чем ниже ctr тем ниже cpc
Кейс: как снизить CPC в 10 раз с помощью повышения качества объявлений
Специалист украинского digital-агентства AdIndex Инна Калинер рассказывает, как за счет повышения релевантности объявлений и показателя качества в целом удалось в разы увеличить трафик, CTR и снизить CPC.
Давайте разбираться — для снижения CPC без потери позиций объявлений нужно оптимизировать кампании. Один из методов оптимизации на этапе, когда ключевые слова подобраны и поисковые запросы почищены, — это повышение показателя качества.
Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и целевой страницы пользовательскому запросу. Объявления с высоким показателем качества занимают более выгодные позиции в выдаче, а их размещение стоит дешевле, чем рекламы с низким показателем.
Вводные
Клиент: интернет-провайдер, личный кабинет для клиентов.
Конкуренция: низкая.
Тип кампании: поисковая и ремаркетинг.
Задача: поиск и возврат пользователей интернет-провайдера для работы в личном кабинете.
Проблема: изначально объявления были строго оговорены заказчиком, и изменять их мы не могли. Объявления содержали непонятную пользователям информацию о бонусной программе сервиса, а на посадочной странице данных о ней не было.
Данные за первый месяц работы:
Решение
Через месяц мы уговорили заказчика и переписали объявления с учетом информации на посадочной странице и ключевых слов. Больше мы не вносили никаких значимых изменений в эту кампанию.
Данные за второй месяц работы (после изменения объявлений):
В таблице сравниваются показатели эффективности кампании до и после изменения объявлений (май и июнь):
Бюджет сократили в два раза, но несмотря на это, нам удалось сохранить позицию на поиске и получить следующие результаты:
Почему так произошло?
Обновленные объявления стали отвечать запросу пользователей, за счет этого повысился CTR, а текст объявлений стал соответствовать ключевым словам. Другими словами, вырос показатель качества.
В интерфейсе Google AdWords показатель качества можно отслеживать не только в настоящем времени, но и оценить изменения за определенный период (столбец — Показ. кач-ва (стат.)).
Мы рассчитали, насколько за месяц изменился показатель качества у новых объявлений по сравнению со старыми. В среднем по всем ключевым фразам он увеличился на одну единицу — с 7 до 8. По отдельным ключевым словам показатель качества вырос с 6 до 10.
Как мы считали?
Показатель качества виден только на уровне ключевых слов, поэтому не получится оценить общую ситуацию, просто посмотрев в аккаунт.
Мы выгрузили сравнительный отчет по ключевым словам за два периода, оставили только ключевые слова, по которым были показы, и высчитали средний показатель качества для каждого периода. Для подсчета мы использовали 300 ключевых слов, но в таблице отражены только некоторые из них в свободном порядке.
Вместо вывода
Даже если кампания работает уже давно, не забывайте смотреть на нее с другой стороны и отвечать себе на вопрос, что еще можно сделать. Возможностей оптимизации в AdWords уйма, можно экспериментировать постоянно!
19 показателей для оценки эффективности рекламы
Как оценить performance, медийную и видеорекламу, а также что учесть при анализе размещений, расскажем в этом материале.
При анализе эффективности интернет-рекламы задача специалиста — понять, какие результаты дало размещение, окупились ли затраты на рекламу, а также какие форматы отработали лучше. Это поможет сделать кампании эффективнее. В этом материале вы найдете 19 основных показателей, которые помогут оценить работу performance, медийной и видеорекламы.
Медийная реклама направлена на построение знания о бренде и его продукте. В основном, это имиджевые кампании, направленные не на прямые продажи, а на знакомство с продуктом и продвижение его преимуществ. Performance-реклама конвертирует эти знания в лиды, конверсии и продажи — и дает возможность оценить эффективность взаимодействия с аудиторией.
Показы
Метрика позволяет выяснить, сколько раз реклама показывалась пользователям. Параметр фиксирует каждое появление объявление на сайте или в приложении.
Для какой рекламы используется показатель: performance, медийная и видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
Показы медийной рекламы и видеообъявлений в Google Ads, Яндекс.Директе и Facebook учитываются по стандартам аудиторской компании Media Rating Council. Показ баннеров с оплатой по CPM засчитывается, если минимум 50% его площади непрерывно находится в зоне видимости пользователя в течение одной секунды. Показ ролика — если реклама непрерывно находится в зоне видимости в течение двух секунд.
Показы лежат в основе рекламной модели CPM (Cost Per Millenium), при которой оплата рекламы производится за тысячу показов. Такую рекламную модель используют для имиджевого продвижения и для performance-кампаний, нацеленных на привлечение новых пользователей.
Охват
Отображает количество уникальных пользователей, видевших рекламу.
На этапе запуска кампании показывает, сколько пользователей соцсети или сервиса находятся в выбранном регионе и потенциально могут увидеть рекламу.
До запуска рекламы охват помогает понять, сколько людей может увидеть объявления, если рекламодатель настроит таргетинг на определенные области. После запуска — оценить, какой объем аудитории охватила кампания.
В отличие от показов, которые могут включать в себя несколько просмотров рекламы одними и теми же людьми, охват учитывает количество уникальных пользователей, которым были показаны объявления.
Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
Этот показатель связан с частотой показа рекламы.
Частота
Параметр отражает, сколько раз в среднем объявление показывалось уникальному пользователю. За этим показателем нужно следить, чтобы убедиться, что реклама достаточно часто показывается пользователю, чтобы он успел запомнить рекламное сообщение, но объявления не начали ему надоедать.
Как оценить оптимальную частоту показа. Это значение зависит от целей и задач рекламы: например, реклама нацелена на продажу или на знакомство аудитории с новым продуктом. Частота показа в имиджевых кампаниях должна быть достаточной для запоминания продукта — это примерно 2–3 показа в день. Вы можете увеличить частоту показов, если в статистике видите, что количество показов, которое приходится на одного пользователя, меньше ожидаемого — например, одного показа в день недостаточно для имиджевой рекламы.
Для какой рекламы используется: медийная и видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
Клики
Метрика показывает, сколько раз пользователи нажимали на объявление. Клики регистрируются даже когда фактического перехода на сайт не было — например, если целевая страница, на которую ведет объявление, оказалась недоступна.
Чтобы отследить, сколько пользователей перешло на сайт, сравните количество кликов и посетителей сайта, перешедших с рекламы.
Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
Высокой кликабельности объявлений можно добиться, правильно настроив таргетинг, правильно заполнив все возможные поля в рекламном кабинете и персонализировав объявления.
CTR — показатель кликабельности
CTR (Click Through Rate) отражает, сколько пользователей, увидевших объявление, кликнули на него. Метрика помогает понять, какие креативы приводят на сайт или в приложение больше пользователей, насколько реклама отвечает запросам аудитории, а также правильно ли настроен таргетинг.
Например, с одного объявления в кампании мы получили 20 кликов при 100 показах, а с другого — 40 кликов при 100 показах. CTR первого объявления будет равен 20%, а второго — 40%. Вывод: второе объявление больше отвечает запросам и интересам пользователей.
Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
Как повысить CTR, читайте в нашем материале.
CPC — цена за клик
CPC (Cost Per Click) отображает среднюю стоимость клика по объявлению. Чтобы определить CPC, нужно знать общую сумму затрат на рекламу и количество кликов.
Для какой рекламы используется: performance и видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
Что влияет на стоимость клика:
Качество объявления. Пользователю должно быть понятно рекламное предложение и куда он попадет после перехода. Важно, чтобы посадочная страница была релевантна объявлению — это поможет снизить CPC.
CTR. Чем выше CTR, тем ниже CPC.
Конкуренция. Чем выше конкуренция, тем выше средняя стоимость клика.
Геотаргетинг. От региона зависит конкуренция. Например, реклама в Москве всегда дороже, чем в других городах.
Время суток. Пользователи активны в разное время, поэтому стоимость клика утром и ночью может отличаться.
Как снизить CPC, читайте в нашем материале.
CPA — цена за действие
CPA (Cost Per Action) — показатель, отражающий стоимость целевого действия пользователя: предоставления контактов, заполнения анкеты с информацией о себе, подписки на email-рассылку и других.
Чтобы собрать данные о количестве совершенных целевых действий, нужно установить на сайт счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics, а после этого — настроить отслеживание целей и событий. Как это сделать с помощью Google Tag Manager, читайте в нашем материале.
Для какой рекламы используется: performance.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
Также CPA называют модель оплаты интернет-рекламы, при которой деньги списываются со счета рекламодателя только за совершенные целевые действия пользователей на сайте. Такая модель оплаты работает в Яндекс.Директе.
CR — коэффициент конверсии
CR (Conversion Rate) показывает долю пользователей, которые после клика по рекламе совершили целевое действие: зарегистрировались, заполнили форму, оформили заказ и т. д.
Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
CPL — цена за лид
CPL (Cost Per Lead) показывает стоимость лида. Лидом, как правило, считаются контактные данные заинтересованного пользователя. На сайтах лиды обычно собираются через формы.
Кроме того, используется для оценки рекламы в формате Lead Ads во «ВКонтакте», Facebook и myTarget, он нацелен на сбор заявок от заинтересованных пользователей прямо в соцсетях.
Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов соцсетей для формата Lead Ads. Чтобы оценить CPL других рекламных форматов в соцсетях, нужно настроить отслеживание заполнения форм в Google Analytics и Яндекс.Метрике, подключить коллтрекинг и собирать контакты в CRM-системе.
CPO — стоимость заказа
CPO (Cost Per Order) отображает стоимость привлечения состоявшегося заказа. Этот показатель помогает оценить эффективность рекламных каналов и сравнить, в каком из них стоимость заказа ниже.
Для какой рекламы используется: performance-реклама.
Где отображается: в Google Analytics и Яндекс.Метрике при настроенной ecommerce-аналитике.
ROAS — рентабельность инвестиций в рекламу
ROAS (Return on Ad Spend) — рентабельность рекламы. Показывает, получил бизнес больше или меньше денег от рекламы, чем потратил на рекламные кампании. Чтобы вычислить ROAS, нужно знать, какую выручку и какие расходы принесло продвижение.
Для расчета нужно брать данные о выручке и расходах за один период.
Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.
Где отображается: рассчитывается на основе данных из рекламных систем и бизнес-показателей.
ROMI — коэффициент возврата инвестиций в маркетинг
ROMI (Return on Marketing Investment) помогает оценить рентабельность вложений в продвижение: получил бизнес прибыль или убыток. В качестве доходов используется прибыль от рекламы, а в качестве расходов — бюджет на продвижение.
Знание коэффициента рентабельности позволит выяснить, какая активность приносит прибыль, а какая — убытки.
Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.
Где отображается: рассчитывается на основе данных из рекламных систем и бизнес-показателей.
Показатель отказов
В Google Analytics отказом считается просмотр пользователем только одной страницы сайта без других действий, которые могла бы зафиксировать система аналитики. В Яндекс.Метрика определяет отказ как посещение сайта, за который была просмотрена одна страница, а длительность посещения была меньше заданного для расчета отказов времени (по умолчанию 15 секунд).
Показатель отказов — отношение числа отказов к общему количеству посещений сайта, он помогает оценить эффективность рекламы, найти несоответствия между объявлениями и посадочными страницами, а также понять, удобен ли сайт для посетителей.
Высокий показатель отказов с конкретного объявления может говорить о том, что ожидание пользователя от перехода по рекламе и реальность не совпали: например, потребитель хотел купить билеты на рок-концерт, кликнул на баннер, предлагающий это сделать, и перешел на страницу с афишей мероприятий на ближайший месяц, а не в раздел оформления покупки.
Если объявления и посадочные соответствуют друг другу, а показатель отказов все равно высокий, скорее всего, пользователям неудобно взаимодействовать с сайтом. Например, они не понимают, где и как оформить заказ, не видят кнопку с призывом, потому что сайт не адаптирован под мобильные устройства, и прочее.
Для каких типов кампаний используется: преимущественно performance-реклама.
Где отображается: в Яндекс.Метрике и Google Analytics. Данные передаются в рекламные кабинеты, если настроена интеграция с аналитическими системами.
Сеансы
Сеансом (или визитом в Яндекс.Метрике) называется посещение сайта и взаимодействие с ним. Позволяют оценить качество трафика, который приводит реклама.
Количество кликов в рекламных системах может не совпадать с числом сеансов в аналитических системах. За время одного сеанса пользователь может просмотреть несколько страниц, походить по ссылкам, то есть сделать больше одного клика. Если пользователь бездействует на сайте 30 минут и более, сеанс засчитывается как завершенный.
Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.
Есть несколько показателей, связанных с сеансами:
Средняя длительность сеанса (время на сайте в Метрике) отражает, сколько времени в среднем пользователи проводят на сайте.
Где отображается: в системах аналитики.
Страниц/сеанс (глубина просмотра в Метрике) — показывает, сколько страниц в среднем пользователи просматривают за одно посещение.
Где отображается: в системах аналитики.
ДРР — доля рекламных расходов
ДРР (CRR — Cost Revenue Ratio) — соотношение затрат на рекламу и выручки, полученной благодаря этой рекламе. Определяет, какой процент от дохода составляют затраты на продвижение.
Для какой рекламы используется: performance, медийная и видеореклама.
Где отображается: рассчитывается вручную на основе статистики в рекламном кабинете.
Post-click конверсии
Метрика показывает, сколько конверсий пользователи совершили после клика на рекламу, даже если после нажатия на объявление прошло какое-то время.
Например, для интернет-магазина бытовой техники конверсией считается покупка. Увидев рекламу холодильника, пользователь кликнул на объявление и перешел в карточку товара. Через два дня он снова зашел на сайт, изучил характеристики этого холодильника, посмотрел другие — изучил ассортимент и ушел с сайта. Еще через неделю он снова вернулся и оформил заказ. В этом случае покупка будет засчитана как post-click конверсии.
Для какой рекламы используется: медийная и видеореклама.
Где отображается: в отчетах рекламных систем при настроенной аналитике на сайте.
Post-view конверсии
Так называются конверсии, полученные после просмотра объявления.
Например, пользователь увидел рекламу приложения, не кликнул на объявление, а позже зашел в магазин приложений и скачал его.
Чтобы отслеживать такие конверсии, нужно:
встроить в баннер пиксель, собирающих сведения о пользователях, которым показывается реклама;
установить на посадочную страницу трекинг-код, который зарегистрирует трафик.
После этого система аналитики обнаружит пересечения между ID видевших баннер и ID тех, кто совершил целевое действие.
Для какой рекламы используется: медийная и видеореклама.
Где отображается: в отчетах Яндекс.Метрики для медийной рекламы и в отчетах «Ассоциированные конверсии» и «Многоканальные последовательности» в Google Analytics при подключенном модуле DCM (DoubleClick Campaign Manager).
VTR — досмотры
VTR (View-through Rate), или досмотры — одна из ключевых метрик эффективности видеорекламы, которая показывает процентное соотношение количества полных просмотров ролика (или взаимодействия с ним) к числу показов ролика и его значков. В Google Ads этот показатель называется коэффициентом просмотров.
Эти данные позволяют оценить, насколько интересно видео аудитории, и принять решение о необходимости изменить ролик: переделать визуальное сопровождение, заменить призывы, сместить акценты и другое.
Для какой рекламы используется: видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
С этой метрикой связан еще один показатель — процент просмотра ролика (квартиль). Выделяют четыре квартиля:
квартиль 1 — показывает, как часто пользователи просматривают четверть видеоролика (25%),
квартиль 2 — как часто просматривают половину видео (50%),
квартиль 3 — как часто просматривают три четверти ролика (75%),
квартиль 4 — как часто видео смотрят до конца (100%).
Знание того, до какого момента пользователи смотрят видео, позволяет понять, что из рекламного предложения аудитория успела и не успела увидеть, после чего решила закрыть ролик, а также насколько пользователь заинтересовался продуктом.
Для какой рекламы используется: видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
CPV — средняя цена за просмотр
Метрика показывает, сколько в среднем платит рекламодатель за то, что пользователь полностью посмотрел объявление или взаимодействовал с ним: нажал на сопутствующий баннер, подсказку, оверлей с призывом к действию и другое.
Показатель позволяет понять конкурентоспособность объявления в аукционе и его интерес для пользователя. Рост цены за просмотр может указывать на усталость аудитории от рекламы, если объявление показывается уже несколько недель, а также на высокую конкуренцию в аукционе. Снижение цены за просмотр может означать уменьшение конкуренции и возможность привлечь зрителей по более низкой стоимости.
Для какой рекламы используется: видеореклама.
Где отображается: в статистике рекламных кабинетов.
Перед вами небольшая подборка полезных материалов об анализе эффективности интернет-рекламы, которые помогут разобраться, как работать с основными показателями эффективности кампаний в разных рекламных системах.
Цена клика в Яндекс.Директе и Google Ads: от чего зависит и как ее cнизить
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
CPC (cost per click) в интернет-рекламе — это показатель, характеризующий цену клика по объявлению. Он зависит от различных факторов в разных системах. В этом материале расскажем, как рассчитывается CPC для поисковой рекламы, от чего зависит и как можно уменьшить цену за клик в Яндекс.Директе и Google Ads.
Коротко о CPC
Стоимость клика — один из основных показателей эффективности рекламы. CPC рассчитывается по формуле:
CPC = стоимость размещения рекламы / количество кликов
Начинающий PPC-специалист должен понимать, как вычислить искреннюю ставку — максимальную цену, которую рекламодатель готов платить за клик. Узнать максимальную стоимость клика можно по формуле:
Искренняя ставка = целевая CPO * конверсия сайта в заказ
Рассчитать максимальную стоимость клика в Яндекс.Директе и Google Ads помогут специальные инструменты, например калькулятор искренней ставки eLama.
Что влияет на показатель CPC
В системах контекстной рекламы цена клика определяется в аукционе, в котором рекламодатель участвует со своими ставками. Чтобы показывать объявления на верхних позициях в выдаче, придется платить за клик больше.
Но для одного рекламодателя CPC на верхней позиции может быть 10 рублей, а у другого — 15 рублей. Почему так получается? Дело в том, что на CPC влияет множество факторов, вот некоторые из них:
11 способов снизить цену клика
Опираясь на список выше, можно составить перечень мер, которые способствуют снижению стоимости клика.
Поработайте над CTR
CTR напрямую связан с CPC. Опираясь на кликабельность объявления (прогнозную на старте запуска рекламы или фактическую, когда есть данные), рекламная площадка рассчитывает вероятность клика. Чем она выше, тем меньше рекламодатель заплатит за клик.
Чтобы повысить показатель кликабельности, нужно делать качественную рекламу: улучшить объявления (добавлять расширения, правильно составлять рекламный текст), готовить тексты, релевантные запросу пользователя и т. д. Об этих и других факторах, влияющих на CTR, а значит — и на CPC, поговорим в следующих пунктах.
Следите за релевантностью объявлений
Это особенно актуально для рекламы на поиске. Важно, чтобы пользователь видел релевантную информацию по своему запросу. Для этого рекомендуется добавлять ключевую фразу в первый заголовок целиком и частично или полностью в текст. Так система посчитает, что это объявление с большей вероятностью даст нужный ответ на запрос пользователя.
Добавляйте расширения и дополнения
Расширения делают объявление более заметным, дают пользователю больше информации о предложении. Благодаря им повышается вероятность клика по объявлению, а вместе с этим снижается CPC. Рекомендуется добавить к объявлению все возможные расширения и дополнения. Системы сами решают, какому пользователю какой набор расширений показать, чтобы мотивировать его кликнуть по объявлению.
Создайте качественный и релевантный лендинг
Важно, чтобы объявление вело пользователя на правильную страницу. Например, если вы рекламируете кроссовки в интернет-магазине, объявление должно вести на страницу с кроссовками, а не на главную страницу магазина. В идеале для каждого предложения должна быть отдельная страница.
Сами страницы должны быть хорошо оформлены, с интуитивно-понятным интерфейсом и возможностью сразу совершить конверсию.
Правильно подбирайте ключевые слова
Когда вы собираете семантическое ядро, обязательно учитывайте типы запросов и ключевых фраз. Цена клика будет различной в зависимости от типа фразы.
Коммерческие запросы. Как правило, это фразы со словами «купить», «заказать», «цена» и т. д. По этим фразам самая высокая конкуренция и клик стоит дороже. Рекламируйтесь по этим фразам, но не выставляйте ставку больше, чем можете себе позволить.
Информационные запросы. Не ограничивайтесь только коммерческими ключами. В рекламе можно также использовать такие фразы, как «как оформить ипотеку», «как сделать визу» и т. д. Но чтобы это было эффективно, нужны релевантные посадочные страницы. Можно завести блог и публиковать в нем полезные статьи с ответами на вопросы, которые задает ваша ЦА, и вести трафик с рекламы на них. Стоимость клика в этом случае будет ниже, чем по коммерческим запросам.
Околотематические запросы. К ним относятсям такие запросы, как «идеи для фотосессии», «платья для выпускного» и т. д. Цена клика по ним будет низкой, но нужно учитывать, что это холодная аудитория. Такие запросы рекомендуется использовать в сетях, а не на поиске.
Есть и другие типы запросов, подробно о них читайте в материале.
Используйте средне- и низкочастотные запросы
Рекламироваться только по высокочастотным запросам — не лучшая идея. По ним обычно высокая конкуренция, а значит, за клик придется платить больше. Среднечастотные и низкочастотные запросы позволят вам попасть в целевую аудиторию и цена клика по ним будет меньше.
Приведем примеры высоко-, средне- и низкочастотных запросов.
| Низкочастотная фраза | Среднечастотная фраза | Высокочастотная фраза |
| художественная школа имени репина москва официальный сайт | сайт художественной школы в москве | художественная школа |
| купить масляные краски дешево интернет магазин | масляные краски купить | масляные краски |
Добавляйте минус-слова
Регулярно просматривайте отчеты по поисковым запросам, чтобы находить новые минус-слова, и добавляйте их в кампанию. Так вы сможете избежать показов по нерелевантным запросам, увеличить CTR, а это в свою очередь приведет к снижению CPC.
Настройте географию показов
Если вы планируете рекламировать продукт по всей России, нельзя делать это с помощью только одной кампании. Создайте несколько кампаний: для Москвы, для Санкт-Петербурга и для регионов.
В столице аукционы обычно перегреты из-за высокой конкуренции, и сами рекламодатели готовы платить больше за привлечение потенциальных клиентов. Если не разделить кампании, то ставки и цены для регионов могут оказаться на уровне столичных. И хотя это необязательно означает, что рекламодатель заплатит за клик в регионе такую же цену, как в столице, нужно учитывать, что при назначении ставок он будет ориентироваться на максимальную цену и перегревать аукцион в регионах.
Не выключайте показы ночью и в выходные
Многие рекламодатели выключают рекламу в ночное время и в выходные. Но если на сайте можно оставить заявку без контакта с менеджерами, то попробуйте рекламироваться в любое время. Стоимость клика может оказаться гораздо ниже, так как меньше конкурентов участвуют в аукционе.
Рекламируйтесь на всех типах устройств
И снова дело в конкуренции. На смартфонах в одной и той же тематике CPC может быть ниже, чем на десктопах, потому что некоторые рекламодатели отключают показы на мобильных.
Но нужно помнить, что сайт должен быть обязательно адаптирован под мобильные устройства. Как вариант — вести трафик со смартфонов на турбо-страницы, если вы рекламируетесь в Директе, и на AMP — если в Google Ads.
Используйте корректировки
С помощью отчетов в Метрике и Google Analytics выясните, какой сегмент аудитории приносит больше конверсий, а какой, наоборот, мало или совсем не конвертируется. В зависимости от этого установите повышающие или понижающие корректировки, чтобы не переплачивать за аудиторию, которая не покупает.
На цену клика влияет множество факторов, и чтобы изменить ее, нужно работать со всеми факторами сразу. Регулярно отслеживайте результаты кампаний и оптимизируйте рекламу, чтобы получать больше целевых переходов по меньшей цене.