как привлечь пользователя в мобильное приложение
Как продвигать мобильное приложение в 2019 году: 4 практических способа + полезные инструменты
Конкуренция на рынке мобильных приложений растет быстрыми темпами. Сегодня уже трудно рассчитывать на успех, освоив подходы ASO, необходимо более глубокое погружение и разработка нестандартных рекламных и маркетинговых шагов.
Сегодня мы поговорим о способах продвижения мобильного приложения – от самого старта жизни проекта до его продвинутой стадии. Также для каждого из шагов я дам ссылки на полезные в продвижении сайты и сервисы. Поехали!
Способ #1. Создать сообщество ранних пользователей
Когда проект получает импульс в самом начале своего развития – это всегда очень полезно. Если вы сможете привлечь внимание к приложению сразу же после его релиза, то в дальнейшем набирать аудиторию будет проще.
Добиться этого на мировом рынке можно с помощью специализированных ресурсов для продвижения стартапов. Топовая площадка в этом сегменте – сайт Product Hunt. Это сообщество пользователей, которые интересуются сферой технологий и изучают новые проекты.
Успешный релиз продукта на этом ресурсе позволит привлечь сотни и тысячи пользователей, которые в большинстве своем будут из США и англоговорящих стран. Все это значит, что вы сможете рассчитывать не только на получение бета-тестеров, но и платящих клиентов.
Вот пара советов по выходу на Product Hunt:
Способ #2. Привлечение рекламного трафика конкурентов
Анонсы проекта – это хорошо, но для успеха в долгосрочной перспективе вам понадобится проработанная маркетинговая стратегия. Создать ее проще опираясь на данные об активности конкурентов. Чтобы заработать на приложении, нужно привлекать как можно больше трафика, то есть пользователей, которые будут совершать встроенные покупки или смотреть рекламу. Решить эту задачу только с помощью органического трафика будет трудно, чаще всего придется его закупать.
Настроить рекламу приложения так, чтобы она приносила пользователей, непросто, гораздо эффективнее подсмотреть эффективные ходы у конкурентов. Если какие-то шаги срабатывают для одного приложения, то с высокой вероятностью помогут и другому. Так можно сэкономить деньги на тестировании гипотез.
Один из лучших инструментов анализа in-app-кампаний в мобильных приложения – это сервис Apptica. С его помощью можно отслеживать:
Все это поможет разработать стратегию продвижения и монетизации приложения – понятно, что оба этих фактора будут прямым образом влиять на число пользователей.
Способ #3. Использование нестандартных ходов
Это может показаться удивительным, но в последние годы популярность QR-кодов стабильно растет. Для пользователя один из самых простых способов быстро загрузить мобильное приложения – отсканировать QR-код со ссылкой на него. Поэтому эту технологию активно используют для продвижения приложений.
Существуют самые разные способа использования QR-кодов для повышения числа установок приложения. Прежде всего, код нужно создать – для этого подойдет инструмент, вроде QR Code Generator.
Затем код можно использовать в качестве элемента рекламы приложения вместе с его описанием. Плюс кодов – их можно размещать как в онлайне, так и в офлайне. Разные компании печатают QR-коды на визитках, баннерах, объявлениях в магазинах, помещают в подписи к каждому электронному письму, используют как элемент контекстной рекламы.
Способ #4. Локализация приложения
Один из самых очевидных способов привлечь новых пользователей – сделать приложение доступным на разных языках. По данным Statista, число скачиваний мобильных приложений на многих развивающихся рынках в ближайшие годы будет расти быстрыми темпами. Это значит, что локализация приложения с, например, английского, на португальский, испанский и русский – откроет вам доступ к миллионам новых пользователей.
Для того, чтобы решить задачу перевода интерфейса, отлично подходит инструмент Localise.
Сервис обладает возможностями командной работы, есть функции экспорта вебхуков, API и встроенные подсказки по переводу. С его помощью вы сможете локализовать приложения для iOS и Android, а затем в удаленном режиме обновлять переводы у текущих пользователей.
На сегодня все, спасибо за внимание! А какие инструменты для продвижения мобильных приложений знаете вы?
Как раскрутить мобильное приложение с нуля и максимизировать прибыль 
Содержание
Суть продвижения сводится к организации такой рекламной кампании, в результате которой программа получит много установок и выйдет в ТОП. Разработчики могут продвигать свое приложение самостоятельно, или обратиться к помощи маркетологов и PR-агентств. В любом случае продвижение всегда начинается до публикации приложения и часто происходит поэтапно.
App Store optimization это система мер и действий для привлечения максимального внимания к приложению на уровне магазина. На этапе оптимизации необходимо тщательно проработать следующие моменты:
Для понимания актуальности применения того или иного ключевого слова анализируют статистику поиска в wordstat. Ряд программ дают возможность сделать такой анализ в Google Play, но в русском секторе их результаты не всегда корректны.
СПРАВКА: Определиться с ключевыми словами поможет формула:
где T – количество запросов, а Kol – количество приложений по этому запросу. Эффективно продвигать приложение будут такие слова, запросов по которым много, а результатов поиска мало.
Процесс сканирования магазином страницы приложения и выдача ее в поиске по ключевым словам называется индексацией. В Googe Play индексация происходит по всем уровням контента, от названия до ссылок на контакты разработчиков. Поэтому важно незаметно распределить вхождение ключевых слов по всей странице.
Описание должно раскрывать функции приложения, быть читабельным и привлекательным для пользователей. Для облегчения восприятия оно может содержать эмодзи и html-форматирование. Максимальный размер описания в Googe Play — 4000 символов, рекомендуемый — от 2000 до 2500.
Название приложения (title) должно не только запоминаться, но тоже участвовать в индексации. Поэтому наилучший выход здесь – сочетание оригинального названия с ключевыми словами. Максимальное количество символов — 50.
Визуальное оформление приложения в магазине составляется обычно из набора скриншотов. Они должны подчеркивать преимущества программы и содержать их краткое описание. Важно сделать первый скриншот максимально привлекательным и информативным.
Пресс-релизы
Прежде чем приложение будет опубликовано, важно понять, как рекламировать мобильное приложение, чтобы заинтересовать широкий круг будущих пользователей.
Создается официальный сайт или лендинг, открываются страницы в социальных сетях, видеоролик на Youtube наглядно знакомит всех желающих с функционалом, готовится текст новостного анонса для журналистов.
Пресс-релиз это новость о выходе приложения, которая содержит: название приложения, ключевые характеристики, скриншоты, описание, цены, ссылки и контакты разработчика. Анонс может быть опубликован на профильных ресурсах или разослан среди журналистов и блогеров с целью привлечь их авторитет для такой публикации.
Пресс-релиз для рассылки должен занимать не более страницы, подчеркивать уникальность контента и действительно цеплять. Журналистов привлекают краткость, понятность описания, живой неофициальный язык и обещание разных бонусов за ознакомление с приложением (например, бесплатное тестирование или промо-коды).
Некоторые издатели публикуют пресс-кит, специальную страничку для журналистов (англ. press kit — комплект для прессы), где дана вся подробная информация о проекте.
Фичеры и размещение обзоров в профильных блогах
Фичер это вид обзорной публикации с оригинальной подачей материала по схеме: описание — объяснение — оценка. Может быть в форме репортажа, обзора, сторителлинга или захватывающей истории, которая вовлекает и вызывает яркие эмоции.
ВНИМАНИЕ: «Feature story» продукт заказной и дорогостоящий, требует разработки сценария и времени на создание от 1 недели до 1,5 месяца. При этом такой вид продвижения страшно популярен и реально привлекает аудиторию к приложению. Плюсом хорошего фичера является то, что пользователи долго потом делятся ссылкой на него в соцсетях.
Создают его профессиональные блогеры, эксперты в своей сфере, а размещают на профильных сайтах или блогах.
Популярные сайты, посвященные Android сегменту, могут обеспечить приличный трафик. Однако частое обновление новостей приводит к тому, что публикация продержится на пике максимум неделю. Заказывать дорогой фичер для такого сайта неэффективно.
Профильные блоги по теме гаджетов или Андроид контента обычно имеют широкую аудиторию. Интерес к статье здесь продержится дольше, за счет высокого доверия к блогам вообще и авторитету конкретного автора. Публикации в таких блогах стоят дороже (до 100 000 рублей), однако минус обновления новостной ленты тут тоже имеет место.
Поэтому, договариваясь с блогером или журналистом о рекламной статье важно совместить ее выход с датой публикации приложения.
Публикация отзывов и Мотивированный трафик
Основные показатели эффективности Андроид приложений: количество загрузок, рейтинг и отзывы. Их анализ после запуска приложения позволяет улучшать контент и максимизировать прибыль.
Google Play считает количество загрузок за весь период, рейтинг отражает оценки пользователей, а отзывы для многих являются поводом к установке. Только сочетание этих трех показателей выводит приложение в ТОП.
Одни положительные отклики вызывают подозрение. Недовольные найдутся всегда, поэтому отрицательные отзывы не стоит удалять. Важно, чтобы положительных было больше. То, как разработчик отвечает на негатив, влияет на его репутацию, особенно если речь идет об исправлении ошибок и косяков. В этом случае негатив наоборот, работает на продвижение.
Отзывы в Google Play также участвуют в индексации, поэтому рост числа хороших откликов может поднять рейтинг приложения.
Есть 2 способа получать отзывы:
Заказные отзывы должны быть похожи на настоящие, содержать нужные слова и отвечать поисковым запросам. Мотивированный трафик может заметно снизить уровень негатива, в том числе за счет лайков на положительные отклики.
Как ещё можно привлечь пользователей в мобильное приложение?
Как рекламировать свое приложение самостоятельно? Для этого подойдет Universal App Campaigns — инструмент организации и проведения универсальных рекламных кампаний.
Уважаемые посетители, сохраните эту статью в социальных сетях. Мы публикуем очень полезные статьи, которые помогут Вам в вашем деле. Поделитесь! Жмите!
Цель таких кампаний:
UAC позволяет разработчику создать и настроить этот сервис через аккаунт Google Реклама. Можно добавить 4 строки текста, 5 видео роликов и 10 изображений, которые наряду с контентом самого приложения будут использоваться для генерации объявлений. Выбирается бюджет, язык и география показов, а дальше система создает объявления автоматически и показывает их на всех ресурсах Google, включая Google Поиск, Google Play, YouTube, контекстно-медийную сеть и другие приложения.
Google Реклама автоматически управляет таргетингом и ставками с целью максимизации прибыли от каждого скачивания. Оптимизируя таргет, можно привлекать пользователей совершать определенные действия, например класть товар в корзину.
Размещение сразу в несколько Маркетов (Сторов)
Не все владельцы гаджетов ищут приложения только на Google Play. Многих отпугивает как раз обилие рекламы и навязчивая политика обновлений.
Существует много альтернативных магазинов, у каждого из них свои особенности: аудитория, тонкости размещения, плюсы и минусы.
Вот некоторые из них:
Использование In-app трафика, Cети и Медиаторы
Реклама часто является основным способом монетизации приложений. Мало кто покупает платные приложения и игры, а покупки внутри приложений делают 2-4% пользователей.
Соответственно, чем выше рейтинг приложения, тем больше рекламы оно может привлечь и больше прибыли получить.
In-app трафик складывается из рекламы одних приложений внутри других. Это могут быть баннеры, предложения сыграть или ролики на весь экран. Заинтересованный пользователь тапает на рекламу, переходит в магазин и устанавливает программу.
Продвижение приложений в социальных сетях
Социальные сети поставляют приложениям весьма приличный трафик. Большой охват и точность параметров настройки рекламы позволяют любому разработчику найти здесь аудиторию для своего продукта и добиться от пользователей конкретных действий (регистрации, покупки и т.п.)
Для России актуально использовать ВКонтакте и Одноклассники. Для мирового продвижения лучше использовать Facebook и Instagram.
YouTube Ads и influence маркетинг
YouTube Ads – это вид рекламы, которая создается и контролируется через Google Ads. Таким образом вы рекламируете видеоконтент и на YouTube, и в поисковой выдаче, и можете выбрать разные performance-стратегии. Тут несколько типов рекламы, каждый из которых имеет свои особенности.
Influencer Marketing — это способ продвижения товаров и услуг через лидеров мнений. Таким лидером может быть известный блогер, популярная поп-звезда, тетя Маша, которой верит всё мам-сообщество Барнаула, или дядя Коля с супер-рейтингом на iRecommend.
Таким лидером может быть любая группа, бренд или организация, которые пользуются популярностью у обычных людей и вызывают доверие.
Нужна помощь в продвижении Андроид приложения?
Стратегия продвижения мобильного приложения может сочетать все рассмотренные методы или использовать их выборочно. В любом случае ее разработка и реализация требует специальных знаний и опыта.
Команда ищет перспективные проекты по России, СНГ и всему миру, и оказывает помощь в их продвижении и локализации для иностранных рынков.
Стратегия продвижения приложений: что делать можно и нельзя разработчику
Содержание
Продвижение приложений занимает много времени и сил. Но знание основных правил и принципов размещения рекламы, общения с пользователями увеличивает шансы на успех. В статье собраны основные моменты разработки стратегии и ее запуска.
Ждать эффективности и прибыли от приложения можно после качественного продвижения. Если вы позаботитесь о поддержке проекта, в итоге получите больше. Проблема, останавливающая развитие, появляется во время знакомства аудитории с новым кейсом.
Какие приложения и игры можно продвинуть
Услуги продвижения мобильного приложения не выстраивают четких ограничений. Нужен бюджет, план и определение аудитории. Комплексная работа и раскрутка проекта по назначенной заранее стратегии помогают добиться поставленных целей.
В какой стране вы планируете продвигать приложение
Определитесь с потенциальными клиентами: возраст, финансовое положение, страна.
Важно, чтобы в выбранных странах ждали выхода новинки.
Вы можете увеличивать охваты, инсталлы, что автоматически влияет на рейтинг программы и ее популярность.
Адаптируйте мобильный проект под разные национальности и начните раскрутку на международной арене. Жители Китая, Индии, Бразилии и России составляют около 40% населения планеты. В теории вы увеличиваете шансы на признание публикой продукта.
Почему ваше приложение не окупится
Остается риск после раскрутки не получить отклика и потерять денежные средства без возможности окупить мобильную разработку. Чаще катализатором неудачного запуска становятся:
Рассчитывайте собственные возможности, повинуясь логике.
Не выполняйте много функций одновременно, иначе не реализуете ничего.
Почему приложение нельзя разработать один раз и забыть
Способы продвижения приложения созданы таким образом, что их нельзя использовать единожды. Остаются лояльные пользователи, чья доля неуклонно уменьшается. Для успешной работы нужно:
Для выполнения перечня целей потребуется регулярная работа над мобильным проектом. Если пользователи перестают интересоваться проектом, пора придумывать нечто новое: добавлять разработки и продолжать продвижение.
Без регулярного контроля вы просто теряете существующих потребителей и не можете завлекать новых.
Сбор обратной связи от пользователей
Создайте условия для фидбэка. Предложите клиентов оценить программу: оставить не только «звездочку», но и аргументированное послание. Задача разработчика — оперативно отвечать на отзывы аудитории, исправлять существующие ошибки. Это привлекает пользователя и повышает ваш рейтинг.
Стабильные обновления
Улучшение проекта — заведомо положительный шаг. Прислушивайтесь к откликам клиентов. Вы делаете для них, их комфорта и удобства. Обычно аудитория адекватно анализирует, что необходимо для нормального использования программы, а что откровенно мешает.
ASO оптимизация приложения позволяет создать взаимосвязь с пользователем и повышать позицию в рейтинге.
Слив бюджета, или как вы можете спустить рекламный бюджет
Ошибка новичка: слить бюджет из-за типичных ошибок, невнимательности. Частые случаи, когда спускают рекламный бюджет, сопровождаются рядом таких факторов:
Существуют виды мошенничества, которые только на словах могут повысить популярность мобильного проекта.
Фрод переходы из партнерских программ
Фрод — распространенный вид мошенничества в IT-области. Вы можете использовать нереальных пользователей во время раскрутки проекта, потеряв заведомо репутацию. Установите антифродовые программы, которые обезопасят программу.
Накрутка и эмуляторы пользователей не принесут прямые активности проекту
Накрутка по партнерке тоже относится к темным схемам, которые не приносят должного эффекта. Реальной активности вы не получаете в итоге, а деньги уже отданы вашему партнеру.
Накрутка мобильного приложения — вещь порой необходимая. Но пользоваться ею нужно с умом и осторожностью.
При неправильном использовании инструмента программа просто попадает в бан и теряет своих пользователей.
В каком порядке следует привлекать трафик и продвигать приложение или игру
Мы создали руководство по порядку привлечения мобильного трафика в проект. Здесь же вы познакомитесь с азами продвижения игры или программы.
Социальные сети
Преимущества использования социальных сетей:
Профильные блоги
Создайте блог для раскрутки проекта. Привлечение пользователей туда позволяет завоевать аудиторию на раннем этапе запуска. Так вы выигрываете при помощи своеобразного сетевого «сарафанного радио» между клиентами.
Здесь же можно запускать анонс выхода мобильной игры, объяснять этапы разработки и оповещать о главных новостях программы.
Мотивированный трафик
Следующий этап раскрутки — мотивированный трафик (спонсированный). Использование такого инструмента обусловливается быстрым темпом роста инсталлов. Результат: игра попадает в ТОП. Для успешного осуществления стоит приложить усилия по оптимизации.
Google Ads
Основной процент продвижения приходится на платформу Google Ads. Форматы для IOS и Android отличаются по функционалу, инструментам и особенностям использования.
От разработчика требуется бюджет на раскрутку (исходить нужно из стоимости за клик), определение языка, описания целевой аудитории. Если вы правильно настраиваете таргетинг, то много инсталлов в кармане. Метрики, анализ и оценка помогают корректировать рекламную кампанию по ходу. Пустить на самотек здесь приравнивается к пустой трате бюджета.
Уважаемые посетители, сохраните эту статью в социальных сетях. Мы публикуем очень полезные статьи, которые помогут Вам в вашем деле. Поделитесь! Жмите!
Пресс релизы
Сотрудничество с СМК подходит для раскрутки мобильных программ, которые ориентированы на широкую аудиторию. Если проект по измерению участка поля во время езды тракториста, то пресс-релиз в местное издание вам не поможет. Вы не найдете там клиента. А вот найти тематическое СМИ — удачный вариант.
Определитесь с аудиторией, разделите на несколько категорий своих потенциальных клиентов и составьте для каждой отдельный материал. Выделите для них наиболее важные и актуальные стороны вашего проекта: заинтересуйте, добавьте интриги и не разочаруйте после.
Рекламные сети
Рекламные сети работают с клиентами по нескольким принципам оплаты:
Баннерная реклама уже начала отходить на задний план. Появляются новые виды: каждая рекламная сеть экспериментирует с формой подачи информации таргетированному пользователю.
YouTube
Раскрутка с помощью видео-хостинговой платформы — реальное явление для привлечения клиентов. Исследования аналитических компаний показывают, что на YouTube видеорекламу смотрят почти в 2 раза внимательнее, чем на других социальных порталах.
Ютуб популярен для раскрутки игр.
Понять, насколько эффективен был подход к раскрутке, можно после анализа. Предлагаем бесплатные сервисы для аналитической информации по пользователям.
Yahoo Flurry
Американская компания, которая с 2005 года занимается рекламой мобильных программ, монетизацией и анализом аудитории. Работает отдельно с рекламодателями и издателями. Сервис помогает определиться с целевой аудиторией, выяснить ее желания и потребности. Разработчики игровых приложений получат доступ к данным:
Работает со всеми платформами: продвижение андроид программ и IOS.
Facebook Analytics
Бесплатное дополнение от Facebook предлагает своим клиентам демографические данные об аудитории, отслеживать активность. Вы узнаете, откуда пришел пользователь и сколько времени провел на странице в магазинах. Здесь создаются отчеты, просчитываются варианты развития проекта.
Facebook Analytics самостоятельно генерирует статистику по клиентам и оформляет ее для удобства.
Google Analytics
Сервис предполагает бесплатный и платный набор инструментов. Распространенные и самые необходимые элементы для анализа аудитории и ее активности находятся в бесплатном доступе. Здесь сегментируют аудиторию и узнают все о ней.
Яндекс.Метрика или AppMetrica
Работа осуществляется в трех направлениях:
Существуют и другие бесплатные сервисы, но эти отличаются функциональностью и относительной простотой.
Лучшие платные трекеры аналитики
Платные трекеры отличаются расширенными возможностями и отсутствием ограничений в действиях. Продвижение IOS приложений и Android отслеживается проще.
AppsFlyer
Репутацию трекер заслужил не просто так: устанавливается лимит на 5000 неорганических инсталлов, десять тысяч партнеров. Работу становится легче с платными источниками прихода клиентов.
С сервисом работаю крупные компании для эффективного отслеживания взаимодействия и покупок внутри программы.
Adjust
Гибкая система оплаты удобно подходит для стандартного перечня функций трекера. Но при этом существуют доступ к неорганическим установкам и API. Для удобства использования первые семь дней сервис бесплатен: этого достаточно для ознакомления и принятия решения.
Когда все готово
Продвижение занимает много времени. Но после запуска механизма раскрутки нельзя останавливаться.
Подготовка
Этот этап мы изучили полностью: создайте стратегию продвижения софта, подготовьте SEO и ASO.
Озаботьтесь и знакомством аудитории с продуктом.
Тесты
А/Б-тесты — это специальный инструмент, который базируется на экспериментах и выводах. Пробуйте разные варианты, отслеживайте реакцию владельцев мобильных устройств пользователей и окончательно переделывайте программу под аудиторию.
А/Б-тестирование не с первого раза приносит удачу: потребуются десятки попыток для достижения результата.
Продвижение
Запуск и раскрутка мобильных приложений — два процесса, которые идут нога в ногу. Хотя публику нужно заранее подготовить к выпуску новой программы или игры. Запускайте анонсы, релизы и начинайте вести блог. Публикацию приложения лучше запускать только после тщательной подготовки.
Аналитика результатов
Мы уже подсказали вам сервисы для аналитической информации. Пользуйтесь ими и оптимизируйте работу проекта. Практические примеры найдете в этом видео.
Резюме
Раскрутка мобильных программ представляет комплексный подход, когда из методов выжимают максимально возможный потенциал, подстраиваясь под существующий бюджет и потребности. Максимальный результат получается после совмещения работы профессионалов и задействования всех каналов.
Нужна индивидуальная стратегия продвижения?
Компания APP PUBLISHER предлагает клиентам поиск такого комплекса задач и методов раскрутки, который позволит мобильному приложению занимать ведущие позиции в ТОПе.
Прибыль и выгода от реализации проекта окупает все затраты на работу со специализированным агентством.