отмечают, что ключевой особенностью этого раздела должно быть наличие перечня действий, которые можно применить для минимизации той или иной угрозы, а не просто их перечисления. В обязательном порядке следует рассмотреть следующие виды рисков:
Приложения
Все таблицы и графики, призванные служить наглядным подтверждением изложенных в бизнес-плане положений, обычно не вставляют в текст, а оформляют в виде приложений. Также требуется внести в этот раздел следующие документы:
Распространенные ошибки при составлении бизнес-плана
Для повышения шансов на положительный ответ потенциального инвестора следует убедиться, что при составлении бизнес-плана не были допущены наиболее распространенные ошибки, а именно:
Также не следует забывать о том, что даже самый высококачественный материал нуждается в хорошей презентации и заранее спланировать краткий доклад для переговоров.