Бизнес ткани с чего начать
Как на 150 000 рублей открыть ателье и отстроиться от конкурентов
Светлана Чиканцева, экономист по образованию, начала шить одежду пять лет назад. До этого у нее стремительно развивалась карьера в ИТ-компании, где она занимала престижную высокооплачиваемую должность. Бросив все, Светлана решила стать дизайнером-портной и открыла домашнее ателье Sveta Chi. Всего за несколько лет это предприятие заработало репутацию в Екатеринбурге и за его пределами.
О школьных уроках труда, мечте поменять мир моды и бизнесе без вложений Светлана Чиканцева рассказывает Контур.Журналу.
Школьное напутствие
Пять лет назад мне начала сниться фантастическая одежда. Я судорожно искала ее в магазинах, но ничего и близко похожего не было. Тогда я решила воплотить свои идеи в жизнь самостоятельно. Так, в 2014 году, экономист по образованию и бизнес-консультант по жизни, я решила вдруг стать дизайнером и шить одежду. Сегодня моя заветная мечта — сделать моду ближе к обычному человеку. Для меня мода везде: в природе, фильмах, журналах. Но сегодня кажется, что истинный фешн-мир доступен только элите, некому закрытому сообществу. Мое ателье Sveta Chi существует для того, чтобы изменить привычный порядок вещей.
Родом я из небольшого городка Гай Оренбургской области. В школе учительница труда однажды освободила меня от уроков кройки и шитья со словами: «Света, ты хорошо разбираешься в швейных машинках. Давай девочки будут шить, а ты будешь им чинить машинки». С этой компетенцией я счастливо прожила много лет.
После школы по совету мамы я поступила в строительный техникум города Новотроицка на бухгалтера. Сама же я мечтала стать архитектором, но мама убедила меня, что бухгалтер более «женственная» профессия. Ну а в 2005 году, когда пришло время определяться с высшим образованием, я решила пойти по проторенной дороге — поступила на «экономиста-инженера в машиностроении» в Уральский политехнический институт (ныне Уральский Федеральный университет им. Б.Н. Ельцина) в Екатеринбурге.
Хотя на работу я вышла довольно рано, по специальности не проработала ни дня. Еще во время учебы я устроилась в банк. Сначала это был «Ситибанк», куда я попала совершенно случайно. Шла на собеседование в другую компанию, но заблудилась и оказалась в банке. Через год я стала работать в «Русском стандарте», где меня повысили с менеджера по продажам до заместителя руководителя отделения.
Из банковской сферы я перешла в ИТ. Карьера складывалась довольно стремительно: я была руководителем отдела продаж, региональным руководителем, а затем и стратегическим консультантом. В мои задачи входила разработка стратегии продаж: какие каналы выбирать, как выстраивать воронку, как продавать. К середине 2010-х у меня сложилась вполне счастливая жизнь: зарплата была отличная, должность престижная. Но в 2014 году я вдруг решила, что буду шить одежду! Сказать, что родственники и друзья были в шоке — не сказать ничего.
Работа в ателье и регистрация ИП
Когда мне начала сниться одежда, которую я не могла найти в магазинах, я задумалась о поиске курсов кройки и шитья. Нашла подходящий центр имиджиологии и встала в лист ожидания. В какой-то момент мне позвонили и предложили пойти на годовой курс по дизайну одежды, так как группа кройки и шитья не набиралась. На тот момент у меня не было амбиций делать из этого какой-то бизнес, я просто решила сменить вектор деятельности и пошла на курс. На выпускном занятии всех нас спрашивали о планах на будущее. Мои одногруппники в один голос рассказывали, как будут совершенствоваться дальше в профессии, а я честно сказала — буду шить только для себя и близких подруг.
Сейчас вспоминаю о тех словах с улыбкой. Практически сразу по окончании курса моя тетя предложила мне пойти на стажировку к своей знакомой, владелице ателье. Это был совсем маленький проект, основной пул клиентов которого составляли пожилые люди, приносившие одежду на переделку. Но я согласилась. По будням работала стратегическим консультантом, а по выходным сидела за швейной машинкой.
Поскольку я отличный специалист в сфере продаж, то тут же начала вносить изменения в рутину нашего ателье: придумывала акции, привлекала новых клиентов, в том числе крупных.
Постепенно пошив поглотил меня всю, в ИТ-компании я откровенно скучала, а в ателье стремительно развивалась.
Однажды к нам в ателье обратилась крупная сеть экомагазинов «Медведь» с филиалами в Екатеринбурге, Казани и Санкт-Петербурге. Им нужна была новая интересная форма для сотрудников — примерно 500 единиц. Контракт был выгодный, но хозяйка ателье побоялась взять на себя подобную ответственность. А я нет. Так я открыла собственное ИП и ушла в свободное плавание в мир фешн.
Экономика проекта
В среднем запуск полноценного ателье в Екатеринбурге обходится в 300 000 — 400 000 руб. Это деньги на аренду и ремонт помещения, закупку оборудования, наем сотрудников. Студия Sveta Chi началась практически без стартовых вложений. 100 000 руб. я потратила на собственное обучение, еще примерно 50 000 ушло на закупку оборудования: швейной машинки, оверлока, гладильной установки. Этот бизнес изначально был для меня неким экспериментом — смогу ли я развить проект без серьезных первоначальных вложений? Пока что это получается.
Сэкономить на старте помогли договоренности с первыми клиентами, а также экономия на аренде помещения и сотрудниках. Моя студия представляет собой оборудованную комнату в собственной квартире.
Это максимально оптимальный вариант для моей концепции бизнеса — индивидуального пошива одежды по лекалам, цветотипу, стилю и пожеланиям клиента. У меня есть заказчики, которые могут приехать ко мне до работы — в 5 или в 6 утра, либо поздно вечером — в 2 часа ночи. Ни один офис не даст мне такой гибкости и свободы графика, как собственная квартира. Сотрудники мне пока тоже не нужны, я справляюсь сама.
Своим первым клиентом была я сама, затем подтянулись подруги и подруги подруг, затем стали приходить и незнакомые люди по рекомендациям. Сегодня у меня в портфолио есть и частные, и корпоративные заказчики: маршалы «Формулы 1», швейная фабрика «Диана», NK Agency. Был опыт сотрудничества со знаменитостями — Заярой Зайцевой, официальным фотографом ММА и Федерации Дзюдо «Урал — Западная Сибирь», Натальей Кузютиной, бронзовой медалисткой Олимпиады и четырехкратной чемпионкой Европы по дзюдо. 90 % клиентов находят меня по рекомендациям, одновременно я веду не более 6 клиентов.
Чек заказов оставляет от 2 500 до 50 000 руб. В первый год выручка составляла до 60 000 руб. в месяц, практически все эти средства приходилось реинвестировать в бизнес: закупать фурнитуру, материалы, вкладывать в обучение.
Тесный рынок
Мир моды всегда был довольно конкурентным, но в последние годы количество новых игроков и брендов просто зашкаливает. Когда в 2014 году я проводила исследование и изучала конкурентов, в моем списке было примерно 10 студий по индивидуальному пошиву. Сейчас их открылось столько, что я закончила выписывать на цифре 30. Дальше просто не стала продолжать. Еще больше проектов мы видим в соцсетях: множество брендов с почти одинаковой одеждой, цветами и эскизами.
Мое ключевое конкурентное преимущество — индивидуальный подход. Я не просто изучаю клиента, его особенности и пожелания, а создаю для него мини-коллекцию из нескольких образов. Затем мы вместе подбираем ткани, отшиваем одежду и делаем фотосессию. Итог моей работы не только набор одежды, но и полноценный лукбук, красивые профессиональные фотографии.
Кроме коллекций для частных заказчиков я отшивала полноценные сценические работы. В декабре 2017 года у меня был показ в Новосибирске в финале конкурса «Фешн Менеджмент». Местная швейная фабрика «Диана» взяла в производство всю мою коллекцию, и до сих пор эта одежда доступна в магазинах. Особенно приятно, что это была необычная коллекция — мы шили для женщин от 56 размера. Это был отличный опыт работы с производством, которое накладывает на дизайнера определенные ограничения в выборе тканей и выкроек.
В начале 2018 года меня пригласили на показ уже в Екатеринбурге, видимо, заметили в социальных сетях. Это был Fashion Day для моделей size+. В финале меня отметило жюри и пригласило участвовать на неделе моды в Екатеринбурге.
Каждый показ для меня — это не просто набор одежды, это настоящее модное шоу. Так, например, моя коллекция «Вишневый пирог» была вдохновлена сериалом «Твин Пикс». Музыку для выхода моделей писал мой муж. Каждый модный показ, как правило, ведет к всплеску внимания ко мне и моим работам. После показа в Новосибирске меня даже приглашали туда на работу. Но я отказалась — это не мое.
Дальние горизонты
Сейчас у меня в планах модная стажировка в Италии. Я трачу на это все свои силы и энергию — езжу на собеседования, подтягиваю английский и итальянский, даже сократила число клиентов. Надеюсь, эта программа приблизит меня к мечте изменить мир моды. Получив новый опыт, знания и практику за рубежом, я без сомнений смогу воплотить в жизнь нечто грандиозное.
А всем новичкам я желаю в первую очередь получать удовольствие от собственного бизнеса. Делать проект просто так, даже если в нем не будет прибыли. Обязательно нужно быть готовым к критике — она возникает всегда. Найдутся люди, которым не понравится то, что вы делаете. В большинстве случаев бизнес — это долгая кропотливая работа, совершение ошибок. Но если вы занимаетесь делом, которым живете, вы даже не подумаете о том, чтобы сдаться и отступить.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Как открыть магазин тканей: бизнес-план, вложения и перспективы
В современных магазинах продается много разной одежды. Вещи отличаются материалами, производителям. При этом востребована и индивидуально сшитая одежда, для создания которой нужны ткани. Поэтому бизнес на продаже таких товаров будет востребован. Как открыть магазин тканей, рассказано в статье.
Особенности бизнеса
Востребован такой магазин еще из-за того, что не все могут подобрать одежду по размеру. Фабрики массового производства применяют стандартные мерки фигуры, поэтому не всем вещи подходят идеально. Бизнес-идея магазина тканей востребована по причине того, что это выгодно и в финансовом плане. Поэтому приобретать такие товары будут как рукодельницы, которые занимаются пошивом для себя, так и швеи, создающие изделия на заказ.
Прежде чем организовать открытие магазина, необходимо учесть несколько важных факторов. Их обязательно прописывают в бизнес-плане:
Необходимо определиться с финансами, поскольку реализовать идею можно на разных уровнях. Это может быть открытие небольшого ларька или роскошного магазина. Для каждой идеи нужны разные затраты.
Название
Как назвать магазин тканей? Есть несколько популярных наименований:
Название может быть и другое. Главное, чтобы оно подходило к стилю магазина, его ассортименту. Еще важно, чтобы название привлекало внимание покупателей.
Документация
Как открыть магазин тканей? Сначала надо зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. В первом случае подают копии паспорта и ИНН, заявление, а также подтверждение об оплате госпошлины. Заявка рассматривается не больше 1 недели.
Если открыть ООО, то надо создать уставной капитал, указать юридический адрес фирмы. Подается вся внутренняя документация, оформляется банковский счет и оплачивается госпошлина. Заявку рассматривают в течение нескольких недель.
При оформлении ИП можно работать лишь с физическими лицами. Товары будут продаваться без предоставления накладной покупателям, которые приобретают продукцию для себя. При сотрудничестве с ателье, профессиональными мастерами, учреждениями, которые шьют униформу, военную форму, нужна регистрация ООО.
При открытии магазина тканей для штор или для одежды требуется выбрать систему налогообложения ЕНВД. Необходимо указание и правильных кодов ОКВЭД. Перед открытием приглашают сотрудников СЭС и пожарной инспекции для проверки торговой точки и выдачи разрешения на деятельность. Желательно подготовить все по нормативным документам.
Помещение
Как открыть магазин тканей, чтобы он стал востребованным у покупателей? Важно выбрать соответствующее помещение:
Оформить магазин очень просто. В этом случае не требуется роскошный дизайн или дополнительные декорации. К стеллажам и полкам должен быть свободный доступ. Ткани должны хорошо просматриваться.
Оборудование
Как открыть магазин тканей с нуля? Необходимо разное оборудование. Для реализации тканей и фурнитуры для шитья нужна покупка:
Если будет склад, то важно определить, как будет храниться товар. Могут потребоваться подходящие полки. Еще в магазине может быть мебель для персонала, компьютер, кассовый аппарат, телефон, пожарная и охранная сигнализация. Нужна меблировка служебных помещений и покупка оборудования для санузла.
Также нужны дополнительные инструменты, применяемые во время продажи материалов. Это касается линеек, мерных лент, ножниц, скрепок, резаков. Все следует купить в нужном количестве, и даже немного больше.
Ассортимент
Как открыть магазин тканей, чтобы бизнес был успешным? Для этого необходимо правильно подобрать товар. Выполняется предварительное исследование рынка и уточняются пожелания покупателей. При этом нужно обратить внимание на:
Эти аспекты имеют важное значение. В крупных городах открывают магазины мебельных тканей. Там продают холлкон, шенилл, микрофибру, замшу, жаккард.
Ткани для одежды бывают:
Еще в магазинах тканей продают молнии-змейки, пуговицы, нитки, замки. Потребуется закупка камней, страз, лент. В некоторых торговых точках предлагают товары для швейного оборудования – иголки, масла, лампочки, лапки.
Также надо продавать товары для творческой работы: канву, нити для вышивания и вязания, бисер, бусины, леску, пыльца, наборы с инструкциями. Ассортимент тканей надо менять в зависимости от сезона. Желательно продавать товары для разных категорий населения.
Поставщики
Заказывают продукцию обычно за границей, ведь там производят популярные изделия. К основным производителям тканей относят фирмы Италии, Франции, Китая, Турции, Японии, Индонезии. Но продукцию можно купить и на российских фабриках.
Из отечественных производителей тканей и сопутствующих товаров, которые тоже можно продавать в таком магазине, к самым популярным относят следующие фабрики:
При поиске поставщика необходимо обращать внимание на условия покупки, цены, качество продукции и надежность компании. Чтобы исключить риски, заключать договор надо с несколькими партнерами. Сейчас для формирования своей базы поставщиков используется Интернет, телефон, рекомендации опытных бизнесменов.
Сотрудники
Если будет открыт небольшой магазин, то можно работать самостоятельно. С развитием торговой точки все равно потребуются помощники. Их число зависит от объемов бизнеса, размеров помещения.
Потребуются 2-3 продавца-консультанта. Необходимо, чтобы они разбирались в товарах, могли порекомендовать материалы, а также ориентировались в пошиве изделий.
Возраст, квалификация, дипломы значения не имеют. Основными являются личные качества – приветливость, коммуникабельность, умение налаживать контакт с людьми. Еще может потребоваться кассир, охранник, уборщица, бухгалтер. Хотя эти сотрудники не считаются обязательными.
Реклама
Для привлечения большого количества покупателей необходимо пользоваться маркетингом. Рекламная компания должна быть запущена до открытия заведения. Для этого могут применяться доступные каналы:
Такие виды рекламы эффективны. Можно использовать несколько разновидностей одновременно.
Вероятные риски
При открытии своего магазина следует просчитать риски. Это касается:
Хранение товара
Для хранения материалов нужны такие же условия, как и для хранения продуктов. Сопроводительная документация включает подобные условия. Существует несколько правил для хранения тканей:
К единице товара на витрине прикрепляют бирку или карточку с информацией о товаре (артикул, страна-производитель, наименование материала и его свойства). Это облегчает работу продавцов и выбор покупателей.
Требуется соблюдение санитарных и гигиенических норм. Многие материалы считаются комфортной средой для вредителей. И если допустить их размножение, то товар будет безнадежно испорчен.
Финансовая часть
Рентабельность магазина тканей составляет 16 %. В зависимости от первоначальных трат инвестиции окупаются окупятся за 6-18 месяцев. Потраченные средства зависят от амбиций и объема продаж.
Придется потратиться на:
Получается 1 млн 450 тыс. рублей. Еще нужны средства для выдачи зарплаты сотрудникам, налогов, коммунальных услуг, Интернета. Точные цифры зависят от вида деятельности, объемов торговли.
Выручка за день составляет 15-30 тыс. рублей. Получается, что в месяц прибыль может быть до 900 тыс. рублей. Даже с ежемесячными выплатами на текущие траты остается достаточно высокая прибыль, поэтому уже спустя год получится вернуть вложения.
Как продавать одежду из натуральных тканей, не занимаясь продвижением
Как молодому бренду одежды работать с крупными торговыми площадками? Как занять нишу между масс-маркетом и дорогой дизайнерской одеждой? Почему новичкам важно постоянно пересматривать бизнес-план? На эти и другие вопросы Наталья Колобова, основатель бренда одежды из натуральных тканей Bagard, ответила в интервью Контур.Журналу.
Старт
Я работала консультантом по управлению почти 20 лет, в последние годы доросла до топ-менеджера крупной компании, но потом потеряла интерес к такой работе.
С детства я постоянно шила, а потом стала это делать просто для себя, чтобы отвлечься от консалтинговых задач. Когда начался кризис, я заметила, что из магазинов пропала вся российская одежда из натуральных тканей, а та зарубежная, что осталась, была очень дорогой. Я подумала, что было бы неплохо запустить свой проект, стала узнавать, где искать ткани и как организовать пошив.
Муж меня поддержал и предложил попробовать. Около года мы искали цеха, думали, где закупать ткани и отшивать изделия, составляли бизнес-план, подсчитывали стоимость процессов, подбирали каналы продаж. После того, как мы примерно все подсчитали и нашли цеха, съездили в Италию за тканями и сразу отшили большую коллекцию в 700 изделий.
Обычно дизайнеры поступают по-другому — шьют несколько изделий и осторожно пробуют их продать. Мы хотели открыть свой интернет-магазин и сразу шили много, чтобы у покупателя был выбор. На запуск бизнеса понадобилось чуть меньше года.
Для нас важны натуральные ткани, хорошее качество пошива и женственные модели на каждый день, мы сами ездим в Италию и покупаем их.
В первую коллекцию мы вложили 1,6 млн руб. из собственных накоплений, а после этого начали развиваться на обороте. У нас минимальные затраты — мы вкладываемся только в производство. Сейчас мы могли бы шить и продавать больше, но пока не хотим слишком быстро расти.
За два года мы отладили процесс и поняли, что нам необязательно жить в Москве — там грязно и суетно. Мы живем в Тарусе, в Калужской области, в доме у реки. Это нисколько не мешает нашему бизнесу. Швейный цех находится в Орле. До этого мы шили в Белоруссии. Никаких проблем это не доставляет: сейчас шить можно где угодно, если вас устраивают качество и сроки. Транспортное сообщение работает отлично — вечером нам передавали товар, утром мы его уже получали.
Проблемы
Основные трудности были в первый год, когда мы выживали. Самое главное — в первый год закрепиться и не закрыться, тогда потом, если ты все делаешь правильно, будет постепенный рост.
Интернет-магазин не пошел. Заказов было мало, стало страшно, потому что денег вложено много, а результатов нет. Мы стали искать партнеров, думали, где продаваться, написали в Wildberries — они сразу откликнулись и предложили выставляться у них.
Нас многие критиковали, объясняя, что нужно было отшить пять единиц и продвигаться через интернет, как это делают все остальные. На самом деле из-за того, что мы рискнули, к нам отнеслись как к серьезной компании, в противном случае с нами бы никто не стал связываться.
Нам очень нравится, что мы занимаемся только производством, а продвижение и продажи партнер берет на себя. В свой интернет-магазин нам пришлось бы нанимать штат, заниматься всеми заказами и возвратами — это бы отнимало гораздо больше времени. Показы и съемки относятся к продвижению, поэтому их мы пока не трогаем. То же самое касается выставок: они стоят дорого, и пока мы не очень понимаем, зачем они нам нужны.
Вероятно, то, что мы не занимаемся брендингом и соцсетями, можно считать недостатком, но нам не хочется тратить на это деньги и время. Из-за того, что мы отказались от затрат на шоурумы, офис, продажи и продвижение, мы можем устанавливать умеренные цены на свои товары.
Партнерство с Wildberries
Сейчас мы продаем одежду только через Wildberries, отдавая им процент от продаж в виде комиссии. Конечно, мы также выставляем новые коллекции на своем сайте, но там их покупают мало.
На Wildberries сложно конкурировать с миллионами товаров разных категорий и огромным количеством дешевого масс-маркета. Наша одежда стоит дороже, и она лучше по качеству, но мы ориентируемся на консервативных покупателей, которые не очень хорошо разбираются в модных тенденциях.
Wildberries представляет собой очень большую площадку с огромным количеством клиентов, но у нее есть своя специфика: дизайнерские марки там не пользуются популярностью, потому что большинство покупателей скептически относится к модным тенденциям и сложному крою.
Мы позиционируем себя как авторскую, а не дизайнерскую марку — просто шьем хорошую одежду, чтобы ее приятно было носить. Мы не создаем вокруг себя волну восхищения, потому что хотим, чтобы наш продукт продавал сам себя.
Wildberries — это большой рынок, куда все приходят со своим товаром и продают его. Успех зависит от того, насколько ты конкурентоспособен и насколько хорошо можешь показать свой товар. Есть люди, которые приходят за конкретными марками и отслеживают их новинки — мы движемся в этом направлении, с каждой коллекцией количество наших поклонников растет.
Wildberries — это проверка, насколько ты хорош рядом с остальными. Рядом с масс-маркетом тяжело выдерживать конкуренцию — это известные бренды и низкие цены. Хуже них шить нельзя, иначе твою одежду никто не купит. Ты действуешь на свой страх и риск — привозишь то, что считаешь нужным, а там оно как-то продается.
Для нас это очень хороший опыт в швейном производстве и модной индустрии, который мы зарабатываем методом проб и ошибок. Два года мы так развиваемся, и я считаю, что мы хорошо конкурируем, наши продажи растут.
Как все работает
С тканями, моделями и отгрузкой мы работаем вдвоем, остальное отдаем партнерам. Мой муж берет на себя оперативную работу, контролирует отгрузку, выступает как юридическое лицо, оценивает мою авторскую работу — ткани, модели, качество шитья.
Мы работаем по довольно современной модели, в которой нет никаких лишних процессов и офисной рутины. Занимаемся текущей работой: придумываем, покупаем ткани, отрабатываем модели, отдаем на производство, получаем, отгружаем и ждем, как они будут продаваться. С конструктором, технологом и несколькими цехами взаимодействуем удаленно.
У нас нет масштабных планов завоевать рынок: мы продвигаемся естественно, шаг за шагом, воспринимая свой бизнес как творческую работу. Стараемся не масштабироваться очень сильно, потому что тогда нам будет не так интересно работать. Сейчас у нас свободный график: работаем, когда это необходимо, и сами знаем, что и когда делать и в каком количестве.
Есть два сезона: весна-лето и осень-зима. Каждый сезон все начинается заново. На отработку коллекции уходит четыре месяца, после этого мы два месяца отдыхаем и снова работаем над новой коллекцией четыре месяца.
Перед тем, как покупать ткани, я придумываю образ, используя прошлые модели, которые понравились покупателям. Совсем простые вещи шить неинтересно, они никому не нужны. Мы стараемся улавливать предпочтения публики и соединять их с образом в своей голове. Я слежу, чтобы каждая модель хорошо смотрелась в конкретной ткани.
Чтобы обеспечивать доступные цены, приходится максимально использовать возможности рынка и не лениться.
Мы ездим по складам вместе с агентом, там выбираем ткани, потом организуется доставка. В противном случае придется переплачивать: я знаю, что у наших московских партнеров дизайнеры покупают ткани втридорога.
Мы обратили внимание на Италию, потому что с самого начала понимали, что хотим шить одежду из натуральных тканей. С последним агентом мы ездили на закупки три раза — на складах нас уже запомнили. К сожалению, шерсть и шелк обходятся слишком дорого, поэтому мы также нашли поставщиков, которые возят из Индии качественные вискозу и хлопок.
У меня большой опыт работы в консалтинге, где нужно выстраивать партнерство с людьми, поэтому я могу сказать, что при работе с цехами важно четко определять план и сроки, договариваться о цене, контролировать качество и давать им запас времени. У нас есть технолог, который работает с цехом и придерживается плана и сроков отшива моделей. Цеха и конструкторов мы находили через интернет — уже сменили не меньше пяти-шести.
Мы перестали работать с небольшим цехом, сотрудничающим с очень известной дизайнерской маркой, которая продается в ЦУМе, из-за некачественного пошива. Таким маркам сложно заказывать пошив в крупных цехах, потому что их деятельность неритмична — ткань может поступить когда угодно, при этом отшить часто коллекцию нужно срочно. Мы более четко контролируем сроки пошива, поэтому может позволить себе выбирать партнеров из большего количества вариантов.
Наша работа проектная: есть текущие рабочие задачи, которые нам нужно выполнять. Две коллекции в год делят нашу работу на этапы. В мае мы придумываем модели, в июне начинаем шить образцы, в июле шьем партию, которую продаем примерно до октября, а с декабря начинаем прорабатывать новые модели. В начале июня поедем за тканями в Италию, и весь цикл начнется заново.
Рабочий день варьируется в зависимости от того, на каком этапе мы сейчас находимся: например, в один день конструктор делает градацию лекал, производство начинает шить образцы, и мы готовим новую поставку. Я отшиваю макеты изделий из батиста, производство шьет образцы из основной ткани. Мы смотрим, как выглядит ткань, меняем лекала и выпускаем новую партию.
Продажи мы отслеживаем каждый день: следим за аналитикой на Wildberries, регулируем цены и скидки. Мы хотим развивать офлайн-продажи, но пока не знаем, как искать партнеров. Людям важно потрогать ткань и примерить изделие. На фотографии синтетика может выглядеть лучше, чем натуральные ткани, но в реальности разница чувствуется сразу.
Ни открывать шоурум, ни масштабироваться мы не собираемся. Мы продолжаем отрабатывать модели, ищем новые ткани, готовимся к тому, чтобы нас воспринимали шире.
Бизнес-план
Как бизнес-консультант я знаю воплощение бизнес-планов в жизнь от и до. Часто люди воспринимают бизнес-план как правило, которому нужно следовать, но, когда начинаешь новое дело, так практически никогда не бывает, потому что ты еще не знаешь, с чем столкнешься. Надо делать первые шаги, смотреть, что получается, ловить тенденции, что-то отбрасывать.
Когда мы начинали, я проанализировала рынок и увидела, что одежды из натуральных тканей практически нет, либо цена на нее в два раза выше той цены, которую мы готовы были выставлять. Я предположила, что не только я люблю натуральные ткани, расспросила знакомых, и все они сказали, что, если бы такая одежда была, они бы ее покупали. Мы запустили интернет-магазин, но он не сработал. Это связано с тем, что сейчас люди предпочитают ходить в большие магазины с готовым набором услуг, которые маленький магазин не может предложить. Когда мы выставляем у себя товар по низкой цене, мы получаем лишь несколько заказов. Тот же самый товар по более высокой цене на Wildberries готово купить огромное количество людей.
Ошибкой было первоначальное предположение, что мы сможем продать товар только потому, что он качественный и его еще нет на рынке.
Бизнес-план нужен, чтобы не упустить из виду основные вещи — какую одежду и для кого мы шьем, но нужно быть готовым его быстро перекроить. Наши планы сильно изменились, но от этого мы только выиграли.
Мы планировали, что у нас будет офис, шоурум, склад и план продвижения, но потом наша модель сильно упростилась. Возможно, нам понадобится склад, когда оптовики захотят у нас покупать, но сейчас в этом нет необходимости. Также мы пока не можем позволить себе цех, потому что его надо загружать полностью или выплачивать работникам зарплату, что увеличит наши затраты.
Ниша между дизайнерской одеждой и масс-маркетом
Для бизнеса очень полезны отзывы на Wildberries, особенно критические, которые вряд ли можно получить в своем магазине. Мы видим отклик на конкретные модели — например, простую шелковую блузку, которую мы не считали чем-то особенным, мы теперь шьем постоянно, и она расходится на ура.
Мы дистанцируемся от масс-маркета и дизайнерской одежды с явно выраженной идеей. У нас нет одежды для спорта и отдыха или одежды для вечеринок. В основном это платья и блузки, в которых можно пойти на работу, встречу, в кино или на концерт. Мы шьем одежду для тех, кто ценит качество ткани и любит женственные фасоны, то есть в основном для женщин от 30 до 60 лет.
Мы делаем хорошую одежду, но она не подходит для модных показов. Наша шелковая футболка — отличная находка, она стоит недешево, но люди с удовольствием ее покупают, однако выставлять такую вещь на показе мод не очень интересно.
Мы следим за другими марками, которые шьют одежду из натуральных тканей. Они сильнее раскручены, у них больше объемы производства, они дороже. Я знаю, что у нас есть потенциал цены, но мы стараемся за ним не гнаться.
Сложность в том, что люди не обращают внимания на нюансы, которые для нас важны. Из-за преобладания масс-маркета многие люди не отличают натуральные ткани от искусственных. Мы стараемся просвещать покупателей, чтобы они обращали внимание на качество одежды.
Советы новичкам
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.