Бизнес модель и бизнес план в чем разница
Опубликовано Ирина Головина в 11 мая, 2020 11 мая, 2020
Вопрос, который часто задают предпринмиатели. Попробую коротко на него ответить.
Бизнес — модель – это инструмент по моделированию бизнеса на одном листе бумаге (плюс-минус). А бизнес-план — это документ, который подробно описывает бизнес и может иметь несколько томов рукописи.
Бизнес-модель позволяет увидеть целиком всю картину бизнеса, состоящую из основных взаимосвязанных блоков. С её помощью можно быстро выдвигать гипотезы по тому или иному блоку бизнеса, проверять их и что-то менять.
Речь идёт о бизнес-модели А.Остервальдера.
Основная цепочка бизнес-модели:
Даже коротко ответив на эти вопросы, в голове выстроится некая система вашего бизнеса.
Пример
Моя бизнес-идея следующая. Я планирую делать авторские рисунки на футболках и их продавать.
Какой продукт? – Футболки с авторским рисунком.
Для кого? – Молодые люди. Активные и позитивные. Любят самовыражение.
Каналы сбыта? – Молодежные фестивали и Инстаграм.
Как будем продвигаться? – Социальные сети и на фестивалях продавцы будут из целевой аудитории, на них будут футболки с авторским рисунком.
Источники дохода: 1. Продажи в Инстаграм. 2 Продажи на фестивалях.
Что нужно организовать?
Какие нужны партнеры?
Какие нужны ресурсы?
Какие расходы?
По сути бизнес-модель – это один рисунок.
Методик разработки бизнес — плана много, но как правило, основные разделы бизнеса- плана следующие:
Бизнес-план – это подробная проработка всех блоков бизнеса с расчетами и прогнозами.
Рекомендую по разработке бизнес-планов прочитать данную книгу.
Думаю вам стало понятнее, чем отличается бизнес-модель и бизнес-план. Сначала имеет смысл проработать бизнес-модель, она занимает меньше времени и дает много полезной информации. Плюсом к ней необходимо сделать финансовую модель. А далее, при необходимости, можно расписать подробный бизнес-план по реализации всех намеченных пунктов в бизнес-модели.
Бизнес- модель как конструктор лего, когда вы руками собрали тот результат, что планировали. А бизнес-план – это книга, в которой вы подробно описали в каком порядке и как нужно собирать ваше лего для достижение нужного результата.
Успешного вам бизнес-моделирования!
Про проработку бизнес — идеи я писала здесь. Про шаблон бизнес — модели здесь.
Бизнес-план vs финансовая модель: что лучше выбрать?
Бизнес начинается с идеи. Стоит прибавить к ней грамотное финансовое планирование – и идея уже становится четкой целью, к которой нужно идти. Так, произведя базовые расчеты, можно уверенно спрогнозировать, насколько это перспективный проект, за какой срок он выйдет на окупаемость, и какие дивиденды сулит инвесторам. Планирование производится двумя способами, которые в совокупности дают точную диагностику текущего состояния бизнеса и прогноз его развития. Первый способ заключается в составлении бизнес-плана – тактики и стратегии реализации нового проекта или развития действующего бизнеса. Второй – в построении финансовой модели, которая дает понимание экономики проекта, его финансово-экономической эффективности и привлекательности для инвесторов. У каждого подхода есть свои преимущества и особенности, которые мы разберем в этой статье.
Спокойно, у меня есть план!
Бизнес-план – подробный документ, в котором расписываются этапы реализации проекта или развития действующего предприятия, источники финансирования, программа производства, каналы продвижения и реализации продукции, задействованные сотрудники и поставщики. Сюда же включаются возможные риски и варианты поведения в негативных условиях. Чем детальнее проработана тактико-стратегическая линия, тем устойчивее будет бизнес. Таким образом, бизнес-план – это своеобразная «инструкция по применению компании», а в ряде случаев еще и «инструкция по выживанию».
Вооруженный таким «руководством к действию», владелец бизнеса точно понимает, в какой последовательности ему выполнять работу над проектом и не паникует в случае форс-мажоров.
Это важный, но не единственный плюс. Бизнес-план обязательно понадобится, если предприниматель решил привлечь государственное или банковское финансирование, хочет найти инвестора или партнера в проект. Наличие реалистичного бизнес-плана, с расчетами, мониторингом конкурентной среды и анализом ключевых финансово-экономических показателей заметно увеличит шансы на получение гранта или субсидии на развитие проекта, одобрения кредита по выгодной ставке или заветного «да» от инвестора.
В бизнес-плане содержатся:
Как правило, бизнес-план дополняется приложениями с расшифровкой расчетов, данных маркетинговых исследований, детализацией отчетов о прибыли и убытках. Здесь же прикладываются эскизы будущих объектов недвижимости, дизайн-макеты продукции, графики с отражением важных экономических показателей и т.д.
Когда достаточно финансовой модели?
Данные, представленные в ячейках таблицы и связанные между собой формулами, дадут ответы на следующие вопросы:
Стоит дополнить финансовую модель инвестиционными показателями (NPV, чистой приведенной стоимостью; IRR, внутренней нормой доходности и периодом окупаемости), и предприниматель поймет, когда планируется выход на окупаемость проекта и насколько он выгоден для инвестирования.
И, что особенно ценно, изменяя вводные данные по проекту (например, увеличив стоимость реализации продукции или указав более низкую закупочную цену, которую предлагает новый поставщик), мы видим, как изменятся взаимосвязанные данные и финансовые показатели проекта.
Финансовая модель не может заменить собой развернутый и подробный бизнес-план, но окажется крайне полезна предпринимателю, когда нужно:
Таким образом, писать бизнес-план требуется, если:
У кого заказывать будем?
Скорее всего, исполнителем будет выпускник финансового факультета, который только набирается опыта. Неизбежный разрыв между теорией, полученной им в ВУЗе, и реальной бизнес-практикой может обернуться для заказчика огромными финансовыми потерями. И да, скорее всего, он предложит вам шаблонный бизнес-план, который несложно найти в открытом доступе и заполнить самостоятельно, получив не конкретные данные под свой проект, а «среднюю температуру по больнице».
Также автор объявлений о создании финансовых моделей и бизнес-плана может представляться опытным финансовым директором, за плечами которого десятки успешных предприятий. Надо понимать, что такие специалисты ценятся высоко, легко находят престижную и хорошо оплачиваемую работу, а значит просто не будут тратить время на поиск клиентов и разовые заказы.
По-настоящему качественный продукт может разработать либо эксперт, приглашенный в вашу команду, либо компания, специализирующая на финансово-экономическом консалтинге.
И совершенно точно проработка документа не может стоить дешево. Экспертиза текущего финансового положения, расчет прогноза эффективности бизнес-модели и рекомендации по ее коррекции, а также составление подробной аналитической записки – тщательная профессиональная работа.
Написание бизнес-плана и финансовой модели вы можете заказать у нас, на инвестиционной площадке Бизнес Платформа. Причем, эти услуги можно приобрести в пакете и в рассрочку, что особенно актуально для стартапов.
Наша профессиональная деятельность позволяет подготовить объективный расчет указанных документов, с проработкой рисков и точек роста. Это не оставит сомнений у инвестора, что перед ним прозрачная и выгодная сделка.
Финансовая модель или Бизнес-план: что подходит именно вашему бизнесу?
03.12.2020 
Ведение бизнеса
Независимо от того, существует ваш бизнес-проект пока только в воображении или уже успешно работает на рынке несколько лет, вы неизбежно задумываетесь над тем, что же будет дальше. Поэтому с такими понятиями, как финансовая модель или бизнес-план, вынужден сталкиваться любой успешный бизнесмен. Ведь хуже неопределенности может быть только отсутствие плана.
Что же такое ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ?
В самом общем виде финансовая модель – это все, что вы знаете и представляете о вашем бизнесе, только выраженное в цифрах. Это модель предприятия, представленная основными финансовыми показателями деятельности: расходы компании, выручка, налоги, прибыль и другие взаимосвязанные данные, которые его отражают.
Цель финансовой модели состоит в планировании и прогнозировании входящих и исходящих денежных потоков проекта или предприятия целиком, определении влияния различных факторов внешней и внутренней среды на основные параметры бизнеса, оценке экономической эффективности деятельности предприятия.
Финансовая модель представляет собой электронный документ в Excel, который содержит ряд взаимосвязанных таблиц. Как правило, он состоит из трех плановых блоков: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении капитала и бухгалтерский баланс. Такие формы финансовой отчетности знакомы любому предпринимателю.
Здесь можно скачать и посмотреть пример финансовой модели предприятия в Excel
Чем вам может помочь финансовая модель?
Финансовая модель позволяет:
Построение финансовых моделей
Несмотря на новые технологии, которые упрощают работу предпринимателей и сейчас встречаются компании, которые делают все «вручную», путем сбора показателей из базы 1С и заполняя на их основе шаблоны финмоделей в Эксель. Да, например того шаблона, который мы предложили скачать вам.
Построить финансовую модель достаточно простого, если вы используете современные технологии управленческого учета в вашем бизнесе.
В конкурентной среде недопустимо добровольно отказываться от благ современной цивилизации. Вы же не станете сейчас заказывать такси через диспетчера за час до поездки, как это было 5 лет назад, а потом искать это такси по соседним дворам, когда сегодня существует Яндекс.Такси. Только эффективное расходование ресурсов компании может привести вас к желаемому результату. Так и с шаблонами– эксель вам не подскажет, что вы используете не правильную формулу или формулы сбились. Вы можете потратить кучу времени на заполнение таблицы, но окажется, что нужно всё перепроверять, т.к. данные не будут сходиться.
Финансовая модель требует непрерывного мониторинга в процессе ее реализации, это не тот план, который можно составить и забыть до следующего года. В современных условиях сложно на этапе планирования учесть все возможные факторы, которые повлияют на ваш бизнес. Финансовая модель требует постоянной корректировки и уточнения показателей. А сравнение плана и факта поможет вам определить слабые стороны планирования и учесть их в дальнейшей работе.
В КУБ24 вы можете построить финмодель, которая позволит вам:
И еще многое, что не позволит сделать ни один шаблон в Excel
Что же такое БИЗНЕС-ПЛАН?
Бизнес-план как инструмент управления вашим бизнесом более весомый и всесторонний, если сравнивать его с финансовой моделью. Его составление базируется на финансовой модели. Он что-то вроде следующей или улучшенной ее версии. Он не концентрируется на настоящем, он смотрит в будущее и предлагает конкретный путь, как вам в это будущее прийти.
Бизнес план – это документ, содержащий подробное описание вашего проекта, подкрепленное соответствующими расчетами с перспективой дальнейшего развития. Он является программой действий компании, содержащей всю информацию о ней, о ее продукции, производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Разработка бизнес-плана может преследовать две цели:
Бизнес-план может включать в себя следующие разделы:
Универсальной структуры бизнес-плана не существует, его разделы могут быть представлены частично или изменены в зависимости от специфики проекта, конкретных целей и задач.
Зачем нужен бизнес-план?
Советуем для разработки бизнес-плана привлекать сторонних опытных специалистов, ведь от его качества зависит будущее ваших проектов. Крупный институциональный инвестор с легкостью определит неточные или недостоверные данные в обосновании ваших идей, это может стать поводом усомниться в компетентности ваших сотрудников и в вас как в надежном партнере. Не зря говорят, что собственник предприятия, который неудачно планирует, планирует неудачу.
Возвращаясь к названию данной статьи, так что же выбрать: финансовую модель или бизнес-план?
А выбирать и не нужно. Финансовая модель нужна любому предприятию, она достаточна проста в составлении и использовании. Не стоит пренебрегать моделированием и планированием бизнес-процессов, они составляют фундамент всей предпринимательской деятельности.
Разработка бизнес-плана требует больших усилий и знаний, но и задачи, соответственно, он способен решить более глобальные и значимые. Не задумываясь принимайтесь за составление бизнес-плана, если перед вами стоит вопрос развития нового направления бизнеса или привлечения инвестиций.
Несмотря на то, что оба рассмотренных инструмента призваны помочь предпринимателю в планировании своей деятельности, задачи они решают разные. Финансовая модель не убедит инвестора вложить свои средства в ваш бизнес, а бизнес-план не расскажет, будут ли у вас кассовые разрывы в текущем месяце.
ФинДиректор – сервис по контролю и планированию
денег бизнеса. Помогает наводить порядок в финансах
и находить ТОЧКИ РОСТА
KazDATA INSIDER
Текущая ситуация на рынках Казахстана. В цифрах.
Бизнес-модель | диагностика и пошаговая инструкция по разработке
от MCheng
Любой бизнес начинается с идеи. С предположения, которое предстоит проверить на практике: потратить время, силы и деньги. Успех идеи будет зависеть от того, насколько правильными окажутся предположения о возможности заработать и как все будет реализовано.
Чтобы заранее проверить идею: оценить рыночные возможности, спрогнозировать ожидания, необходимые ресурсы, предвидеть риски, угрозы и трудности — можно разработать так называемую бизнес-модель, которая состоит их критически важных элементов функционирования бизнеса и поможет представить идею целостно и комплексно.
Если что-то в бизнес-модели не понятно и не ясно, вызывает вопросы, противоречит разумному, является недостижимыми или неизмеримым, или даже отсутствует — значит бизнес столкнется с трудностями и реализация идеи может провалиться с высокой степенью вероятности.
Таким образом, идея бизнеса с проблемами на уровне бизнес-модели — не бизнес, а пустая трата а) времени; б) сил и в) денег.
Это как поездка на велосипеде с квадратными колесами. Каждый метр доставляет не удовольствие от скорости передвижения — а мучения и боль в теле. Долго и далеко на таком транспорте не уехать.
Рано или поздно, проблемы придётся исправлять — приводить бизнес-модель в порядок: в работоспособное состояние, где все элементы работают гармонично, с единой целью.
Конечно, лучше сделать это правильно с самого начала. Тем более, такая возможность есть у всех.
Ведь пока будут сохраняться проблемы в бизнес-модели — организация продолжит работать с низкими результатами. Затрачиваемые ресурсы будут использоваться не эффективно. Потенциал организации останется не раскрытым.
Такая ситуация чревата последствиями для всех участников: работников, руководителей и владельцев. Все стороны будут неудовлетворенны от сотрудничества. Ситуация LOSE-LOSE-LOSE. Итог не трудно себе представить.
Давайте разбираться, что такое бизнес-модель, как правильно ее разработать, чтобы учесть критические нюансы организации и успешно развивать свой бизнес в Казахстане.
Стратегическое планирование
Бизнес-модель является частью стратегического управления бизнесом и является логическим продолжением бизнес-стратегии.
Бизнес-стратегия отвечает на вопрос «Что мы делаем и для чего?», а бизнес-модель отвечает на вопрос «Как?».
То есть, бизнес-модель это общая схема того, как организация собирается реализовывать свою бизнес-стратегию — зарабатывать деньги.
Это как взгляд на бизнес с точки зрения цепочки ценности, в которой каждый её элемент играет свою роль в общем деле. В этом заключается разница между бизнес-моделью и бизнес-планом. Если возникают например такие вопросы — «А как же бизнес-планирование? Тот же бизнес-план?».
В чем разница между бизнес-моделью и бизнес-планом
Разница большая. Если бизнес-модель это схема, то бизнес-план — это детали и подробности.
На основе бизнес-модели — разрабатывается бизнес-план того, как будет реализовываться бизнес-модель с течением времени. Как будут достигаться финансовые показатели. В деталях и с подробностями: с помощью какого оборудования, каких людей и каких стратегий.
Общепринятой схемы бизнес-модели не существует. Структура бизнес-модели зависит от специфики бизнеса: вида деятельности, местоположения, команды и прочих факторов.
Структура бизнес-модели
У каждого бизнеса есть элементы, которые критически важны и необходимы для его успешного функционирования.
Если какой-то элемент схемы не будет работать — эффективность организации сразу испытает на себе все последствия от проблемной бизнес-модели.
На основе нашего опыта в бизнес-консультировании, мы упростили схему и сгруппировали необходимые элементы в 4 основные группы, которые составляют типовую основу бизнес-модели.
Типовая структура бизнес-модели
В зависимости от специфики бизнеса, количество и вес отдельных элементов могут меняться.
Чем лучше функционируют отдельные элементы и чем лучше взаимосвязь между ними — тем успешнее бизнес.
I. ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Что вы предлагаете рынку? Какой продукт? Какую проблему или задачу он решает? За что клиенты будут готовы платить?
Необходимо определиться с самим продуктом — оценить, насколько он соответствует бизнес-стратегии и подходит для рынка на текущий момент.
Продукт — это товар, работа или услуга. У продукта есть набор качеств и характеристик, по которым он отличается от конкурентов и по которым потребитель делает выбор.
Важное условие для продукта: продукт должен быть хорошим по качеству и в том, какую выгоду он даёт конечному потребителю. Если продукт откровенно плох, то ожидания клиентов не будут оправданы. В таком случае лучше выбрать другой продукт или улучшить существующий. Люди и бизнес готовы платить только за качественное решение своих проблем.
Вопросы
Характеристики
Конечным результатом по разработке этого элемента бизнес модели является Уникальное торговое предложение (УТП), которое кратко резюмирует предложение продукта и информирует об этом клиентов и потребителей.
II. КЛИЕНТЫ
Кто будет покупать продукт? Сколько их? Как организован сбыт и послепродажное обслуживание или другой сервис?
В-первую очередь, нужно оценить спрос: сколько потенциальных клиентов существует и кто они. Для этого, необходимо сегментировать рынок и выбрать целевую аудиторию. Таких клиентов, которые приносят большую часть доходов и являются самыми важными для компании. Компания хочет таких побольше.
Примеры
Во-вторых, чтобы охватить выбранную целевую аудиторию, необходимо определить наиболее оптимальные и подходящие каналы.
Вопросы
Варианты
В третьих, необходимо определиться с тем, на каких принципах будут выстраиваться отношения с клиентами.
III. ИНФРАСТРУКТУРА
Инфраструктура состоит ресурсов, процессов и партнеров. Данные элементы являются ключевыми для организации и продвижения бизнеса.
Необходимо ответить на следующие вопросы:
Ключевые процессы — самые важные процессы, от качества выполнения которых зависит успех реализации идеи.
Например, для производственной организации ключевыми процессами могут быть 1) технологические процессы; 2) процессы обучения персонала и повышения квалификации; 3) продвижение и 4) продажи.
Ключевые ресурсы — материальные и нематериальные, без которых реализации идеи невозможна. Это оборудование, сырье, люди с необходимыми качествами, характеристиками и критериями. Ресурсы должны обеспечить успешную реализацию стратегии.
Ключевые партнеры — для отдельной организации крайне сложно организовать выполнение всех необходимых процессов и мероприятий собственными силами с высоким качеством. Для этого нужные партнеры. Важно подобрать наиболее подходящих партнеров, которые обладают необходимыми ресурсами и компетенциями. Ведь важно использовать все возможности и ресурсы для достижения целей стратегии бизнеса.
IV. ФИНАНСЫ
Чтобы успешно реализовать стратегию и получить прибыль, необходимо явное и очевидное конкурентное преимущество — причина, по которой клиенты отдадут предпочтения именно вашему продукту. С точки зрения конкурентных стратегий — выбор не велик. Всего 2 типовые стратегии. Первая — отличаться. Вторая — быть дешевле.
Следовательно, важно знать структуру себестоимости и иметь на нее влияние. Если влияние на себестоимость по бизнес модели получается минимальное или отсутствует, любая активность конкурентов по части цены может запросто отправить бизнес в убытки с последующим банкротством и потерями.
Также необходимо подобрать оптимальную модель генерации доходов. Определить, по какому принципу клиенты будут платить за продукцию. Различные варианты: по факту, предоплата, постоплата, ежемесячно по факту, ежемесячно по предоплате — зависит от продукта, рынка и ситуации на нем.
Бизнес-модель: диагностика и пошаговая разработка
Всего за 2 шага можно провести диагностику существующей бизнес-модели или разработать новую.
Шаг 1
Скачайте и распечатайте шаблон типовой бизнес-модели — отличный документ, который поможет представить всю схему бизнеса на одной странице.
Шаг 2
Впишите прямо в шаблон все элементы вашей существующей бизнес-модели и оцените:
Если бизнес новый, тогда используйте шаблон для проверки разных вариантов, пока не остановитесь на наиболее оптимальном.
Бизнес модель основанная на рыночных данных
Маркетинговые исследования помогут получить всю необходимую информацию для разработки успешной бизнес модели. Информация обеспечит реальную оценку ситуации на рынке и поможет найти самые подходящие пути решения тех или иных элементов бизнес модели.
С помощью KazDATA вы можете быстро изучать и анализировать рынки в Казахстане. Актуальные рыночные данные помогут быстро узнать размер интересуемого рынка, его структуру и состав.
KazDATA помогает исследовать рынки и получать инормацию для проверки бизнес идеи, разработки бизнес моделей и бизнес планов за считанные минуты, без особых усилий и затрат.